製品を販売するために小売店にアプローチするにはどうすればよいでしょうか?

倉庫の棚に置かれた商品はコストですが、小売店のフロアに置かれた商品は潜在的な利益となります。しかし、その配置を得るには、単に丁寧な握手を交わすだけでは不十分です。小売業者のスピード、物流、そして1平方フィートあたりの利益を理解していることを証明するディスプレイ戦略が必要です。.

小売店に効果的に製品を販売してもらうには、小売店の労働力を最小限に抑える最適化されたPOSM（販売時点情報管理）戦略を通じて、高い販売速度の可能性を示す必要があります。 主なアプローチは以下のとおりです。

• 労力削減: すぐに棚に並べられるよう、事前に梱包されたディスプレイユニットを提供します。.
• 視覚的な混乱: ダイカット構造を使用して買い物客の「意思決定疲労」を解消します。
• スペースの最適化: 床面積 1 平方フィートあたりの収益増加を実現します。.

小売バイヤーは多忙で、懐疑的で、在庫回転率という一つの指標にばかり注目しています。商品サンプルだけを持って店に入っても、あなたは千人のうちの一人に過ぎません。しかし、棚の問題を解決する構造的な戦略を持って店に入っても、あなたはパートナーとなるのです。.

店舗に製品を販売してもらうにはどうすればいいですか?

不安定な陳列は、不適切な価格設定よりも早く売上を失わせます。小売業者は、自ら売れるような陳列を求めており、店舗の見張りにスタッフを煩わせる必要はありません。.

店舗が効率的に商品を販売できるようにするには、ベンダーは業務上の摩擦を取り除き、商品の視認性を確保する「小売対応」のマーチャンダイジングソリューションを提案する必要があります。 実績のある戦略には以下が含まれます。

• 共同梱包: すぐに販売できるように商品が事前に詰められたユニットを配送します。.
• 耐久性保証: 保管時の損傷を防ぐために耐湿性ベースを使用しています。.
• 視覚的分離: スタンドアロン ディスプレイを展開して、競合製品からアイテムを分離します。.

「労働フリー」の売り文句と構造心理学

店舗に「はい」と言ってもらうには、自社製品が彼らにとって頭痛の種にならないことを証明することが重要です。私はいつもクライアントにこう言っています。ウォルマートやコストコのような大手小売業者は、店舗内でのフラットパック組み立てから積極的に移行しています。あまりにも時間がかかり、スタッフは過重労働で低賃金です。もしディスプレイに10ページのマニュアルと20分かかるとしたら、商品はバックルームに置き去りにされ、売上はゼロになってしまいます。.

だからこそ、私たちは共同梱包（プレフィルドディスプレイ） ^{1 を}最大のセールスポイントとして推し進めています。私の工場では、このロジックを採用しています。ディスプレイを組み立て、製品をトレイに完璧に積み込み、輸送用シュラウドをかけて出荷します。パレットが販売フロアに到着すると、倉庫係員がストラップを切るだけです。あっという間に、30秒で購入可能になります。これは、バイヤーへの売り込みにおいて大きな強みとなります。単にクロスボウやコスメティックキットを販売しているのではなく、「人件費を節約できる」収益源を販売しているのです。

視覚的混乱² という問題もあります。買い物客は決断疲れを起こします。標準的な金属製の棚は雑然としていて、退屈な「単調さの海」です。段ボール製のディスプレイは、硬い金属製の棚では実現できない曲線的な型抜き形状を可能にします。これにより、商品が孤立してしまいます。私は実際にこれを経験しました。クライアントの狩猟用具をペグボードから取り外し、カスタムヘッダー付きの独立した迷彩柄のダンプビンに入れたところ、顧客による回収率が飛躍的に向上しました。しかし、厄介な現実があります。そのビンが耐久性がなければ、ブランドイメージが台無しになってしまうのです。私たちは「 50タッチルール³ 」を適用しています。50回の激しい顧客とのやり取りに耐えられるように、底部を二重壁段ボール（通常は44ECTグレード）で補強しています。火曜日までに状態が悪ければ、店長はそれを廃棄し、出品は取り消されます。

ですから、店舗に売り込みをする際には、段ボールの品質についていきなり話すのではなく、「3秒リフト」について話すようにしましょう。私は、店頭陳列では店頭陳列に比べて売上が400%も増加するというデータを見せています。.

小売店に製品の電子メールを販売するには、どのようにアプローチすればよいでしょうか?

メールは削除され、ビジュアルは開封されます。購入者にテキスト中心の売り込みを送ってしまうと、始める前から行き詰まってしまいます。.

小売店にメールで製品を販売してもらうためにアプローチする場合、サプライヤーは製造品質と構造の完全性を証明する具体的な視覚的証拠を添付する必要があります。 必須の添付資料には以下が含まれます。

• 3D ビデオ レンダリング: あらゆる角度から構造を紹介します。.
• ホワイトサンプル写真: ラピッドプロトタイピング能力を証明します。.
• コンプライアンス証明書: 小売業者固有の監査基準を検証します。.

「仮想承認」プロトコル

フラットな2DアートワークをPDFで表現したコンセプトを売り込もうとしたクライアントがいましたが、毎回失敗に終わりました。購入者は、光がフォイルにどのように当たるのか、背面パネルがどのように折り畳まれるのかを想像することができません。2025年には、 Video Rendering ^5が。

ArtiosCADとKeyshot使って、4Kの360度動画レンダリングを作成しています。ディスプレイが回転したり、折りたたまれたり、商品が表示されたりする動画ファイルを添付すると、購入者はスクロールを止めます。プロフェッショナルな印象を与えますし、「バーチャル承認」も可能になります。テキサス州のクライアントは、ハロウィーンのローンチに向けて厳しい締め切りに追われていました。実物のサンプルを送る時間がありませんでしたが、Keyshotの動画だけを見て構造を承認してもらえ、無事にローンチを迎えることができました。

しかし、時には実際に触ってみる必要がある場合もあります。そこで「ホワイトサンプル」プロトコルの出番です。従来のサンプリングは7～10日かかります。遅すぎます。Kongsbergのデジタルカッティングテーブル⁶。印刷前の構造プロトタイプなら24時間で切断できます。もし購入者から「安定していますか？」と聞かれたら、一文も書かないでください。「ホワイトサンプル」に50ポンド（22.7kg）の重量を載せた動画を送ってください。この視覚的な証拠は反駁の余地がありません。

また、 「ゴールデンサンプル」。バイヤーは「おとり商法」、つまり量産品がサンプルよりも品質が悪いと誤解されることを恐れています。私はメールで、生産ラインに署名・封印された「ゴールデンサンプル」を保管していることを説明し、100個ごとにこのサンプルと照合しています。色の変化（デルタE許容値）が見られると、機械を停止させます。これにより、お客様は購入したものが本物であることを確信できます。

私はクライアントに、重い添付ファイルではなく、3D動画のDropboxリンクを送信することを勧めています。メールの容量が軽くなり、あなたがテクノロジーに精通していることをアピールできます。.

商品を販売するためにスーパーマーケットにどのようにアプローチしますか?

スーパーマーケットは美術館ではなく、物流機械です。美しいディスプレイがパレットのグリッドや清掃スケジュールに合わない場合、ドックで拒否されてしまいます。.

スーパーマーケットに商品を販売するには、パレットの寸法と衛生に関する厳格な運用および物流コンプライアンス基準を満たす必要があります。 重要な要件には以下が含まれます。

• パレットのサイズ: 標準寸法に厳密に準拠します。.
• 耐湿性: 床の損傷を防ぐためにコーティングを施します。.
• 耐荷重：安全性を考慮した積み重ね強度を保証します。.

「監査対応」と「モップガード⁷ 」の現実

ウォルマートやコストコのようなスーパーマーケットにアプローチするには、彼らの言葉、つまりコンプライアンスについて話す必要があります。まず、 「監査対応」ステータスがあります。大手企業のバイヤーは、「ゴーストファクトリー」に発注書を発行することはできません。私たちはBSCI ⁸およびSEDEX監査を維持しています。「私の工場はすでにウォルマートのFCCAシステムに登録されています」とバイヤーに伝えれば、何ヶ月にも及ぶ審査を省略できます。瞬時に信頼関係を築くことができます。

次に、店舗環境の物理的な問題です。小売店のディスプレイにとって最大のダメージは、顧客ではなく、モップです。スーパーマーケットの床は毎晩濡れたモップで拭かれます。安価な段ボールの底に水が染み込み、「ずぶ濡れの底」のような状態になります。するとディスプレイが崩れ、店長はそれを捨ててしまいます。何年も前、フロリダの店舗で大量のディスプレイがドロドロになった時に、私はこのことを身をもって学びました。今では、すべてのフロアディスプレイの底部10cmに「モップガード」

パレットサイエンス⁹も理解する必要があります。米国では、すべてがGMA パレット (48 インチ x 40 インチ / 122 cm x 102 cm)。デザイナーが幅 41 インチのディスプレイを作ったのを見たことがあります。些細なことのように思えますが、その 1 インチの「はみ出し」が、配送センター (DC) の自動コンベア ベルトを詰まらせます。その結果どうなるでしょうか? 小売業者は出荷全体を拒否するか、パレットごとに罰金を科します。コストコのようなクラブ ストアの場合はさらに困難です。クラブ ストアには「クラブ ストア ハードライン」ルールがあり、はみ出しは禁止で、パレットを積み重ねるため、ユニットは 2,500 ポンド (1,134 kg) の動的荷重に耐える必要があります。EB -Flute ¹⁰または高性能クラフトを使用しないと、構造監査に合格しません。

底のキックプレートは常にコーティングするようにしています。4週間の徹底的な床掃除の後でも、ブランドロゴは白くきれいなままです。.

製品を販売するために顧客にどのようにアプローチしますか?

ディスプレイが店頭に設置されれば、小売業者の仕事は完了です。次は、ディスプレイで実際に商品を販売する人が来店します。手を伸ばすのが面倒だと、お客様は買ってくれません。.

顧客に直接アプローチして製品を販売するには、ディスプレイユニットに人間工学に基づいたデザイン原則を適用し、エンゲージメントとアクセシビリティを最大限に高める必要があります。 重要なデザイン要素は次のとおりです。

• 垂直配置: 主力製品を目の高さに配置します。.
• 角度付き棚: 下の棚を傾けて見やすくします。.
• 安全エッジ: 怪我を防ぐためにウェーブカットブレードを使用します。.

「人間の身長」ヒートマップと人間工学

平均的なアメリカ人女性の身長は約5フィート4インチ（約162cm）です。この統計は、私たちの工場での設計のすべてを決定づけるものです。私たちは「人間の身長ヒートマップ^11」。最も利益率の高い商品を配置すべき「ストライクゾーン」は、床からちょうど50～54インチ（約127～137cm）です。これは「アイレベル・バイ・レベル」です。私たちは、利益率の高い「ヒーロー商品」をまさにこのゾーンに配置します。

では、下の棚はどうでしょうか？経験の浅いデザイナーは、商品を一番下の棚、いわゆる「ストゥープゾーン」（高さ76cm以下）に平置きしてしまいます。3フィート（1メートル）離れたところに立っている買い物客が下を見ると、目にするのは…蓋です。かがまなければラベルを読むことができません。そして、かがむこともしません。これは売上にとってデッドゾーンです。私のエンジニアリングによる解決策は、 「チンアップ」アングル棚。下の2つの棚を15度上向きに傾けます。商品は文字通りお客様を「見上げる」ようになります。このシンプルな構造変更により、ラベルの可読性が100%向上し、下段で失われた売上の最大20%を回復できます。

米国では、責任問題の観点から、安全性も重要な要素です。切りたての段ボールはカミソリのように鋭利になることがあります（紙で切る）。私も紙で切るのは嫌ですし、買い物客も同じです。お客様が商品に手を伸ばして手を切ってしまったら、ブランドにとって最悪の日です。「セーフティエッジ」（ウェーブカット）刃を使用しています。刃先は微細な波型になっており、皮膚を切ることはありません。これは些細なことですが、訴訟を防ぎ、品質の証です。

もう平らな底の棚板は印刷しません。一番下の段の15度の角度が、売れ残りと売れない在庫の違いなんです。.

結論

小売業に参入するには、優れた製品を持つだけでは不十分です。小売業者の物流と買い物客の人間工学に適合したソリューションを提示することが重要です。清掃員の手にも耐える「モップガード」から、顧客の目を引く「チンアップ」棚まで、段ボールの1インチ1インチに目的が必要です。.

パレットに最適化されたディスプレイに、あなたの製品がどのように収まるか、実際に確認してみませんか？無料の構造3Dレンダリングをご依頼ください。利益を生み出す物理的な仕組みをお見せします。