小売ディスプレイを使用したクロスマーチャンダイジングのガイド

買い物客は、陳列の見栄えが悪いと通り過ぎてしまいます。今すぐ買い物かごを増やしたい。クロスマーチャンダイジングは、シンプルな組み合わせ、スマートなレイアウト、そして迅速かつ低コストの段ボール製商品により、静かなスペースを真の売上へと転換します。

クロスマーチャンダイジングでは、関連商品を 1 つのディスプレイまたはゾーンにまとめて配置し、衝動買いや買い物かごの拡大を促します。私は、手頃な価格の段ボール製の床、パレット、カウンター ユニット、密接な隣接関係、シンプルな標識、データに基づいた組み合わせを使用して、素早い選択を促します。

このガイドは実践的なものにしています。工場の現場と店頭の通路から執筆しています。B2Bのみで販売しています。段ボール製ディスプレイの設計、テスト、出荷は毎週行っているので、私のプレイブックは常に現実に即しています。

小売業のクロスマーチャンダイジングとは何ですか？

買い物客はすべての購入を計画するわけではありません。私は、主力商品の近くに適切なアドオンを配置します。そうすることで、顧客のニーズを満たし、カートの中身を増やすことができます。

クロスマーチャンダイジングとは、補完的な製品をグループ化してユースケースをワンストップで解決する手法です。私は買い物客のミッション別に組み合わせを計画し、フローに配置して、販売データで確認します。

実際にどのように機能するか

私はニーズから始めます。あるハンターがクロスボウ¹。彼はまた、ブロードヘッド² 、ワックス、安全装備も必要としています。私はバンドルを収納する段ボール製のフロアディスプレイを 1 つ設計します。価格帯は明確に保ちます。説明書は簡潔にします。商品は購入経路の近くに置き、隅に隠さないようにします。鋭利な道具は重量を増やすため、強度をテストします。狩猟用品売り場は混雑するため、コントラストの強いブランド プリントを使用します。購入者や小売業者からの要望があるため、水性インクとリサイクル可能な板紙を使用します。迅速な組み立てを計画します。フラットパックにすることで輸送費と労力を節約できます。私のチームが負荷テストを承認し、その後、販売状況を追跡します。

典型的な組み合わせとその理由

クロスマーチャンダイジングを最も効果的に実証するにはどうすればよいですか？

マネージャーは理論ではなく証拠を求めています。私は1つのベイ、あるいは1つのエンドキャップで迅速な成果を示します。セットアップはシンプルに保ち、成果を測定します。

私は、単一のテーマのディスプレイ、明確な見出し、緊密な隣接性、価格ラダー、販売前後のベースライン、および簡単な買い物客インタビューによって有効性を実証し、その後、成功したレイアウトをより多くの店舗に拡大します。

結果を表示するために使用するプレイブック

人通りの多い場所を 1 つ選び、明確なミッションを 1 つ示します。「狩りの準備完了」のように、ミッションを示す太字のヘッダーを使用します。ヒーローを最上段か中央に配置します。2 つから 3 つの追加機能をニーズと価格でグループ化します。良い、より良い、最高のラダーにマークを付けます。クイック セットアップ ビデオの QR コードを印刷します。多くの購入者が気にするため、シンプルなアイコンで持続可能性^{5 の}フロア POP ディスプレイ⁶が最大のシェア (43.7% 近く) を占めているため、インパクトを与えるためにこの形式を採用しています。デジタル印刷を使用すると、無駄なく小規模なパイロットを実行できます。4 週間のベースラインと、開始から 4 週間を記録します。バスケットあたりのユニット数とアタッチメント率を測定します。

パイロットのチェックリストと役割

小売店でのマーチャンダイジングのプロセスは何ですか？

手順が曖昧になるとプロジェクトは失敗します。私はシンプルな手順を常に意識しています。概要説明から順序変更まで、すべてのディスプレイでその手順に従います。

プロセスは次のように実行されます: 概要 → 洞察 → 設計 → プロトタイプ → 強度テスト → 印刷 → 出荷 → セットアップ → 測定 → 最適化。各ステップを短くし、担当者と日付を明確にします。

私が実行するステップとそれが重要な理由

簡単な概要から始めます。買い物客、ミッション、予算を書きます。トラフィックとアタッチメントに関するデータを引き出します。3 つのレイアウトをスケッチします。1 回の電話でバイヤーと確認します。フィット感をテストするために白いサンプルを作成します。色校正のためにフルプリントのサンプルに切り替えます。段ボールは貨物輸送と混雑した通路に耐えなければならないため、荷重テストと落下テストを実行します。重量と滞留時間でボードの等級を選択します。シングルウォール段ボール⁹でもほとんどの小売ニーズをカバーできるため、製品が重い場合を除いてこれを使用します。水性インク¹⁰。店舗のセットアップを容易にするためにキットとラベルを計画します。コストを節約するために平らな状態で出荷します。毎週、販売実績を追跡します。エレベーターが止まる場合は、ペグ、棚、またはコピーを微調整します。コストコなどのクラブ向けにパレットにスケールします。時間を節約するためにアートを再利用します。

私の標準的なワークフロー

視覚的なマーチャンダイジングで使用されているディスプレイテクニックは何ですか？

買い物客は順序と色に注目します。私はシンプルな視覚ルールを採用しています。このルールによって選択肢が明確になり、商品を手に取るスピードが速くなります。

私はカラーブロッキング、垂直ブロック、3 のルール、価格ラダー、ピラミッド構成、明確なヒーロー ゾーン、目線の高さの隣接、PDQ トレイを使用します。また、摩擦を減らすために QR コード、持続可能性アイコン、シンプルな道案内を追加します。

私が頼りにしているテクニックとそれを選ぶタイミング

セットはすっきりとさせています。ストーリーごとに 1 つのカラー ファミリーを使用します。スキャンしやすいように縦に積み重ねます。選択のストレスを減らすために 3 つにグループ化します。ピラミッドを構築します。強力なベース、頂点に明確なヒーローを配置します。価格ラダー^{13 を}します。安全な場所では実際に手を動かして操作できるようにします。段落ではなく、短い利点の行を追加します。安全のため、重いアイテムを低い位置に置きます。衝動買いを促すために、レジの近くに PDQ トレイを使用します。湿気が危険な場合は、ナノコーティングされたボードを追加します。小売店に求められた場合は、FSC またはリサイクルのアイコンをマークします。製品の簡単なデモが必要な場合は、AR または短いビデオ コードを使用します。発売が迫っている場合は、デジタル印刷機でオンデマンドで印刷します。照明がぎらつく場合は光沢を避けます。コピーは平易な言葉で行います。ヒート マップ¹⁴または簡単な観察で測定します。

テクニックメニュー

店舗は、マーチャンダイジングやディスプレイを通じて、どのように顧客と効果的にコミュニケーションをとることができますか？

人々は混乱ではなく、迅速なサポートを求めています。私はディスプレイに簡潔な言葉と明確なサインで情報を伝え、次の質問がされる前に答えるようにしています。

私は、1 つの見出し、1 つの画像、3 つのメリット、シンプルな価格帯、明確な持続可能性アイコン、セットアップまたは安全性の QR コードを使用してメッセージを伝達します。メッセージを目の高さに配置し、手の高さで繰り返します。

通路で使うメッセージマップ

私は話すように書きます。専門用語は避けます。見出しは 1 行に収めます。狩猟セットの場合は、「狩猟準備完了」を使用します。クロスボウ、ブロードヘッド、ワックス、グラスを示します。より安全で、より速く、よりきれいな射撃^{17 という}。30 秒のセットアップ クリップを開く QR コードを追加します。「 100% リサイクル可能なボード、水性インク¹⁸ 」と書かれた小さなパネルを含めます。多くのバイヤーはそれを好みます。Barnett スタイルのバイヤーの場合、締め切りは厳格です。私の深セン チームは 3 つのラインで実行しているため、急ぎの注文に対応できます。出荷前に色の変化に気づいたことがあります。プロファイルを修正し、一晩中再印刷しました。ブレードが重い場合は、不正開封防止ストラップを追加します。認定はきれいにマークします。ペグの近くに荷重定格を印刷します。簡単な支払いと追跡可能な貨物を提供します。大きな写真付きの 1 ページの組み立てガイドをお送りします。

メッセージの構成要素

結論

クロスマーチャンダイジングは、ニーズを一箇所で解決することで効果を発揮します。スマートな組み合わせ、迅速なデザイン、強みの検証、効果測定、そして成果の大きいものを拡大します。