マーケティング予算を最大限に活用せずに小売店の売上を伸ばしたいですか?

売上を上げたいのに、広告費の高騰と通路の混雑で利益が圧迫され、行き詰まりを感じています。そんな時、スマート段ボールディスプレイを活用すれば、あなたの店舗レイアウトが売上アップにつながります。

高額な広告キャンペーンの代わりに、ターゲットを絞った段ボール製のフロアディスプレイやカウンターディスプレイ、商品の視認性の向上、クロスマーチャンダイジング、スタッフへの簡単な指示、データに基づくレイアウトのテストなどを使用することで、莫大なマーケティング予算をかけずに売上を伸ばすことができます。

毎週小売バイヤーと仕事をしていますが、いつも同じ状況に遭遇します。商品は魅力的ですが、店内のストーリーが弱いのです。ディスプレイと動線を改善すれば、新たな広告費をかけなくても売上が伸びます。皆さんにも、同じシンプルな手順をお見せしたいと思います。

小売店で売上を伸ばすにはどうすればいいでしょうか?

多くの店主は集客力が必要だと考えていますが、真の問題は店内のデッドスペースです。私は、あらゆるスペースを明確なセールスストーリーに変えることに重点を置いています。

小売店では、商品を見やすくし、利益率の高い商品を床やカウンターの段ボール製ディスプレイに置き、簡単な標識で買い物客を誘導し、週次データをチェックして客の少ない混乱するゾーンを排除することで、売上を伸ばすことができます。

段ボールディスプレイ¹を使用して主な売上の漏れを修正する

多くの店を歩いていると、よくある3つの欠点に気づきます。1つ目は、人気商品が棚の低いところや高いところに隠れていること。2つ目は、^季節商品が奥の方に置かれていること。3つ目は、プロモーションが行き当たりばったりで、効果が薄いように見えることです。私は、床やカウンターの段ボールディスプレイを使って、これら3つすべてを改善しています。

シンプルなパス⁵のようなレイアウトを計画する

私はすべての店舗を短編小説のように扱っています。入口はフック、中央通路は興味をそそり、レジは最後の一押しです。段ボール製のフロアディスプレイは入口と中央通路を、カウンターディスプレイはレジを担います。私の工場では、チームがモジュラーユニット⁶。これにより、新しいレイアウトを四半期ではなく1週間でテストできます。動線をシンプルに保ち、行き止まりをなくすと、同じ客層がより多くの商品を購入するようになります。

マーケティングなしで売上を上げるにはどうすればいいでしょうか?

多くのオーナーは広告費を削減したため「マーケティングはしていない」と言います。私は彼らに、彼らの店は依然として巨大なメディアチャネルであり、棚、パッケージ、ディスプレイは一日中、すべての買い物客に語りかけていると伝えます。.

店舗の什器、段ボールのディスプレイ、スタッフの会話トラック、製品のパッケージを、価値を説明し、製品をグループ化し、主要なタッチポイントで衝動買いを促す明確な販売ツールに変えることで、正式なマーケティングを行わなくても売上を上げることができます。

お店を常時接続メディアに変える

かつて、アメリカの狩猟ブランドのバイヤー、デイビッドと仕事をしたことがあります。彼は大手アウトドアチェーンでクロスボウや工具を販売していました。彼のブランドは魅力的な商品を持っていましたが、広告費を削減していました。彼の問題は単純でした。商品は長い金属製の棚に置かれ、他のブランドと見た目が似通っていたのです。

ダークウッドの質感、安全に関するメッセージ、そして明確な「 Good / Better / Best ⁸ 頑丈な段ボール製フロアディスプレイ^7を設計しました。このユニットは中国の工場から平らな状態で出荷され、強度試験に合格し、米国とカナダの店舗で数分で設置できました。広告費を増額しなかったにもかかわらず、中級クロスボウの売上は急増しました。

このパターンは、スナックから美容、アウトドア用品まで、多くのカテゴリーで見られます。店舗スペースを主要な「チャネル」として捉えることで、追加のメディア費用をかけずに真のマーケティング活動を行うことができます。ディスプレイ、スタッフ、そしてパッケージが、その重労働を無償で担ってくれるのです。.

売上を伸ばす4つの方法は何ですか?

多くのオーナーは、あまりにも多くの戦術を聞かされて途方に暮れてしまいます。私は非常にシンプルに考えるようにしています。どのプロジェクトでも4つのレバーだけを使い、一つずつ確認していきます。

売上を増やす 4 つの方法は、より多くの訪問者を呼び込むこと、より多くの訪問者を購入者に変える、購入者あたりの平均買い物かごを増やす、各顧客が再度購入するために戻ってくる頻度を増やすことです。

店舗でシンプルな4レバーモデルを使用する

私はすべての段ボールディスプレイプロジェクトを、この4つのレバー^12を。このモデルにより、私のチームとあなたのようなバイヤーにとって計画が明確になります。複雑な言葉は使いません。4つのシンプルな質問を問いかけます。誰が来店するのか、誰が購入するのか、どれくらい購入するのか、そしてどれくらいの頻度で戻ってくるのか。

私は3つの生産ラインを持つ工場を経営しているので、多くの地域のデータを見ることができます。北米は成熟しており安定しています。アジア太平洋地域は近代的な小売業の普及に伴い急速に成長しています。どちらの地域でも、この4レバーモデルは繰り返し効果を発揮します。バイヤーがこのモデルを活用すると、行き当たりばったりのアイデアを追いかけるのをやめます。適切な種類の段ボール製ディスプレイを適切な場所に配置し、一度に1つのレバーを測定します。

価格を変えずに売上を伸ばすにはどうすればいいでしょうか？

多くのオーナーにとって、値下げは最初のアイデアですが、利益率を下げてしまいます。私は常に、まずは顧客の価値と選択肢のしやすさを向上させるよう努めています。ディスプレイこそが真価を発揮するのです。

より優れたストーリーテリング、明確な製品階層、段ボールディスプレイでのスマートなバンドル、棚での買い物客の労力を軽減するよりシンプルな選択肢を通じて価値認識を改善することで、価格を変えずに売上を増やすことができます。

割引ではなく価値と明確さを強調する

私のプロジェクトを通して、買い物客は必ずしも低価格を求めているわけではないことに気づきました。より明確な選択理由が必要なのです。段ボールディスプレイ¹⁵、その理由をシンプルに示すのに役立ちます。素材は低コスト¹⁶で柔軟性があり、印刷も簡単なので、様々なストーリーを試すことができます。

私のビジネスもまさにこのやり方で成り立っています。ボードの強度向上、印刷の鮮明さ、そして明確な認証取得に投資しています。多くのバイヤーは、輸送、設置、そして長期にわたるプロモーションのリスクが少ないと判断し、価格が最安値でなくても私のディスプレイを選んでくれます。あなたも同じことを店舗で実践できます。ディスプレイが品質と使いやすさについて力強く誠実なストーリーを伝えていれば、売上を伸ばすために価格に手を加える必要はありません。

結論

スマートな段ボールディスプレイは、あなたのお店を収益の源へと変えます。空間、構造、そしてストーリーを真のツールとして活用することで、追加の広告や割引に資金を費やすことなく売上を伸ばすことができます。