POP と POS ディスプレイの違いは何ですか?

ウォルマートやコストコに足を踏み入れると、段ボール工学の技術に囲まれます。ところが、バイヤーから見積もりを依頼される際、彼らはしばしば「POP」と「POS」を混同して使います。これが混乱を招きます。.

POS（販売時点情報管理）は、ガムや電池といった小型で衝動買いしやすい商品を中心に、実際に取引が行われるレジエリアを指します。POP（購入時点情報管理）は、フロアディスプレイ、パレットドロップ、通路端に設置された商品など、レジに着く前に買い物客の行動を邪魔する商品を含む、小売環境全体を包括するより広い用語です。.

それは単なる意味論の問題ではありません。お金がどこで手渡されるか、そして決定がどこで下されるかという問題です。.

POSディスプレイとは何ですか？

これは販売の「最後の3フィート」です。お客様の財布は開いていますが、クレジットカードと子供のことで注意が分散しています。.

POSディスプレイは、レジやチェックアウトカウンターに直接設置されるコンパクトなマーチャンダイジングユニットです。主な機能は、低価格商品の駆け込み購買を促すことです。これらのディスプレイは、混雑したカウンターに設置できるよう設置面積が小さく、レジエリアの通行量が多いため、盗難防止設計が施されていることがよくあります。.

「キャッシュラップ」の構造解剖

レジカウンターの設計は、物理的な悪夢です。既にカード端末やスキャナーでごちゃごちゃしているカウンターで、わずかなスペースを奪い合うのは至難の業です。しかし、最大の問題はスペースではなく、重力です。.

あるクライアントが新しいエナジーショットを発売した際に、私はこのことを身をもって学びました。カウンターには高くて洗練されたタワーを建てました。何も入っていない時は見栄えが良かったのですが、最初の2列のボトルを購入した途端、重心が^後ろにずれてしまいました。ユニット全体が倒れてしまったのです。まさに大惨事でした。

POSトレイやPDQ（Pretty Darn Quick）トレイでは、奥行きと高さの比率を厳密に「 2:3の比率^」。ユニットを高くして注目を集める必要がある場合は、二重の厚みのある波形パッドを隠した「フォールスボトム」を設計します。これにより重心が下がります。

「縁の高さ」ルールにも対処しなければなりません。経験の浅いデザイナーは、大きなロゴを印刷するためにトレイ前面の縁を3インチ（約7.6cm）も高く作ってしまうのですが、これは良くありません。商品が見えなくなってしまうからです。私はチームに、縁を短くするか、透明なPVC製の窓を使うように指示しています。お客様が列に並んでいる間に商品ラベルの85%が見えなければ、買ってくれません。.

私はすべてのカウンターディスプレイを「空前テスト」でテストしています。工場の最前列から商品の80%を取り除いています。ディスプレイが少しでもぐらついた場合は、イーゼルを1インチ（約2.5cm）後方に延長します。傾いた商品は出荷しません。.

ポップとPOSMとは何ですか？

POSが最後の短距離走だとすれば、POPはマラソンです。メイン通路を「自動操縦」で歩いている買い物客に、ここで割り込んでください。.

POP（Point of Purchase：購入時点情報管理）には、レジだけでなく、店舗全体に設置されるあらゆるマーケティング資料やディスプレイが含まれます。POSM（Point of Sales Materials：販売時点情報管理）は、これらの物理的な資産を指す業界用語の総称であり、大型の段ボール製フロアスタンドやパレットディスプレイから、棚札、ワブラー、注目を集めるための吊り下げ式看板まで、多岐にわたります。.

戦略的視覚的破壊⁵

買い物客は「決断疲れ」に悩まされています。果てしなく続く金属製の棚と画一的なパッケージを見つめ、集中力を失います。POPディスプレイが効果的なのは、「視覚的な混乱」があるからです。

段ボールは金属製の棚ではできないことを可能にします。曲線を描いたり、巨大なヘッダーを使ったり、グリッドを崩したりすることができます。しかし、それをうまく実現するのは難しいのです。アメリカの小売業界で私が目にする大きな問題は、「ブルーパレット問題」です。50ドルかけて美しいディスプレイを買ったのに、コストコの真ん中で、汚れて割れた青い安物のパレットの上に置かれています。見た目はひどいです。.

この問題を解決するために、私たちは一体型の「自動パレットスカート」を設計しました。これは、ベースから折り畳んで木材を完全に覆う防水パネルです。倉庫のような外観をショールームのような外観に変えます。.

もう一つの大きな要因は「人間の身長ヒートマップ^6」。平均的なアメリカ人女性の買い物客の身長は5フィート4インチ（約163cm）です。デザイナーは、最も利益率の高い商品を高すぎたり低すぎたりする傾向があります。私たちは「主力商品」の棚を床からちょうど50～54インチ（約130～136cm）の高さに設計します。これは「目線の高さで購入できる高さ」です。新商品を一番下の棚に置くと、埋もれてしまうことになります。

私はクライアントに、単価は気にせず「3秒リフト」に注目するようアドバイスしています。フロアディスプレイは、店頭陳列に比べて通常400%の売上増加をもたらします。この構造は2日目には投資を回収でき、残りの月は純利益となります。.

ポップディスプレイの長所と短所は何ですか?

段ボールは安価ですが、弱点があります。それは水です。.

POPディスプレイの主な利点は、常設ディスプレイに比べてコスト効率が高く、生産スピードが速く、カスタマイズ性が高いことです。しかし、耐久性が低いこと、湿気によるダメージを受けやすいこと（「底が濡れている」現象）、そして寿命が短いことなど、大きな欠点があり、長期間の店頭設置には適していません。.

段ボールの現実チェック

段ボールの価格にはお客様から大変ご好評をいただいています。金属やアクリルのほんの一部で済むからです。さらに、Kongsbergのようなデジタルカッティングテーブルがあれば、24時間以内に「ホワイトサンプル」のプロトタイプをお届けできます。スピードこそが私たちの最大の強みです。.

しかし、欠点についても現実的に考えてみましょう。小売店のディスプレイを最も台無しにするのは顧客ではなく、管理人です。.

スーパーマーケットの床は毎晩、濡れたモップで拭かれます。汚れた水が陳列棚の底5～7.5cmに跳ね上がります。一般的な段ボールはスポンジのように水を吸い上げ、1週間も経たないうちに底が茶色く変色し、カビが生えて崩れてしまいます。私たちはこれを「 Soggy Bottom ^{9（ソギー・ボトム9} ）」現象と呼んでいます。これはブランドにとって恥ずべき事態です。

ウォッシュボード効果¹⁰ というものもあります。高解像度の写真を標準的なBフルートの段ボールに印刷すると、段ボールの波がインクを通して透けて見えてしまいます。そのため、高級化粧品が安っぽく見えてしまいます。そのようなお客様には、ガラスのように滑らかな仕上がりを得るために、Eフルートか専用の「リソラミネート」プロセスに切り替えなければなりません。

「床下が濡れる」という問題に対処するため、私はすべてのフロアディスプレイの底面10cmに、透明の「モップガード」（生分解性で耐水性のニス）を塗布しています。これにより、何ヶ月も床を徹底的に掃除した後でも、構造がしっかりと保たれます。.

販売における POS と PoA の違いは何ですか?

ここでマーケティング戦略と物理的な現実が出会います。.

POS（販売時点情報管理）は、購入処理に重点を置いた、取引が確定する物理的な場所です。PoA（アクティベーションポイント）は、消費者がブランドメッセージとインタラクションするマーケティングエンゲージメントゾーンを指します。多くの場合、QRコードやサンプルなどのデジタルトリガーを用いて、レジに着く前に消極的な買い物客を積極的な購買客へと転換します。.

受動的な視聴を能動的なエンゲージメントに変える

POSは取引です。「お金はこっち、ガムはこっち」。PoAは、彼らの行動を阻止することです。.

かつてディスプレイは沈黙していました。今やブランドはディスプレイに語りかけることを望んでいます。しかし、その実装の多くは杜撰です。ヘッダーの横に小さなQRコードが印刷されているのを見かけることがありますが、誰もスキャンしません。インクの無駄遣いです。.

「アクティベーション」を実現するには、設計が必要です。「サイレントセールス^マン」機能への大きな期待が高まっています。これは、専用の「電話棚」や、目の高さに「スキャンするとこの製品の動作を確認できます」と書かれた巨大なターゲットなど、QRコードを構造設計に^組み込むことを意味します。

しかし、ここに厄介な真実があります。小売店の従業員は読書が大嫌いなのです。「アクティベーション」に複雑な設定やバッテリーが絡むと、うまくいきません。以前、特定の電源投入手順が必要な液晶画面付きディスプレイを出荷したことがあります。そのうち半数は、店舗スタッフによって一度も電源が入らなかったのです。今では、テクノロジー（照明やサウンドなど）を使う場合は、「プルタブ」方式にする必要があります。タブを1つ引くだけで動作します。説明書は不要です。.

私はQRコードを単なるアート作品ではなく、構造的な要素として扱っています。サイズは重要です。クライアントには、コードの幅は少なくとも3インチ（約7.6cm）にするよう伝えています。3インチのコードは、1インチのコードよりも5倍もスキャンされるのです。.

店頭ポップディスプレイとは何ですか?

実際のハードウェアを見てみましょう。これらは単なる箱ではなく、工学的に設計された構造物です。.

POP（Point of Purchase）ディスプレイは、段ボール製の自立型または棚取り付け型の広告構造物で、通常の小売店の棚とは別に商品を陳列し、ブランドを宣伝することを目的としています。一般的なタイプには、フロアスタンド、ダンプビン、サイドキック（パワーウィング）、パレットディスプレイなどがあります。.

重荷重に対する構造工学

床に箱を置くだけ、簡単そうに聞こえます。しかし、重力は容赦がありません。.

質素な「ダンプビン」を例に挙げましょう。犬のおもちゃやペットボトルなど、散らかったものを入れるのに重宝します。しかし、段ボール箱に50ポンドもの商品を入れると、内部の圧力で壁が押し出されてしまいます。四角い箱はあっという間に円形になってしまいます。まるで「お腹が空いている」かのような、プロ意識の低い印象を与えてしまいます。.

H-Divider ¹⁷ を設計しました。これは骨組みのように機能し、前壁と後壁をしっかりと結び付けます。

そして「顎上げ」の角度もあります。フロアディスプレイの下段の棚では、商品がお客様の膝の方向を向いていることがよくあります。ウォルマートでしゃがむ人なんているでしょうか？誰もいません。私たちは下2段の棚を15度上向きに傾けています。商品がお客様を「見上げる」ように、ラベルの読みやすさが100%向上します。.

工場では、量産前に土嚢を使って「破裂圧力」をシミュレーションしています。コンピューターモデルが何を言おうと、高湿度の中で48時間も重量に耐えられるか確認するまでは、その構造を承認しません。.

ポップを購入するポイントは何ですか?

調達プロセス、つまり、実際に損をせずにこれらのものを購入する方法について質問されているのだと思います

POPディスプレイの調達プロセスには、構造設計、試作、試験、量産、物流といった複雑なサプライチェーンサイクルが含まれます。中国から調達する米国のバイヤーにとって、これは小売業者の厳格なコンプライアンス（ウォルマートのスタイルガイドなど）の遵守、リードタイムの​​調整（通常60日）、そして製造上の欠陥を防ぐための品質管理の徹底といった課題を伴います。.

調達の地雷原：リードタイムと物流

ディスプレイを買うのはペンを買うのとは違います。それはプロジェクトなのです。.

マーケティングチームが犯す最大のミスは、「逆算タイムライン」です。例えば10月1日に発売日を決めて、9月からデザインを始めるなんて、あり得ません。「 60日ルール²⁰ 」を守らなければなりません。デザインには1週間、サンプル作成には1週間、製造には15日かかります。しかし、ロングビーチやニューヨークへの海上輸送はどうなるのでしょうか？これが致命的です。

そして、「ゴールデンサンプル^21」。バイヤーは「おとり商法」、つまり量産品が試作品よりも見栄えが悪いという詐欺行為を恐れています。私の工場では、機械が稼働する前に、完璧な「ゴールデンサンプル」に署名と捺印をします。品質管理マネージャーは、ラインから出荷される100個ごとにこのサンプルと比較します。赤色が少しでもずれた場合（デルタE許容値）、機械を停止します。

「CNYギャップ」にも対処しなければなりません。アメリカのバイヤーは、中国が春節（旧正月）のために3～4週間の休業期間に入ることを忘れがちです。春のディスプレイを11月までに注文しないと、4月まで届きません。.

「リスクリバーサル」ポリシーをご提供しています。すべての出荷に2%の予備在庫を組み込んでいます。アメリカの倉庫でディスプレイがフォークリフトで潰れてしまった場合でも、予備品をご用意しています。.

結論

POPとPOSの違いを理解することは重要ですが、正しく実行することが収益の向上につながります。小さなカウンターユニットでも、巨大なパレットディスプレイでも、デザインだけでなく、エンジニアリングも重要です。.

次回の展開にご不安がございましたら、費用を費やす前にイメージを視覚化するお手伝いをいたします。無料の構造3Dレンダリング画像または実物のホワイトサンプルをオフィスまでお送りいたします。