クロスマーチャンダイジングとは？

多くの店が注目を集めようと競い合っています。買い物客はまるでスマートフォンのように通路をスクロールし、買い物かごは軽くなっています。私は商品同士が合うように並べ、並べています。すると売上は急上昇します。

クロスマーチャンダイジングとは、2 つ以上の関連商品を一緒に配置して、簡単に追加購入を促します。たとえば、パスタをソースの近くに、クロスボウをワックスとブロードヘッドの近くに置き、透明な段ボール製のディスプレイを使用してバンドルを誘導します。

シンプルなヒントで、顧客の真のニーズを捉えます。選択肢は近くに置き、動線は短くします。丈夫でブランドロゴ入りの段ボール製ディスプレイを使うのは、印刷が速く、平らに梱包でき、ストーリーを訴求できるからです。

クロスマーチャンダイジングの例は何ですか?

買い物客は必要な商品を見逃してしまいます。スタッフはすべての棚に並ぶことができません。私は一つのシーンを使って、この作業全体を暗示しています。メッセージは簡潔で、進むべき道は明確です。

わかりやすい例としては、テーマ別のエンドキャップが挙げられます。ライザーに Barnett クロスボウを配置し、ボルト、ワックス、コンパクト ターゲットを 1 つの段ボール製ディスプレイに追加し、価格表示を 1 つと仕様の QR を 1 つ表示します。

シーン全体の仕組み

私は1階建てで、ペグは1本しか使いません。作業計画（準備、使用、メンテナンス）を綿密に計画し、各アイテムは手の届く範囲に置きます。ディスプレイにアイコンを印刷しておけば、新規の買い物客でもすぐに内容を把握できます。この方法は、秋のローンチに向けた迅速な展開で学びました。期間は5週間。フラットパックの波形床ユニット¹。水性インク²。シンプルな色見本で色を固定し、印刷とレンダリングの色を一致させました。ユニットの重量を支えるため、ベースには二重壁を使用し、隠しタブを追加しました。その結果、1週目で取り付け率が30%を超えました。

商品をクロスさせるにはどうすればよいですか?

まず、お客様のタスクから始めます。次の1時間で何をするのかを尋ねます。そして、そのタスクごとに商品をグループ分けし、手の届く範囲に並べます。.

私は、ジョブをマッピングし、主力製品を選択し、論理的なコンパニオンを 2 つ追加し、シンプルなサインとバンドル価格を作成し、決定ポイントの近くにある 1 つの丈夫な段ボール製ディスプレイにすべてのアイテムを配置することで、商品をクロスオーバーします。

私のステップバイステップのプレイブック

クロスボウ⁵をセットアップする」のように、仕事内容を明確にします。まずヒーローアイテムを選び、バスケットデータや常識から上位2つの補完アイテムを追加します。通路の高さと通行量に合わせて、フロアディスプレイまたはカウンターディスプレイを設計します。わかりやすいコピーと大きな数字を使用します。仕様書QRコード⁶。在庫は見やすいようにしておきます。フラットパックデザインを採用しているので、店舗でのセットアップが迅速です。工場では簡単な強度テストを実施します。箱を積み重ね、ユニットを振って、端を確認します。サンプル印刷と量産印刷の間のずれを防ぐために、色彩制御を設定します。迅速な変更が発売を遅らせるため、サンプルからのフィードバックには2週間の期間を設けています。

マーチャンダイジングの4つの種類は何ですか?

チームは用語を混同しがちです。計画も複雑になりがちです。私はシンプルさを心がけています。4つの明確なタイプを使い分け、それぞれにストアとカレンダー内の適切な場所を割り当てています。

4 つのタイプは、商品マーチャンダイジング、ビジュアル マーチャンダイジング、小売 (店内) マーチャンダイジング、デジタル マーチャンダイジングです。クロス マーチャンダイジングは、配置とストーリーテリングを使用して愛着を促進するため、小売とビジュアルの領域に属します。

4つのタイプを分かりやすく説明すると

商品のマーチャンダイジングは、商品、サイズ、パッケージといったミックスとして捉えています。ビジュアルマーチャンダイジング^9は、色、照明、看板といった外観として捉えています。小売マーチャンダイジングは、棚と通路、つまり位置、高さ、そしてスペースとして捉えています。デジタルマーチャンダイジング^10は、買い物客がスマートフォンで目にするものとして捉えています。クロスマーチャンダイジングは、少なくとも2つのタイプに関わっています。ディスプレイ、値札、そしてオンラインページが一致しているとき、最高の結果が得られます。北米では店舗が成熟しているため、店内ルールが重要です。アジア太平洋地域では成長が速いため、拡張可能なモジュール式ディスプレイを構築しています。ヨーロッパでは持続可能性を念頭に置き、再生紙と水性インクを選択しています。

クロスマーチャンダイジングの価値は何ですか？

利益率は低いように感じます。買い物客の動きが速いです。広告費も高くなります。棚を活用して2つ目の商品を販売しています。利益は明確で、繰り返し可能です。

クロスマーチャンダイジングは、バスケットあたりのユニット数を増やし、主力商品のコンバージョン率を高め、検索時間を短縮し、低い表示コストと迅速なセットアップにより、まさに選択のポイントでブランドストーリーを強化します。

価値が現れる場所

私はまず愛着に価値を見出しています。6ドルのワックス追加で、クロスボウの販売に利益を追加できます。スピードにも価値があると考えています。セットを見た買い物客は、手助けをあまり必要としません。廃棄物削減^13。フラットパックの段ボールユニットは、空気をあまり含まずに配送されます。数分で組み立てられ、使用後はリサイクルされます。私の工場では、デジタル印刷^14により、季節的な需要の急増に合わせて小ロットで印刷できるため、在庫が余ることはありません。また、ディスプレイがパッケージと一致するように色を保護します。これにより、返品を回避できます。私は、取引あたりのユニット数、1,000人の訪問者あたりのユニット数、店舗あたりのセットアップ時間というシンプルな指標で結果を追跡しています。

クロスマーチャンダイジングの利点は何ですか？

新しいスタッフや長期の研修を必要としない、迅速な成果を目指しています。シンプルなキットを活用し、目が留まる場所に設置しています。得られる成果は多岐にわたります。

フラットパック物流でリサイクル可能な段ボールを使用すると、バスケット サイズが大きくなり、意思決定が速くなり、棚ナビゲーションが改善され、プロモーション ROI が高くなり、ディスプレイ コストが下がり、持続可能性が強化されるなど、主なメリットがあります。

店舗で見かける実用的なメリット

訪問¹⁷が増加しています。スタッフへの質問も減りました。段ボールディスプレイによりリードタイムが短縮されたため、発売までの時間を短縮できました。デジタル印刷機で印刷品質を維持しているので、小ロットでも鮮明な印刷が可能です。スマートな構造と適切な厚さの段ボールを使用することで、パルプ価格が変動してもコストを抑制できます。双方が署名するプルーフをロックすることで、色の問題を回避しています。エッジガードと密閉性の高い外箱で輸送中の損傷を防ぎます。基本的な証明書と強度テストを提示することで、バイヤーのルールを満たしています。大規模チェーン店にサービスを提供するときは、スピードを上げるためにパレットディスプレイ¹⁸ 。スペースが狭い場合は、ペグの近くにクリップストリップを追加します。

小売業におけるクロスショッピングとは何ですか?

買い物客の中には、複数のブランドやチャネルを比較する人もいます。価格や機能に注目し、オンラインと実店舗を行き来する人もいます。こうした状況を踏まえて、私はディスプレイの計画を練ります。

クロスショッピングとは、買い物客が購入前にさまざまなブランドやチャネルで類似製品や代替製品を評価することです。私はクロスマーチャンダイジングを使用して、現在のニーズに応える明確なセットで店舗内に商品を固定します。

クロスショッピングへの適応方法²¹

比較されることを予想しています。そのため、作業手順を明確にしています。フルキットを組み立て、仕様を確認するQRコードと短い動画を追加しました。オンラインのバンドルと価格を一致させ、ギャップがないようにしています。ディスプレイは、ヒーローシェルフの近く、そしてルールが許せば試着エリアの近くに配置します。店舗チームには、簡単なセットアップシートと電話番号を1つずつ渡します。サプライチェーンは常に変動するため、移動のストレスを考慮した設計をしています^。モジュール式の部品を使用しているため、ある店舗ではカウンタートップユニットを使用し、別の店舗ではパレットを使用できます。ヨーロッパでは、リサイクル素材を重視しています。アジアでは、急速な成長と繰り返し生産を計画しています。北米では、プラノグラムのルールを厳格に守っています。

結論

クロスマーチャンダイジングはシンプルな戦略です。商品を用途ごとに分類し、明確なストーリーを伝えます。スマートな段ボールディスプレイを活用します。売上は向上し、段取りはスムーズになり、無駄は減ります。