エンドキャップディスプレイを使用する利点は何ですか?

小売スペースは高価で、商品はすぐに売れる必要があります。あなたのお気に入りの商品が、注目を集めるどころか、売り場の混雑の中で埋もれてしまっていませんか？

エンドキャップディスプレイは、人通りの多い通路の端に商品を配置することで、商品の視認性を最大限に高めます。衝動買いを促し、ブランド認知度を高め、通常の棚を乱雑にすることなく、クリエイティブなマーチャンダイジングを可能にします。小売業者は、プロモーション、新商品、季節商品などを目立たせるためにエンドキャップディスプレイを使用し、販売率を大幅に向上させています。

これらのディスプレイが実際にどのように機能するか、そしてなぜそれが成功する小売戦略の定番となっているのかを見てみましょう。

エンドキャップディスプレイは何に使用されますか?

新製品の発売が近づいています。標準的な棚で競合他社製品の隣に置いても、期待する売上を達成できない可能性があります。

エンドキャップディスプレイは、主に店舗の通路端で、目玉商品、季節商品、または在庫一掃セール品などを展示するために使用されます。特定の商品を一般在庫から分離することで、買い物客の行動を中断させ、プロモーションに気づかせる焦点を作り出します。

戦略的なマーチャンダイジングと配置

エンドキャップ¹とは、小売業界における最重要スペースのことです。競争の激しい段ボールディスプレイ業界では、店舗の視覚的な単調さを打破するため、ブランド各社がこのスペースをめぐって激しい競争を繰り広げています。スーパーマーケットや大型ホームセンターのメインストリートを歩く買い物客は、通常、ある売り場から別の売り場へと移動する「移動モード」にあります。エンドキャップは、この移動パターンを中断するために特に使用されます。利益率の高い商品や、目立つ必要がある大量移動商品に使用されます。例えば、飲料会社は重いボトルを固定するために強化段ボール製のエンドキャップを使用し、化粧品ブランドは新しいアイライナーを固定するために軽量構造のエンドキャップを使用する場合があります。

技術的には、これらのディスプレイは標準的な棚の制限を回避するために使用されます。コストコやウォルマートのような小売業者は、寸法と構造の完全性に関して厳格なコンプライアンスマニュアルを定めています。エンドキャップは、迅速な補充を可能にする「 PDQ ² 」（Pretty Darn Quick）トレイを保持するためによく使用されます。新しい狩猟用アクセサリーを発売する場合、50もの他のブランド品の中に埋もれて12番通路に埋もれてしまうのは避けたいものです。スポーツ用品売り場に向かうすべての顧客が最初に目にするエンドキャップに、エンドキャップを置くべきです。それは静かな販売員のような役割を果たします。さらに、エンドキャップは新規市場のテストにも使用されます。小売業者が製品を恒久的に在庫するかどうか確信が持てない場合、一時的な段ボール製エンドキャップを使用して販売速度をテストします。製品がディスプレイからスムーズに売れれば、常設棚に配置されることになります。そのため、エンドキャップはデータ収集と市場検証において重要なツールとなります。

ディスプレイが倒れるとプロモーションがすぐに台無しになることを私は知っています。そのため、私のチームは、エンド キャップのデザインを重り付きの土嚢でテストし、小売フロアでプロフェッショナルな印象を与えながら、特定の在庫を安全に保持できることを確認しています。

通路端のディスプレイは価値があるのでしょうか?

マーケティング資料の予算編成は常に綱渡りです。独立型ディスプレイの追加費用が本当に回収できるのか、疑問に思うかもしれません。

はい、通路端ディスプレイは非常に効果的で、高い投資収益率をもたらします。データによると、標準的な棚配置と比較して、商品売上を30%以上増加させることが可能です。視認性の向上と最適な立地は、販売量の増加と在庫回転率の向上につながり、製造コストに見合う効果をもたらします。

ROIと費用便益分析

端的に言えば「はい」ですが、製造と小売のパフォーマンスの背後にある具体的な数学的要素を検討する必要があります。段ボール製のディスプレイは、金属製、木材製、またはアクリル製の固定式什器よりもはるかに安価です。当社のように中国で製造する場合、特に印刷機での材料使用を最適化する注文の場合、単価はさらに下がります。しかし、その価値は生産コストの低さだけではありません。売上の大幅な増加にも表れています。小売環境に関する調査では、エンドキャップに置かれた商品は、インラインに置かれた商品よりも大幅に早く売れることが一貫して示されています。これは主に「衝動買い⁵ 」要因によるものです。特殊な工具や季節のお菓子のような商品の場合、視覚的なトリガーが売上の鍵となります。

15 ドルをかけて高品質の段ボール製ディスプレイを設置し、週末のプロモーションで 500 ドルまたは 1,000 ドルの売上増加につながるとしたら、計算上は有利に働きます。また、「看板効果⁶ 」もあります。顧客がその日に商品を購入しなくても、あなたのロゴ、ブランド カラー、主要メッセージを大きく目立つように目にしているのです。これは、混雑した棚では得られない無料の広告スペースです。段ボールの寿命を心配するクライアントが多く、「数か月しか持たないのに投資する価値があるのか​​」と尋ねてきます。しかし、まさにそこがポイントです。段ボールは仮設で、柔軟性があり、リサイクル可能です。また、店舗を常に新鮮な印象に保ちます。常設の什器は背景に溶け込んでしまい、しばらくすると見過ごされてしまいます。新しく明るい段ボール製ディスプレイは、設置するたびに注目を集めます。さらに、平らに梱包された段ボールの配送コストは、組み立て済みの常設什器の配送コストのほんの一部であるため、ROI がさらに向上します。

当社はバリューエンジニアリングに重点を置いており、デザイナーが素材の厚さと構造を調整して、人通りの多い小売環境に必要な構造的完全性を犠牲にすることなく、最適な価格を提供しています。

良いエンドキャップの目標は何ですか？

商品を棚に並べるのは簡単ですが、怠惰な行為です。本当に成功するには、ディスプレイに明確なミッションを設定し、それを完璧に実行する必要があります。

優れたエンドキャップの最大の目的は、来店客の足元をつなぎ、閲覧者を即座に購買へと転換することです。明確なグラフィックと分かりやすい在庫を通して、商品の価値提案を数秒以内に伝える必要があります。最終的には、店舗で最も価値の高いエリアにおける1平方フィートあたりの売上高の最大化を目指します。

視覚的な階層構造と構造の安定性

優れたエンドキャップは単なる箱ではなく、販売のために設計された機械です。最大の目的は、即時のコミュニケーションです。小売店という混沌とした、感覚過負荷の環境において、買い物客の目を引くのに与えられた時間は約3秒です。文字が小さすぎたり、色がくすんでいたり、メッセージが分かりにくかったりすると、失敗です。目標は、明確な視覚的階層^9。ヘッダーカード（ディスプレイ上部）は最も重要なスペースです。新聞の見出しのような役割を果たします。「新商品」「セール」「期間限定」「ベストセラー」といったメッセージをはっきりと伝える必要があります。

ヘッダーの下の目標は、アクセシビリティです。棚には十分な商品が揃い、簡単に手が届くようにする必要があります。空っぽに見えるディスプレイは、消費者の信頼を失わせます。構造的な観点からは、安全性と耐久性が目標です。ディスプレイがぐらついたり弱々しく見えたりして商品に触れるのをためらうと、お客様は立ち去ってしまいます。私たちは、印刷面にはBフルート、構造的にしっかりと支えるにはBCフルートや二重壁EBフルートなど、特定のフルートタイプを使用し、壁の剛性を確保しています。もう一つ見落とされがちな目標は、小売店にとっての組み立てやすさです。ディスプレイが複雑すぎると、店員は組み立てに時間を浪費するよりも、ゴミ箱に捨ててしまう可能性が高いでしょう。優れたエンドキャップは、「小売店にとって使いやすい¹⁰ 」という目標を達成し、数分で設置できます。これにより、店舗の労働力の制約を考慮しながら、ブランドのインパクトを最大限に高めることができます。印刷品質もここで大きな役割を果たします。私たちは通常、商品を際立たせる高解像度のグラフィックには、リソラミネート加工を使用します。

私が無料の 3D レンダリングと詳細な組み立てビデオを提供するのは、ディスプレイの組み立てがわかりにくいと、販売フロアに届いて役目を果たせないことを知っているからです。

エンドキャップの目的は何ですか?

エンド キャップは単なる棚のひとつだと思うかもしれませんが、ショッピング体験において、エンド キャップははるかに深い心理的機能を果たします。

エンドキャップの目的は、メイン通路では見落とされがちな商品を際立たせることです。買い物客にとっての目印となり、在庫管理の戦略的なツールとして機能します。小売業者は、大量の在庫を迅速に処理し、ダイナミックで変化に富んだショッピング環境を作り出すために、エンドキャップを活用しています。

心理的影響と在庫フロー

エンドキャップの目的は、「商品をより多く売る」というだけではありません。在庫管理¹³と流通に関わっています。小売業者は、季節性の高い商品やパッケージのリニューアルが迫っている商品を処分するためにエンドキャップを使用します。ブランドオーナーにとって、エンドキャップの目的は市場支配力です。メイン通路では、自社の商品は直接の競合商品のすぐ隣に置かれます。あなたは、一歩一歩注目を集めようと競い合っています。エンドキャップでは、視界全体を独占できます。消費者が自社のメッセージにのみ没頭できる「ブランドブロック」が生まれます。もう一つの重要な目的は、クロスマーチャンダイジング¹⁴。チップスとサルサが一緒に並べられていたり、アウトドア業界ではクロスボウの矢がターゲットの隣に並んでいたりするかもしれません。エンドキャップは、棚に置かれた単一の商品では伝えられないストーリーを伝えます。エンドキャップは商品の使用シーンを示唆し、顧客にセットでの購入を促します。

技術的には、垂直方向の空間効率を最大化することも目的です。小売店の床面積は平方フィートで計算されますが、エンドキャップは垂直方向の空間を活用します。私たちは、高さがありながらも安定したディスプレイを設計し、転倒防止のため後方に傾斜させたり、幅広の台座を設けたりしています。これにより、非常に小さな設置面積で大量のSKUを収容できます。この効率性はサプライチェーンの物流にとって非常に重要であり、店舗が毎時間ディスプレイを補充する必要がなくなります。さらに、新しさを取り入れることも目的です。買い物客は同じレイアウトに飽きてしまいます。エンドキャップは頻繁に変更され、店舗環境をダイナミックで興味深いものに保ちます。これは買い物客に常に新しい発見があることを伝え、より頻繁に来店する意欲を高めます。

私はスピードと安定性の必要性を理解しています。そのため、私の工場では、ディスプレイが圧力で歪むことなく重い在庫を保管するという目的を確実に果たせるよう、モックアップ テストを実施しています。

結論

エンドキャップディスプレイは、視認性と売上を向上させる強力なツールです。消極的な購買層を積極的な購買層へと変えます。堅牢なカスタムデザインが必要な場合は、ぜひご相談ください。