どの小売店にどのディスプレイが最適ですか?
店舗が商品をうまくアピールしないと、買い物客は商品を見逃してしまうことがよくあります。ディスプレイはこの問題を解決し、混雑した棚の中でも商品を目立たせるのに役立ちます。
小売店に最適なディスプレイは、店舗の規模、対象顧客、製品によって異なりますが、段ボール製のフロアディスプレイ、エンドキャップ、カウンターディスプレイ、ダンプビン、パレットディスプレイが最も効果的なオプションです。
初めて大手小売チェーンに入った時、ディスプレイデザインが購買行動を左右することに気づきました。ディスプレイは、顧客の動き、注目する点、そして購入する商品に影響を与えます。だからこそ、ディスプレイは強力な販売ツールとなるのです。
プロモーション用のディスプレイやスタンドに使用できる 5 つの場所は何ですか?
小売業者は商品を間違った場所に置いてしまうことがよくあります。顧客は気づかずに通り過ぎてしまい、売上は急速に落ちてしまいます。適切な場所を選ぶことで、結果は変わります。
一般的な展示場所は、店舗入口、通路の端、レジカウンター、中央通路、注目商品の近くのプロモーションエリアの 5 つです。
場所の影響を理解する
ディスプレイの成功は、設置場所によって決まります。店舗内の各位置には、それぞれ独自の強みがあります。例えば、入口は第一印象を強く捉えます。エンドキャップは通路の切れ目で注目を集めます。カウンターは衝動買いを促します。中央通路は、多くの通行客が商品を見に来るように配置します。プロモーションエリアは、商品を関連カテゴリーと結びつけます。
| 位置 | アドバンテージ | 使用例 |
|---|---|---|
| 店舗入口 | 第一印象、高い視認性 | 季節のプロモーション、新製品の発売 |
| 通路端キャップ | 自然な買い物の流れを妨げる | スナック、飲み物、ファストムーバー |
| レジカウンター | 衝動買いゾーン | 小型ガジェット、ガム、電池 |
| 中央通路 | 一貫した露出、安定したトラフィック | 中価格帯のプロモーション |
| プロモーションエリア | 商品を他の購入にリンクする | 電子機器の近くのアクセサリ |
以前、アメリカの狩猟用品店のレジで段ボールの陳列を試したことがあります。同じ商品が、通路の真ん中に陳列した場合よりも3倍も早く売れました。これは、陳列場所がいかに重要かを示しています。
小売店のディスプレイをデザインする仕事は何ですか?
多くの店舗は、ディスプレイデザインの不備に悩まされています。商品が隠れていたり、グラフィックが弱々しく見えたりします。その結果、売上が減少し、ブランドイメージが損なわれます。
小売ディスプレイは通常、構造、アートワーク、および実用的なテストを担当するビジュアルマーチャンダイザー、小売デザイナー、または専門のディスプレイ製造業者によって設計されます。
専門家の役割
ディスプレイのデザインには、芸術的な要素以上のものが求められます。強度、コスト、そして訴求力のバランスが重要です。ビジュアルマーチャンダイザーは店内のレイアウトに重点を置きます。リテールデザイナーは、ディスプレイが店舗レイアウトにどのように適合するかを検討します。私のチームのようなメーカーは、構造設計、印刷グラフィック、そして強度試験を行います。
| 職務 | 主な焦点 | 必要なスキル |
|---|---|---|
| ビジュアルマーチャンダイザー | 店舗の流れと顧客体験 | スタイリング、ブランド知識、販売戦略 |
| 小売デザイナー | 店舗レイアウトの統合 | 空間デザイン、計画 |
| ディスプレイメーカー | ディスプレイの構造と耐久性 | 工学、材料科学、印刷 |
Barnett Outdoorsと仕事をした際、彼らのデザインチームはアートワークを共有してくれました。私の工場では試作品を製作し、耐荷重試験を行い、色を決定しました。最終的なディスプレイは、クロスボウを安全に持ち運ぶと同時に、製品の高級感を強調するものでした。
小売店に最適なレイアウトは何ですか?
レイアウトが明確でない店舗は、混乱を招きやすく、買い物客の興味をすぐに失い、購入意欲も低下してしまいます。スマートなレイアウトは、顧客の動きを促し、購買意欲を刺激します。
小売店に最適なレイアウトは業態によって異なりますが、グリッド、ループ、フリーフローレイアウトが顧客行動を誘導するのに最も効果的です。
店舗レイアウトの分析
レイアウトは小売戦略の根幹です。グリッドレイアウトは食料品店でよく見られ、多くの通路を顧客がスムーズに通過できるよう設計されています。ループレイアウトは円形の動線を作り出し、百貨店に最適です。フリーフローレイアウトは柔軟性が高く、ブティックなどでよく見られます。
| レイアウトタイプ | アドバンテージ | 使用例 |
|---|---|---|
| グリッドレイアウト | スペースを最大限に活用し、閲覧を促進 | スーパーマーケット、薬局 |
| ループレイアウト | 明確な通路でセクションへの露出を確保 | デパート |
| フリーフロー | 柔軟性があり、探索を奨励する | ファッションブティック |
かつてカナダのスーパーマーケットチェーンにディスプレイを納入したことがあります。グリッドレイアウトのおかげで、通路の端にパレットディスプレイを簡単に設置できました。一方、英国で仕事をしたファッションブティックでは、フリーフロー方式を採用し、ブランドストーリーに合わせた特注の段ボール製スタンドを製作しました。
小売店におけるディスプレイとは何ですか?
小売業者は保管とディスプレイを混同することがあります。積み重ねられた箱は購買意欲を刺激しません。本物のディスプレイは違います。物語を伝え、注目を集めるのです。
小売ディスプレイは、注目を集め、特徴を強調し、売上を促進するために製品を展示する、多くの場合カスタム設計された構造化されたセットアップです。
ディスプレイが重要な理由
ディスプレイは単なる棚ではありません。それは沈黙のセールスマンです。色、形、デザインで語りかけ、商品がなぜ特別なのかを強調します。ディスプレイには、フロアディスプレイ、カウンターディスプレイ、エンドキャップ、ダンプビンなど、様々な種類があります。それぞれに目的があり、売上向上を目指しています。
| 表示タイプ | 目的 | 典型的な使用 |
|---|---|---|
| 床ディスプレイ | 独立型で目を引く | バルク製品、プロモーション |
| カウンターディスプレイ | 衝動買い | 小物、スナック |
| エンドキャップ | 通路の休憩所のハイライト | 季節のプロモーション、新商品 |
| ダンプビン | 大量販売、カジュアルなセレクション | クリアランス品、おもちゃ |
オーストラリアのアウトドアスポーツ用品店のプロジェクトに携わった際、お客様から耐久性の高い段ボールの使用を強く求められました。そこで、大型の狩猟用品を展示するフロアディスプレイを制作しました。お客様は大胆なグラフィックに気づき、その商品の売上は最初の1ヶ月で40%増加しました。
結論
ディスプレイは、適切に配置、設計、実行されると、買い物客を誘導し、商品を強調表示し、売上を促進します。