あなたの製品に最適なディスプレイスタイルはどれですか?

小売スペースは騒がしく、買い物客は素早く動きます。陳列が貧弱だと、人々の関心を惹きつけ、売上を失ってしまいます。陳列スタイルと買い物客の意図を明確に一致させることで、この問題を解決できます。その方法をご紹介します。

買い物客の目的、商品サイズ、店内の動線に合わせてディスプレイを選びましょう。インパクトのあるディスプレイならフロア、衝動的なディスプレイならカウンター、スピード重視ならパレット、陳列棚なら棚トレイ、そしてストーリー重視ならインタラクティブディスプレイ。段ボールディスプレイはコスト、スピード、そして持続可能性の面で優れています。

シンプルにまとめます。皆さんの重要な質問に順番にお答えします。今日から使えるルールをご紹介します。チームで共有できる表もご紹介します。

どのようなタイプのディスプレイが顧客にとってより魅力的でしょうか?

多くのディスプレイは雑然としていて、買い物客はためらってしまい、すぐに立ち去ってしまいます。私は選択肢をシンプルにすることで、人々が数秒で決断を下すようなディスプレイを実現しました。すると、人々の関心が行動へと移ります。

最も多くの人を惹きつけるディスプレイは、高コントラスト、明確な階層、低摩擦の組み合わせです。発見を促す床、衝動を促すカウンタートップ、かさばるパレット、明瞭さを促す棚トレイ、教育的な要素が強いアイテムのためのインタラクティブ ノードなどです。

買い物客が最初に気づく方法

店舗には、サイズ、コントラスト、動線への近さという 3 つの高速フィルターがあります。背の高いフロアユニットは通路を遮ります。太字のヘッダーはコンテキストを設定します。きれいな色のフィールドはヒーロー SKU を縁取ります。決定棚の近くの狭いフットプリントは歩数を減らします。段ボールは高さを調整でき、鮮やかな色を印刷し、重量を軽く保つことができるので役立ちます。コピーは短くします。私は 1 つの約束、1 つの校正、1 つのアクションを使用します。リサイクル可能なインクと水性コーティング¹します。私の工場では、3 メートルから読み取れるかどうかをテストします。約束が 3 秒で読めるまで、雑然としたものを取り除きます。これは、店舗の流れが速く、基準が厳しい米国、カナダ、英国、オーストラリアで重要です。アジア太平洋地域では成長が速いため、モジュラーキット^{2 を}。これによりリスクが軽減され、チェーン全体での再利用が増加します。

商品を展示するのに最適な方法は何ですか?

チームは売上を伸ばそうと、SKUを大量に並べることがよくあります。すると買い物客は動けなくなってしまいます。そこで私は選択肢を絞り込み、視線を誘導します。最初の選択がしやすいようにするのです。

最善の方法は、シンプルにすることです。つまり、ヒーロー 1 人、価格 1 つ、アクション 1 つ、すっきりとしたフェイス、目線の高さの配置、強さの証明です。その後、上昇率、滞在時間、バスケット アドオンを測定します。

売れるすっきりしたレイアウト

私は買い物客の動線から計画を立てます。ヒーローSKU ⁵を、ウエストと目の間の中央の帯に配置します。混合SKUではなくブランドごとにブロック化することで、カラーフィールドが一定のままになります。ヒーロー用に3～5面を確保します。アップセル層をヒーローのすぐ右に配置します。明確な価格と短い利点の行を配置します。どのパネルでも9語以上は避けます。素早いセットアップのためにフラットパック構造を使用し、スタッフが誤って組み立てることがないようロックタブを追加します。角が潰れると信頼が損なわれるため、負荷テストと輸送テストを実行します。ストーリーや仕様を示すQRコードを印刷します。小型で価値の高いアイテムには、アンチスイープ機能を追加します。持続可能性アイコン⁶は、実際の証明書によって裏付けられている場合にのみ表示します。クラブチャネルでは、パレットスカートとコーナーポストを使用してエッジを鮮明に保ちます。薬局では、プラノグラムチェックに合格するために狭いフットプリントを使用します。

効果的なディスプレイとは？

多くのチームは、見た目が良ければディスプレイを「効果的」とみなします。しかし、私はそうは思いません。売上を伸ばし、実社会でも生き残れる場合にのみ、効果的だと考えています。.

効果的なディスプレイは、販売個数の増加、ブランド想起の改善、迅速なセットアップ、平らな状態での出荷、強度テストの合格、総到着コストの増加なしでの持続可能性ルールの遵守を実現します。

何を測定するか、そしてなぜそれが重要なのか

私は販売、提供、生き残りという 3 つのバケットを追跡しています。販売とは、基準となる棚よりも 1 週間あたり店舗あたりの販売数が多いことを意味します。提供とは、セットアップと補充の時間が短いことを意味します。生き残りとは、商品が重量を支え、湿気に耐え、輸送を乗り切ることを意味します。適切なフルートとコーティングを選べば、段ボールが勝ちます。軽量の商品にはシングルウォール、重量のあるギアには高級段ボールを選択します。きれいな色とコンプライアンスのために水性インクを使用します。リピート注文用にデザインするため、ダイ ラインを安定させ、季節ごとの印刷の交換を可能にしています。北米とヨーロッパでは、バイヤーがリサイクル コンテンツ⁸ 。検証済みのソースを使用してこれに応えています。フロア ディスプレイは多くの場合シェアをリードしており、多くのレポートでは、POP ボリュームの約 40 ～ 45% を占めています。これは、フロア ディスプレイが通行を止め、より多くの商品を運ぶことができるためです。また、学習して改良できるように、データ キャプチャ オプション⁹

顧客を引き付けるために商品をどのように展示しますか?

ブランドによっては、雑然とした陳列で消費者を惹きつけます。消費者はストレスを感じて、他の商品へと移ってしまいます。私はコントラスト、秩序、そして確かな存在感で消費者を惹きつけます。まずは商品に語らせます。

コントラスト、明確なコピー、そしてきれいなストックを使いましょう。ヒーローを目の高さに配置し、価格を表示し、サンプルを1つ追加し、端をすっきりと整え、リーチポイントや補充ポイントでの摩擦をなくしましょう。

注目を集めるシンプルな戦術

色のコントラスト¹²から始めます。パックが暗い場合は、明るいフレームを使用します。パックが明るい場合は、暗いフレームを使用します。1つの約束を記した太字のヘッダーを追加します。サブコピーは短くします。視線が次に止まる場所に価格を配置します。すべてのボックスを一列に並べます。スタッフが箱を置いてすぐに使えるように、棚にそのまま置けるトレイを使用します。クリアランスのぐらつきタグなど、必要な場合にのみ小さな動きを追加します。静かな店では音を追加しません。ユニットが通路を分断しないように、占有面積を小さくします。ユニットは死角ではなく、買い物客が必ず通る場所に配置します。複雑なアイテムの場合は、QRコード¹³。小規模なパイロットで2つのバージョンをテストします。勝者をデータで選び、好みではありません。次に、スピードを出してデジタル印刷機で大規模に印刷します。

製品をどのように展示すればよいですか?

行き詰まりを感じたり、厳しい締め切りに直面したりすることもあるでしょう。私も何度もローンチを経験しました。私はリスクを抑え、スピードを上げるシンプルな計画を立てています。

5 つのステップから成る計画に従います。買い物客のジョブを定義し、ディスプレイ タイプを選択し、構造をロックし、サンプルでテストし、明確なセットアップ ガイドを添えて印刷して出荷します。

私がバイヤーに使うステップバイステップのプラン

買い物客のやるべき仕事¹⁶から始めます。これはトライアル用ですか、アップグレード用ですか、それともストックアップ用ですか? この選択によって道筋が決まります。インパクトを求めるならフロアタワーを選びます。スピードが必要な場合は、クラブストア用のパレットスカートを選びます。衝動買いを狙うなら、カウンタートップの PDQ を使用します。CAD で構造をロックします。3D レンダリングを印刷します。2 つの設計ルートを共有し、合意するまで変更は自由にします。強度テスト用に白いサンプルを作成します。負荷テストと輸送テストを実行します。早い段階で弱点を修正します。小売業者が必要とする認証を確認します。デジタルで少量印刷して色を確認します。スタッフがすばやくセットアップできるように、出荷箱の中に写真ガイドを入れます。次に、 ^{17 を}大量生産し、時間どおりに出荷します。ディスプレイがきれいな状態で届くように、角をインサートで保護します。

商品ディスプレイとは何ですか？

人々は用語を混同し、計画を失敗させてしまいます。商品ディスプレイは単なる箱ではありません。購入現場での選択を導くツールなのです。

製品ディスプレイは、商品を保持し、メリットを示し、購入時点での意思決定を迅速化するブランド構造です。床、カウンター、パレット、棚にそのまま置いて使用することも、インタラクティブにすることもできます。

明確な定義と共通フォーマット

私は商品ディスプレイ^{20 を}、商品、メッセージ、アクセスを 1 つにまとめた独立型または棚にそのまま置けるユニットと定義しています。これは、店内、イベント、ショールームなどで機能します。段ボールと波形ボール紙は、コスト、印刷の自由度、リサイクルの点で優位です。単層ボードでほとんどのニーズをカバーできますが、重い商品には強度の高いグレードが必要になる場合があります。主な形式には、フロアタワー、カウンター用の PDQ トレイ、クラブストア用のパレットスカート、プラノグラム用の棚トレイがあります。インタラクティブユニットでは、商品についてさらに説明が必要な場合にスクリーンやセンサーを追加します。多くの市場レポートでは、フロア POP ディスプレイ²¹約 40 ～ 45% と大きなシェアを占めていると示されていますが、これは視覚的なインパクトが強いためです。最適なディスプレイは、小売店のルールにも適合し、平らな状態で出荷されます。セットアップが速く、在庫が 1 週間にわたって維持できるように十分な面を提供します。明瞭なグラフィック、安全なエッジ、使用後のリサイクル計画が含まれている必要があります。

結論

買い物客の仕事に合ったディスプレイを選び、強みを証明し、素早くセットアップし、効果を測定しましょう。シンプルなルールは推測に勝ります。優れた構成と明確なコピーが勝利を導きます。.