एक व्यस्त स्टोर आपके उत्पाद को छिपा सकता है। मुझे लगा कि दर्द जब मेरे पहले कार्डबोर्ड क्रॉसबो डिस्प्ले को नजरअंदाज कर दिया गया था, इसलिए मैंने बास्केट का अध्ययन किया जो आँखें खींचते हैं और बिक्री को उठाते हैं।
हम चार कोर मर्चेंडाइजिंग बास्केट का निर्माण करते हैं- डंप डंप डिब्बे, टियर कार्डबोर्ड ट्रे, क्लिप-ऑन शेल्फ बास्केट, और फर्श-खड़े नालीदार डिब्बे- प्रत्येक कस्टम-प्रिंटेड, स्ट्रेंथ-टेस्टेड, और त्वरित सेट-अप के लिए फ्लैट भेज दिया।
मेरा लक्ष्य अब यह दिखाना है कि ये बास्केट समय-परीक्षण किए गए फ्रेमवर्क को कैसे फिट करते हैं ताकि आप सामान्य परीक्षण और त्रुटि के बिना सही एक चुन सकें।
4 प्रकार के मर्चेंडाइजिंग क्या हैं?
कई गाइड दर्जनों रणनीति को सूचीबद्ध करते हैं, जो अभिभूत हो सकते हैं। मैं केवल चार मर्चेंडाइजिंग प्रकारों पर मैपिंग डिस्प्ले द्वारा अपनी डिज़ाइन मीटिंग शुरू करता हूं - यह चर्चा और फैसले को गति देता है।
चार मर्चेंडाइजिंग प्रकार उत्पाद, मूल्य, स्थान और पदोन्नति हैं - प्रत्येक पर ध्यान केंद्रित करता है कि आप क्या बेचते हैं, इसकी लागत क्या है, जहां यह बैठता है, और आप इसे कैसे उजागर करते हैं।
क्यों चार प्रकार के मॉडल 1 मायने रखता है
मॉडल मुझे एक बार में एक प्रश्न पूछने के लिए मजबूर करता है। जब बार्नेट आउटडोर से डेविड एक नए शिकार-चाकू स्टैंड के बारे में ईमेल करता है, तो हम पहले उत्पाद कहानी को लॉक करते हैं। उसके बाद ही हम मूल्य cues, पदचिह्न और प्रचारक ग्राफिक्स 2 । परतों को अलग करना अंतिम-मिनट के रीडिज़ाइन को रोकता है जो समय सीमा को उड़ा देता है।
प्रत्येक प्रकार को व्यक्त करने के लिए बास्केट का उपयोग करना
| प्रकार | मूल प्रश्न | टोकरी उदाहरण |
|---|---|---|
| उत्पाद | क्या आइटम एक स्पष्ट आवश्यकता को हल करता है? | Tiered Tray दुकानदारों को आकार से क्रॉसबो बोल्ट आकार की तुलना करने देता है। |
| कीमत | क्या मूल्य स्पष्ट है? | क्लिप-ऑन शेल्फ बास्केट नेत्र स्तर पर एक बोल्ड "2-फॉर- $ 5" कार्ड वहन करता है। |
| जगह | क्या खरीदार इसे तेजी से पकड़ सकते हैं? | फ़्लोर डंप बिन ट्रैफ़िक को रोकने के लिए आइल प्रवेश द्वार पर बैठता है। |
| पदोन्नति | आवेग को क्या पसंद है? | नालीदार हेडर एक शिकारी को कार्रवाई में एक धनुष खींचता हुआ दिखाता है। |
मैं प्रोटोटाइप को सरल रखता हूं: सफेद बोर्ड, एक रंग, कोई चमक नहीं। यदि अवधारणा इस नंगे रूप में सही लगती है, तो मुझे पता है कि पूर्ण प्रिंट गाएगा। आपकी टीम एक ही कोशिश कर सकती है: स्ट्रिप बैक डिटेल, टेस्ट फ्लो, फिर लेयर ब्रांडिंग बाद में।
माल की पेशकश क्या है?
हर दिन मैं सुनता हूं, "हमारे पास पहले से ही महान उत्पाद हैं - प्रस्ताव पर तनाव क्यों है?" यह प्रस्ताव उत्पाद और दुकानदार के बीच का पुल है। इसे अनदेखा करें और यहां तक कि सही सामान भी स्थिर हो जाएं।
मर्चेंडाइज की पेशकश उत्पाद मिश्रण, मूल्य, मात्रा और प्रदर्शन का कुल बंडल है जो एक रिटेलर एक पल में प्रस्तुत करता है।
ऐसे तत्व जो एक सम्मोहक प्रस्ताव को आकार देते हैं
| तत्व | उद्देश्य | बड़े पैमाने पर उत्पादन से पहले मेरी चेकलिस्ट |
|---|---|---|
| वर्गीकरण गहराई3 | विभिन्न स्वादों को कवर करता है | एक टोकरी में कम से कम तीन आकार या रंग |
| मूल्य निर्धारण शैली4 | संकेत सौदा या प्रतिष्ठा | स्पष्ट अंक, कोई फीका स्टिकर नहीं |
| मात्रा | आउट-ऑफ-स्टॉक अंतराल को रोकता है | रीफिल थ्रेशोल्ड ट्रे बैक पर चिह्नित |
| प्रदर्शन वाहन5 | कहानी बताता है | कस्टम ग्राफिक्स पहले टेस्ट सेल-इन के बाद मुद्रित किया गया |
मजबूत प्रस्ताव दो दिमागों से बात करते हैं। तर्क चश्मा और बचत देखता है; भावना जीवन शैली की कल्पना को देखती है। जब मैंने बार्नेट के "बैक-फ़ॉर्टी हंट पैक" का मजाक उड़ाया, तो हमने कैम्प फायर फोटो के साथ लागत ब्रेकडाउन को जोड़ा। पहला रोलआउट तीन गुना बास्केट बास प्रो स्टोर्स बनाम सादे पैकेजिंग में बदल जाता है। सुनिश्चित करें कि प्रत्येक प्रस्ताव आपको जहाज उन तर्कसंगत और भावनात्मक हुक को मिश्रित करता है; एक टोकरी केवल मंच है।
मर्चेंडाइजिंग के 5 सी क्या हैं?
टीमों ने आकर्षक रुझानों का पीछा किया, फिर भी मूल बातें नजरअंदाज करते हैं। मैं उन्हें अपने प्लॉटर के ऊपर टैप किए गए 5 सी की चेकलिस्ट के साथ याद दिलाता हूं - जब तक प्रत्येक सी को टिक नहीं किया जाता है, तब तक कुछ भी नहीं।
5 सी रंग, समन्वय, स्पष्टता, स्थिरता और संचार हैं; साथ में वे मार्गदर्शन करते हैं कि एक प्रदर्शन कैसे दिखता है, संबंधित है, और दुकानदारों से बात करता है।
टोकरी डिजाइन पर 5 सी की मैपिंग
| सी | व्यावहारिक प्रश्न | बास्केट -कूड़ा |
|---|---|---|
| रंग | क्या ह्यू आंख को रोकता है? | एक एकल बोल्ड उच्चारण का उपयोग करें जो शेल्फ टोन के विपरीत है। |
| समन्वय | क्या भागों को संबंधित लगता है? | उत्पाद लेबल के लिए ट्रे साइड दीवारों का मिलान करें। |
| स्पष्टता | क्या मैं एक नज़र में उपयोग कर सकता हूं? | बिन फ्रंट पर एक लाइन-आर्ट असेंबली स्केच जोड़ें। |
| स्थिरता | क्या स्टाइल आकारों में दोहराता है? | मिनी और मैक्सी ट्रे पर टाइपोग्राफी समान रखें। |
| संचार | क्या संदेश ट्रिगर कार्रवाई करता है? | एक क्यूआर प्रिंट करें जो एक धनुष-ट्यूनिंग वीडियो लोड करता है। |
क्यों ये सी की कभी उम्र नहीं है
रंग वरीयता 6 में , लेकिन इसके विपरीत किसी भी दशक में ध्यान आकर्षित करता है। समन्वय ट्रस्ट का निर्माण करता है - शॉपर्स मानते हैं कि एक सुव्यवस्थित लुक विश्वसनीय सामानों के बराबर है। स्पष्टता संज्ञानात्मक कर 7 को ; कम मानसिक कदमों का मतलब तेजी से ऐड-टू-कार्ट क्षणों का मतलब है। संगति सीमेंट ब्रांड मेमोरी, दोहराने के आदेशों के लिए महत्वपूर्ण है जो हमारी मुफ्त प्रोटोटाइप नीति को निधि देता है। अंत में, संचार स्पार्क्स संवाद: द मोमेंट ए हंटर स्कैन करता है कि क्यूआर, फिजिकल डिस्प्ले बैटन को डिजिटल कंटेंट को सौंपता है, बार्नेट को चेकआउट के बाद लंबे समय तक दिमाग के शीर्ष पर रखता है।
मर्चेंडाइजिंग के 5 आर क्या हैं?
देर से डिलीवरी में पैसा खर्च होता है; गलत मात्रा में अधिक लागत। प्रिंटर के लुढ़कने से पहले मैं 5 आर के मुनाफे की रक्षा करने के लिए भरोसा करता हूं।
5 आर सही उत्पाद, सही जगह, सही मूल्य, सही मात्रा, और सही समय-पांच चौकी हैं जो अपशिष्ट को काटते हैं और बेचने के माध्यम से बढ़ावा देते हैं।
5 आर को एक उत्पादन समयरेखा 8
| आर | आपूर्तिकर्ता कार्रवाई | खुदरा प्रभाव |
|---|---|---|
| उत्पाद | अंतिम सीएडी कटफाइल स्वीकृत | प्रदर्शन फुटप्रिंट मैच प्लानोग्राम |
| जगह | स्टोर द्वारा प्री-लेबल डिब्बों | स्टाफ सटीक गलियारे को उतारता है |
| कीमत | कारखाने में प्रिंट मूल्य स्ट्रिप्स | स्टोर में कोई उन्मत्त स्टिकर बंदूकें नहीं |
| मात्रा | बस-इन-टाइम पैलेट्स 9 चलाएं | फ्रीड बैकरूम स्पेस |
| समय | तीन सप्ताह पहले बुक वेसल बुक करें | शिकार सलामी बल्लेबाज के साथ संरेखित लॉन्च करें |
मैं इन आर के रूप में मील के पत्थर के साथ गैंट चार्ट 10 का प्रत्येक विक्रेता टचपॉइंट मैचिंग आर के नीचे लाइनों, इसलिए अंतराल तुरंत दिखाते हैं। कोविड पोर्ट देरी के दौरान, उस चार्ट ने एक मिडवेस्ट लॉन्च को सहेजा: हमने केवल हेडर कार्ड (राइट प्रोडक्ट) को एयर-फ्रेट किया, जबकि समुद्री माल ने कम जोखिम वाले रिक्त डिब्बे (सही मात्रा) को ले लिया। लॉन्च अभी भी सही समय पर हिट हुआ।
बेचने के लिए सबसे अच्छा मर्च क्या है?
उद्यमी अक्सर "हॉट आइटम" की एक जादू सूची के लिए पूछते हैं। मैं उन्हें डेटा की ओर इशारा करता हूं, लेकिन मैं एक सरल नियम भी साझा करता हूं: सबसे अच्छा मर्च पहले से ही शुरुआती बिक्री से साबित होने की जरूरत को हल करता है।
सबसे अच्छा माल दोहराव-चालित, मार्जिन-समृद्ध, और चेकआउट के पास प्रदर्शित करने के लिए काफी छोटा है, जैसे कि ब्रांडेड ड्रिंकवेयर या टेक एक्सेसरीज।
मेरे तीन-लेंस टेस्ट के साथ विजेताओं को फ़िल्टर करना
| लेंस | सवाल | उदाहरण जो पारित हुआ | उदाहरण जो विफल रहा |
|---|---|---|---|
| वेग11 | क्या यह साप्ताहिक बेच देगा? | लोगो पानी की बोतल | सीमित संस्करण बेल्ट बकसुआ |
| अंतर12 | क्या मूल्य कवर विज्ञापन है? | 70 % जीएम पर फोन पकड़ | 35 % जीएम पर भारी स्वेटशर्ट |
| पदचिह्न13 | क्या यह एक ट्रे फिट है? | 8 सेमी बॉक्स | 40 सेमी ट्यूब |
वेग मेरे लाभ मॉडल के दिल के लिए नकदी बहता रहता है। मार्जिन वित्त विपणन; इसके बिना, आप पूंजी जलाएं। फुटप्रिंट लिंक वापस बास्केट के लिए: एक बड़े स्टैंड पर एक छोटा आइटम कचरा किराया। जब बार्नेट ने एक बो-स्ट्रिंग वैक्स टिन को जोड़ा, जो सभी तीन लेंसों से मिला, तो इसकी क्लिप-ऑन टोकरी ने नौ दिनों में खुद के लिए भुगतान किया।
सामान्य व्यापारिक श्रेणियां क्या हैं?
स्टोर तब तक अराजक महसूस करते हैं जब तक आप माल को बाल्टी में सॉर्ट करते हैं। मैं पहले व्यापक श्रेणियों का उपयोग करता हूं, फिर प्लानोग्राम के लिए स्लाइस फिनर।
सामान्य माल हार्डलाइन, सॉफ्टलाइन, उपभोग्य सामग्रियों और विशेष वस्तुओं में विभाजित होता है, जो एक खुदरा मंजिल पर लगभग हर उत्पाद को कवर करता है।
तेजी से योजना के लिए श्रेणी मानचित्र
| वर्ग | लक्षण | टोकरी का सुझाव |
|---|---|---|
| कट्टरपंथी | टिकाऊ माल, इलेक्ट्रॉनिक्स) | एंटी-स्टैटिक लाइनर के साथ तार डंप बिन |
| सॉफ्टलाइन | परिधान, वस्त्र | हुक-एंड-लूप सिलवटों के साथ टियर कार्डबोर्ड अलमारियों |
| उपभोग्य | भोजन, सौंदर्य प्रसाधन | हाथ की पहुंच के भीतर क्लिप-ऑन शेल्फ बास्केट |
| स्पेशलिटी | मौसमी, लक्जरी, ओवरसाइज़्ड | फर्श से खड़ी नालीदार टॉवर |
इस तरह से तोड़ने से खरीदारों को मार्जिन पर ध्यान केंद्रित करने की सुविधा मिलती है जहां यह मायने रखता है। उदाहरण के लिए, उपभोग्य सामग्रियों को तेजी से घुमाया जाता है, इसलिए हल्के क्लिप-ऑन बास्केट 14 जो सेकंड में रेस्टॉक ने भारी फर्श के डिब्बे को हराया। हार्डलाइन अधिक वजन ले जा सकती है; यहां मैं कोरगेट को डबल-वॉल करता हूं और लोड-असर वाले पैरों को जोड़ता हूं, एक कारखाना सुविधा जो हमें परीक्षण प्रदर्शन की गारंटी देने में मदद करती है। टोकरी इंजीनियरिंग 15 से श्रेणी के लक्षणों का मिलान करके , आप रिटर्न को कम करते हैं और दुकानदार ट्रस्ट को बढ़ावा देते हैं।
निष्कर्ष
4 टी -टाइप, सी, आर, और श्रेणी का उत्तर देने के बाद ही अपनी टोकरी चुनें। जब प्रत्येक फिट बैठता है, तो टोकरी दुकानदारों को वफादार दोहराने वाले खरीदारों में बदल देती है।
चार प्रकार के मॉडल को समझना उत्पाद विकास में स्पष्टता और ध्यान केंद्रित करके आपकी विपणन रणनीति को बढ़ा सकता है। ↩
प्रभावी प्रचारक ग्राफिक्स के बारे में सीखना आपके उत्पाद की दृश्यता और संभावित खरीदारों से अपील कर सकता है। ↩
वर्गीकरण की गहराई को समझने से आपको विभिन्न ग्राहक वरीयताओं को पूरा करने वाले ऑफ़र बनाने में मदद मिल सकती है, बिक्री बढ़ाने। ↩
मूल्य निर्धारण शैलियों की खोज से पता चल सकता है कि अपने उत्पादों को प्रभावी ढंग से कैसे स्थिति में रखा जाए, खरीदार के फैसलों को प्रभावित किया जाए और बिक्री को बढ़ाया जाए। ↩
डिस्प्ले वाहनों के बारे में सीखना आपकी मार्केटिंग रणनीतियों को बढ़ा सकता है, जिससे आपके उत्पाद ग्राहकों को अधिक आकर्षक बनाते हैं। ↩
रंग रुझानों को समझना आपकी डिजाइन रणनीति को बढ़ा सकता है और अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है। ↩
डिजाइन में स्पष्टता की खोज करने से उपयोगकर्ता इंटरैक्शन को सुव्यवस्थित करने और बिक्री को बढ़ावा देने में मदद मिल सकती है। ↩
उत्पादन समयसीमा को समझना आपके परियोजना प्रबंधन कौशल को बढ़ा सकता है और आपके संचालन में दक्षता में सुधार कर सकता है। ↩
जस्ट-इन-टाइम पैलेट्स की खोज में इन्वेंट्री प्रबंधन को अनुकूलित करने और आपकी आपूर्ति श्रृंखला में लागत को कम करने के लिए रणनीतियों को प्रकट किया जा सकता है। ↩
प्रोजेक्ट टाइमलाइन और निर्भरता की कल्पना करने के लिए गैंट चार्ट आवश्यक उपकरण हैं, जिससे वे प्रभावी योजना के लिए अमूल्य हो जाते हैं। ↩
वेग को समझना आपको अपने उत्पाद प्रसाद को अनुकूलित करने और लगातार नकदी प्रवाह सुनिश्चित करने में मदद कर सकता है। ↩
आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति को कवर करने और लाभ को अधिकतम करने के लिए मार्जिन की गणना महत्वपूर्ण है। ↩
उत्पाद पदचिह्न के बारे में सीखना आपको अंतरिक्ष को अनुकूलित करने और अपने खुदरा सेटअप में कचरे को कम करने में मदद कर सकता है। ↩
डिस्कवर करें कि कैसे हल्के क्लिप-ऑन बास्केट आपके स्टोर लेआउट को अनुकूलित कर सकते हैं और पुनर्स्थापना दक्षता में सुधार कर सकते हैं। ↩
टोकरी इंजीनियरिंग को समझना आपके उत्पाद प्रदर्शन रणनीतियों को बढ़ा सकता है और ग्राहकों की संतुष्टि में सुधार कर सकता है। ↩