अधिकांश खुदरा गलियारे व्यस्त दिखते हैं, फिर भी कई उत्पाद छिपे रहते हैं। मैं दिखाता हूं कि सही शेल्फ स्पॉट क्यों ठीक करता है और धीमी वस्तुओं को तेज विक्रेताओं में बदल देता है।

एक स्पष्ट, डेटा-चालित प्लेसमेंट योजना सही उत्पाद को सही समय पर सही जगह पर रखती है, इसलिए दुकानदारों ने इसे तेजी से नोटिस किया और बिक्री में वृद्धि।

अच्छा प्लेसमेंट सरल लगता है, फिर भी हर विवरण मायने रखता है। मेरे साथ रहो; नीचे दिए गए प्रत्येक चरण में एक ऐसी प्रणाली बनती है जिसे आप आज कॉपी कर सकते हैं।

क्या उत्पाद प्लेसमेंट प्रभावी बनाता है?

भीड़ भरी अलमारियां भी महान माल की डूब जाती हैं। मैं उस दर्द को उजागर करता हूं, फिर यह बताता हूं कि कैसे छोटे चलते हैं - आंखों का स्तर, रंग ब्लॉक, स्पष्ट संकेत- अनलॉक तुरंत ध्यान।

प्रभावी प्लेसमेंट शॉपर आई लाइनों, श्रेणी प्रवाह, मूल्य निर्धारण संकेतों और ब्रांड की कहानियों के साथ प्राइम शेल्फ ज़ोन को संरेखित करता है, जो आकस्मिक झलकियों को आत्मविश्वास में बदल देता है।

प्लेसमेंट जीतने के पीछे कोर लीवर

मैं उत्थान द्वारा "प्रभावी" को मापता हूं, नहीं दिखता। मेरे कारखाने में हमने एक स्पोर्टिंग-गुड्स चेन में दो कार्डबोर्ड डिस्प्ले का परीक्षण किया। संस्करण ए सैट घुटने के स्तर से नीचे; संस्करण बी नेत्र स्तर पर बैठा और एक उज्ज्वल नारंगी हेडर का उपयोग किया। बार्नेट क्रॉसबो एक्सेसरीज की बिक्री बी पर 38 % कूद गई। हमने एक साधारण कैमरे के साथ निवास समय भी ट्रैक किया: दुकानदारों ने 5 सेकंड लंबे समय तक रुके। परीक्षण ने साबित कर दिया कि विचारशील स्थिति प्लस बोल्ड रंग निष्क्रिय प्लेसमेंट को धड़कता है।

अगला, मैं किसी भी रोलआउट से पहले एक सवाल पूछता हूं: क्या यह स्लॉट दुकानदार के शिकार का जवाब देता है? यदि हाँ, तो आइटम रहता है। यदि नहीं, तो मैं इसे, आगे, या बाहर स्थानांतरित करता हूं। जब तक डेटा व्यवस्थित न हो जाए, तब तक टुकड़े चलते रहें।

उत्पाद प्लेसमेंट रणनीति क्या है?

खुदरा विक्रेता अक्सर दिन -प्रतिदिन प्लेसमेंट प्लेसमेंट करते हैं। दर्द तब बढ़ता है जब प्रोमो टकराव और दुकानदार भ्रमित होकर चलते हैं। मेरी रणनीति विधि एक दोहराए जाने वाले नक्शे के साथ उस अराजकता को शांत करती है।

एक उत्पाद प्लेसमेंट रणनीति नियमों का एक नियोजित सेट है- ज़ोन प्राथमिकताएं, प्रदर्शन प्रकार, समय, और परीक्षण - जो प्रत्येक आइटम को अपने सबसे लाभदायक स्थान पर गाइड करता है।

एक रणनीति का निर्माण कदम दर कदम

एक ठोस योजना डेटा से शुरू होती है। मैं पीओएस रिपोर्ट खींचता हूं, फिर उच्च-वेग SKUS ⁴ । इसके बाद, मैं स्टोर पर चलता हूं, प्राकृतिक ट्रैफ़िक लूप को नोट करने के लिए अपने फोन के साथ फिल्म कर रहा हूं। एक त्वरित हीट-मैप ऐप ⁵ हॉट पैच को हाइलाइट करता है जहां अधिकांश पैर भटकते हैं। उन पैच को मेरे पॉपडिस्प्ले लाइन से एंड-कैप या फ्रीस्टैंडिंग कार्डबोर्ड टोटेम मिलता है। बाकी एक स्पष्ट श्रेणी प्रवाह का पालन करें: बड़े से छोटे, भारी से प्रकाश, सस्ते से प्रीमियम।

समय भी मायने रखता है। सीज़न्स ड्राइव इंटरेस्ट स्पाइक्स - क्रॉसबो ⁶ , तीरंदाजी के मौसम के नियमों में गिरावट। मैं तीन महीने पहले प्राइम स्पेस लॉक करता हूं, यह सुनिश्चित करता हूं कि रश से पहले डिस्प्ले पहुंचे। ऐसा करने के लिए, हमारे ग्वांगज़ौ प्लांट फिक्स कट डाई लाइनों को काटते हैं, दो दिनों में प्रोटोटाइप प्रिंट करते हैं, और अमेरिका में डेविड के साइन-ऑफ के लिए हवा के नमूने जहाज करते हैं जो कि प्रतिद्वंद्वियों को देर से दिखाने पर स्पीड शेल्फ स्पेस जीतता है।

प्लेसमेंट रणनीति का एक उदाहरण क्या है?

रणनीति अमूर्त लगती है। मुझे एक लाइव मामले पर पर्दा वापस खींचने दें: एक शिकार रिटेलर एक नई कंपाउंड-बो लाइन लॉन्च करने वाला।

उदाहरण: उच्च-मार्जिन यौगिक धनुष को आंखों के स्तर पर एक लिट एंड-कैप पर रखें, नीचे संगत तीर को ढेर करें, एक क्यूआर डेमो वीडियो जोड़ें, और मासिक रूप से नायक मॉडल को घुमाएं।

यौगिक-धनुष रोलआउट ब्लूप्रिंट

मैंने डेविड की टीम के साथ इस प्रणाली का निर्माण किया। हमने टॉवर के साइड पैनल को ट्री की छाल की नकल करने के लिए डिजाइन किया, जो शिकार की कहानी को मजबूत करता है। हमारे संयंत्र में ताकत परीक्षणों ने पुष्टि की कि यह 25 किलोग्राम है - तीन धनुष प्लस सामान के लिए पर्याप्त है। जब पिछले सितंबर में 50 स्टोरों में रोल आउट किया गया, तो यूनिट की बिक्री दोगुनी हो गई बनाम पिछले पेग-हुक प्लेसमेंट। अधिक आश्चर्य की बात है, टोकरी मूल्य 27 % बढ़ गया क्योंकि दुकानदारों ने मोम को पकड़ लिया और मामलों को एक शेल्फ नीचे रखा गया।

सबक: एक प्रदर्शन को भराव के रूप में नहीं बल्कि एक मूक विक्रेता के रूप में मानें। इसे लाइटिंग, स्टोरीटेलिंग पैनल, लॉजिकल ऐड-ऑन और एक स्पष्ट टेक-होम एक्शन दें। फिर रोटेशन शेड्यूल करें ताकि लगातार आगंतुकों को हमेशा कुछ नया मिल सके।

दुकानों में उत्पाद प्लेसमेंट क्यों महत्वपूर्ण है?

खराब प्लेसमेंट विज्ञापन खर्च करता है, दुकानदारों को निराश करता है, और लाभ में कटौती करता है। मैं दांव को रेखांकित करता हूं, खोई हुई बिक्री के डर को हिलाता हूं, फिर राहत देता हूं: डेटा-एलईडी प्लेसमेंट तेजी से भुगतान करता है।

इन-स्टोर प्लेसमेंट में 60 % अनियोजित खरीदारी होती है, इसलिए स्मार्ट पोजिशनिंग महत्वपूर्ण निर्णय बिंदु पर ब्रांड की कहानियों को मजबूत करते हुए पैसिव फुट ट्रैफ़िक को राजस्व में बदल देती है।

अच्छे प्लेसमेंट का व्यावसायिक प्रभाव

स्टोर को लाइव वेब पेज के रूप में सोचें। प्रत्येक पिक्सेल -या शेल्फ स्लॉट - एक मूल्य है। ऑनलाइन, हम ए/बी टेस्ट हीरो बैनर; ऑफ़लाइन, हम एक डिस्प्ले बाएं या दाएं स्थानांतरित करते हैं। ROI बड़ा हो सकता है क्योंकि ट्रैफ़िक परिमित है और किराया तय किया गया है। एक यूके श्रृंखला में, केवल स्वाद वाले पेय के ऊर्ध्वाधर क्रम को बदलने से ताजा विपणन खर्च के बिना शीर्ष स्वाद की बिक्री 19 % बढ़ गई।

फोशान में मेरी फैक्ट्री सीट से, मैं देखता हूं कि पैकेजिंग और डिस्प्ले कैसे मिलते हैं। हम रंग-सही नमूने प्रिंट करते हैं, उन्हें फ्लैट करते हैं, और स्टोर स्टाफ उन्हें मिनटों में खुले पॉप करते हैं। मजबूत अभी तक हल्का कार्डबोर्ड उन्हें साप्ताहिक ट्रैफ़िक रिपोर्ट का पालन करने के लिए रात भर टावरों को स्थानांतरित करने देता है। यह फुर्तीला दृष्टिकोण प्लेसमेंट को वास्तविक दुकानदार प्रवाह के साथ गठबंधन करता रहता है और रातोंरात ट्रेंड शिफ्ट होने पर लाभ को ढालता है।

निष्कर्ष

स्मार्ट शेल्फ साइंस अनुमानों को हरा देता है; योजना, परीक्षण, और ट्वीक प्लेसमेंट, और गलियारे आपको हर एक दिन वापस भुगतान करता है।