उपभोक्ता रुकते हैं और घूरते हैं, फिर भी वे अतीत में टहलते हैं; मेरी पैकेजिंग ध्यान के लिए या प्रतिद्वंद्वी के रूप में चिल्लाती है। मुझे दबाव महसूस होता है, और मुझे तेजी से कार्य करना चाहिए।
सबसे बड़ी सीपीजी मार्केटिंग चुनौती यह है कि शॉपर-पैक अलमारियों पर ध्यान दें, जबकि शॉपर की आदतों, संकीर्ण लाभ मार्जिन और ऑनलाइन और ऑफलाइन चैनलों में अचानक आपूर्ति श्रृंखला के झटके को बदलने के लिए जल्दी से प्रतिक्रिया करते हुए।
मुझे पता है कि ये बाधाएं अंतहीन लग सकती हैं। मेरे साथ रहें, और मैं हर एक को अनपैक करूंगा, कदम से कदम उठाऊंगा, और उन रास्तों को दिखाऊंगा जो स्मार्ट ब्रांड आगे बढ़ने के लिए ले जाते हैं।
CPG उद्योग की चुनौतियां क्या हैं?
हर दिन स्टेपल कारखानों को आसानी से छोड़ देते हैं, फिर भी मेरा फोन रिटेलर मूल्य में कटौती, माल ढुलाई और देर से डेटा रिपोर्ट के साथ भरता है। तनाव बढ़ जाता है, और समय सीमा के करीब।
कोर सीपीजी चुनौतियां भयंकर शेल्फ प्रतियोगिता, तंग मार्जिन, जटिल वितरण और वाष्पशील मांग हैं जो निरंतर अनुकूलन को मजबूर करती हैं।
प्रत्येक दर्द बिंदु पर एक करीब से नज़र डालें
साबुन या अनाज बेचना सरल लग सकता है, फिर भी प्रत्येक बॉक्स जिद्दी बाधाओं को छिपाता है। सबसे पहले, खरीदार सेकंड में न्याय करते हैं। वे कार्ट में एक आइटम को उछालने से पहले मूल्य, ब्रांड कहानी और यहां तक कि इको लेबल की तुलना करते हैं। दूसरा, खुदरा विक्रेता स्लॉटिंग फीस चार्ज करते हैं और सख्त समय-समय पर पूर्ण लक्ष्य की मांग करते हैं जो नकदी को नाली देते हैं। तीसरा, डिजिटल विज्ञापन पहुंच को बढ़ाते हैं, लेकिन नीलामी के रूप में लागत भी बढ़ाते हैं। चौथा, आपूर्ति श्रृंखलाएं कच्चे कागज, प्लास्टिक, या मकई की कीमतों में कमी होने पर बहुतायत से कमी तक स्विंग करती हैं।
| चुनौती | क्यों दर्द होता है | मेरा दैनिक फिक्स |
|---|---|---|
| शेल्फ कंजेशन | सीमित नेत्र-स्तरीय स्थान के लिए दर्जनों समान स्कीज़ लड़ाई। | मैं शेल्फ को पॉप करने के लिए बोल्ड रंगों और संरचनात्मक डिस्प्ले का परीक्षण करता हूं। |
| मार्जिन निचोड़ | पदोन्नति और रिटेलर लाभ पर चिप की मांग करते हैं। | मैं अग्रिम में कुल लागत का मॉडल बना रहा हूं, पैक आकारों में कचरा काट रहा हूं। |
| रसद पहेली | वेयरहाउस, 3pls, और अंतिम-मील वाहक को सिंक करना होगा। | मैं एक डैशबोर्ड में ऑर्डर ट्रैक करता हूं और तुरंत ध्वज में देरी करता हूं। |
| मांग झूलना | वायरल ट्रेंड या वेदर शिफ्ट साप्ताहिक बिक्री। | मैं रन को समायोजित करने के लिए ऑनलाइन सिग्नल के साथ पीओएस डेटा ब्लेंड करता हूं। |
मैंने इन पाठों को सीखा जबकि शिपिंग कार्डबोर्ड यूएस चेन स्टोर्स को प्रदर्शित करता है। एक देर से कंटेनर ने एक बार पूरे क्वार्टर के लिए मेरा मार्जिन खा लिया। तब से मैं अतिरिक्त बफर स्टॉक की योजना बनाता हूं और दो सप्ताह पहले माल की पुष्टि करता हूं। वही सतर्कता लय सीपीजी लाइनों को हर गलियारे में स्वस्थ रखती है।
CPG के नुकसान क्या हैं?
मुझे तेजी से चलने वाले सामानों की गति पसंद है, फिर भी यह गति दोनों तरीकों से कट जाती है। एक एकल मिसस्टेप अनसोल्ड स्टॉक को ढेर कर सकता है और रात भर नकदी को नाली दे सकता है।
CPG नुकसान में लघु उत्पाद जीवन चक्र, उच्च प्रोमो निर्भरता, कमोडिटाइज्ड मूल्य निर्धारण और इन्वेंट्री में बंद निरंतर पूंजी शामिल हैं।
क्यों नकारात्मक मायने रखता है और गिरावट को नरम कैसे करें
सीपीजी ब्रांड शायद ही कभी लक्जरी मार्जिन का आनंद लेते हैं। टूथपेस्ट, स्नैक्स और ऊतक फ़ंक्शन में बहुत कम भिन्न होते हैं, इसलिए मूल्य युद्ध अक्सर फट जाते हैं। जब खुदरा विक्रेताओं ने टैग को स्लैश किया, तो आपूर्तिकर्ताओं को छूट को निधि देना चाहिए या उनके पहलुओं को खोना होगा। यह निर्भरता आरएंडडी से मूल्य सब्सिडी की ओर नकदी को पूरा करती है। इसी समय, खराब होने वाली वस्तुओं को समाप्ति का सामना करना पड़ता है। एक दही कप जो पांच सप्ताह में खट्टा हो जाता है, माल ढुलाई हिचकी के लिए कोई जगह नहीं छोड़ता है।
| नुकसान | जोखिम | प्रैक्टिकल काउंटर |
|---|---|---|
| अल्प जीवन चक्र | बार -बार सुधार नालियों के संसाधन। | स्वाद को तेजी से ट्विक करने के लिए मॉड्यूलर सूत्र बनाएं। |
| प्रोमो लत | 25% राजस्व छूट से आ सकता है। | लॉयल्टी आईडी से बंधे लक्षित डिजिटल कूपन के लिए शिफ्ट खर्च करें। |
| कमोडिटाइज्ड कीमत | दुकानदार एक पैसा के लिए स्विच करते हैं। | स्थिरता के दावों या बंडलों के साथ कथित मूल्य को ऊंचा करें। |
| इन्वेंट्री लॉक-अप | पैलेट में नकदी बैठती है। | छोटे बैच रन और विक्रेता-प्रबंधित इन्वेंट्री को अपनाएं। |
मैंने एक बार हेलोवीन स्नैक प्रोमो के लिए 10,000 कार्डबोर्ड डंप डिब्बे छापे थे। खरीदार ने अंतिम समय अपने आदेश को छंटनी की, जिससे मुझे अधिशेष संरचनाओं के साथ छोड़ दिया गया। सबक सीखा: बड़ी मात्रा में धकेलने से पहले फर्म खरीद आदेशों की आवश्यकता है। सीपीजी फर्मों को एक ही स्टिंग का सामना करना पड़ता है, लेकिन यहां तक कि ग्रैंडर स्केल पर भी, इसलिए चपलता खेल पर शासन करती है।
CPG उद्योग में प्रमुख रुझान क्या हो रहे हैं?
समाचार दैनिक: प्लांट-आधारित, शून्य-प्लास्टिक, एआई प्लानोग्राम, डीटीसी स्टार्टअप्स। ब्लिंक और एक और लहर हिट।
प्रमुख सीपीजी रुझानों में स्थिरता, निजीकरण, प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता चैनल, डेटा-चालित खुदरा मीडिया और लचीली पैकेजिंग नवाचार शामिल हैं।
लहरों को ट्रैक करना और चुनना कि कौन सा सवारी करना है
ट्रेंड वॉचर्स कभी -कभी बज़वर्ड्स के साथ प्रबंधकों को अभिभूत करते हैं, फिर भी स्पष्ट पैटर्न शोर से ऊपर उठते हैं। सबसे पहले, हरे रंग के दावे फ्रिंज से डिफ़ॉल्ट तक जाते हैं। ब्रांड अब कार्बन पैरों के निशान सूचीबद्ध करते हैं और पुनर्नवीनीकरण बोर्ड पर स्विच करते हैं। मेरे अपने डिस्प्ले प्लांट ने पिछले साल एफएससी-प्रमाणित फाइबर के लिए वर्जिन लाइनर्स की अदला-बदली की, कचरे को 18%तक काट दिया। दूसरा, निजीकरण बढ़ता है। पैक पर क्यूआर कोड क्विज़ के लिए खुले हैं जो दुकानदारों को आदर्श वेरिएंट के लिए मार्गदर्शन करते हैं। तीसरा, DTC विस्तार करता रहता है। सब्सक्रिप्शन बॉक्स स्टोर आइसल्स को बायपास करते हैं, जिससे फर्मों को प्रथम-पक्षीय डेटा प्राप्त होता है। चौथा, रिटेल मीडिया नेटवर्क ब्रांड्स को रिटेलर ऐप्स, ब्लरिंग एडी और शेल्फ के अंदर दुकानदारों को लक्षित करने देता है।
| रुझान | संचालन पर प्रभाव | उदाहरण कार्रवाई |
|---|---|---|
| वहनीयता | ट्रेस करने योग्य सामग्री और स्पष्ट मैट्रिक्स की आवश्यकता है। | पानी-आधारित स्याही पर स्विच करें और जीवन-चक्र आकलन प्रकाशित करें। |
| वैयक्तिकरण | SKU प्रसार और डेटा कैप्चर। | क्षेत्रीय ग्राफिक्स के साथ माइक्रो-बैच चलाने के लिए डिजिटल प्रिंटिंग का उपयोग करें। |
| डीटीसी | नई रसद और सेवा अपेक्षाएं। | ब्रांडेड मेलर्स में भेजे गए बिल्ड-टू-ऑर्डर बंडलों की पेशकश करें। |
| खुदरा मीडिया | टीवी से इन-ऐप विज्ञापनों में बजट शिफ्ट। | मौसमी चोटियों के दौरान शीर्ष बैनर प्लेसमेंट के लिए बोली। |
| लचीला पैक | कम वजन और शेल्फ पदचिह्न। | आसान-आरआईपी सील के साथ परीक्षण स्टैंड-अप पाउच। |
मैं एनएफसी टैग को कुछ मंजिल में एम्बेड करता हूं, इसलिए बार्नेट आउटडोर स्कैन में शिकारी और 3 डी बो डेमो को देखते हैं। इस तरह के छोटे टेक अपग्रेड एक सादे डिस्प्ले को डेटा गेटवे में बदल देते हैं और निजीकरण पुश स्वीपिंग सीपीजी के साथ संरेखित करते हैं।
CPG मार्केटिंग का भविष्य क्या है?
मैं उन गलियारों को चित्रित करता हूं जो वास्तविक समय में कीमतों को बदलते हैं और खुद को फिर से व्यवस्थित करते हैं। भविष्य निकट है, और मुझे अब तैयारी करनी चाहिए।
CPG मार्केटिंग का भविष्य भविष्य कहनेवाला विश्लेषण, कनेक्टेड पैकेजिंग, कार्बन पारदर्शिता, और सहज omnichannel अनुभवों में निहित है जो डिजिटल ट्रिगर को भौतिक उपस्थिति के साथ विलय कर देता है।
कल के सामान्य के लिए तैयारी
2030 तक, सीपीजी की आधी बिक्री फोन स्कैन के साथ शुरू हो सकती है। जब वफादार दुकानदारों द्वारा चलते हैं तो स्मार्ट अलमारियां हल्की हो जाएंगी। स्वच्छ डेटा के साथ मशीन-लर्निंग मॉडल फ़ीड करने वाले ब्रांड वे होने से पहले मांग स्पाइक्स की भविष्यवाणी करेंगे। कारखानों के सटीक रन के रूप में कचरा गिर जाएगा। इस बीच, नियामक कार्बन लेबल के लिए धक्का देते हैं, कच्चे पल्प से स्टोर डॉक तक दानेदार ट्रैकिंग को मजबूर करते हैं।
| भावी लीवर | यह क्यों मायने रखती है | परीक्षण के लिए शुरुआती कदम |
|---|---|---|
| पूर्वानुमान की मांग | आउट-ऑफ-स्टॉक इवेंट और मार्कडाउन में कटौती करता है। | POS को एक सामान्य क्लाउड मॉडल में एकीकृत करें। |
| जुड़ा हुआ पैकेजिंग | खरीद से परे कहानी का विस्तार करता है। | हर पैक पर अद्वितीय क्यूआर कोड प्रिंट करें। |
| कार्बन स्कोरिंग | खरीदार सबूत की मांग करते हैं, नारे नहीं। | क्रैडल-टू-गेट उत्सर्जन ऑडिट में निवेश करें। |
| ओमनीचैनल इक्विटी | दुकानदारों ने ऐप और आइल के बीच हॉप किया। | ब्रांड टोन रखें और टचपॉइंट्स में लगातार पेशकश करें। |
मेरे कार्डबोर्ड डिस्प्ले ऑर्डर पहले से ही बल्क प्रिंट से सीरियल रन में शिफ्ट हो जाते हैं। एक ग्राहक ने मुझे RFID को एम्बेड करने के लिए कहा ताकि उनका ईआरपी एक गोदाम में प्रत्येक स्टैंड का पता लगा सके। इस तरह के छोटे कदम स्मार्ट, ट्रेस करने योग्य और उत्तरदायी विपणन प्रणालियों की ओर CPG की मैक्रोस्केल यात्रा को दर्पण करते हैं।
निष्कर्ष
बाहर खड़े हो जाओ, दुबला रहो, डेटा सुनो, और अगली रिटेल वेव हमें धोने के बजाय हमें आगे ले जाएगी।