मेरा कार्डबोर्ड एक बार शोर के समुद्र में मिश्रित, बिक्री की लागत प्रदर्शित करता है। मुझे बाहर खड़े होने, आँखों को पकड़ने और तेजी से बक्से को स्थानांतरित करने के लिए एक स्पष्ट प्रक्रिया की आवश्यकता थी।

मैं नौ स्पष्ट, दुकानदार-केंद्रित युक्तियों का उपयोग करता हूं-प्लान, सेट लक्ष्य, शॉपर को जानता हूं, स्थान चुनता हूं, बोल्ड विज़ुअल्स, टेस्ट स्ट्रेंथ, स्टोरी, स्टोरी बताता हूं, संदेश को सरल बनाता हूं, और परिणामों को मापता हूं।

तंग मार्जिन मुझे दर्द बिंदुओं को तेजी से ठीक करने के लिए धक्का देता है। मेरे साथ रहें और देखें कि कैसे प्रत्येक कदम एक भड़कीले स्टैंड को वास्तविक रोक शक्ति में बदल देता है।

डिस्प्ले बनाने के 5 चरण क्या हैं?

भीड़ भरे खुदरा फर्श किसी भी निर्माता को भ्रमित कर सकते हैं। मैं निर्माण को पांच छोटी जीत में तोड़ता हूं जो तनाव और कचरे को दूर करते हैं।

पांच चरण लक्ष्यों, डिजाइन, प्रोटोटाइप, परीक्षण और लॉन्च को परिभाषित करते हैं।

प्रत्येक चरण पर ज़ूमिंग

एक स्पष्ट लक्ष्य हर कट का मार्गदर्शन करता है। सबसे पहले, मैं एक एकल पंक्ति लिखता हूं जिसमें कहा गया है कि डिस्प्ले क्यों मौजूद है, जैसे "हमारी नई ऊर्जा बार के लिए 20 % तक लिफ्ट ट्रायल की बिक्री।" वह लाइन अगले चरण को आगे बढ़ाती है - Design। मेरी डिज़ाइन टीम और मैं स्केच स्ट्रक्चर, कॉपी और प्रिंट ज़ोन। हम पाठ को छोटा रखते हैं और ब्रांड के हीरो स्कू से खींचे गए रंगों का उपयोग करते हैं, इसलिए दुकानदारों ने स्टैंड को एक नज़र में शेल्फ पैक से जोड़ा।
प्रोटोटाइप इस प्रकार है। मेरे गुआंगज़ौ प्लांट में हम उसी कोरगेट पर एक-एक-ऑफ चलाते हैं जो लाइन से टकराएगा। मैं उस नमूने को क्लाइंट, डेविड को बार्नेट में बाहर मेल करता हूं, और उसे असली क्रॉसबो बोल्ट के साथ जोर देने के लिए कहता हूं, न कि तकिए के साथ। वह अक्सर एक कमजोर कोने को स्पॉट करता है जिसे हम याद करते हैं। हम सिलवटों को ट्विक करते हैं या एक आंतरिक अकड़ जोड़ते हैं।
परीक्षण का मतलब वजन से अधिक है। मैं लोड की गई इकाई को एक मीटर से छह बार एक बॉक्स में छोड़ देता हूं, कूरियर मार्ग को नकल करता हूं। यदि किनारों को छील या रंग रगड़ते हैं, तो हम फाड़ना या स्याही सेट को स्वैप करते हैं। केवल जब यह पास होता है तो लॉन्च शुरू होता है। लॉन्च सिर्फ शिपिंग नहीं है; यह स्टोर टीम को एक-पृष्ठ सेटअप शीट के साथ प्रशिक्षित कर रहा है, इसलिए डिस्प्ले दिन के साठ पर अपनी गरिमा रखता है, न कि केवल एक दिन।

CPG रणनीति क्या है?

हर ब्रांड चार सेकंड के दुकानदार का ध्यान आकर्षित करता है। मेरी रणनीति उन लड़ाई को चुनती है जो मायने रखती है और बाकी को छोड़ देती है।

एक CPG रणनीति सबसे कम लागत पर विशिष्ट दुकानदारों को जीतने के लिए उत्पाद, मूल्य, स्थान और पदोन्नति को संरेखित करती है।

रणनीति को सरल बनाना

मैंने एक बार हर ट्रेड शो और विज्ञापन स्लॉट का पीछा किया, जिसके लिए मैं भुगतान कर सकता था। मुनाफा गिर गया क्योंकि मेरे कार्यों में एक भी धागा नहीं था। अब मैं प्रत्येक चाल को एक कोर शॉपर वादा करने के लिए मैप करता हूं: "आसान सेटअप, फील्ड-रेडी डिस्प्ले।" उत्पाद का अर्थ है बीहड़ कोरगेट जो टेक्सास हीट से ओंटारियो फ्रॉस्ट तक गोदामों से बचता है। मूल्य मीठे स्थान पर बैठता है जहां दोहराने के आदेश डिजाइन हानि नेताओं को कवर करते हैं; मैं ग्राहकों को दिखाता हूं कि जीवन भर की लागत पहली चालान नहीं है।
जगह मेरी प्रमुख बढ़त है। फ्लैट शिपिंग करके, मैं फूस की जगह बनाम लकड़ी के जुड़नार को आधा कर देता हूं, इसलिए खरीदार मुझे तंग बैकरूम में निचोड़ते हैं। पदोन्नति इसे एक साथ जोड़ती है। मैं Google खोज विज्ञापनों को सोर्सिंग इंजीनियरों के लिए धक्का देता हूं जो "कस्टम कार्डबोर्ड धनुष प्रदर्शन" टाइप करते हैं। विज्ञापन एक साधारण स्क्रॉल के साथ एक लैंडिंग पृष्ठ से लिंक करता है, कोई आकर्षक हिंडोला नहीं।
एक छोटी सी रणनीति विनम्र महसूस करती है, फिर भी यह ध्यान केंद्रित करती है। जब एक चेन खरीदार प्लास्टिक के लिए पूछता है, तो मैं उसे धन्यवाद देता हूं और वापस पकड़ता हूं। "नहीं" कहने से मुझे अगले क्रॉसबो लॉन्च के लिए एक जोरदार "हाँ" कहने देता है जो मेरी लेन को फिट करता है।

आप एक प्रभावी प्रदर्शन कैसे बनाते हैं?

एक प्रभावी प्रदर्शन ब्राउज़रों को पास में बिक्री प्रतिनिधि के बिना खरीदारों में बदल देता है। मैं हर बार एक छोटी चेकलिस्ट का पालन करता हूं।

दुकानदार की जरूरत, स्पष्ट संदेश, बोल्ड कंट्रास्ट, हैंडी प्लेसमेंट और मजबूत बिल्ड पर ध्यान केंद्रित करें।

पांच चालों में पावर को रोकना

1। दुकानदार को
एक सवाल पूछकर शुरू करने की आवश्यकता है: दुकानदार इस उत्पाद को क्या काम करता है? एक धनुष खरीदार सुरक्षा और शक्ति में विश्वास चाहता है। इसलिए मैं तीन शब्दों में उस आवश्यकता को पूरा करने के लिए आंखों के स्तर पर एक मुद्रित कॉलआउट "350 एफपीएस परीक्षण" करता हूं।
2। स्पष्ट संदेश
एक मित्र ने एक बार मुझसे कहा था, "यदि आप इसे एक स्ट्राइड में नहीं पढ़ सकते हैं, तो यह बेकार है।" मैं बारह शब्दों में कैप कॉपी करता हूं। लंबे दावे क्यूआर कोड में चले जाते हैं।
3। बोल्ड कंट्रास्ट
रंग पॉप करते हैं जब वे गलियारे की पृष्ठभूमि का विरोध करते हैं। बाहरी श्रृंखलाओं में, गर्म लकड़ी के रैक अंतरिक्ष भरते हैं, इसलिए मैं बार्नेट के लोगो से खींचे गए नीयन हरे रंग के स्ट्रोक के साथ मैट ब्लैक कोरगेट का उपयोग करता हूं। डिस्प्ले गियर की तरह दिखता है, डेकोर नहीं।
4। हैंडी प्लेसमेंट
मैं फुट ट्रैफिक काउंट देखता हूं। बारूद और चेकआउट लिफ्ट आवेग के बीच के मार्ग जैसे उच्च-स्पर्श क्षेत्र खरीदता है। मैं एक हीट-मैप फोटो के साथ स्टोर प्रबंधकों को पिच करता हूं ताकि वे उल्टा देखें।
5। मजबूत बिल्ड
कुछ भी नहीं ट्रस्ट को मारता पक्षों की तुलना में तेजी से मारता है। मैं मुख्य डेक के लिए डबल-वॉल ई-फ्लूट कल्पना करता हूं, और मैं गोंद, टक नहीं, लोड पैनल। एक $ 0.20 गोंद मनका $ 200 का आदेश बचाता है।
साथ में ये चालें परीक्षणों में दोहरे अंकों के माध्यम से बेचती हैं। अधिक बिक्री अगले प्रचार के लिए जगह बनाती है, और चक्र विकास को खिलाता है।

CPG की मूल बातें क्या हैं?

जब मैं इंटर्न का उल्लेख करता हूं, तो मैं एक सादे शीट और चार बुलेट पॉइंट के साथ शुरू करता हूं। प्रत्येक में उपभोक्ता वस्तुओं का एक आधार नियम शामिल है।

मूल बातें ब्रांड पहचान, सुसंगत गुणवत्ता, कुशल आपूर्ति और खुदरा साझेदारी हैं।

चार स्तंभों के माध्यम से चलना

ब्रांड पहचान पहले बैठती है। एक ब्रांड एक लोगो से अधिक है; यह वादा है कि एक दुकानदार खुद को दोहराता है। PopDisplay का वादा "सेटअप आसान है।" तो हर ईमेल, बॉक्स लेबल, और ट्रेड-शो बूथ उस टोन-हेलपफुल और डायरेक्ट को वहन करता है।
लगातार गुणवत्ता का मतलब है कि जुलाई में शेल्फ पर उत्पाद दिसंबर में भी ऐसा ही महसूस करना चाहिए। मैं कारखाने के रंग व्यंजनों और बांसुरी ग्रेड को लॉक करता हूं। किसी भी स्वैप को एक हस्ताक्षरित परिवर्तन पत्र की आवश्यकता होती है। यह मुझे दुःस्वप्न से बचाता है डेविड ने एक बार सामना किया जब एक और विक्रेता ने उसे बिना बताए सस्ती सफेद-रेखा चिप में बदल दिया; उनके धनुष ने दुकानों में स्टैंड को झुका दिया।
कुशल आपूर्ति ड्राइव मार्जिन। मैं तीन लाइनें चलाता हूं, प्रत्येक एक अलग रन आकार के लिए ट्यून किया जाता है। कॉमन डाई-कट्स के साथ बैचिंग डिजाइनों द्वारा, मैं सेटअप कचरे को शेव करता हूं। बचत फंड मजबूत कोटिंग्स जो रिटर्न में कटौती करते हैं।
खुदरा साझेदारी लूप को बंद कर देती है। एक खरीदार नमूने से प्यार कर सकता है लेकिन एक देर से ट्रक से नफरत करता है। मैं Google शीट, संपादन योग्य लाइव में एक साधारण गैंट चार्ट साझा करता हूं, इसलिए स्टोर प्लानर्स वास्तविक समय की स्थिति देखते हैं। यह पारदर्शिता तब भी जीतती है जब तूफान जहाजों में देरी करते हैं, क्योंकि खरीदार को सूचित महसूस होता है, अंधा नहीं।

CPG अनुक्रम क्या है?

कई विपणक संदर्भ के बिना "अनुक्रम" को चारों ओर फेंकते हैं। मैं इसका उपयोग यह मानने के लिए करता हूं कि एक दुकानदार समय के साथ एक उत्पाद को कैसे मिलता है, कोशिश करता है और अपनाता है।

एक सीपीजी अनुक्रम योजनाबद्ध टच-पॉइंट ऑर्डर है जो एक दुकानदार को जागरूकता से खरीदने के लिए ले जाता है।

कदम से कदम की मैपिंग

मैं एक व्हाइटबोर्ड पर पांच सरल बक्से के रूप में अनुक्रम खींचता हूं। जागरूकता ऑनलाइन शुरू होती है: एक लक्षित वीडियो जिसमें एक शिकारी दिखाया गया है जो मेरे प्रदर्शन से एक क्रॉसबो उठाता है। जब दर्शक क्लिक करता है और एक क्विज़ पर लैंड करता है, तो ब्याज एक छोटे से ईमेल ड्रिप के बाद, संभावना एक स्टोर में चलती है। मेरा मंजिल स्टैंड उसे उसी नायक के साथ बधाई देता है जो विज्ञापन से, सीलिंग ट्रायल ।
अगला बॉक्स पहले उपयोग । पैकेज के अंदर मैं एक सर्विस कार्ड रखता हूं जो उसे स्ट्रिंग केयर टिप्स के लिए पंजीकरण करने के लिए आमंत्रित करता है। प्रत्येक टिप ईमेल ऐड-ऑन ब्लेड और मोम के लिए लिंक, दोहराने की बिक्री को नंगा करना।
मैंने एक बार आखिरी बॉक्स को छोड़ दिया था - वकालत - और कीमत का भुगतान किया। समीक्षा दुर्लभ थी, और प्रतिद्वंद्वियों ने मुझे रैंक किया। अब मैं पंजीकरण के एक सप्ताह बाद एक एसएमएस ट्रिगर करता हूं, एक सीधे लिंक के साथ फोटो समीक्षा के लिए पूछ रहा हूं। एक छोटा कूपन उसे धन्यवाद देता है। यह लूप को बंद कर देता है और अगली जागरूकता लहर में ताजा यूजीसी को खिलाता है।
अनुक्रमण फैंसी तकनीक नहीं है। यह बस सबसे अच्छे क्रम में कदम रख रहा है ताकि दुकानदार कभी भी खो नहीं जाता। एक स्पष्ट मार्ग विज्ञापन बजट को बचाता है और वफादारी का निर्माण करता है कि मूल्य में कटौती चोरी नहीं कर सकती है।

निष्कर्ष

स्पष्ट लक्ष्य, सरल कदम, और तंग दुकानदार फोकस विनम्र कार्डबोर्ड को एक लाभ इंजन में बदल दें।