ग्राहकों को हर दिन छिपे हुए ऐड-ऑन याद आती है। बिक्री डुबकी और स्टॉक धूल इकट्ठा करता है। मुझे तनाव महसूस हुआ जब तक कि स्मार्ट डिस्प्ले ब्राउज़रों को बंडल खरीदारों में बदल नहीं देता।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग संबंधित उत्पादों को एक साथ स्पष्ट, थीम पर प्रदर्शित करता है, इसलिए दुकानदार एक यात्रा में पूरक आइटम देखते हैं, कनेक्ट करते हैं और खरीदते हैं।

मेरे साथ रहें जबकि मैं प्रत्येक रणनीति को तोड़ता हूं और दिखाता हूं कि आप बड़े बजट के बिना मेरी जीत को कैसे दोहरा सकते हैं।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग रणनीति क्या है?

कई स्टोर ऐड-ऑन बिक्री के लिए मौका पर भरोसा करते हैं। दुकानदार शायद ही कभी ढीले अतिरिक्त नोटिस करते हैं। यह अंतर तब तक मार्जिन को नुकसान पहुंचाता है जब तक कि क्रॉस मर्चेंडाइजिंग स्टेप्स।

एक क्रॉस मर्चेंडाइजिंग रणनीति आवेग बिक्री को चिंगारी करने के लिए एक प्रदर्शन या क्षेत्र में एक साथ पूरक उत्पादों को एक साथ रखने का एक योजनाबद्ध प्रयास है।

क्यों समूहन काम करता है

दुकानदार तेजी से आगे बढ़ते हैं। उनकी आँखें पहले बोल्ड आकृतियों पर उतरती हैं। जब कोई स्टैंड एक पूर्ण कार्य के लिए सब कुछ इकट्ठा करता है, तो मस्तिष्क सेट को एक त्वरित उत्तर के रूप में लेबल करता है। कोई अतिरिक्त खोज नहीं। यह सरल स्पष्टता विकल्प तनाव में कटौती करती है और टोकरी आकार ¹ । यह मददगार लगता है, धक्का नहीं। रणनीति आधुनिक उच्च-मार्जिन छोटी वस्तुओं के साथ भी अच्छी तरह से खेलती है, जो अक्सर लंबी अलमारियों पर खो जाती हैं।

मेरा कारखाना दृश्य

मैं कार्डबोर्ड इकाइयों का निर्माण करता हूं जो मोम किट और सुरक्षा चश्मा के साथ क्रॉसबो में शामिल होते हैं। जब एक अमेरिकी श्रृंखला ने इस विचार की कोशिश की, तो चार हफ्तों में वैक्स की यूनिट की बिक्री 47 % बढ़ी। खरीदार ने हमें धन्यवाद देने के लिए फोन किया क्योंकि प्रदर्शन ने दो दर्द बिंदु तय किए: खराब ऐड-ऑन दृश्यता ² और अव्यवस्था। नॉक-डाउन डिज़ाइन ने माल ढुलाई को कम कर दिया, और उच्च सामने के होंठ ने तीर को दुकानदार कब्रों के दौरान फिसलने से रोक दिया। मेरी टीम साइड पैनल पर त्वरित गाइड प्रिंट करती है। शिकारी क्यूआर कोड को स्कैन करते हैं, 15-सेकंड का लूप देखते हैं, और शूट करने के लिए तैयार महसूस करते हैं।

सामान्य युग्मन

स्मार्ट ग्रुपिंग लिफ्ट इकाइयाँ, कम समय को कम करती हैं, और ट्रस्ट को मजबूत करती हैं क्योंकि दुकानदार एक ही स्थान पर हर जरूरत को हल करते हैं।

रिटेल में मर्चेंडाइजिंग स्ट्रेटेजी क्या है?

खाली स्थान लाभ निगल जाता है। यादृच्छिक उत्पाद ढेर दुकानदारों को भ्रमित करते हैं। मैंने एक बार लोगों को दो बार एक गलियारे को देखा, फिर छोड़ दिया। एक पूर्ण व्यापारिक योजना भूलभुलैया को समाप्त करती है।

एक रिटेल मर्चेंडाइजिंग स्ट्रैटेजी शॉपर की जरूरतों को पूरा करने और लाभ लक्ष्यों को पूरा करने के लिए कैसे, कब और कहां उत्पादों में दिखाई देते हैं, इसके लिए पूरी योजना है।

योजना का दायरा

एक साउंड प्लान में लेआउट प्रवाह, श्रेणी की भूमिका, शेल्फ मानक, मूल्य निर्धारण संकेत और चेंज साइकिल शामिल हैं। यह ब्रांड वादा को भौतिक रूप से जोड़ता है। मैं दुकानदार मिशन ³ -ग्रेड-एंड-गो, स्टॉक-अप, एक्सप्लोर करने के लिए शुरू करता हूं और मैं उन रास्तों से मेल खाने के लिए जुड़नार रखता हूं। लक्ष्य कम खोज, अधिक प्रसन्नता है।

मेरा साधारण पांच-चरण का नक्शा

1. लक्ष्य मिशनों को घंटे और दिन से परिभाषित करें।
2. मिशनों को जगह असाइन करें, न कि विभागों को।
3. चुनें जो आई लाइन ⁴ । फीचर स्पॉट के लिए कार्डबोर्ड, भारी स्टॉक के लिए धातु।
4. भरण स्तर, टैग और प्रकाश व्यवस्था के लिए स्पष्ट नियम लिखें।
5. आंदोलन डेटा ⁵ साप्ताहिक और तेजी से ट्विक की समीक्षा करें

तालिका: मिशन और स्थिरता फिट

जब प्रत्येक मिशन एक घर पाता है, तो वास का समय उस क्षेत्र में बढ़ता है, न कि मृतकों में निराशा होती है।

माल प्रदर्शित करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?

महान उत्पाद फ्लिम्सी इकाइयों के पीछे डूब सकते हैं। मैंने एक बार एक खरीदार खो दिया क्योंकि हमारा स्टैंड एक सप्ताह के बाद झुक गया था। शक्ति और दृष्टि रेखाएं विश्वास और मार्जिन दोनों को बचाती हैं।

सबसे अच्छा तरीका है डिस्प्ले टाइप से शॉपर मिशन से मैच करना: स्पष्ट दृष्टि लाइनें, नेत्र-स्तरीय फोकस, मजबूत सामग्री, और सुव्यवस्थित स्टॉक जो स्पर्श को आमंत्रित करता है।

प्रमुख डिजाइन नियम

आई लाइन खरीद लाइन है⁶

कंधे और कूल्हे की ऊंचाई के बीच हीरो आइटम रखें। यदि ऊंचाई भिन्न होती है, तो कोण थोड़ा ऊपर उठता है ताकि चेहरा अभी भी टकटकी से मिलता है।

बताओ, मत पूछो

बोल्ड हेडर पांच शब्दों या उससे कम में लाभ बताते हैं। व्यस्त दुकानदार लंबी पिचों को छोड़ देते हैं।

टच जीत⁷

खुले मोर्चों या परीक्षण के टुकड़े हाथ आगे खींचते हैं। जब उंगलियां संलग्न होती हैं, तो बिक्री का मौका कूद जाता है।

भौतिक मामले⁸

कार्डबोर्ड फास्ट सेटअप और कलर पंच बनाता है। लेकिन इसे लोड करना चाहिए। अपने कारखाने में मैं तीन किलो के नीचे बक्से के लिए एक बी-फ्लूट कोर का उपयोग करता हूं और भारी गियर के लिए दोहरी दीवार। हर प्रोटो को ड्रॉप टेस्ट मिलता है। मैं संदेह को दूर करने के लिए क्लाइंट के साथ वीडियो साझा करता हूं।

तालिका: डिस्प्ले चॉइस गाइड

सच्चा सबसे अच्छा अभ्यास फिट है। एक इकाई चुनें जो उत्पाद के वजन, कहानी और दुकानदार की गति से मेल खाती है। फिर बिक्री अतिरिक्त कर्मचारियों के बिना चढ़ती है।

खुदरा में मर्चेंडाइजिंग के रणनीतिक निर्णय क्या हैं?

जब मैंने अपनी पहली पूरी दुकान की योजना बनाई, तो मुझे लगा कि मैं खो गया। इतने सारे knobs: कितनी चौड़ी, कितनी गहरी, कितनी बार। मुझे एक साधारण फ्रेम की जरूरत थी।

प्रमुख निर्णय वर्गीकरण की चौड़ाई, गहराई, समय, मूल्य निर्धारण, प्रस्तुति और पुनरावृत्ति नीतियों को कवर करते हैं जो ब्रांड लक्ष्यों और दुकानदार व्यवहार को फिट करते हैं।

छह निर्णय लीवर

1. चौड़ाई - स्टॉक करने के लिए कितनी श्रेणियां।
2. गहराई - प्रति श्रेणी में कितने SKU।
3. समय - कब लॉन्च करना या समाप्त करना है।
4. मूल्य निर्धारण - हर रोज़, प्रोमो और मार्कडाउन मिक्स।
5. प्रस्तुति - जुड़नार और ग्राफिक्स।
6. पुनःपूर्ति - गति और ट्रिगर अंक।

मैं लीवर को कैसे खींचता हूं

हमारे लिए शिकार के मौसम में मैं तीरंदाजी रेंज ^{9 को} , तीर की विविधता को 20 %तक गहरा करता हूं, और एक बार हिरण का मौसम समाप्त होने के बाद वापस खींचता हूं। संकेत आग्रह के लिए "सीज़न रेडी" दिखाते हैं। कीमतें हर रोज कम रहती हैं; इसके बजाय मैं मोम और चिकनाई को मार्जिन पकड़ने के लिए मुक्त करता हूं।

तालिका: लीवर प्रभाव

लीवर को एक समय में एक हेडलाइन लक्ष्य से लिंक करें। यह ध्यान कर्मचारियों के लिए योजना को सरल रखता है और दुकानदारों के लिए तेज है।

स्टोर मर्चेंडाइजिंग और डिस्प्ले के माध्यम से ग्राहकों के साथ प्रभावी ढंग से कैसे संवाद कर सकते हैं?

मेरे पास कई डिस्प्ले में कोई बिक्री स्टाफ नहीं है। यूनिट को मेरे लिए बोलना है। अकेले शब्द विफल हो जाते हैं। प्रपत्र, रंग और गति कहानी को ले जाते हैं।

स्टोर रंग, लेआउट, प्रॉप्स, शब्दांकन और गति के माध्यम से बोलते हैं; संरेखित संकेत शॉपर्स को बताते हैं कि सेकंड के भीतर क्या महसूस करना, ढूंढना और खरीदना है।

पाँच संचार उपकरण

रंग कोडन¹²

रंग तेजी से मूड सेट करते हैं। गर्म टन मूल्य का सुझाव देते हैं। शांत टन संकेत गुणवत्ता। मैं आंख का मार्गदर्शन करने के लिए ब्रांड कोर रंग और एक उच्च-विपरीत उच्चारण चुनता हूं।

स्टोरी लेआउट

स्टैंड पर एक मिनी पथ बाएं से दाएं चलता है: आवश्यकता, समाधान, अतिरिक्त लाभ। तीर या सूक्ष्म पैटर्न टकटकी को धक्का देते हैं।

सहारा और पैमाना¹³

एक क्रॉसबो स्टैंड के बगल में एक जीवन-आकार के हिरण कट-आउट शिकारियों को सफलता की सफलता देता है।

सरल प्रति¹⁴

"तैयार। उद्देश्य। आराम करो।" तीन शब्दों ने लंबी गोलियों को हराया।

गति

हीरो बॉक्स के पीछे एक धीमी गति से एलईडी पल्स शोर के बिना नज़रें खींचती है।

तालिका: उपकरण और दुकानदार संकेत

जब हर क्यू एक भावना को इंगित करता है, तो खरीदार तेजी से फैसला करते हैं और खुश छोड़ देते हैं।

विजुअल मर्चेंडाइजिंग में किस प्रदर्शन तकनीकों का उपयोग किया जाता है?

डिस्प्ले बदलते रहते हैं। कुछ चालें पिछले। अन्य फीका। मैं चौड़े रोल करने से पहले छोटे रन में हर एक का परीक्षण करता हूं।

विजुअल मर्चेंडाइजिंग फोकल पॉइंट्स, स्टोरीटेलिंग विगनेट्स, कलर ब्लॉकिंग, तीन ग्रुपिंग, लाइटिंग लेयर्स और इंटरेक्टिव ज़ोन का नियम है।

सिद्ध तकनीकें

केंद्र बिंदु¹⁵

अनमोल या सबसे नया आइटम डेड सेंटर रखें। इसे परिवेश की तुलना में उज्जवल करें। आंखें पहले वहां उतरती हैं।

कहानी विगनेट

एक मिनी दृश्य बनाएं। क्रॉसबो के लिए मैं अशुद्ध पत्तियां और एक छोटा लक्ष्य जोड़ता हूं। दुकानदार शिकार की कल्पना करते हैं।

रंगीन ब्लॉक

एक मजबूत रंग द्वारा समूह आइटम। बड़े पैमाने पर प्रभाव व्यस्त गलियारों में भी ट्रैफ़िक को रोकता है।

तीन का नियम

विषम संख्याओं में उत्पादों की व्यवस्था करें। तीन अभी तक गतिशील महसूस करते हैं। मैं टकटकी को ऊपर की ओर मार्गदर्शन करने के लिए तीन बॉक्स हाइट्स सीढ़ी-शैली को ढेर करता हूं।

स्तरित प्रकाश व्यवस्था¹⁶

नीचे सॉफ्ट स्ट्रिप लाइट्स के साथ शीर्ष पर स्पॉट एलईडी मिक्स करें। गहराई बढ़ती है, छाया दूर गिर जाती है, और रंग पॉप।

संवादात्मक क्षेत्र¹⁷

एक क्यूआर वीडियो या एक पुल टैब नमूना जोड़ें। बातचीत एक प्रतिभागी में एक राहगीर को बदल देती है।

तालिका: तकनीक और लक्ष्य

एक बार में दो या तीन तकनीकों को मिलाएं, लिफ्ट का परीक्षण करें, फिर परिष्कृत करें। सबसे अच्छा मिश्रण एक भाग्य की लागत के बिना ताजा रहता है।

निष्कर्ष

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग और क्लियर डिस्प्ले रूल्स गलियों को मूक सेल्सपर्स में बदल देते हैं, आवेग को उठाते हैं और भारी खर्च के बिना ट्रस्ट करते हैं।