हर दुकानदार तेजी से आगे बढ़ता है, तेजी से स्क्रॉल करता है, और तेजी से न्यायाधीश करता है। वे रुक जाते हैं जब एक रंग उन्हें अंदर खींचता है, और जब वे नहीं करते हैं तो वे छोड़ देते हैं। मैं यह दैनिक देखता हूं।

रंग पहले इंप्रेशन, एक सेकंड के तहत भावनाओं को ट्रिगर करता है, और अगले कार्यों का मार्गदर्शन करता है, इसलिए ब्रांड जो अपने पैलेट को साफ करने के लिए ट्यून करते हैं, वे अधिक क्लिक, लिफ्ट और बिक्री कमाते हैं।

एक एकल शेड पृष्ठ पर एक पाठक को रख सकता है या उन्हें दूर भेज सकता है। नीचे, मैं प्रत्येक महत्वपूर्ण प्रश्न को अनपैक करता हूं ताकि आप इरादे के साथ रंग चुन सकें, अनुमान नहीं।

रंग उपभोक्ता व्यवहार को कैसे प्रभावित करते हैं?

दर्द: दुकानदार ब्लैंड अलमारियों को अनदेखा करते हैं।
आंदोलन: चूक ध्यान का मतलब है चूक लाभ।
समाधान: खरीदार की भावना और समय से मेल खाने वाले ह्यूज का उपयोग करें।

रंग सहज भावनाओं को बढ़ावा देते हैं - लाल संकेत तात्कालिकता, ब्लू सिग्नल ट्रस्ट- तो सही ह्यू प्राइम्स खरीदारों को नोटिस, विश्वास और अतिरिक्त अतिरिक्त धक्का के बिना खरीदने के लिए।

क्यों इंस्टिंक्ट पहले बोलता है

मनुष्य शब्दों या आकृतियों से पहले रंग को हाजिर करते हैं। मेरे डिस्प्ले प्लांट में, हम आई-ट्रैकिंग को मापते हैं; परीक्षक एक लाल बिक्री बैज पर लॉक एक ग्रे की तुलना में जल्द ही 0.3 एस। वह अंतर तय करता है कि कौन रुकता है।

कैसे कार्रवाई महसूस करती है

पैटर्न ऑनलाइन और दुकानों में दोहराता है। जब हमने ग्रीन-एक्टेड क्रॉसबो को भेज दिया, तो बार्नेट के बाहर खड़ा हो जाता है, उत्पाद पृष्ठ उछाल दर 12%गिर गई। अकेले रंग ने लिफ्ट को हटा दिया क्योंकि कॉपी और लेआउट स्थिर रहे।

क्यों संदर्भ अभी भी मायने रखता है

रंग एक जादू नहीं है। नीयन नारंगी में एक लक्जरी इत्र सस्ता दिखता है, फिर भी स्ट्रीटवियर टीज़ के लिए नीयन नारंगी चट्टानें। मैं दर्शकों के मूड, मूल्य बिंदु और वादा के खिलाफ पैलेट को वीट कर देता हूं। यह संरेखण भ्रमित करने के बजाय रंग शक्ति को सकारात्मक रखता है।

रंग लोगों के व्यवहार को कैसे प्रभावित करता है?

दर्द: खाली गलियारे दुकानदारों को बोर करते हैं।
आंदोलन: ऊब दुकानदार छोड़ देते हैं।
समाधान: रंगों की गति, मनोदशा और यहां तक ​​कि प्रतीक्षा-समय सहिष्णुता भी।

गर्म रंग ऊर्जा और गति बढ़ाते हैं; शांत hues धीमी गति और शांत; संतुलित योजनाएं थकान को रोकती हैं, रहने के समय और खरीद के आकार को आकार देती हैं।

रंग, उत्तेजना और आंदोलन

भीड़ -भाड़ वाले व्यापार शो ने मुझे सिखाया कि नारंगी पृष्ठभूमि आगंतुकों को जल्दी से आगे बढ़ने के लिए धक्का देती है। नरम नीले रंग में स्वैप करें, और वे झुकें, सवाल पूछें, और बड़े आदेशों का निर्माण करें।

मूड अंतरण

रंग प्रमुख चेहरे के भाव। वायलेट मूड-बोर्डों द्वारा बधाई दी गई कर्मचारियों ने शिफ्ट सर्वेक्षणों में 8% बेहतर धैर्य स्कोर दिखाया। यह सकारात्मक स्वर ग्राहकों पर प्रतिबिंबित करता है और शिकायत दर कम करता है।

सूक्ष्म भौतिक प्रभाव

अनुसंधान लिंक लाल बत्ती को बढ़ा हुआ हृदय गति। मुझे यह महसूस नहीं हो सकता है कि पैकिंग डिस्प्ले के दौरान बीट चेंज, फिर भी बिक्री डेटा इसे साबित करता है। हमारे पायलट स्टोर में 5% औसत टोकरी मूल्य जोड़ते हुए, रेड कॉल-आउट को अंतिम-मिनट के ऐड-ऑन के साथ जोड़ने वाले चेकआउट के पास उच्च-ऊर्जा स्टेशन।

उपभोक्ताओं पर किन रंगों का सबसे बड़ा प्रभाव पड़ता है?

दर्द: बहुत सारे शेड्स ब्रांड शोर का कारण बनते हैं।
आंदोलन: शोर ब्लर्स संदेश।
समाधान: सिद्ध प्रभाव रंगों पर ध्यान केंद्रित करें।

रेड ग्रैब्स ध्यान सबसे तेज़, नीला सबसे लंबा, हरे रंग के सिग्नल इको-वैल्यू, और ब्लैक को प्रीमियम वेट को प्राप्त करता है; दो मुख्य hues और एक उच्चारण चुनना स्पष्टता को अधिकतम करता है।

KPI द्वारा रैंकिंग प्रभाव

क्यों ये चार हावी हैं

वे सांस्कृतिक चरम सीमाओं पर बैठते हैं: खतरे बनाम सुरक्षा, प्रकृति बनाम परिष्कार। वह विपरीत एंकर मेमोरी। मैं कार्डबोर्ड शेल्फ स्ट्रिप्स पर लाल आंसू-ड्रॉप प्रिंट करता हूं जब डेडलाइन करघा; खरीदार अधिनियम। सेलिब्रिटी खुशबू के लिए, हमारे मैट ब्लैक फुसफुसाते हुए विशिष्टता को प्रदर्शित करते हैं और उच्च टैग को सही ठहराते हैं।

उच्चारण अनुशासन

एक जोर से उच्चारण कई छोटे शोरों को धड़कता है। बार्नेट ने एक बार एक स्टैंड पर पांच कैमो टिंट्स का अनुरोध किया था। हमने इसके बजाय दो-रंग के मॉक-अप का परीक्षण किया और सरल योजना 14% से बेचा जाने वाला कैमो को बाहर कर दिया क्योंकि आंख को पता था कि कहां से उतरना है। कम रंग, शार्प फोकस।

रंग ग्राहकों के मूड और ब्रांडिंग को कैसे प्रभावित करते हैं?

दर्द: ब्रांड भूलने योग्य लगता है।
आंदोलन: भूलने योग्य ब्रांड निष्ठा खो देते हैं।
समाधान: वादा और वांछित भावना के साथ पैलेट को संरेखित करें।

मस्तिष्क के दृश्य केंद्र में लगातार रंग cues स्टोर ब्रांड मेमोरी को स्टोर करता है, इसलिए मिशन के लिए मूड का मिलान - बैंकों के लिए कलम ब्लूज़, कैफे के लिए जीवंत येलो - तेजी से याद और स्थायी ट्रस्ट।

मूड बोर्ड माइंड मैप्स से मिलते हैं

मैं हर प्रोजेक्ट को मूड बोर्ड से शुरू करता हूं। ग्राहक सूची भावनाएँ: बोल्ड, सुरक्षित, हंसमुख। फिर हम कलर-वर्ड एसोसिएशन टेस्ट चलाते हैं। जब 80% सर्वेक्षण उपयोगकर्ता नौसेना से "सुरक्षित" से मेल खाते हैं, तो वह छाया एक स्थायी स्थान अर्जित करती है।

*आंतरिक ए/बी परीक्षण, एन = 1,200 दुकानदार

ब्रांडिंग फीडबैक लूप

पैलेट सेट करें → प्रिंट एसेट्स → दुकानदार कोड सीखें → कोड ट्रिगर मेमोरी अगली यात्रा। ऑफ-ब्रांड के रंग के साथ लूप को तोड़ें, और मेमोरी फीड्स। एक ग्राहक ने गहरी चैती से पेस्टल मिंट मिड-सीज़न में स्विच किया; जब तक हम चैती बहाल नहीं हो जाते, तब तक ऑर्डर दोहराए जाते हैं। रंग ब्रांड शॉर्टहैंड है - इसे केवल स्पष्ट कारण के साथ बदलें।

क्रॉस चैनल सद्भाव

डिजिटल बैनर, रिटेल डिस्प्ले और शिपिंग बॉक्स मैच होना चाहिए। मैं CMYK को ee <2 के भीतर रखने के लिए मासिक रूप से हमारे प्रिंटर को कैलिब्रेट करता हूं, इसलिए टेक्सास एक्सपो में क्रॉसबो ग्रीन एक कनाडाई वेबसाइट पर शेड से मेल खाता है। सटीकता हर जगह मूड अखंडता की रक्षा करती है।

क्या 85% उपभोक्ता रंग के आधार पर उत्पाद खरीदते हैं?

दर्द: आँकड़े प्रभावशाली अभी तक अस्पष्ट लगते हैं।
आंदोलन: अंधा विश्वास रणनीति को भ्रमित कर सकता है।
समाधान: स्रोत और संदर्भ की जाँच करें।

जबकि कई अध्ययनों से पता चलता है कि रंग की खरीदारी खरीदती है, "85%" का आंकड़ा, श्रेणी और परीक्षण सेटअप द्वारा भिन्न होता है; वास्तविक प्रभाव 60-90 %से होता है, इसलिए अपने स्वयं के डेटा के साथ मान्य करें।

नंबर कहां से आया

85% का दावा 1980 के दशक के रिटेल साइकोलॉजी पेपर्स के लिए किया गया है, जो छोटे नमूना आकार और आवेग स्नैक परीक्षणों का उपयोग करते हैं। वे सामान रंग पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं, मीट्रिक को उच्च धकेलते हैं।

मेरे क्षेत्र प्रयोग

मैंने समान पावर-टूल डिस्प्ले को विभाजित किया: एक अमीर नारंगी, एक तटस्थ ग्रे। ऑरेंज ने ग्रे को 83%से बाहर कर दिया। फिर भी एक लक्जरी वॉच ट्रायल में, मैट ग्रे ने ऑरेंज 2: 1 से बेहतर प्रदर्शन किया। इसलिए रंग प्रभाव उत्पाद प्रकार, मूल्य और दुकानदार के मूड पर स्लाइड करता है।

अपनी लाइन के लिए कैसे सत्यापित करें

केवल ह्यू के साथ ए/बी बैनर विज्ञापन चलाएं। क्लिक-थ्रू और प्रति लीड लागत को मापें। भौतिक दुकानों में, साप्ताहिक रूप से रंग प्रदर्शित करें और बिक्री के माध्यम से ट्रैक करें। आपका रूपांतरण लिफ्ट, न कि एक औसत ब्लॉग उद्धरण, पैलेट पसंद का मार्गदर्शन करना चाहिए।

विपणन में रंगों के पीछे मनोविज्ञान क्या है?

दर्द: विपणन का अनुमान लगाने जैसा लगता है।
आंदोलन: अपशिष्ट बजट का अनुमान लगाना।
समाधान: रंग मनोविज्ञान मूल बातें लागू करें।

रंग मनोविज्ञान सीखी संस्कृति और जीव विज्ञान के माध्यम से भावनाओं को दृष्टि से जोड़ता है, इसलिए विपणक इसे कॉपी करने से पहले वांछित भावनाओं और प्रमुख कार्यों को उकसाने के लिए एक शॉर्टकट के रूप में उपयोग करते हैं।

दो जड़ें

1. विकासवादी पूर्वाग्रह : उज्ज्वल लाल का मतलब पके फल या खतरा था। हमारे दिमाग अभी भी तेजी से प्रतिक्रिया करते हैं।
2. सांस्कृतिक प्रशिक्षण : पश्चिमी दुल्हन पवित्रता के लिए सफेद पहनती हैं, लेकिन चीन में सफेद शोक का संकेत दे सकती है। मैं दोनों बाजारों में प्रदर्शन करता हूं और तदनुसार कोर ह्यूज को स्विच करता हूं।

व्यावहारिक अनुप्रयोग चरण

नैतिकता और पहुंच

ओवरसिंग स्ट्रोब रेड्स ग्राहकों को तनाव दे सकता है। मैं तटस्थ स्थान के साथ संतुलन बनाता हूं और इसके विपरीत अनुपात WCAG को पूरा करता हूं। इस तरह, रंग हानि के बजाय मदद करता है। नैतिक रंग विश्वास बनाता है और कानूनी जोखिम से बचता है।

मेरी समापन कहानी

एक दशक पहले मैंने एक सीमित-संस्करण क्रॉसबो के लिए एक पूर्ण-काला काउंटर डिस्प्ले छापा था। यह चिकना लग रहा था, लेकिन शिकारी ने इसे छोड़ दिया। हमने एक पतली हरी धार को जोड़ा, जो बाहर का प्रतीक है। बिक्री दोगुनी हो गई। रंग की एक पंक्ति ने कहानी को क्लिक किया। मनोविज्ञान, व्यवहार में।

निष्कर्ष

रंग शब्दों से पहले बोलता है। जब मैं ह्यू से लक्ष्य और दर्शकों से मेल खाता हूं, तो कड़ी मेहनत करता है, दुकानदारों को संरेखित महसूस होता है, और बिक्री में वृद्धि होती है। छोटे का परीक्षण करें, मापें, फिर जीतने वाली छाया को स्केल करें।