दुकानदारों को बहुत सारे विकल्पों का सामना करना पड़ता है और अलमारियों को अनदेखी छोड़ देता है; मैंने महसूस किया कि जब तक स्मार्ट डिस्प्ले ने मेरे उत्पादों और मेरी नसों को बचाया।

इन-स्टोर मार्केटिंग से बदल जाता है कि लोग शेल्फ पर क्या नोटिस करते हैं, तेजी से ध्यान आकर्षित करते हैं, मजबूत इरादे, और औसत दर्जे की बिक्री लाभ को जोर से ब्रांड क्षणों में बदलकर।

मैं आपको दिखाऊंगा कि प्रत्येक रणनीति कैसे काम करती है, यह क्यों मायने रखता है, और आप हर मौसम पर भरोसा करने वाली जीत को कैसे दोहरा सकते हैं।

इन-स्टोर मार्केटिंग कितनी प्रभावी है?

भीड़ -भाड़ वाली गलियों ने खरीदारों को धीमा कर दिया; केंद्रित cues झलक से गाड़ी तक एक स्पष्ट रास्ता बनाते हैं।

अच्छी तरह से किया, इन-स्टोर मार्केटिंग लिफ्ट्स यूनिट की बिक्री 10-30 प्रतिशत, निर्णय समय को कम करती है, और शॉपर्स को श्रेणी के अंदर लंबे समय तक बनाए रखती है, क्रॉस-सेल के अवसरों को गुणा करती है।

संख्या कहाँ से आती है

मैं लाइन द्वारा परिणाम लाइन को ट्रैक करता हूं क्योंकि मेरे कारखाने के कार्डबोर्ड डिस्प्ले को तेजी से मूल्य साबित करना होगा। जब मैंने एक मिडवेस्ट स्पोर्टिंग-गुड्स चेन में एक बोल्ड क्रॉसबो स्टैंड रखा, तो यूनिट मूवमेंट पहले सप्ताह में कूद गया। स्टोर ने पीओएस डेटा की आपूर्ति की। मैंने एक साधारण स्प्रेडशीट में स्कैन निर्यात किया और उनकी तुलना पूर्व महीने के साथ की। कच्ची गिनती ने मुझे बताया कि दुकानदारों ने सिर्फ स्टैंड नहीं देखा; उन्होंने खरीदा। मेरे सहयोगियों को स्पष्ट सबूत पसंद हैं, अस्पष्ट दावे नहीं।

प्रमुख उपाय जो मायने रखते हैं

व्यावहारिक सबक मैं लागू करता हूं

सबसे पहले, संदेश को एक वाक्य रखें। दूसरा, रंग कंट्रास्ट का उपयोग करें जो गलियारे के प्रमुख रंग से दूर है। तीसरा, डिस्प्ले को खरीदार के लिए आंखों के स्तर पर रखें, स्टोर क्लर्क नहीं। मेरी टीम 1.6 मीटर ऊंची एक साधारण फोन कैमरे के साथ प्रोटोटाइप का परीक्षण करती है; यदि पाठ धुंधला हो जाता है, तो हम कला को फिर से करते हैं। सरल, दोहराए जाने वाले चरण हर पुन: व्यवस्थित पर मार्जिन की रक्षा करते हैं।

इन-स्टोर मार्केटिंग की शक्ति क्या है?

स्टोर शोर हैं; एक एकल स्पष्ट क्यू शोर और मार्गदर्शन कार्रवाई को शांत कर सकता है।

वास्तविक शक्ति खरीदार यात्रा के "अंतिम मीटर" को नियंत्रित करने में निहित है, सटीक स्थान पर पसंद को आकार देता है जहां पैसा चलता है।

पुल के पीछे विज्ञान

नेत्र-ट्रैकिंग अध्ययन ³ हमें बताते हैं कि अधिकांश दुकानदार पांच सेकंड से कम समय में एक स्थिरता को स्कैन करते हैं। मैंने एक बार अपने धनुष स्टैंड पर हीट मैप्स को ट्रैक करने के लिए एक यूनिवर्सिटी लैब को काम पर रखा था। हॉट ज़ोन पहले बिग गेम ग्राफिक पर क्लस्टर किए गए, फिर प्राइस बैज पर। यह जानकर, हमने रोलआउट के लिए बैज क्षेत्र को 20 प्रतिशत बढ़ा दिया। बिक्री फिर से उठा। Takeaway: पावर लाइव्स जहां आँखें पहले बसती हैं।

बलों को बढ़ाने या नाली को नाली देने वाले बल

मेरी सरल शक्ति ढांचा

1. हुक: एक बोल्ड तस्वीर या संख्या।
2. होल्ड: एक फास्ट प्रूफ जैसे लोड-टेस्ट स्टैम्प।
3. हैंड-ऑफ: उत्पाद के लिए चिकनी भौतिक पहुंच।
   मैं इसे हर ग्राहक को सिखाता हूं क्योंकि जब वे इसे दोहराते हैं, तो मेरी रिवाज शीट पूरी रहती है।

खुदरा वातावरण में विपणन का रणनीतिक महत्व क्या है?

खुदरा अब केवल आपूर्ति नहीं है; यह थिएटर है, और हर प्रोप को अपना स्थान अर्जित करना चाहिए।

स्ट्रैटेजिक इन-स्टोर मार्केटिंग शॉपर की जरूरत, स्टोर लक्ष्यों और ब्रांड के वादा को संरेखित करती है, तीनों पक्षों के लिए निष्क्रिय स्थान को सक्रिय मूल्य में बदल देती है।

कैसे रणनीति के लिए फर्श को बोर्डरूम से लिंक करता है

जब मैं एक श्रृंखला पिच करता हूं, तो मैं प्रत्येक प्लानोग्राम स्क्वायर को खरीदार के श्रेणी के लक्ष्यों के लिए मैप करता हूं। प्रीमियम हंटिंग गियर ⁶ बढ़ाने का लक्ष्य रखते हैं , तो मेरे डिस्प्ले का लेआउट पहले प्रीमियम SKU पर हाइलाइट करता है। यह प्लेसमेंट अर्जित करता है क्योंकि यह उनके मीट्रिक से मिलता है, न कि केवल मेरा। उनके अपस्ट्रीम इरादे के साथ संरेखित करने से लंबे शेल्फ चक्र और गहरी साझेदारी को सुरक्षित करता है।

कार्रवाई में रणनीति परतें

लंबी दूरी के दृश्य मैं रखता हूं

डिस्प्ले सजावट नहीं हैं; वे रणनीतिक संपत्ति हैं। मेरे टूलिंग विकल्प, जैसे कि रिसाइकिल बोर्ड और फूड-सेफ स्याही, चेन के ईएसजी उद्देश्यों का समर्थन करते हैं। यह हमारे लिए अतिरिक्त श्रेणियां खोलता है और प्रतिद्वंद्वियों को अवरुद्ध करता है जो स्थिरता ^{8 को} । रणनीति अक्सर छोटे उत्पादन विवरणों में छिपी होती है जो बड़े बोर्डरूम कथाओं से बात करते हैं।

कंपनी विपणन रणनीति के लिए विपणन वातावरण के क्या प्रभाव हैं?

आर्थिक शिफ्ट, टेक वेव्स, और सांस्कृतिक मूड सभी एक बॉक्स को प्रिंट करने से पहले गलियारे को मोड़ते हैं।

विपणन वातावरण निरंतर रणनीति ट्विक्स को बल देता है; इसे अनदेखा करना कल के विजयी प्रदर्शन को आज के अव्यवस्था में बदल देता है।

बोर्ड काटने से पहले हवा पढ़ना

पिछले साल माल ढुलाई की लागत बढ़ गई, भारी जुड़नार पर मार्जिन को मारना। मैंने लाइट-वेट इंजीनियरिंग ⁹ : फ़्लूडेड बोर्ड कोर और फोल्ड-फ्लैट डिज़ाइन का जवाब दिया, जो पांच इकाइयों को नेस्टेड करते हैं। इसने एक लागत स्पाइक को एक विक्रय बिंदु में बदल दिया क्योंकि खरीदारों को कम शिपिंग उत्सर्जन पसंद था।

बाहरी कारक मैं देखता हूं

अनुकूली लूप मैं अनुसरण करता हूं

1. स्कैन: मासिक व्यापार रिपोर्ट।
2. व्याख्या: जोखिम और उद्घाटन पर त्वरित टीम हडल।
3. परीक्षण: एक शहर में छोटे पायलट।
4. स्केल: डेटा के बाद ही पूरी लाइनें रैंप।
   यह लूप मेरी तीन उत्पादन लाइनों को अभी तक फुर्तीला, ग्राहकों और मेरे ब्रांड को अचानक झटके से बचाता है।

निष्कर्ष

इन-स्टोर मार्केटिंग काम करता है जब यह स्पष्ट रहता है, खुदरा लक्ष्यों के साथ संरेखित होता है, और बाजार के साथ फ्लेक्स; इन नियमों के लिए प्रतिबद्ध है, और गलियारे आपके लिए बेचेंगे।