खुदरा गलियारे भीड़ महसूस करते हैं। खरीदारों की पेशकश याद आती है। मैं सही जगह पर सही प्रदर्शन करके भ्रम को हल करता हूं, दुकानदारों को भुगतान करने वाले प्रशंसकों में बदल देता हूं।

पॉप डिस्प्ले उत्पाद के पास बैठते हैं, जो कि विकल्पों को प्रभावित करने के लिए हैं, जबकि पीओएस अंतिम मिनट की खरीद पर कब्जा करने के लिए चेकआउट में स्टैंड प्रदर्शित करता है; महत्वपूर्ण अंतर दुकानदार यात्रा के साथ प्लेसमेंट है और जिसके परिणामस्वरूप ट्रिगर खरीदना है।

दुकानदार अब व्यापक उत्तर जानते हैं, लेकिन प्रत्येक शब्द व्यावहारिक विवरण की परतों को पैक करता है। मेरे साथ रहें और मैं उन्हें एक -एक करके अनपैक करूंगा और अपने स्वयं के डिस्प्ले फैक्ट्री से फील्ड स्टोरीज साझा करूंगा।

पीओएस डिस्प्ले क्या है?

चेकआउट स्पेस तंग है। ग्राहकों के पास नकद या कार्ड तैयार है। मैं एक अतिरिक्त बिक्री जीतने के लिए यहां एक कॉम्पैक्ट स्टैंड में चुपके करता हूं जिसे कोई प्लानोग्राम की भविष्यवाणी नहीं की गई थी।

एक पीओएस डिस्प्ले भुगतान बिंदु पर तैनात एक ब्रांडेड स्थिरता है, जो ग्राहकों को कतार या भुगतान करते समय अनियोजित ऐड-ऑन खरीदारी को संकेत देने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

एक पीओएस प्रदर्शन की शारीरिक रचना

मैं तीन भागों को ध्यान में रखता हूं: एक मजबूत आधार, आंख-स्तरीय ब्रांडिंग और एक त्वरित-ग्रैब ट्रे। कार्डबोर्ड मेरी गो-टू सामग्री है क्योंकि यह फ्लैट को जहाज करता है और फिर सेकंड के भीतर खुला रहता है। मेरा गुआंगज़ौ चालक दल CMYK में ग्राफिक्स लोड करता है, सतह फाड़ना की जांच करता है, और ड्रॉप-टेस्ट के लिए एक नमूना भेजता है। हम कभी भी ट्विक्स के लिए शुल्क नहीं लेते हैं क्योंकि गति छोटी लागत से आगे निकल जाती है।

यह क्यों काम करता है

एक पीओएस स्टैंड ¹ "मनी ज़ोन" में रहता है। दुकानदार की टोकरी बंद है फिर भी बटुआ खुला है। USD 15 के तहत छोटे आइटम सबसे तेजी से आगे बढ़ते हैं। बैटरी, गम, या एक अंतिम-मौका कूपन बुक सोचें।

ये संख्या सिद्धांत नहीं हैं। मेरी टीम ने 300 से अधिक इकाइयों पर ताकत परीक्षण, लॉगिंग विफलताओं, फिर सिलवटों को संशोधित किया है। चार सप्ताह के परीक्षण के दौरान एक मिडवेस्ट सुविधा श्रृंखला में लिप बाम ³ 27 % बिक्री लिफ्ट दिखाते हैं

POP और POSM क्या है?

ट्रेड शो अक्सर इन शुरुआती को मिलाते हैं। ग्राहक "POSM" के लिए पूछते हैं, अनिश्चित हैं कि क्या उन्हें एक फ्लोर स्टैंड या शेल्फ-टॉकर की आवश्यकता है। मैं सुनता हूं, फिर किसी भी कलाकृति शुरू होने से पहले शर्तों को क्रमबद्ध करता हूं।

POP का अर्थ है खरीद के बिंदु पर कोई भी प्रदर्शन, जबकि POSM (पॉइंट-ऑफ-सेल सामग्री) व्यापक किट-शेल्फ स्ट्रिप्स, वोबब्लर्स, फ्लायर्स और फ्लोर ग्राफिक्स है-जो उस डिस्प्ले का समर्थन करता है।

समरूपों को डिकोड करना

• पॉप ( खरीद ⁴ ): भौतिक इकाई होल्डिंग या शोकेसिंग गुड्स।
• POSM ⁵ : हर अतिरिक्त टुकड़ा जो पॉप और POS क्षेत्रों के आसपास ध्यान आकर्षित करता है या निर्देशित करता है।

सही मिश्रण चुनना

मैं समस्या के साथ शुरू करता हूं: क्या उत्पाद को शिक्षा की आवश्यकता है, या सिर्फ दृश्यता है? बार्नेट आउटडोर क्रॉसबो के लिए, शिक्षा जीतती है। हम एक साइड वोबलर पर QR कोड प्रिंट करते हैं जो ड्रॉ-वेट वीडियो से लिंक करता है। च्यूइंग गम के लिए, दृश्यता जीत; एक साधारण हेडर कार्ड पर्याप्त है।

इस तरह से कार्यों को समूहीकृत करके, मैंने कचरे को काट दिया। एक ग्राहक ने अप्रयुक्त उड़ने वालों को छोड़कर पिछली तिमाही में प्रिंट लागत पर 18 % की बचत की, जब हमने शॉपर पाथ ^{6 को} , स्पष्टता बीट्स वॉल्यूम साबित किया।

पॉप डिस्प्ले के पेशेवरों और विपक्ष क्या हैं?

हर उपकरण में किनारों की होती है। एक फर्श-खड़े प्रदर्शन बेचने के माध्यम से बढ़ा सकता है, लेकिन फूस की जगह भी चोरी कर सकता है। एक ही चाकू बोर्ड को काटने से पहले मैं लाभ और दर्द को दूर करता हूं।

POP डिस्प्ले ड्राइव ध्यान और बिक्री को जल्दी से ड्राइव करता है लेकिन खराब योजनाबद्ध होने पर अव्यवस्था, क्षति और श्रम को पुनर्स्थापित करने का जोखिम उठाता है।

लाभ जो भुगतान करते हैं

1. उच्च दृश्यता ⁷ । स्टैंड-अलोन इकाइयां शेल्फ लाइन को तोड़ती हैं।
2. लचीलापन। कार्डबोर्ड मुझे रात भर प्रोटोटाइप देता है।
3. कहानी। बड़े पैनल ब्रांड विद्या ले जाते हैं जो शेल्फ टैग नहीं कर सकते।

प्रबंधित करने के लिए कमियां

1. अंतरिक्ष लागत। खुदरा विक्रेता स्लॉटिंग फीस चार्ज करते हैं।
2. स्थायित्व मुद्दे ⁸ । नमी या बच्चे कोनों को कुचल सकते हैं।
3. ऑपरेशनल लोड। प्रोमो समाप्त होने के बाद कर्मचारियों को फिर से भरना और निकालना चाहिए।

मैं इन मैट्रिक्स को एक साधारण शीट में ट्रैक करता हूं। उदाहरण के लिए, एक कैलिफोर्निया हेल्थ-बार लॉन्च ने 32 % अतिरिक्त राजस्व प्राप्त किया, लेकिन केवल जब स्टोर स्टाफ को एक वीडियो मिला, जिसमें दिखाया गया कि विंग टैब को कैसे लॉक किया जाए। उस कदम के बिना, वापसी दर नुकीला। पाठ: एक महान प्रदर्शन को अभी भी मानव समर्थन की आवश्यकता है।

बिक्री में पीओएस और पीओए के बीच क्या अंतर है?

कुछ बिक्री डेक "पीओए" और भ्रमित खरीदारों का उल्लेख करते हैं। मैंने संक्षिप्त और स्पष्ट रखने के लिए इसे जल्दी से तोड़ दिया।

पीओएस (बिक्री का बिंदु) खरीद क्षण है; पीओए (आकर्षण का बिंदु) पहली चिंगारी है जो दुकानदारों को उत्पाद की ओर खींचती है।

दुकानदार पथ का मानचित्रण

• पीओए ¹⁰ : प्रवेश, एंड-कैप, या डिजिटल बैनर-कहीं भी ब्याज शुरू होता है।
• पीओएस ¹¹ : चेकआउट काउंटर, मोबाइल पे स्क्रीन, ऑनलाइन कार्ट।

एक शिकार-गियर गलियारे की तस्वीर। एक जीवन-आकार का क्रॉसबो स्टैंड पीओए के रूप में कार्य करता है, पांच मीटर दूर से ध्यान आकर्षित करता है। चेकआउट के करीब, एक स्लिम पेगबोर्ड स्पेयर बोल्ट रखता है - जो कि पीओएस है। दोनों का मंचन करके, बार्नेट आउटडोर ब्लैक फ्राइडे के दौरान औसत टोकरी का आकार दोगुना हो गया।

अंतर को जानने से बजट आवंटित करने में मदद मिलती है। मैं अक्सर नए उत्पाद परीक्षणों के लिए पीओए के पक्ष में 60/40 खर्च करने की सलाह देता हूं, फिर ब्रांड जागरूकता बढ़ने के बाद पीओएस में स्थानांतरित हो जाता है।

खरीद पॉप डिस्प्ले का एक बिंदु क्या है?

ग्राहक कभी -कभी कॉल के दौरान इस सटीक वाक्यांश को पूछते हैं। वे एक एकल इकाई के बाद हैं जो कई बक्से को टिक करता है: स्टॉक को पकड़ो, एक कहानी बताओ, और माल ढुलाई के लिए फ्लैट को मोड़ो।

खरीद पॉप डिस्प्ले का एक बिंदु एक मुक्त-खड़े या शेल्फ-माउंटेड यूनिट है जहां दुकानदार उत्पादों का चयन करते हैं, एक संरचना में ब्रांडिंग और स्टॉक-होल्डिंग का संयोजन करते हैं।

आवश्यक घटक

1. संरचना: ¹² के बिना लॉक करने के लिए नालीदार बोर्ड कट ।
2. ग्राफिक्स: ¹³ पर स्पॉट यूवी के साथ चार-रंग ऑफसेट ।
3. सहायक उपकरण: हेडर, ब्रोशर पॉकेट, सैंपल हुक।

वर्कफ़्लो मैं अनुसरण करता हूं

मैं इलस्ट्रेटर में ड्राफ्ट, क्लाइंट के लिए 3 डी को निर्यात करता हूं, फिर रात भर एक सफेद नमूना काटता हूं। एक ज़ूम समीक्षा के बाद, ट्विक्स एक दिन लेता है। बड़े पैमाने पर उत्पादन एक बार शुरू होता है जब मेरा संपीड़न परीक्षक रेटेड लोड के तहत 3 मिमी से कम एसएजी दिखाता है। यह वर्कफ़्लो ऑर्डर दोहराता है क्योंकि डेविड ट्रस्ट मापने योग्य डेटा जैसे इंजीनियर।

प्रत्येक कदम को पारदर्शी रखकर, मैं सात दिनों से कम समय में परियोजनाओं को बंद कर देता हूं, उद्योग की औसत को आधे से हराता हूं।

पॉप खरीदने की बात क्या है?

वाक्यांश निरर्थक लगता है, फिर भी यह उस क्षण की भावना को उजागर करता है जो कार्रवाई में बदल जाता है। मैं उस पर झुकता हूं जब विज्ञापन प्रतिलिपि लिखता है क्योंकि लय मायने रखता है।

"प्वाइंट ऑफ़ क्रयिंग पॉप" सटीक स्थान को रेखांकित करता है जहां खरीद का निर्णय होता है, ब्रांडों से उस सूक्ष्म-पल में प्रेरक प्रदर्शन करने के लिए ब्रांडों से आग्रह किया जाता है।

लेन -देन में मोड़

दुकानदार अक्सर आठ सेकंड के भीतर तय करते हैं। मेरा लक्ष्य हर दूसरी गिनती बनाना है। गम के लिए, मैं उज्ज्वल नीयन का उपयोग करता हूं। उच्च-अंत प्रकाशिकी के लिए, मैं मैट ब्लैक और एम्बोस्ड पन्नी को सिग्नल वैल्यू का चयन करता हूं।

टेक्सास और ओंटारियो में टेस्ट ने ¹⁴ कूदता है, जब रंग और कॉपी मैच किए गए मूल्य स्तर पर है। इस तरह का डेटा मेरे कार्डबोर्ड इंजीनियरिंग को ¹⁵ स्लॉट की गहराई या बांसुरी ग्रेड के रूप में गाइड करता है।

निष्कर्ष

स्मार्ट प्लेसमेंट कार्डबोर्ड को मूक बिक्री कर्मचारियों में बदल देता है। शॉपर स्टेज के लिए मैच डिस्प्ले टाइप, फास्ट टेस्ट करें, और आपके उत्पाद किसी भी विज्ञापन अभियान की तुलना में जोर से बोलेंगे।