मेरे ग्राहक अक्सर मुझे बताते हैं कि इन-स्टोर मार्केटिंग शब्द वर्णमाला सूप की तरह ध्वनि करते हैं, और उस भ्रम की बिक्री उन्हें बिक्री करती है।

POP (खरीद का बिंदु) प्रदर्शित करता है कहीं भी एक दुकानदार तय कर सकता है, जबकि POS (बिक्री का बिंदु) कैश रजिस्टर के बगल में खड़ा होता है - एक स्पार्क ब्राउज़िंग, अन्य क्लिनिक भुगतान।

यहां तक ​​कि अनुभवी खरीदार भी इन दोनों को मिलाते हैं। मुझे प्रत्येक अवधारणा के माध्यम से चलने दें, शब्दजाल को सादे शब्दों में तोड़ दें, और अपने स्वयं के कार्डबोर्ड-डिस्प्ले फैक्ट्री से सबक साझा करें ताकि आप होशियार चुन सकें।

पीओएस डिस्प्ले क्या है?

कई खुदरा विक्रेताओं को लगता है कि चेकआउट स्पेस उबाऊ है, इसलिए वे इसे अनदेखा करते हैं। यह निर्णय चुपचाप हर एक दिन में राजस्व पर जोड़ देता है।

एक पीओएस डिस्प्ले एक कॉम्पैक्ट यूनिट है जिसे भुगतान काउंटर पर सही रखा गया है ताकि आवेग को ट्रिगर किया जा सके, जबकि ग्राहक भुगतान करने के लिए इंतजार करते हैं।

अंतिम सेकंड की शक्ति

दुकानदारों ने पहले ही खर्च करने का फैसला किया है। उनके बटुए बाहर हैं। एक अच्छी तरह से समय वाला दृश्य कुहनी से छोटे, उच्च-मार्जिन सामान ^{1 को} टोकरी में धकेल दिया जा सकता है। मेरे कारखाने में, हम काउंटर इकाइयों को डिज़ाइन करते हैं जो उपहार कार्ड, बैटरी, या वैक्सेड धनुष स्ट्रिंग्स -टिनी आइटम फिट करते हैं जो लाइन को धीमा किए बिना औसत टिकट मूल्य को बढ़ावा देते हैं।

क्योंकि POS इकाइयाँ ² कर्मचारियों के इतने करीब खड़ी हैं, वे क्लर्कों को अपसेल को भी याद दिलाते हैं। समय के साथ, यह आदत अतिरिक्त विज्ञापन खर्च के बिना राजस्व उठा सकती है। जब हमने एक यूएस हंटिंग स्टोर चेन को स्टरडियर काउंटर डिस्प्ले पर स्विच किया, तो मालिक ने ईमेल किया कि यूपीएसईएल की बिक्री ^{3 ने} आठ सप्ताह में 18 % छलांग लगाई - सब्जी -छोटे पैरों के निशान नीचे की रेखा पर बड़े पैरों के निशान छोड़ सकते हैं।

खरीद पॉप डिस्प्ले का एक बिंदु क्या है?

शोर के साथ खुदरा गलियारे अतिप्रवाह; एकल ब्रांड के लिए सिंक करना आसान है। मौसमी भीड़ के दौरान यह दर्द तेज हो जाता है।

एक पॉप डिस्प्ले किसी भी स्टैंड, बिन, या एंडकैप है जो कैशियर से दूर स्थित है जो ध्यान आकर्षित करता है और एकल ब्रांड या प्रचार की खोज को प्रोत्साहित करता है।

स्टोर के बीच में क्षेत्र का दावा करना

एक पीओएस इकाई के विपरीत, एक पॉप स्टैंड ⁴ दुकानदारों पर टॉवर कर सकता है या एक फूस के पार फैला सकता है। इसका मिशन कहानी है, गति नहीं। जब बार्नेट आउटडोर ने एक नया क्रॉसबो लॉन्च किया, तो हमने 3-डी टारगेट, रियल बोल्ट और क्यूआर कोड के साथ एक फ्री-स्टैंडिंग आइलैंड का निर्माण किया, जो शिकार वीडियो से जुड़ा हुआ था। बिक्री कर्मचारियों ने बाद में मुझे बताया कि ग्राहकों ने प्रदर्शन के साथ तीन अतिरिक्त मिनट बिताए- और उस धनुष की बिक्री केवल अलमारियों बनाम अलमारियों को दोगुना कर दिया।

एक पॉप यूनिट भी आपको पूरे गलियारे को रीसेट किए बिना नए उत्पादों का परीक्षण करने देता है। यदि अवधारणा फ्लॉप होती है, तो आप स्टैंड को रिटायर करते हैं और दूसरे की कोशिश करते हैं। यह चपलता खरीदारों की मदद करती है जैसे डेविड एलाइन टाइट हंटिंग-सीज़न खिड़कियों के साथ लॉन्च करती है।

बिक्री में पीओएस और पीओए के बीच क्या अंतर है?

टीमों ने कई तीन-अक्षर की शर्तों को टाल दिया; उन्हें मिलाने से गलत KPI और व्यर्थ खर्च होता है।

POS (प्वाइंट ऑफ सेल) भुगतान के क्षण पर ध्यान केंद्रित करता है, जबकि POA (स्वीकृति का बिंदु) ट्रैक करता है जब ग्राहक मानसिक रूप से खरीदने के लिए प्रतिबद्ध होता है - अक्सर यात्रा में पहले।

निर्णय समयरेखा का मानचित्रण

पीओए ⁵ स्पार्क और पीओएस ⁶ सील के रूप में सोचें मेरे शोरूम में, मैं आगंतुकों को एक डेमो द्वीप (पीओए) में रुकता देखता हूं, फिर ऑर्डर डेस्क (पीओएस) की ओर बढ़ता है। पीओए ट्रिगर जितना मजबूत होगा, वह स्मूथ द पॉज़ क्लोज़।

जब आप विपणन खर्च की योजना बनाते हैं, तो पॉप बजट ^{7 को} पीओए को पहले स्थानांतरित करने के लिए और पीओएस बजट को चेकआउट में घर्षण करने के लिए सौंपें। दो पतले प्रभाव को मिश्रित करना।

POP और POSM क्या है?

विक्रेताओं ने अपरिचित शॉर्टहैंड के आसपास फेंक दिया, नए खरीदारों को डराया। स्पष्ट नाम ट्रस्ट और स्पीड अनुमोदन का निर्माण करते हैं।

पॉप पूरे स्टोर में रखे गए डिस्प्ले को संदर्भित करता है, जबकि POSM (प्वाइंट ऑफ सेल मैटेरियल्स) में अंतिम बिक्री का समर्थन करने वाले सभी मार्केटिंग आइटम शामिल हैं - जिसमें WOBBLERS, SHELF TAUKERS और काउंटर डिस्प्ले शामिल हैं।

टूलबॉक्स को सॉर्ट करना

कैश रैप में हर उपकरण के रूप में POSM की कल्पना करें: हेडर कार्ड, छोटे डिब्बों, मूल्य स्ट्रिप्स। पॉप कई के बीच एक बड़ा उपकरण है। मेरे बी 2 बी दृश्य से, उन्हें एक अभियान के दौरान लापता टुकड़ों को सही ढंग से रोकता है।

इन लेबलों को समझना उत्पादन उद्धरणों को गति देता है और यह सुनिश्चित करता है कि मेरे कारखाने में सही बोर्ड की ताकत, प्रिंट पास काउंट, और प्रत्येक टुकड़े के लिए लाइनें डाई करें।

डिस्प्ले में पॉप का क्या मतलब है?

मैं अक्सर सुनता हूं कि "पॉप" शिथिल रूप से इस्तेमाल किया जाता है, जो कि कच्छा और धीमा डिजाइन करता है।

रिटेल डिस्प्ले लैंग्वेज में, "पॉप" खरीद के बिंदु के लिए एक संक्षिप्त नाम है, कहीं भी दुकानदारों को तय करने वाले डिस्प्ले को दर्शाता है, जरूरी नहीं कि वे भुगतान करते हैं।

क्यों स्पष्टता मायने रखती है

कुछ मार्केटिंग टीमों को लगता है कि "पॉप" "नेत्रहीन रूप से पॉप" के बराबर है। यह ओवरलैप प्रजनन भ्रम है। जब आपका ईमेल कहता है कि "हमें एक पॉप डिस्प्ले ¹¹ ," मैं दो स्केच के साथ उत्तर देता हूं: एक के लिए एक, एक काउंटर के लिए। वह अतिरिक्त लूप एक दिन जलता है।

प्रारंभिक परिभाषा संरेखण गति स्वीकृत करता है और लॉन्च कैलेंडर की रक्षा करता है, खासकर जब आपकी खिड़की एक शिकार का मौसम हो।

बिक्री के मर्चेंडाइजिंग का बिंदु क्या है?

उत्पाद और संदेश के बिखरने पर मर्चेंडाइजिंग विफल हो जाती है। एक सामंजस्यपूर्ण योजना आदेश और राजस्व लाती है।

प्वाइंट ऑफ सेल मर्चेंडाइजिंग इंपल्स खरीद को बढ़ाने और ब्रांड रिकॉल को सुदृढ़ करने के लिए चेकआउट ज़ोन में वस्तुओं की रणनीतिक प्लेसमेंट और प्रस्तुति है।

एक मूक विक्रेता का निर्माण

रजिस्टर में, स्टाफ रश, ग्राहक फोन, और हर दूसरे गिनती करते हैं। अच्छा पीओएस मर्चेंडाइजिंग ¹⁴ अतिरिक्त स्टाफ प्रशिक्षण की आवश्यकता के बिना लाभ में मृत स्थान को बदल देता है। एक श्रृंखला के लिए, हमने धनुष-स्ट्रिंग वैक्स के साथ लोड किए गए पिन पैड के बगल में टियर कार्डबोर्ड राइजर स्थापित किया। प्लेसमेंट ने एक महीने में 25 % मोम की बिक्री को उठा लिया।

पीओएस मर्चेंडाइजिंग भी तेजी से डेटा इकट्ठा करता है। क्योंकि बिक्री स्पाइक्स ¹⁶ दिनों के भीतर दिखाती है, आप राष्ट्रव्यापी रोल आउट करने से पहले मिक्स और मैसेजिंग को ट्विक कर सकते हैं। यह चपलता कार्डबोर्ड को लाइव ए/बी टेस्ट रिग में बदल देती है।

निष्कर्ष

पॉप गलियारे में इच्छा का निर्माण करता है, POS चेकआउट में सौदा बंद कर देता है; दोनों को मास्टर, और स्टोर का हर वर्ग इंच अपना रख सकता है।