पॉइंट ऑफ़ परचेज़ डिस्प्ले के प्रकार?

क्या आप अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए सही डिस्प्ले चुनने में संघर्ष कर रहे हैं? कई ब्रांड सिर्फ़ इसलिए राजस्व खो देते हैं क्योंकि उनके उत्पाद व्यस्त रिटेल स्टोर्स की पृष्ठभूमि में घुल-मिल जाते हैं।

पॉइंट-ऑफ़-परचेज़ डिस्प्ले विभिन्न रूपों में उपलब्ध हैं, जिनमें फ़्लोर स्टैंड, काउंटरटॉप यूनिट, पैलेट डिस्प्ले और शेल्फ टॉकर शामिल हैं। ये मार्केटिंग टूल हैं जिन्हें लेन-देन वाले क्षेत्रों के पास रखा जाता है ताकि उत्पादों को हाइलाइट किया जा सके, आवेगपूर्ण खरीदारी को बढ़ावा दिया जा सके और लागत-प्रभावशीलता और बहुमुखी प्रतिभा के लिए नालीदार कार्डबोर्ड जैसी सामग्रियों का उपयोग करके ब्रांड की दृश्यता बढ़ाई जा सके।

आइए उपलब्ध विशिष्ट विकल्पों पर नजर डालें और देखें कि वे आपकी खुदरा रणनीति में किस प्रकार फिट बैठते हैं, ताकि आप अपने निवेश पर अधिकतम लाभ सुनिश्चित कर सकें।

खरीद प्रदर्शन के एक बिंदु का एक उदाहरण क्या है?

ये डिस्प्ले असल ज़िंदगी में कैसे काम करते हैं, यह समझने के लिए आपको एक ठोस उदाहरण की ज़रूरत है। एक सैद्धांतिक परिभाषा अक्सर आपके सेल्स फ़्लोर पर व्यावहारिक प्रभाव दिखाने में नाकाम रहती है।

इसका एक उत्कृष्ट उदाहरण किराने की दुकानों में मौसमी कैंडी या नए पेय पदार्थों को रखने के लिए इस्तेमाल होने वाला नालीदार फर्श डिस्प्ले स्टैंड है। इन फ्रीस्टैंडिंग यूनिट्स में चमकीले ग्राफ़िक्स, कस्टम स्ट्रक्चरल डिज़ाइन और बड़ी स्टॉक क्षमता होती है जो खरीदार की यात्रा को बाधित करती है और तुरंत उत्पाद चुनने के लिए प्रोत्साहित करती है।

उच्च-प्रभाव वाली फर्श इकाइयों की यांत्रिकी

फ़्लोर डिस्प्ले खुदरा परिवेश के एक बड़े हिस्से का प्रतिनिधित्व करते हैं क्योंकि वे मूक विक्रेता की तरह काम करते हैं। जब हम एक मानक फ़्लोर यूनिट की बात करते हैं, तो हम आमतौर पर एक फ्री स्टैंडिंग डिस्प्ले यूनिट (FSDU) ¹ । ये नालीदार कार्डबोर्ड से बने होते हैं, जिन्हें विशेष रूप से इसके मज़बूती-से-वज़न अनुपात के लिए चुना जाता है। वर्तमान बाज़ार में, फ़्लोर डिस्प्ले का बाज़ार में 43% से ज़्यादा हिस्सा है क्योंकि ये उच्च दृश्यता प्रदान करते हैं। एक विशिष्ट उदाहरण एक ब्रांड द्वारा नया सोडा लॉन्च करना है। वे बोतलों को सिर्फ़ शेल्फ पर नहीं रखते। इसके बजाय, वे गलियारे के अंत में एक कस्टम-कट फ़्लोर डिस्प्ले लगाते हैं, जिसे एंडकैप कहा जाता है।

निर्माण में अक्सर बी-फ्लूट या ईबी-फ्लूट नालीदार बोर्ड का उपयोग किया जाता है। यह सामग्री फ्लैट भेजने के लिए पर्याप्त हल्की है, लेकिन सही ढंग से जोड़ने पर प्रति शेल्फ बीस किलोग्राम तरल रखने के लिए पर्याप्त मजबूत है। इसके पीछे की इंजीनियरिंग महत्वपूर्ण है। यदि फ्लूट दिशा गलत है, तो डिस्प्ले गिर जाता है। इसके अलावा, इन डिस्प्ले में अब उच्च गुणवत्ता वाली डिजिटल प्रिंटिंग ^{2 है} । यह ब्रांडों को पारंपरिक लिथो प्रिंटिंग की उच्च स्थापना लागत के बिना जीवंत छवियों को प्रिंट करने की अनुमति देता है। वॉलमार्ट या कॉस्टको जैसे खुदरा विक्रेताओं के पास इन उदाहरणों के लिए सख्त ऊंचाई और पदचिह्न नियम हैं। स्टोर में दृश्यता बनाए रखने के लिए एक फ्लोर डिस्प्ले आमतौर पर कुछ क्षेत्रों में 60 इंच से अधिक ऊंचाई नहीं हो सकती है।

मैं हमेशा अपने ग्राहकों को बड़े पैमाने पर उत्पादन से पहले प्रोटोटाइप का परीक्षण करने की सलाह देता हूँ। हम अपने कारखाने में भार वहन करने वाले परीक्षणों का उपयोग करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपका डिस्प्ले बिना झुके पचास पाउंड का भार सहन कर सके, जिससे यह सुनिश्चित हो सके कि आपका ब्रांड हर स्टोर में पेशेवर दिखे।

खुदरा व्यापार के 5 पीएस क्या हैं?

खुदरा क्षेत्र की सफलता सिर्फ़ अच्छे उत्पाद पर निर्भर नहीं करती। मार्केटिंग के बुनियादी स्तंभों की अनदेखी करने से अक्सर बिक्री का प्रदर्शन खराब होता है और इन्वेंट्री बर्बाद होती है।

रिटेल के 5 'पी' हैं: उत्पाद, मूल्य, स्थान, प्रचार और लोग। ये तत्व मिलकर आपके मार्केटिंग मिश्रण को परिभाषित करते हैं। डिस्प्ले के संदर्भ में, ये तय करते हैं कि आप सही वस्तु को सही कीमत पर, सर्वोत्तम स्थान पर, प्रभावी साइनेज के साथ कैसे प्रस्तुत करते हैं।

खुदरा स्तंभों के साथ प्रदर्शन रणनीति को एकीकृत करना

कार्डबोर्ड डिस्प्ले बनाते समय 5P को समझना ज़रूरी है क्योंकि हर डिज़ाइन निर्णय इन स्तंभों से जुड़ा होता है।
• उत्पाद: यह भौतिक संरचना को निर्धारित करता है। यदि आप भारी शिकार उपकरण बेच रहे हैं, तो "उत्पाद" के लिए दोहरी दीवारों वाले एक मज़बूत डिस्प्ले की आवश्यकता होती है। हमें पैकेजिंग के आयामों को सटीक रूप से मापना चाहिए ताकि उत्पाद पर अच्छी तरह से फिट होने वाली डाई-लाइन बनाई जा सके।
• कीमत: यह सामग्री के चुनाव को प्रभावित करता है। किसी लक्ज़री कॉस्मेटिक आइटम के लिए, "कीमत" कार्डबोर्ड पर सिल्वर फ़ॉइल स्टैम्पिंग या ग्लॉसी लेमिनेशन के इस्तेमाल को उचित ठहराती है। किसी सस्ते नाश्ते के लिए, हम लागत कम रखने के लिए मानक क्राफ्ट पेपर का उपयोग करते हैं।
• स्थान: यह उस स्थान को संदर्भित करता है जहाँ इकाई रखी जाती है। उच्च-यातायात वाले गलियारे के लिए डिज़ाइन किए गए डिस्प्ले को सफाई मशीनों से होने वाले नुकसान से बचाने के लिए वाटरप्रूफ बेस या मॉप गार्ड की आवश्यकता होती है।
• प्रचार: यह ग्राफ़िक सतह क्षेत्र है। डिस्प्ले का हेडर कार्ड आपके संदेश के लिए सबसे मूल्यवान अचल संपत्ति है। डिजिटल प्रिंटिंग हमें विभिन्न मौसमों के लिए इस संदेश को तेज़ी से बदलने की अनुमति देती है।
• लोग: इसे अक्सर अनदेखा कर दिया जाता है। यह स्टोर के कर्मचारियों और खरीदारी करने वाले ग्राहकों को संदर्भित करता है। अगर डिस्प्ले को असेंबल करना बहुत मुश्किल है, तो स्टोर के कर्मचारी उसे फेंक देंगे। हम "फ्लैट-पैक" डिज़ाइनों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो आसानी से खुल जाते हैं। उद्योग में एक बदलाव देखा जा रहा है जहाँ टिकाऊ सामग्री को ^{प्राथमिकता} दे रहे हैं, जिससे बाज़ार 100% पुनर्चक्रण योग्य रेशों की ओर बढ़ रहा है।

मैं देखता हूँ कि कई डिज़ाइन इसलिए असफल हो जाते हैं क्योंकि वे असेंबली के "लोगों" वाले पहलू को नज़रअंदाज़ कर देते हैं। मैं यह सुनिश्चित करता हूँ कि मेरी डिज़ाइन टीम ऐसी संरचनाएँ बनाए जिन्हें स्टोर के कर्मचारी तीन मिनट से भी कम समय में असेंबल कर सकें, जिससे आपका निवेश बेकार न जाए।

प्रदर्शन के तीन प्रकार क्या हैं?

डिस्प्ले को वर्गीकृत करने से आपको अपने बजट को प्रभावी ढंग से आवंटित करने में मदद मिलती है। तीन मुख्य श्रेणियों को जाने बिना, आप अपने विशिष्ट खुदरा परिवेश के लिए गलत प्रारूप पर ज़रूरत से ज़्यादा खर्च कर सकते हैं।

डिस्प्ले के तीन मुख्य प्रकार हैं: फ़्लोर डिस्प्ले, काउंटर डिस्प्ले और पैलेट डिस्प्ले। फ़्लोर डिस्प्ले गलियारों में स्वतंत्र रूप से खड़े होते हैं, काउंटर डिस्प्ले आवेगपूर्ण खरीदारी के लिए रजिस्टर के पास रखे जाते हैं, और पैलेट डिस्प्ले बड़े आकार की इकाइयाँ होती हैं जिन्हें बड़े खुदरा विक्रेताओं के पास तुरंत रखने के लिए पूरी तरह से भरा हुआ भेजा जाता है।

संरचनात्मक अंतर और बाजार अनुप्रयोग

डिस्प्ले पैकेजिंग का बाज़ार बढ़ रहा है, जिसके 2035 तक 41 अरब डॉलर से ज़्यादा तक पहुँचने की उम्मीद है, और इन तीन प्रकारों को समझना उस वृद्धि को पकड़ने की कुंजी है।
1) फ़्लोर डिस्प्ले ⁸ : ये रिटेल के सबसे ज़्यादा इस्तेमाल किए जाने वाले उत्पाद हैं। ये उच्च दृश्य प्रभाव प्रदान करते हैं और अक्सर नए उत्पाद लॉन्च के लिए उपयोग किए जाते हैं। ये सीधे फ़र्श पर खड़े होते हैं और उत्पाद के आकार के हो सकते हैं। यहाँ चुनौती स्थिरता और शिपिंग लागत की है, क्योंकि ये जगह घेरते हैं।
2) काउंटर डिस्प्ले (PDQ) ⁹ : ये कैश रैप में मिलने वाली छोटी इकाइयाँ होती हैं। इन्हें "आवेगपूर्ण" खरीदारी के लिए डिज़ाइन किया गया है—ऐसी चीज़ें जिन्हें आपने खरीदने की योजना नहीं बनाई थी लेकिन आखिरी क्षण में ख़रीद लिया। इनका सुगठित होना ज़रूरी है। वॉलमार्ट और कॉस्टको के पास ऊँचाई के संबंध में बहुत विशिष्ट "PDQ" दिशानिर्देश हैं ताकि वे कैशियर के दृश्य को अवरुद्ध न करें। छोटी सतह पर स्पष्ट प्रिंटिंग सुनिश्चित करने के लिए हम यहाँ पतले ई-फ़्लूट कार्डबोर्ड का उपयोग करते हैं।
3) पैलेट डिस्प्ले: कॉस्टको या सैम्स क्लब जैसे क्लब स्टोर्स में ये बड़े चलन में हैं। पूरा डिस्प्ले लकड़ी के पैलेट पर बनाया जाता है। ब्रांड उत्पाद को डिस्प्ले के अंदर ही भेज देता है। रिटेलर बस इसे फ़र्श पर रखने के लिए फोर्कलिफ्ट का इस्तेमाल करता है। इससे रिटेलर की मज़दूरी बचती है, और यही वजह है कि उन्हें ये डिस्प्ले बहुत पसंद हैं। हालाँकि, निचली परत को नुकसान पहुँचाए बिना आपूर्ति श्रृंखला में टिके रहने के लिए इन्हें बेहद मज़बूत नालीदार बोर्ड की ज़रूरत होती है।

मैं बड़े स्टोर्स को लक्षित करने वाले ग्राहकों के लिए पैलेट डिस्प्ले की सलाह देता हूँ क्योंकि इससे खुदरा विक्रेताओं की श्रम लागत कम हो जाती है। हम स्कर्ट और ट्रे को फोर्कलिफ्ट मूवमेंट को संभालने के लिए डिज़ाइन करते हैं, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि आपके उत्पाद सुरक्षित रूप से पहुँचें और बिक्री स्थल पर बिल्कुल सही दिखें।

माल के 4 प्रकार क्या हैं?

अपने माल के प्रकार को समझना आवश्यक प्रदर्शन इंजीनियरिंग को निर्धारित करता है। अपने विशिष्ट सामान के लिए गलत प्रदर्शन संरचना का उपयोग करने से उत्पाद को नुकसान और सुरक्षा संबंधी खतरे हो सकते हैं।

आम तौर पर चार प्रकार के सामान होते हैं: सुविधाजनक सामान, खरीदारी का सामान, विशेष सामान और अनचाही वस्तुएँ। प्रदर्शन उद्योग में, हम अक्सर उन्हें भौतिक विशेषताओं के आधार पर वर्गीकृत करते हैं: तेज़ गति से चलने वाली उपभोक्ता वस्तुएँ (FMCG), भारी वस्तुएँ, छोटी आवेगी वस्तुएँ और विलासिता/उच्च मूल्य वाले उत्पाद।

उत्पाद के वजन और मूल्य का इंजीनियरिंग से मिलान

जब हम कोई डिस्प्ले डिज़ाइन करते हैं, तो हमें माल के प्रकार का विश्लेषण करना चाहिए क्योंकि यह कच्चे माल की विशिष्टताओं को निर्धारित करता है।
• सुविधाजनक सामान (एफएमसीजी) ¹² : ये उच्च-टर्नओवर वाली वस्तुएं हैं जैसे स्नैक्स या पेय। डिस्प्ले को रिफिल करने योग्य या डिस्पोजेबल होना चाहिए। हम यहां लागत-दक्षता पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हम अक्सर डंप डिब्बे का उपयोग करते हैं जहां उत्पादों को एक साथ मिलाया जाता है क्योंकि ग्राहक उन्हें जल्दी से पकड़ लेते हैं।

• शॉपिंग सामान : ये वे वस्तुएं हैं जिनकी ग्राहक तुलना करते हैं, जैसे इलेक्ट्रॉनिक्स या छोटे उपकरण। डिस्प्ले को जानकारी प्रदान करनी चाहिए। हम विशेषताओं को समझाने के लिए कार्डबोर्ड ^को शामिल करते हैं। इन उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं की सुरक्षा के लिए संरचना कठोर होनी चाहिए।
• विशेष सामान 13: ये ब्रांड निष्ठा के साथ अद्वितीय वस्तुएं हैं, जैसे प्रीमियम परफ्यूम या उच्च-स्तरीय आउटडोर गियर। हमें इन्हें उच्च-दृश्यता वाले इंटरप्टिव डिस्प्ले में रखना चाहिए।
भारी सामान, जैसे क्रॉसबो या औज़ारों के लिए, हम मानक कार्डबोर्ड का उपयोग नहीं कर सकते। हम प्रबलित दोहरी-दीवार वाले नालीदार बोर्ड का उपयोग करते हैं और कभी-कभी आंतरिक धातु की छड़ें भी लगाते हैं। अगर हम वज़न को नज़रअंदाज़ करते हैं, तो अलमारियां झुक जाएँगी और डिस्प्ले सस्ता लगेगा, जिससे ब्रांड की छवि खराब होगी।

मैं क्रॉसबो जैसे उत्पादों के लिए मज़बूत डिस्प्ले बनाने के लिए आउटडोर गियर ब्रांड्स के साथ मिलकर काम करता हूँ। हम वज़न को सहारा देने के लिए आंतरिक संरचना को डबल-वॉल कॉरगेटेड बोर्ड से मज़बूत बनाते हैं, साथ ही उच्च-गुणवत्ता वाली प्रिंट फ़िनिश भी बनाए रखते हैं जो प्रीमियम मूल्य को उचित ठहराती है।

निष्कर्ष

सही डिस्प्ले चुनने से ब्रांड की दृश्यता और बिक्री बढ़ती है। मैं आपको इन विकल्पों के ज़रिए आपके बजट और खुदरा ज़रूरतों के हिसाब से सही कार्डबोर्ड समाधान ढूँढ़ने में मदद करूँगा।