दुकानदार प्रत्येक दिन सादे अलमारियों पर टहलते हैं, जिससे उत्पाद अनदेखी और अनसोल्ड होते हैं; मैंने एक बार उस कारण से हाशिये को देखा जब तक कि स्मार्ट डिस्प्ले स्क्रिप्ट को फ़्लिप नहीं करता।
एक पॉइंट-ऑफ-खरीद (पॉप) डिस्प्ले किसी भी ब्रांडेड स्टैंड, शेल्फ, या डिजिटल स्क्रीन है, जो ध्यान को पकड़ने और आवेग खरीदने के लिए उत्पाद के ठीक बगल में रखा गया है।

ग्राहक विचारों के लिए इस पृष्ठ पर उतरते हैं; मैं उन्हें कदम से कदम का मार्गदर्शन करता हूं, त्वरित जीत के साथ हैंड्स-ऑन फैक्ट्री सबक मिलाते हैं ताकि वे रहें और अधिक सीखें।

खरीद प्रदर्शन के एक बिंदु का एक उदाहरण क्या है?

खुदरा विक्रेताओं को संभावनाएं याद आती हैं जब माल गलियारे में मिश्रण करते हैं; मैंने तब तक किया जब तक कि एक एकल अंत-कैप साप्ताहिक बिक्री चार्ट नहीं बदल गया।
क्लासिक पॉप उदाहरणों में कार्डबोर्ड एंड-कैप्स, नमूनों से भरे डंप डिब्बे और कैश रजिस्टर के बगल में बैठने वाले काउंटरटॉप डिस्प्ले बॉक्स शामिल हैं।

अंत-कैप क्यों जीतें

एंड-कैप्स प्रत्येक गलियारे के अंत में आँखें पकड़ते हैं। मैंने एक बार बार्नेट के लिए एक तीरंदाजी अंत-कैप का निर्माण किया; इसने लॉन्च माह में यूनिट की बिक्री को 42 % धकेल दिया।

डिजाइन कारक

लागत विकार

लाइन से कहानी

पहले प्रोटोटाइप पर तीर ग्राफिक्स बहुत अंधेरा छापा। हमने CMYK वक्र ¹ , एक फट परीक्षण चलाया, और शिकार एक्सपो के लिए समय पर भेज दिया। सबक: स्टोर लाइटिंग के तहत रंगों का परीक्षण करें और हमेशा एक सप्ताह तक पैड की समय सीमा।

बिक्री प्रदर्शन का एक विशिष्ट बिंदु क्या है?

कैश रैप अराजकता आवेग बिक्री को मार सकती है; मैंने सीखा कि यह ऊब दुकानदारों को लाइन में इंतजार कर रहा है।
एक विशिष्ट पॉइंट-ऑफ-सेल (पीओएस) डिस्प्ले एक छोटी, ब्रांडेड यूनिट है, जिसे चेकआउट काउंटर पर या उसके पास रखा गया है, जैसे कि गम, बैटरी या यात्रा-आकार की वस्तुओं जैसे अंतिम-मिनट की खरीद को लुभाने के लिए।

प्रधान चेकआउट अचल संपत्ति

टिप्स कि काम करते हैं

मैं लंबे बक्से से बचता हूं जो कैशियर और खरीदार के बीच आंख के संपर्क को अवरुद्ध करते हैं। एक 25 सेमी अधिकतम ऊंचाई बातचीत को बहती रहती है और भरोसेमंद बरकरार रखती है। मैट बोर्ड पर एक सिल्वर ब्रांड लोगो को हॉट स्टैम्प करना उच्च लागत के बिना प्रीमियम फील ³

तेजी से प्रोटोटाइप पाश

1. 10 मिनट में स्केच हैंड-कट डमी।
2. 3 डी सॉफ्टवेयर में ड्रॉप; दोपहर के भोजन के द्वारा ग्राहक को रेंडर भेजें।
3. फैक्ट्री सीटी से पहले प्लॉट-टेर कट पहला नमूना।
4. एक के लिए अमेरिका के लिए रात भर कूरियर वास्तविक दुनिया फिट चेक⁴.
   

   पीओएस डिस्प्ले क्या है?

शब्दजाल के आसपास भ्रम परियोजनाओं को धीमा कर देता है; मैंने एक बार एक ग्राहक खो दिया क्योंकि हमने एक दूसरे से बात की थी।
"पीओएस डिस्प्ले" उस बिंदु पर स्थित किसी भी प्रचारक स्थिरता को संदर्भित करता है जहां भुगतान होता है, जिसमें कार्डबोर्ड ट्रे, ऐक्रेलिक स्टैंड या चेकआउट ज़ोन में एम्बेडेड डिजिटल स्क्रीन शामिल हैं।

स्पष्ट परिभाषाएँ

जब मैं पीओएस डिस्प्ले का उपयोग करता हूं

मैं एक्सेसरी अप्सल के लिए पीओएस ट्रे को तैनात करता हूं: क्रॉसबो स्ट्रिंग्स के लिए मोम, स्पेयर बोल्ट, लेंस वाइप्स। औसत आदेश मूल्य ⁵ पायलट परीक्षणों में 8 % बढ़ जाता है।

अनुपालन चेकलिस्ट

ROI ⁶ पर असली बात

एक मिडवेस्ट स्पोर्टिंग गुड्स चेन में तीन दिनों में एक \ $ 300 पायलट रन ने खुद को भुगतान किया। छोटे, दोहराए जाने वाले जीत आपूर्तिकर्ता ट्रस्ट का निर्माण करते हैं और चेन-वाइड रोलआउट के लिए दरवाजे खोलते हैं।

पीओएस और पॉप डिस्प्ले के बीच क्या अंतर है?

टीमों को अक्सर शब्द स्वैप करते हैं; इससे मेरे कारखाने के फर्श पर गलत चश्मा उतरते हैं।
पीओएस डिस्प्ले भुगतान स्थान पर बैठते हैं; पॉप डिस्प्ले कहीं भी दिखाई देते हैं एक ग्राहक अभी भी खरीदने का फैसला कर सकता है, आइल एंड से शेल्फ एज तक।

एक लक्ष्य, दो क्षण

डिजाइन नियमों पर प्रभाव

• पदचिह्न : पॉप इकाइयां एक फूस चौड़ी हो सकती हैं; पीओएस इकाइयां 30 सेमी स्लाइस के लिए लड़ती हैं।
• Dwell Time : POP ब्राउज़िंग के 10 सेकंड की अनुमति देता है; पीओएस में 3 सेकंड अधिकतम है।
• प्रकाश : पॉप आइल एल ई डी पर भरोसा कर सकता है; पीओएस अक्सर बिल्ट-इन लाइट स्ट्रिप्स से लाभान्वित होता है।

व्यक्तिगत गलतफहमी

मैंने एक बार 1,000 पॉप टावरों को पीओएस लेबल किया था। दुकानों ने आधे को खारिज कर दिया। मैंने फिर से लेबल की लागत का भुगतान किया, लेकिन रिकवरी ने प्रतिबद्धता दिखाई और अगले पुनर्वसन में बंद कर दिया। सबक: लेबल डिब्बों को स्पष्ट रूप से और डबल-चेक खरीद आदेश।

खरीद प्रदर्शन सामग्री के क्या बिंदु हैं?

ग्राहक मुझसे पूछते हैं कि एक स्टैंड की लागत \ $ 0.80 और एक और \ $ 4.00 क्यों है; सामग्री की पसंद दिल है।
सामान्य पॉप सामग्री में नालीदार कार्डबोर्ड, कठोर पीवीसी, ऐक्रेलिक, धातु के तार, लकड़ी और हाइब्रिड मिक्स शामिल हैं जो लागत, शक्ति और स्थिरता को संतुलित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

सामग्री मैट्रिक्स

मैं कार्डबोर्ड का पक्ष क्यों लेता हूं

• जहाज फ्लैट, माल ढुलाई को 60 %काटता है।
• डिजिटल प्रिंट ज्वलंत रंग देता है।
• पुनर्नवीनीकरण फाइबर बड़े-बॉक्स रिटेलर नियमों को पूरा करते हैं।

हाइब्रिड बिल्ड¹⁰

मैं क्रॉसबो एक्सेसरीज को लटकाने के लिए एक कार्डबोर्ड बैकर पर एक मेटल हुक स्ट्रिप को बॉन्ड करता हूं। यह वजन कम रखता है लेकिन लोड रेटिंग उच्च है। हम बोर्ड को साबित करने के लिए 48 घंटे की आर्द्रता कक्ष परीक्षण चलाते हैं।

लागत-से-मूल्य कहानी¹¹

एक शुद्ध ऐक्रेलिक रैक चिकना लग रहा था लेकिन बजट को उड़ा दिया। हमने एक स्पष्ट पालतू खिड़की के साथ एक कार्डबोर्ड फ्रेम पर स्विच किया। दृश्य प्रभाव मजबूत रहा; सामग्री लागत 55 %गिर गई।

बिक्री सामग्री के एक बिंदु का एक उदाहरण क्या है?

ब्रांड अक्सर स्टैंड पर ध्यान केंद्रित करते हैं और बिक्री को बंद करने वाले ऐड-ऑन को भूल जाते हैं।
विशिष्ट पीओएस सामग्री में शेल्फ वोबब्लर्स, प्राइस फ्लैशकार्ड और छोटे टेक-दूर ब्रोशर शामिल हैं, जो कि तक सही हैं।

छोटे उपकरण, बड़ा प्रभाव

डिजाइन संकेत

एक रंग ब्लॉक, एक आइकन और एक एक्शन क्रिया का उपयोग करें। ए/बी प्रत्येक एक सप्ताह के लिए दो संस्करणों का परीक्षण करें; नंबर बोलने दें।

केस स्टडी: क्रॉसबो वैक्स वोबलर

मैंने नियॉन बोर्ड पर "अपने स्ट्रिंग को सुरक्षित रखें" मुद्रित किया। जब ग्राहकों ने काउंटर पर टैप किया तो छोटे हाथ उछल गए। बेच-थ्रू दर इतनी तेजी से चढ़ गई कि खरीदार ने अपने इनबॉक्स तक पहुंचने से पहले एक तत्काल पुनर्मूल्यांकन भेजा।

निष्कर्ष

चालाकी से चुने गए पॉप और पीओएस डिस्प्ले शांत उत्पादों को जोर से लाभ केंद्रों में बदल देते हैं; सही इकाई, सही सामग्री और स्पष्ट संदेश का उपयोग करें, फिर बिक्री चढ़ाई देखें।