दुकानदार ब्लैंड गलियारों को अनदेखा करते हैं, लाभ स्टाल, और प्रदर्शित करते हैं अदृश्य महसूस करते हैं। मैंने महसूस किया कि जब तक क्रॉस मर्चेंडाइजिंग अलमारियों को मूक salespeople में बदल दिया जाता है, तब तक दर्द।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग बड़े बास्केट ड्राइव करता है, स्पार्क्स इम्पल्स खरीदता है, स्टॉक रोटेशन को गति देता है, और एक स्पष्ट कहानी बताता है जो दुकानदारों को पूरक उत्पादों के लिए मार्गदर्शन करता है, एक ही समय में बिक्री और वफादारी को उठाता है।

जब मैंने पहली बार अपने कार्डबोर्ड क्रॉसबो स्टैंड के बगल में तीर स्नेहक को समूहीकृत किया, तो डेली यूनिट की बिक्री कूद गई, और ग्राहकों ने मुझे "आगे की सोच" के लिए धन्यवाद दिया। मेरे साथ यह देखने के लिए कि आप एक ही प्रशंसा कैसे अर्जित कर सकते हैं।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग के क्या लाभ हैं?

खुदरा यातायात महंगा है, ध्यान कम है, और मुझे कन्वर्ट करने के लिए हर आगंतुक की आवश्यकता थी। क्रॉस मर्चेंडाइजिंग ने प्रत्येक यात्रा को डिस्कवरी टूर में बदलकर उस तनाव का जवाब दिया।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग औसत ऑर्डर वैल्यू को बढ़ावा देता है, निर्णय की थकान को कम करता है, और संबंधित वस्तुओं को शेल्फ पर एक -दूसरे को बढ़ावा देने की अनुमति देकर विपणन खर्च को कम करता है।

काम पर दुकानदार मनोविज्ञान

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग सफल होता है क्योंकि यह ग्राहकों को वास्तव में उत्पादों का उपयोग करने के तरीके को दर्शाता है। जब कोई क्रॉसबो को पकड़ लेता है, तो उन्हें मोम, ब्रॉडहेड्स और एक मजबूत लक्ष्य की भी आवश्यकता होती है। उस पूर्ण परिदृश्य को दिखाते हुए, मैं एक्स्ट्रा को याद करने के मानसिक कार्य को हटा देता हूं। अभ्यास कई संज्ञानात्मक ट्रिगर को ¹ :

परिचालन लाभ

मेरे गोदाम ने दिखाया कि प्राथमिक वस्तुओं के साथ सामान स्थानांतरित होने के बाद एक बार स्पष्ट हो जाता है। कम भूल गए स्कीस डिब्बे में बैठे थे, और रेस्टॉक आसान हो गए क्योंकि सब कुछ एक साथ बह गया। उन दुबली अलमारियों का मतलब कम लागत और खुश वित्त बैठकों को ले जाने का मतलब था। जब विपणन खर्च फ्लैट में रहता था, फिर भी राजस्व चढ़ गया, तो टीम ने आखिरकार एक लाभ लीवर के रूप में मर्चेंडाइजिंग को देखा, न कि एक लागत केंद्र।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग का मूल्य क्या है?

आइल ओवरफ्लो, मैसेजिंग क्लैश और बजट कसते हैं। मुझे एक भी रणनीति की आवश्यकता थी जो जल्दी से अपने लिए भुगतान किया।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग का सही मूल्य औसत दर्जे का लाभ है: उच्च मार्जिन मिश्रण, तेजी से इन्वेंट्री वेग, और न्यूनतम नए विज्ञापन के साथ ग्राहक के दौरे को दोहराएं।

वित्तीय प्रभाव टूटना

मैंने नए कॉम्बो डिस्प्ले लॉन्च करने के बाद चार महीने के डेटा को ट्रैक किया:

अमूर्त अभी तक महत्वपूर्ण है

संख्या मायने रखती है, फिर भी धारणा अनमोल है। दुकानदार अब मेरे ब्रांड को "विचारशील" कहते हैं क्योंकि मेरा प्रदर्शन उनके अगले कदम की आशंका है। वह सद्भावना समीक्षा और सामाजिक तस्वीरें खिलाती है, जो अतिरिक्त विज्ञापन खर्च के बिना ताजा शिकारी को आकर्षित करती है। विक्रेताओं ने भी देखा; उन्होंने मेरे समूहों में अपने गियर को फीचर करने के लिए सह-ऑप डॉलर की पेशकश की, एक लागत लाइन के बजाय एक राजस्व स्ट्रीम में मर्चेंडाइजिंग को बदल दिया।

क्या क्रॉस मर्चेंडाइजिंग एक अच्छा दृष्टिकोण है?

मुझे एक बार संदेह हुआ। अलमारियों को फिर से व्यवस्थित करना सरल लगता है, लेकिन जोखिम रेंगता है: अव्यवस्था, ब्रांड कमजोर पड़ने, आउट-ऑफ-स्टॉक। मेरे पहले परीक्षण से साबित हुआ कि डर लाभ से छोटा था।

हाँ। जब दुकानदार मिशनों और डेटा के आसपास योजना बनाई जाती है, तो क्रॉस मर्चेंडाइजिंग से लाभ बढ़ जाता है और थोड़ा परिचालन तनाव के साथ ग्राहक यात्रा में सुधार होता है।

जोखिम नियंत्रण चरण

मेरे कारखाने का परिप्रेक्ष्य

क्योंकि मैं बैचों में कार्डबोर्ड डिस्प्ले का निर्माण करता हूं, मॉड्यूलर डिज़ाइन ⁵ मुझे बिना रिटूलिंग के एक नए कॉम्बो का परीक्षण करने देता है। मैं विनिमेय हेडर ⁶ ताकि एक स्टैंड क्रॉसबो किट या यौगिक धनुष को उजागर कर सके। इस गति का मतलब है कि मैं तेजी से पिवट कर सकता हूं यदि डेटा एक युग्मन अंडरपरफॉर्म दिखाता है। छोटे, जानबूझकर पुनरावृत्तियों के माध्यम से, क्रॉस मर्चेंडाइजिंग ⁷ एक चुस्त रणनीति बना हुआ है, न कि एक निश्चित जुआ।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग को सबसे प्रभावी ढंग से कैसे प्रदर्शित किया जा सकता है?

एक गन्दा बंडल मजबूर और सस्ता लगता है। मुझे पता चला कि जादू स्टोरीटेलिंग लेआउट में बैठता है: नेत्र स्तर नायक, पूरक साइडकिक्स, और स्पष्ट कॉल-आउट।

दिखाएँ, मत बताओ: नायक उत्पाद को आंखों के स्तर पर रखें, इसे आवश्यक ऐड-ऑन के साथ फ्लैंक करें, और एक ही दृश्य क्यू के साथ कहानी को लंगर डालें ताकि दुकानदारों को एक नज़र में "इसे प्राप्त करें"।

लेआउट ब्लूप्रिंट

संवेदी सुदृढीकरण

बनावट के नमूनों के साथ एक छोटा कार्ड संलग्न करता हूं ⁸ -एक तरफ फाइबर, दूसरे पर फोम लक्ष्य कोर। टच लॉक मेमोरी अकेले दृष्टि से बेहतर है। प्रकाश भी मायने रखता है; कूल व्हाइट एलईडी ⁹ धातु की सतहों को हाइलाइट करें, सेटअप को एक प्रीमियम महसूस करें। हेडर पर क्यूआर कोड असेंबली और फील्ड परीक्षण के एक वीडियो के लिए नेतृत्व करते हैं। यह बहु-ज्ञान दृष्टिकोण ¹⁰ फ़ंक्शन को दर्शाता है, न कि केवल रूप, और यहां तक ​​कि संकोच करने वाले दुकानदारों को भी राजी करता है।

रिटेल में क्रॉस मर्चेंडाइजिंग क्या है?

कई इसे सरल उत्पाद के साथ भ्रमित करते हैं। सच में, क्रॉस मर्चेंडाइजिंग एक रणनीति है, न कि शेल्फ फेरबदल।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग का अर्थ है जानबूझकर अलग -अलग श्रेणियों से संबंधित वस्तुओं को समूहीकृत करने के लिए एक स्थान पर एक पूर्ण ग्राहक की आवश्यकता को हल करने के लिए, सुविधा और बिक्री दोनों को बढ़ाते हुए।

परिभाषाएँ और सीमाएँ

वास्तविक दुनिया के संदर्भ

मेरे गुआंगज़ौ प्रोडक्शन रन में, मैंने शेल्फ विंग्स को मुद्रित किया जो मानक रैक से जुड़ते हैं। एक किराने की श्रृंखला ने पास्ता के बगल में एक पर्मेसन शेकर्स और मिनी ग्रैटर्स को पकड़ने के लिए क्लिप किया। उनकी रिपोर्ट ने पास्ता को छूट के बिना पनीर की बिक्री में 52% स्पाइक दिखाया। यह एक्शन में क्रॉस मर्चेंडाइजिंग है: पूरक, सुविधाजनक और मार्जिन -फ्रेंडली।

मर्चेंडाइजिंग के क्या फायदे हैं?

मर्चेंडाइजिंग व्यापक है, कवरिंग प्लानोग्राम, साइनेज और लाइटिंग। क्रॉस मर्चेंडाइजिंग एक शक्तिशाली सबसेट है, फिर भी समग्र मर्चेंडाइजिंग कई मुख्य जीत प्रदान करती है।

प्रभावी मर्चेंडाइजिंग निष्क्रिय इन्वेंट्री को एक सक्रिय प्रमोटर में बदल देता है, ब्रांड की धारणा को बढ़ाता है, दुकानदार प्रवाह का मार्गदर्शन करता है, और अतिरिक्त विज्ञापन के बिना यूनिट और डॉलर की बिक्री दोनों को लिफ्ट करता है।

कोर एडवांटेज क्लस्टर

समग्र रणनीति

मैं अपने डिजिटल विज्ञापनों के इन-स्टोर हाथ के रूप में मर्चेंडाइजिंग को देखता हूं। मेरे द्वारा भुगतान किए जाने वाले प्रत्येक क्लिक को एक डिस्प्ले को पूरा करना चाहिए जो एक ही संदेश को गूँजता है। उस निरंतरता से विश्वास बढ़ जाता है। मेरी कार्डबोर्ड संरचनाएं, हमारी वेबसाइट पर पाए जाने वाले समान स्वच्छ ग्राफिक्स के साथ मुद्रित, ग्राहकों को आश्वस्त करती हैं कि वे सही जगह पर उतरे। परिणाम स्क्रीन से शेल्फ तक एक सहज फ़नल है।

निष्कर्ष

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग शुरू करने के लिए सरल है, मापने के लिए त्वरित है, और हर तिमाही में मेरी निचली रेखा को बदलने के लिए पर्याप्त शक्तिशाली है।