कई स्टोर संबंधित सामानों को अलग करते हैं, इसलिए दुकानदार उन्हें भूल जाते हैं। वह खो गया मौका बिक्री में दर्द होता है। क्रॉस मर्चेंडाइजिंग इस अंतर को बंद कर देता है और राजस्व को बढ़ाता है, क्योंकि मेरा अपना कारखाना अनुभव साबित होता रहता है।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग का मतलब है कि दो या दो से अधिक संबंधित वस्तुओं को एक साथ रखना - जैसे कि कॉफी और यात्रा मग - इसलिए दुकानदारों को जरूरत लिंक को स्पॉट करते हैं और एक यात्रा में अधिक खरीदते हैं।

एक स्मार्ट लेआउट तेजी से बिक्री करता है, फिर भी असली जादू तब दिखाई देता है जब हर जोड़ी एक स्पष्ट उपयोग कहानी बताती है। पढ़ते रहें और मैं उस विधि को तोड़ दूंगा जो आप कल उपयोग कर सकते हैं।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग का एक उदाहरण क्या है?

व्यस्त दुकानदार उत्पादों के बीच छिपे हुए लिंक को याद करते हैं, इसलिए वे एक्स्ट्रा को छोड़ देते हैं। एक स्पष्ट कॉम्बो दिखाओ और टोकरी बढ़ती है। मैं हर बार जब हम हॉलिडे बंडलों के लिए डिस्प्ले करते हैं, तो इसका सामना करते हैं।

एक बच्चे के रिमोट-कंट्रोल कार के बगल में बैटरी रखना क्रॉस मर्चेंडाइजिंग है; कार संकेत देती है कि बैटरी की जरूरत है, इसलिए माता -पिता दोनों को बिना सोचे -समझे जोड़ते हैं।

यह क्यों काम करता है

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग नेडेज को पहले से ही दुकानदार की जरूरत है, लेकिन अनदेखी कर सकते हैं। जब एक माता-पिता एक आकर्षक रिमोट-कंट्रोल कार पकड़ लेता है, तो उनका दिमाग प्रसन्नता पर होता है, न कि बिजली की आपूर्ति। खिलौने के बगल में बैटरी को अस्तर देकर, स्टोर भविष्य के दर्द को हल करता है- "क्रिसमस की सुबह डेड टॉय।" क्योंकि यह प्रस्ताव मददगार लगता है, दुकानदार बिना अपोल्ड को महसूस किए खरीदता है।

वास्तविक भंडार परिदृश्य

मुझे अभी भी एक मिडवेस्ट आउटडोर चेन याद है, जिसने हमारे कार्डबोर्ड एंडकैप को ऑर्डर किया था, जिसमें कॉम्पैक्ट शार्पनर्स के साथ शिकार के चाकू दिखाते हैं। प्रदर्शन ने शार्पनर बिक्री ¹ को 40 % बढ़ा दिया। चाकू ने एज रखरखाव की कहानी बताई। ग्राहक ने स्मार्ट तैयारी को आगे बढ़ाया, और रिटेलर ने किसी आइटम को कैश किया, जिसे अक्सर चेकआउट में नजरअंदाज कर दिया जाता है।

संरचित दृश्य

आप माल कैसे पार करते हैं?

भीड़ -भाड़ वाले गलियारे दुकानदारों को भ्रमित करते हैं, इसलिए अच्छी जोड़ी भी खो जाती है। एक स्पष्ट विधि स्टोर को साफ -सुथरा और प्रेरक रखती है।

एक प्राकृतिक लिंक के साथ आइटम चुनें, उन्हें आंखों के स्तर पर एक साथ रखें, और एक संकेत जोड़ें जो एक छोटे वाक्यांश में कनेक्शन की व्याख्या करता है।

चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका

1। स्पॉट पूरक की जरूरत है

ट्रैफ़िक को चलाने वाले हीरो आइटम से शुरू करें। पूछें कि खरीदार को इसका उपयोग करने या आनंद लेने के लिए और क्या चाहिए। उदाहरण के लिए, एक नए क्रॉसबो के लिए क्रॉसबो बोल्ट ²

2। टोकरी डेटा की जाँच करें

यदि संभव हो, तो खदानों की यह पुष्टि करने के लिए कि दुकानदार अक्सर दोनों खरीदते हैं, हालांकि हमेशा एक साथ नहीं होते हैं। यह सबूत आपके विचार को आधार बनाए रखता है, अनुमान नहीं।

3। ज़ोन डिजाइन करें

जोड़ी को एक हाथ की अवधि के भीतर रखें। वर्टिकल स्टैक अच्छी तरह से काम करते हैं: शीर्ष पर हीरो उत्पाद, नीचे ऐड-ऑन। मेरे कार्डबोर्ड डिस्प्ले में अक्सर एक हेडर कार्ड शामिल होता है, जिसमें दोनों एक्शन में दिखाते हैं, साथ ही तीन-शब्द कॉलआउट जैसे कि "बोल्ट मत भूलना"।

4। नियंत्रण सूची

जब एक आइटम बेचता है तो क्रॉस मर्चेंडाइजिंग विफल हो जाता है। Skus और Reorder दोनों को जल्दी ट्रैक करें। मैं डिस्प्ले पर क्यूआर लेबल प्रिंट करता हूं ताकि कर्मचारी तेजी से स्कैन और पुनर्स्थापित कर सकें।

5। मापें और समायोजित करें

परिवर्तन से पहले और बाद में साप्ताहिक इकाई बिक्री ^{3 की} तुलना करें मैं सरल स्प्रेडशीट का उपयोग करता हूं, कोई फैंसी उपकरण नहीं। यदि उत्थान कमजोर है, तो ट्वीक प्लेसमेंट, लाइटिंग, या साइन कॉपी।

व्यावहारिक युक्तियों की तालिका

4 प्रकार के मर्चेंडाइजिंग क्या हैं?

खुदरा विक्रेताओं ने अलग -अलग लक्ष्यों को टाल दिया, और प्रत्येक प्रकार को अपनी रणनीति की आवश्यकता होती है। उन्हें मिलाते हुए muddies परिणाम।

चार प्रकार के उत्पाद मर्चेंडाइजिंग, रिटेल मर्चेंडाइजिंग, विजुअल मर्चेंडाइजिंग और डिजिटल मर्चेंडाइजिंग हैं।

स्पष्ट परिभाषाएँ

उत्पाद माल⁴

यह स्वयं भौतिक सामानों की योजना, मूल्य निर्धारण और बढ़ावा देता है। मेरी टीम यहां बॉक्स का आकार और प्रिंट फिनिश तय करती है।

रिटेल मर्चेंडाइजिंग

इन-स्टोर निष्पादन पर ध्यान केंद्रित करता है-योजना, जुड़नार और मौसमी स्वैप। हमारा कार्डबोर्ड फर्श इस स्थान पर रहता है।

दृश्य बिक्री⁵

लुक और फील के साथ डील: कलर, लाइटिंग, प्रॉप्स। लगता है कि विंडो प्रदर्शित करता है या थीम्ड हंटिंग लॉज वाइब है जो कि बार्नेट आउटडोर से डेविड लॉन्च के लिए प्यार करता है।

डिजिटल मर्चेंडाइजिंग⁶

ई-कॉमर्स में एक ही तर्क का अनुवाद करता है। क्रॉस कार्ट के नीचे पॉप अप बेचता है: "उस धनुष के साथ तीर की जरूरत है?"

उन्हें भेद क्यों?

प्रत्येक प्रकार के पास अलग -अलग लीवर हैं। उत्पाद मर्चेंडाइजिंग पैकेजिंग को फिर से डिज़ाइन करके प्रति यूनिट लागत में कटौती कर सकता है। रिटेल मर्चेंडाइजिंग नेत्र स्तर की जगह जीतता है। विजुअल मर्चेंडाइजिंग स्पार्क्स इमोशन। डिजिटल मर्चेंडाइजिंग एल्गोरिथ्म मांसपेशी जोड़ता है। जब ये चार लाइनें, तो दुकानदार वेब से शेल्फ तक एक स्पष्ट कहानी देखता है।

तुलना तालिका

मर्चेंडाइजिंग कंपनियों के 5 उदाहरण क्या हैं?

बड़े नाम सुर्खियों में हैं, लेकिन छोटे खिलाड़ी भी स्मार्ट उदाहरण सेट करते हैं जिन्हें हम किसी भी पैमाने पर कॉपी कर सकते हैं।

टारगेट, वॉलमार्ट, आइकिया, सेपोरा, और री सभी अलग -अलग मर्चेंडाइजिंग रणनीति में एक्सेल जो बिक्री और ब्रांड प्रेम को बढ़ाते हैं।

संक्षिप्त प्रोफाइल

लक्ष्य

" सस्ते ठाठ ⁷ " के लिए जाना जाता है, लक्ष्य मजबूत निजी लेबल और स्वच्छ गलियारे लेआउट का उपयोग करता है। उनके एंडकैप्स मौसमी पेयरिंग को उजागर करते हैं, अक्सर उज्ज्वल लाल डिस्प्ले पर जैसे हम बाजारों को निर्यात करने के लिए आपूर्ति करते हैं।

वॉल-मार्ट

रोजमर्रा की कम कीमत के राजा ने फूस की बूंदों के माध्यम से मर्चेंडाइजिंग ^{8 को} वसंत में लॉन टूल्स के बगल में चिकन फ़ीड? यह चलता है।

Ikea

शोरूम का पथ आपको पूरी तरह से स्टाइल वाले कमरों से पहले मजबूर करता है। प्रत्येक सेटिंग छोटे ऐड-ऑन के साथ बंडल फर्नीचर। इससे पहले कि आप इसे जानते हैं आपकी गाड़ी में एक दीपक भूमि।

सेपोरा

रंग-कोडित क्षेत्रों और परीक्षक बार का उपयोग करता है। लिपस्टिक रिमूवर्स के पास बैठती है, इसलिए सौंदर्य प्रशंसक दोनों को चुनते हैं।

आरईआई

आउटडोर गियर के लिए, वे मरम्मत किट के साथ टेंट समूह करते हैं। उनकी इन-स्टोर कक्षाएं यह भी सिखाती हैं कि दोनों बातें क्यों, दुकानदारों को वफादार सदस्यों में बदल देती हैं।

स्टैंडआउट चाल की तालिका

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग के क्या लाभ हैं?

रिटेल स्पेस में पैसा खर्च होता है। प्रत्येक जोड़ा गया आइटम को अपना रखना चाहिए। क्रॉस मर्चेंडाइजिंग एक शेल्फ से कई अदायगी देता है।

यह औसत टोकरी आकार, स्पीड इन्वेंट्री टर्नओवर, दुकानदार सुविधा में सुधार करता है, और ब्रांड की धारणा को गहरा करते हुए आवेग खरीदता है।

अदायगी समझाया

उच्च टोकरी आकार⁹

जब ऐड-ऑन नायक के बगल में बैठता है, तो दुकानदार मूल्य देखते हैं, न कि अपसेल। हमारे प्रदर्शन परीक्षण औसतन 25 % टिकट लिफ्ट दिखाते हैं।

तेजी से कारोबार

धीमी गति से चलने वाले सामान सर्वश्रेष्ठ विक्रेताओं पर एक सवारी को रोकते हैं। यह नए उत्पादों के लिए स्थान और नकदी को साफ करता है।

सुविधा प्रभामंडल

ग्राहकों को लगता है कि स्टोर को एक स्थान पर जरूरतों को हल करके "मिलता है"। यह नरम लाभ उन्हें वफादार रखता है।

आवेग ऊर्जा¹⁰

उज्ज्वल संकेत और तार्किक जोड़े त्वरित खरीदें रिफ्लेक्स टैप करते हैं। यहां तक ​​कि अनुशासित दुकानदार भी एक अतिरिक्त छोड़ देते हैं।

ब्रांड -कहानी¹¹

स्मार्ट पेयरिंग से पता चलता है कि ब्रांड उपयोग के संदर्भ को समझता है। मेरी कार्डबोर्ड कलाकृति अक्सर चरण-दर-चरण ग्राफिक्स प्रिंट करती है जो असेंबली सिखाती है और एक्स्ट्रा सुझाव देती है।

तालिका: लाभ मेट्रिक्स

मर्चेंडाइजिंग के 5 आर क्या हैं?

कई फ्रेमवर्क चारों ओर तैरते हैं, लेकिन एक साधारण सूची टीमों को संरेखित करती है।

5 आर सही उत्पाद, सही जगह, सही समय, सही मात्रा और सही मूल्य हैं।

अनुप्रयुक्त चेकलिस्ट

सही उत्पाद

अपने ग्राहक के उपयोग के मामले को जानें। एक क्रॉसबो हंटर ^{12 को} मजबूत तीर की आवश्यकता होती है, न कि जेनेरिक वाले।

सही जगह

आंखों का स्तर जीतता है। मैं हमेशा बड़े पैमाने पर मुद्रण से पहले शेल्फ परीक्षण का अनुरोध करता हूं।

सही समय

सीज़न मायने रखता है। जब तक आप ऑस्ट्रेलिया में नहीं बेचते हैं, तब तक मई में कैंपिंग गियर के पास बग स्प्रे रखें।

सही मात्रा

बहुत अधिक स्टॉक संदेश को क्लटर करता है। मेरे डिस्प्ले एक रिफिल बिन ले जाते हैं ताकि कर्मचारी छोटे बैचों में ऊपर आ सकें।

सही कीमत

ऐड-ऑन को नायक के बगल में निष्पक्ष महसूस करना चाहिए। बंडल डिस्काउंट काम करता है, लेकिन यहां तक ​​कि "अपनी किट को पूरा करने" के संकेत के बिना भी संकेत देते हैं कि मार्जिन को काटने के बिना इकाइयाँ।

तालिका: 5 आर एक नज़र में

निष्कर्ष

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग बिखरे हुए उत्पादों को सहायक कहानियों में बदल देता है। सही वस्तुओं को जोड़ें, उन्हें स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करें, और अतिरिक्त मंजिल की जगह के बिना बिक्री में वृद्धि देखें। छोटे, मापें, और परिष्कृत करें।