मैंने कई महान पेय विफल होते देखा है क्योंकि दुकानदार कभी भी उन्हें नोटिस नहीं करते हैं; यह मुझे निराश करता है, इसलिए मैं डिज़ाइन करता हूं जो आंखों को बोतल तक खींचता है और बिक्री को अधिक धकेलता है।

एक कस्टम पेय डिस्प्ले आवेग खरीद में ब्याज पारित करता है, ब्रांड को याद करता है, और पारगमन में और शेल्फ पर नाजुक बोतलों की रक्षा करता है, जिससे मुझे हर विपणन डॉलर के लिए औसत दर्जे की बिक्री वृद्धि होती है।

नींद के दौरान अच्छे डिस्प्ले बेचते हैं, इसलिए मेरे साथ रहें और सीखें कि उन्हें क्या काम करता है और आप किसी भी व्यस्त स्टोर गलियारे में अंतरिक्ष जीतने वाले एक का निर्माण कैसे कर सकते हैं।

उत्पाद प्रदर्शन क्यों महत्वपूर्ण है?

कई ब्रांड एक ही शेल्फ के लिए लड़ते हैं; जब मेरा कार्टन दूसरों के पीछे छिप जाता है, तो खरीदार इसे अनदेखा कर देते हैं, और मेरा पूरा लॉन्च बजट पिघल जाता है।

उत्पाद प्रदर्शन मायने रखता है क्योंकि दृश्यता ध्यान आकर्षित करती है, ध्यान आकर्षित करती है, और विचार ड्राइव खरीदता है; स्पष्ट प्रस्तुति के बिना, यहां तक ​​कि सबसे अच्छी वस्तु भी धूल एकत्र करती है।

दृश्यता कैसे राजस्व से जुड़ती है

मुझे जल्दी पता चला कि दुकानदार सेकंड में तय करते हैं। नीचे दी गई तालिका में मानक ठंडे बस्ते की तुलना में मेरे ग्राहकों के रोल-आउट से एकत्रित हार्ड नंबर दिखाया गया है।

एक कस्टम स्टैंड अधिक स्पर्श अर्जित करता है क्योंकि यह आंखों के स्तर पर बैठता है, ब्रांड रंगों का उपयोग करता है, और मुझे समूह को तार्किक रूप से स्वाद देता है। यह सरल ट्वीक दुकानदार पसंद की चिंता को आसान बनाता है। मैं त्वरित नुस्खा वीडियो के लिए हाथ की ऊंचाई पर क्यूआर कोड भी स्थिति देता हूं, जो आगे के खरीदारों को संकोच करता है। जब मेरे कारखाने के संरचनात्मक परीक्षणों से साबित होता है कि टॉवर का वजन दोगुना है, तो खुदरा विक्रेताओं ने इसे व्यस्त लेन के अंत के पास भरोसा किया। अतिरिक्त स्थिरता ढहने से रोकती है जो महंगा रिटर्न और क्रोधित स्टोर प्रबंधकों को जन्म देती है। समय के साथ, हायर सेल-थ्रू प्रोक्योरमेंट टीमों को बताता है कि मेरा स्टैंड स्थायी मंजिल अचल संपत्ति का हकदार है। यह यौगिक प्रभाव है कि मैं प्रदर्शन को लाभ केंद्र के रूप में क्यों मानता हूं, गौण नहीं।

"डिस्प्ले कस्टम" का क्या अर्थ है?

कभी-कभी खरीदार पूछते हैं कि मैं एक आकार-फिट-सभी रैक को क्यों नहीं भेज सकता; मैं समझाता हूं कि हर ब्रांड एक अलग दृश्य भाषा बोलता है।

"डिस्प्ले कस्टम" का अर्थ है आकार, आकार, कलाकृति, और संरचनात्मक शक्ति विशेष रूप से एक उत्पाद लाइन, एक प्रचार और एक खुदरा वातावरण के लिए डिजाइन करना।

ऐसे तत्व जो एक प्रदर्शन को वास्तव में कस्टम बनाते हैं

एक वास्तविक कस्टम नौकरी मेरे ग्राहक के नायक एसकेयू माप के साथ शुरू होती है। मैं 3 मिमी सांस लेने वाले कमरे को छोड़ देता हूं ताकि डिब्बों को आसानी से स्लाइड करें लेकिन कभी भी डगमगाएं। फिर मैं लक्ष्य श्रृंखला से प्लानोग्राम से परामर्श करता हूं; यदि गलियारे की चौड़ाई 1.2 मीटर है, तो मैं कोड उल्लंघन से बचने के लिए 0.4 मीटर से कम गहराई रखता हूं। गुआंगज़ौ में मेरी डिजाइन टीम 24 घंटे के भीतर 3 डी रेंडर बनाती है। हम ब्रांड रंगों को स्वैप करते हैं, प्रूफ प्रिंट में पैंटोन सटीकता का परीक्षण करते हैं, और शीर्ष हेडर पर "शून्य चीनी" जैसे कॉलआउट जोड़ते हैं। विदेशी अनुमोदन के बाद, हमारी काटने की मेज एक सफेद नमूना बनाती है जिसे मैं पानी के जुग के साथ लोड करता हूं और पांच मिनट के लिए हिलाता हूं - हमारे सरलीकृत पारगमन सिमुलेशन। केवल जब जोड़ों को तंग रहता है तो हम बड़े पैमाने पर उत्पादन में रोल करते हैं। टेलरिंग का वह स्तर दो लक्ष्यों को प्राप्त करता है: परफेक्ट शेल्फ फिट और विशिष्ट ब्रांड आवाज। एक तैयार रैक पेय को पकड़ सकता है, लेकिन एक कस्टम पॉपडिस्प्ले स्टैंड स्वाद के पीछे की कहानी को बताता है, औसत टोकरी आकार को बढ़ाता है और ऑर्डर दोहराता है।

प्रदर्शन का उद्देश्य क्या है?

खुदरा विक्रेता कभी -कभी दावा करते हैं कि उनकी अलमारियां पर्याप्त हैं; फिर भी स्थिर बिक्री विपरीत साबित होती है।

एक डिस्प्ले का उद्देश्य ध्यान आकर्षित करना, तेजी से मूल्य को व्यक्त करना है, और ब्रांड पहचान को मजबूत करते हुए ब्राउज़रों को खरीदारों में बदलना है।

तीन-सेकंड का नियम और परे

मैं एक मिसिसिपी, दो मिसिसिपी, तीन की गिनती करता हूं। अगर आँखें मेरी बोतल पर नहीं उतरती हैं, तो मैं फिर से डिज़ाइन करता हूं। मैं 1.4 मीटर की ऊंचाई पर बोल्ड ग्राफिक्स की स्थिति में हूं, जहां औसत नेत्र रेखाएं हिट करती हैं। मैं पांच-शब्द फटने में लाभ प्रिंट करता हूं: "हाइड्रेट। रिफ्रेश। शून्य चीनी।" यह स्पष्टता पढ़ने के प्रयास को मजबूर किए बिना कहानियों को बताती है। इसी समय, मेरे नालीदार बोर्ड में डाई-कट तीर शामिल हैं जो डेमो के दौरान नमूना कप की ओर हाथ को निर्देशित करते हैं। चखने के बाद, दुकानदारों ने कप को एक साइड बिन में छोड़ दिया, मैं इस क्षेत्र को सुव्यवस्थित, मनभावन स्टोर स्टाफ और डेमो घंटे का विस्तार करने के लिए जोड़ता हूं।

जब मैं शेल्फ लिप के नीचे एनएफसी टैग जोड़ता हूं तो प्रतिधारण बढ़ता है; ग्राहक टैप करते हैं और एक नुस्खा क्लब में शामिल होते हैं। मेरे द्वारा भेजे गए प्रत्येक अनुवर्ती ईमेल के साथ, मैं उन्हें इन-स्टोर अनुभव की याद दिलाता हूं, एक बिक्री को सदस्यता में बदल देता हूं। इस प्रकार विनम्र प्रदर्शन एक पूर्ण-फ़नल टूल बन जाता है, जो डिजिटल सगाई के साथ भौतिक उपस्थिति को विलय करता है।

एक अच्छा प्रदर्शन कैसे बनाएं?

कई उद्यमियों को लगता है कि एक फैंसी ग्राफिक अकेले काम करेगा; मैंने एक बार उस तरह से पैसे खो दिए, इसलिए मैंने एक चेकलिस्ट का निर्माण किया जो मुझे सिरदर्द बचाता है।

एक अच्छा डिस्प्ले बनाने के लिए, लक्ष्य को परिभाषित करें, स्टोर का अध्ययन करें, उत्पाद के वजन के लिए संरचना का मिलान करें, स्पष्ट ग्राफिक्स को शिल्प करें, एक प्रोटोटाइप का परीक्षण करें, और खरीदार और रिटेलर मुस्कान दोनों तक परिष्कृत करें।

मेरा सिद्ध छह-चरण वर्कफ़्लो

मैं एक छोटी कॉल के साथ शुरू करता हूं जो ग्राहक से पूछता है कि सफलता कैसी दिखती है। यदि वे एक नए कोम्बुचा स्वाद के लिए परीक्षण चाहते हैं, तो मैं सुझाव देता हूं कि चेकआउट के पास एक काउंटरटॉप इकाई है ताकि दुकानदार आवेग पर हड़प सकें। अगला, मेरी टीम इलस्ट्रेटर को छूने से पहले सादे लाइनों में एक समाधान बनाती है; संरचना कला को संचालित करती है, न कि दूसरे तरीके से। जब हम फ्रेम पर सहमत होते हैं, तो मैं ब्रांडिंग की परत करता हूं जो रिटेलर के सजावट के साथ सामंजस्य स्थापित करता है। उदाहरण के लिए, कार्बनिक भंडार मिट्टी के स्वर को पसंद करते हैं; मैं ग्लॉस को टोन करता हूं और क्राफ्ट बोर्ड का उपयोग करता हूं।

परीक्षण गैर-परक्राम्य है। मैं पानी की बोतलों को ढेर कर देता हूं, 20 %से अपेक्षित भार से अधिक है, और फिर एक रैंप पर स्टैंड को रोल करता हूं जो ट्रक कंपन की नकल करता है। मेरा फोन कैमरा संयुक्त व्यवहार रिकॉर्ड करता है; अगर मैं क्रेक्स सुनता हूं, तो मैं एक अतिरिक्त "यू" डालने के साथ सिलवटों को सुदृढ़ करता हूं। तभी बड़े पैमाने पर उत्पादन शुरू होता है। अंत में, मैं स्पष्ट विधानसभा आइकन जोड़ता हूं क्योंकि फर्श कर्मचारी अंग्रेजी नहीं बोल सकते हैं। एक त्वरित-स्कैन क्यूआर कोड एक 60-सेकंड के वीडियो से लिंक करता है जहां मैं, हार्वे, एक लाइव मोड़ो। यह छोटी क्लिप स्लैश दस मिनट से तीन तक समय का निर्माण करती है, यह सुनिश्चित करना कि शिकागो में प्रदर्शन के रूप में यह मेरे कारखाने में किया गया था।

निष्कर्ष

कस्टम पेय प्रदर्शित करता है कि जब वे अंतरिक्ष में फिट होते हैं, तो कहानी को ले जाते हैं, और दैनिक खुदरा जीवन के लिए पर्याप्त मजबूत साबित होते हैं।