दुकानदारों ने गलियारों को जल्दी किया और छिपी हुई वस्तुओं को नजरअंदाज कर दिया; मैंने एक बार देखा था कि महान उत्पाद धूल इकट्ठा करते हैं जब तक कि एक साधारण एंडकैप ने उन्हें याद करना असंभव बना दिया।
एक एंडकैप डिस्प्ले भूल गए गलियारे को एक स्पॉटलाइट में परिवर्तित करता है जो ट्रैफ़िक को रोकता है, प्राथमिकता वाली वस्तुओं को हाइलाइट करता है, और अतिरिक्त मंजिल स्थान का उपयोग किए बिना आवेग खरीदता है।
जब आप प्रत्येक लीवर को समझते हैं - प्लेसमेंट, डिज़ाइन, रोटेशन - आप पाठकों और ग्राहकों को झुकाए रखते हैं, तो आइए इसे एक समय में एक प्रश्न को तोड़ दें।
रिटेल में एंडकैप डिस्प्ले का उद्देश्य क्या है?
अधिकांश ग्राहक केवल पावर आइल चलते हैं; गायब होने से पहले मुझे उन्हें पकड़ने के लिए एक स्वच्छ जवाब की आवश्यकता थी।
ENDCAP डिस्प्ले का उद्देश्य गलियारे के प्रवेश द्वार पर ध्यान आकर्षित करना है, एक एकल स्पष्ट प्रस्ताव प्रस्तुत करना है, और ब्रांड दृश्यता को मजबूत करते हुए माल को तेजी से स्थानांतरित करना है।
किनारे पर ध्यान दें
एंडकैप स्टोर ट्रैफ़िक के चौराहे पर बैठते हैं। वे ऑटोपायलट खरीदारी को बाधित करते हैं और एक नज़दीकी नज़र को आमंत्रित करते हैं। मैं मौसमी या उच्च-मार्जिन आइटम यहां रखता हूं क्योंकि आंखें स्वाभाविक रूप से एक गलियारे के अंत में लॉक होती हैं।
एकवचन फोकस
भीड़ -भाड़ वाले डिजाइन विफल हो जाते हैं। एक तंग कहानी - उत्पादों का एक परिवार या एक थीम्ड बंडल - सेकंड में मस्तिष्क प्रक्रिया मूल्य को नियंत्रित करता है। यह स्पष्टता रूपांतरण करता है।
तेजी से कारोबार अर्थशास्त्र
रिटेलर्स सप्ताह के हिसाब से बेचे गए होर्डिंग की तरह एंडकैप्स का इलाज करते हैं। विक्रेता स्लॉटिंग फीस का भुगतान करते हैं क्योंकि वेग कूदता है। मेरे कार्डबोर्ड संरचनाएं मिनटों में इकट्ठा होती हैं, ग्राफिक्स को स्वैप करती हैं, और ओवरहेड को कम रखती हैं।
| कारक | नियमित शेल्फ | खुदरा विपणन में गलियारे के अंत में रखा एक उत्पाद प्रदर्शन पटल |
|---|---|---|
| औसत निवास (ओं) | 3 | 7 |
| लिफ्ट बनाम बेसलाइन | 0% | 20–40% |
| आदर्श स्कू गिनती | 10–30 | 4–8 |
एक कार्डबोर्ड एंडकैप मुझे सस्ते में परीक्षणों की निगरानी करने देता है। जब एक SKU स्टाल होता है, तो मैं ताजा पैकेजिंग को घुमाता हूं, खरीदार को लिफ्ट और हाथ डेटा को मापता हूं। चक्र तब तक दोहराता है जब तक कि डिस्प्ले हर दिन किराए का भुगतान नहीं करता है।
एक अंत कैप एक प्रभावी प्रदर्शन कैसे है?
मैं एक बार एक अंत गलियारे पैलेट पर उत्पाद को ढेर कर दिया और बिक्री बंप लेकिन पठार देखा; अकेले लेआउट पर्याप्त नहीं था।
एक अंतिम टोपी प्रभावी है क्योंकि यह स्पष्ट पदानुक्रम के साथ प्रमुख अचल संपत्ति को जोड़ा गया है-आंखों-स्तरीय नायक, नीचे दिए गए आइटम, बोल्ड साइनेज ऊपर-निर्णय लेने को तुरंत मार्गदर्शन करने के लिए।
पदानुक्रम जो आंख का नेतृत्व करता है
मनुष्य ऊपर से नीचे, बाएं से दाएं स्कैन करते हैं। मैं नायक उत्पाद को आंखों के स्तर पर, मूल्य कॉल-आउट के ऊपर, और घुटने की ऊंचाई के नीचे पुनरावृत्ति स्टॉक की स्थिति में है। वह फ़नल ध्यान उच्च और खिंचाव कम तक पहुंचता है।
स्टोरीटेलिंग ग्राफिक्स
फ्लैट टेक्स्ट बोर। मैं एक्शन में उत्पाद दिखाते हुए लाइफस्टाइल आर्ट का उपयोग करता हूं - जैसे कि एक शिकारी एक क्रॉसबो को पकड़ता है - अलग -थलग पैक शॉट्स के बजाय। छवि बुलेट बिंदुओं की तुलना में तेजी से इच्छा का निर्माण करती है।
संरचनात्मक रचनात्मकता
कार्डबोर्ड मुझे डाई-कट शेप्स की स्वतंत्रता देता है जो उत्पाद के रूप में प्रतिध्वनित होता है। एक ब्रॉड-हेड सिल्हूट रूपरेखा या क्रॉसबो लिम्स शीर्ष पर आर्किंग दुकानदारों को रुकने और तलाशने के लिए धक्का देता है।
| डिजाइन तत्व | आवास पर प्रभाव | लागत प्रभाव |
|---|---|---|
| डाई-कट टॉपर | +18% | कम |
| एलईडी पट्टी प्रकाश व्यवस्था | +25% | मध्यम |
| गति ग्राफिक | +30% | उच्च |
मैं बजट के खिलाफ प्रभाव का वजन करता हूं। मूल्य श्रृंखलाओं के लिए मैं इलेक्ट्रॉनिक्स को छोड़ देता हूं और चतुर छपाई पर दुबला; प्रीमियम स्टोर के लिए मैं सूक्ष्म प्रकाश जोड़ता हूं। नियम रहता है: हर जोड़ को औसत दर्जे की लिफ्ट के माध्यम से अपनी लागत अर्जित करना चाहिए।
एंड कैप का उद्देश्य क्या है?
खरीदारों ने मुझसे पूछा कि क्या एक एंडकैप और एक प्रचार पैलेट समान थे; उत्तर आकार की रणनीति।
एंड कैप्स तीन मुख्य उद्देश्यों की सेवा करते हैं: पदोन्नति, नेविगेशन, और ब्रांडिंग, गलियारे को मोड़ने के लिए मिनी-डेस्टिनेशन में समाप्त होता है जो दुकानदारों का मार्गदर्शन करते हैं और ब्रांड की आवाज को सुदृढ़ करते हैं।
पदोन्नति इंजन
एंडकैप नई लाइनों, मौसमी विषयों या बंडल सौदों को धक्का देते हैं। मैं लॉन्च सप्ताह पर लिफ्ट को ट्रैक करता हूं और विजेताओं को गति के निर्माण के बाद स्थायी शेल्फ स्थान पर ले जाता हूं।
वेफाइंडिंग साइनपोस्ट
एक उज्ज्वल एंडकैप सिग्नल श्रेणी स्थान। उदाहरण के लिए, एक ज्वलंत छलावरण हेडर न केवल तीर बेचता है, बल्कि उन शिकारी को भी बताता है जो आउटडोर गियर स्टॉक करता है।
ब्रांड बिलबोर्ड
EndCaps में लगातार ग्राफिक्स मेमोरी का निर्माण करते हैं। जब बार्नेट मेरे साथ टीमों को बाहर करता है, तो हम हर इकाई पर उनके नारंगी हस्ताक्षर पट्टी को प्रिंट करते हैं ताकि ग्राहक कई राज्यों में डिस्प्ले कनेक्ट करें।
| उद्देश्य | KPI मापा गया | विशिष्ट अवधि |
|---|---|---|
| पदोन्नति | एकक वेग | 1-4 सप्ताह |
| मार्गदर्शन | यातायात शेयर | चल रहे |
| ब्रांडिंग | अनियंत्रित रिकॉल स्कोर | त्रैमासिक समीक्षा |
प्रत्येक उद्देश्य ओवरलैप करता है लेकिन एक प्राथमिक लक्ष्य को चुनना मेरे रचनात्मक संक्षिप्त और मेरे खर्च को कुशल रखता है।
एंड कैप कितने प्रभावी हैं?
स्केप्टिक्स हार्ड नंबर चाहते थे, इसलिए मैंने चेन स्टोर्स में ए/बी परीक्षण चलाए और हर बिक्री को लॉग किया।
एंड कैप्स ट्रैफ़िक के आधार पर, स्कीयू की बिक्री को 20-400 प्रतिशत तक बढ़ा सकते हैं, स्पष्टता प्रदान करते हैं, और पुनःपूर्ति अनुशासन।
यातायात उत्तोलन
उच्च-ट्रैफ़िक स्थान बड़े लिफ्टों का उत्पादन करते हैं। जब मार्जिन का समर्थन करता है, तो मैं प्रीमियम शुल्क पर भी फ्रंट-ऑफ-स्टोर छोर पर बातचीत करता हूं।
स्पष्टता प्रदान करना
एक अव्यवस्थित एंडकैप प्रभाव प्रभाव डालता है। मेरा सबसे अच्छा परिणाम सिर्फ तीन स्कीस से आया था: फ्लैगशिप क्रॉसबो, तीर और मोम किट, एक बंडल के रूप में कीमत। दुकानदारों ने तुरंत मूल्य समझा।
पुनरावृत्ति अनुशासन
कुछ भी नहीं खाली हुक की तरह रूपांतरण को मारता है। मैं कर्मचारियों को दैनिक रूप से दो बार रिफिल करने के लिए प्रशिक्षित करता हूं और त्वरित-खुले मोर्चों के साथ बक्से को डिजाइन करता हूं।
| संग्रह प्रकार | औसत लिफ्ट | टिप्पणी |
|---|---|---|
| किराना | 25% | उच्च आवृत्ति पैर |
| डाइ | 45% | बड़े टोकरी के अवसर |
| छूट | 60% | मूल्य-संवेदनशील दुकानदार |
| स्पेशलिटी | 120–400% | जुनून श्रेणी सूचकांक |
Takeaway: फोकस और निष्पादन के साथ परिणाम स्केल।
एक अच्छे अंत कैप फैमिली डॉलर का लक्ष्य क्या है?
मूल्य श्रृंखला में सस्ते में स्थान किराए पर, लेकिन बजट कसते हैं; मैंने दुकानदार मानसिकता के आसपास लक्ष्यों को आकार देना सीखा।
एक अच्छा पारिवारिक डॉलर एंड कैप का उद्देश्य तत्काल मूल्य की धारणा बनाना है-क्लियर मूल्य, बल्क सेविंग, और ग्रैब-एंड-गो पैकेजिंग-जबकि चलती इन्वेंट्री फास्ट एंड क्लीन।
मूल्य संकेत पहले
लाल और पीले क्यू बचत में बड़ी कीमत लेबल। मैं फ़ॉन्ट को बड़ा और गोल संख्याएं रखता हूं - "$ 5" नहीं "$ 4.97" - त्वरित मानसिक गणित के लिए।
थोक या आवश्यकता फोकस
दुकानदार पेंट्री फिलर्स या रोजमर्रा के फिक्स चाहते हैं। आउटडोर आइज़ल में मैं एक मिनी-क्रॉसबो एक्सेसरी सेट के साथ बैटरी और स्ट्रिंग चिकनाई को बंडल करता हूं क्योंकि तिकड़ी एक व्यावहारिक आवश्यकता को हल करती है।
परिचालन सादगी
पारिवारिक डॉलर की टीमों के पास तंग श्रम बजट है। मेरे नॉक-डाउन कोरगेट जहाजों को पूर्व-पैक किया गया। स्टाफ इसे शिपर, फोल्ड बेस से बाहर स्लाइड करता है, और डिस्प्ले चार मिनट में लाइव होता है।
| लक्ष्य | निष्पादन टिप | अपेक्षित परिणाम |
|---|---|---|
| दिखाना | ओवरसाइज़्ड प्राइस कार्ड | उच्च पिकअप |
| एक समस्या का समाधान | गौण गौण बंडल | निचला निर्णय समय |
| फास्ट सेटअप | पूर्व-पैक ट्रे | कम श्रम लागत |
इन लक्ष्यों को पूरा करना रिटेलर को खुश रखता है और मुझे दोहराने के आदेश जीतता है।
एक महत्वपूर्ण प्रथा क्या है जो आपके अंतिम कैप को यथासंभव बिक्री उत्पन्न करेगा?
मैंने एक बार एक कमजोर डिजाइन को दोषी ठहराया जब बिक्री डूबा, लेकिन असली मुद्दा सख्ती थी; दुकानदारों ने हफ्तों तक एक ही दृश्य देखा।
सबसे महत्वपूर्ण अभ्यास नियमित रूप से रोटेशन है- स्पैप उत्पाद, ग्राफिक्स और मूल्य अंक हर 7-14 दिनों में, बिक्री डेटा द्वारा समर्थित, ब्याज रखने और अधिकतम टर्नओवर को अधिकतम करने के लिए।
डेटा-नेतृत्व समय
मैं POS रिपोर्ट साप्ताहिक रूप से खींचता हूं। जब वेग 80 प्रतिशत शिखर से नीचे गिरता है, तो मैं एक रिफ्रेश शेड्यूल करता हूं। यह थकान को रोकता है।
नियोजित ताज़ा किट
मैं विनिमेय हेडर और साइड पैनल प्रिंट करता हूं। ग्राफिक्स बाहर स्लाइड करते हैं और नए लोग स्लाइड करते हैं। कोर संरचना रहता है, सामग्री लागत और लैंडफिल कचरे को बचाता है।
पार-कार्यात्मक ताल
मैं विपणन कैलेंडर और आपूर्तिकर्ता प्रोमो के साथ रोटेशन की तारीखों को संरेखित करता हूं। यह सामाजिक, ईमेल और इन-स्टोर में संदेश को लगातार बनाए रखता है।
| रोटेशन चरण | उपकरण का उपयोग किया | फ़ायदा |
|---|---|---|
| ट्रैक वेग | पॉस डैशबोर्ड | वस्तुनिष्ठ ट्रिगर |
| स्वैप ग्राफिक्स | चुंबकीय हेडर | 10 मिनट का बदलाव |
| स्वैप उत्पाद | मॉड्यूलर अलमारियां | लचीला पहलू |
एक अनुशासित रोटेशन योजना एक स्थैतिक संकेत से एक जीवित विज्ञापन में एक समाप्ति को बदल देती है जो आश्चर्यजनक वफादार दुकानदारों और नए लोगों को परिवर्तित करती है।
निष्कर्ष
एंडकैप्स काम करते हैं जब वे ध्यान का दावा करते हैं, एक स्पष्ट कहानी बताते हैं, और ताजा रहें; उन नियमों का पालन करें और आपके गलियारे के सिरे हर दिन बिकेंगे।