क्या फ्लोर पॉप डिस्प्ले को हमारे ब्रांड के डिजाइन के अनुरूप अनुकूलित किया जा सकता है?

क्या आप इस बात से चिंतित हैं कि सामान्य शेल्फिंग आपके प्रीमियम उत्पादों को खुदरा दुकानों में साधारण बना देती है? आपको एक ऐसे डिस्प्ले समाधान की ज़रूरत है जो आपके ब्रांड की पहचान को प्रतिबिंबित करे और ग्राहकों का ध्यान तुरंत आकर्षित करे।

जी हाँ, फ़्लोर पीओपी डिस्प्ले व्यापक अनुकूलन विकल्प प्रदान करते हैं। आप अपनी ब्रांड पहचान के साथ पूरी तरह से मेल खाने के लिए संरचनात्मक आकार, साइज़ और पूर्ण-रंगीन ग्राफ़िक्स को अनुकूलित कर सकते हैं। निर्माता विशिष्ट पैनटोन रंगों से मेल खाने के लिए डिजिटल और ऑफ़सेट प्रिंटिंग का उपयोग करते हैं, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि आपका डिस्प्ले आपकी मार्केटिंग रणनीति के साथ सहजता से एकीकृत हो।

अनुकूलन कैसे काम करता है, यह समझना पहला कदम है, लेकिन हमें उद्योग में प्रयुक्त शब्दावली को भी स्पष्ट करना होगा ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपको वही मिले जिसकी आपको आवश्यकता है।

पीओएस और पॉप डिस्प्ले के बीच क्या अंतर है?

कई खुदरा विक्रेता और खरीदार इन दोनों शब्दों को लेकर भ्रमित हो जाते हैं, जिससे डिज़ाइन लक्ष्यों के बारे में गलतफहमी हो सकती है। आइए इस भ्रम को दूर करें ताकि आप अपना बजट सही जगह पर लगा सकें।

पीओपी (पॉइंट ऑफ़ परचेज़) खुदरा स्टोर में कहीं भी रखे गए डिस्प्ले को संदर्भित करता है जहाँ ग्राहक निर्णय लेते हैं, जैसे गलियारे। पीओएस (पॉइंट ऑफ़ सेल) विशेष रूप से चेकआउट क्षेत्र को लक्षित करता है जहाँ वास्तविक लेनदेन होता है। पीओपी उत्पाद जागरूकता बढ़ाता है, जबकि पीओएस अंतिम समय में आवेगपूर्ण खरीदारी को प्रोत्साहित करने पर केंद्रित है।

खुदरा क्षेत्रों की रणनीतिक संरचना

पॉइंट ऑफ़ परचेज़ (POP) ¹ और पॉइंट ऑफ़ सेल (POS) ² के बीच के अंतर को सही मायने में समझने के लिए , हमें खरीदार के मनोविज्ञान और खुदरा वातावरण के भौतिक लेआउट को देखना होगा। यह केवल परिवर्णी शब्दों के बारे में नहीं है; यह इस बारे में है कि आपका ग्राहक अपनी खरीदारी की यात्रा में कहां है। POP डिस्प्ले खुदरा दुनिया के भारी भारोत्तोलक हैं। वे वॉलमार्ट या विशेष आउटडोर दुकानों जैसे स्टोरों के मुख्य गलियारों या "एक्शन गलियों" में स्थित हैं। उनका प्राथमिक काम खरीदार के रास्ते में बाधा डालना है। जब मैं शिकार गियर या इलेक्ट्रॉनिक्स जैसी बड़ी वस्तुओं को बेचने वाले ग्राहकों के साथ काम करता हूं, तो हम POP पर ध्यान केंद्रित करते हैं क्योंकि ग्राहक खोज चरण में होता है। वे विकल्पों की तुलना कर रहे हैं, और एक बड़ा फर्श प्रदर्शन हमें सुविधाओं और लाभों को समझाने के लिए रियल एस्टेट देता है।

दूसरी ओर, पीओएस डिस्प्ले पूरी तरह से अलग काम करते हैं। ये छोटी इकाइयाँ होती हैं जिन्हें आप कैश रजिस्टर के ठीक बगल में देखते हैं। खरीदार अपनी मुख्य खरीदारी पूरी कर चुका होता है और भुगतान का इंतज़ार कर रहा होता है। यहाँ मानसिकता खोज की नहीं, बल्कि आवेग की होती है। यहाँ उत्पाद कम लागत वाले होने चाहिए और उन पर ज़्यादा विचार करने की ज़रूरत नहीं होती, जैसे बैटरी, कैंडी या छोटे-मोटे सामान। निर्माण के नज़रिए से, संरचनात्मक ज़रूरतें भी अलग होती हैं। पीओपी डिस्प्ले को अक्सर काफ़ी वज़न (अक्सर प्रति शेल्फ 20 से 50 किलोग्राम) उठाने की ज़रूरत होती है और इसके लिए मज़बूत नालीदार बोर्ड, जैसे डबल-वॉल बीसी-फ्लूट मटेरियल, की ज़रूरत होती है। पीओएस डिस्प्ले छोटे होते हैं, अक्सर काउंटर पर रखे होते हैं, और हल्के ई-फ्लूट या बी-फ्लूट मटेरियल से बनाए जा सकते हैं क्योंकि ये कम वज़न संभालते हैं। इन दोनों को मिलाने से गलियारों में कमज़ोर संरचनाएँ बन जाती हैं या चेकआउट काउंटर पर बड़े आकार की इकाइयाँ अव्यवस्थित हो जाती हैं।

मैं अपने ग्राहकों को डिज़ाइन प्रक्रिया शुरू करने से पहले हमेशा अपने बिक्री लक्ष्य निर्धारित करने की सलाह देता हूँ। अगर आप क्रॉसबो या औज़ारों जैसी उच्च-मूल्य वाली इन्वेंट्री ले जाना चाहते हैं, तो हम एक मज़बूत POP फ़्लोर संरचना पर ध्यान केंद्रित करते हैं। मेरी टीम 3D रेंडरिंग का उपयोग करके आपको दिखाती है कि यह यूनिट एक चौड़े गलियारे में और भीड़-भाड़ वाले चेकआउट काउंटर पर कैसी दिखेगी, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि हम आपके उत्पाद के लिए सही वाहन चुनें।

आप यह कैसे सुनिश्चित करते हैं कि प्रचार प्रदर्शन सही ढंग से स्थापित किए गए हैं?

किसी व्यस्त स्टोर में गिरा हुआ डिस्प्ले ब्रांडिंग के लिए एक बुरा सपना और सुरक्षा के लिए ख़तरा बन सकता है। आपको यह आश्वासन चाहिए कि आपकी इकाइयाँ मज़बूती से खड़ी रहेंगी, पेशेवर दिखेंगी और स्थिर रहेंगी।

सही सेटअप सुनिश्चित करने के लिए पहले से तैयार शिपिंग या स्पष्ट निर्देशों के साथ सहज डिज़ाइन की आवश्यकता होती है। निर्माता असेंबली को आसान बनाने के लिए क्रमांकित टैब या पॉप-अप तंत्र वाले "फ्लैट-पैक" डिज़ाइन का उपयोग करते हैं। उत्पादन के दौरान कठोर प्रोटोटाइपिंग और भार वहन क्षमता परीक्षण यह सुनिश्चित करते हैं कि संरचना स्थिर हो और खुदरा कर्मचारियों के लिए इसे स्थापित करना आसान हो।

संरचनात्मक अखंडता और संयोजन तर्क

किसी प्रमोशनल डिस्प्ले की सफलता अक्सर उसके कारखाने से निकलने से पहले ही तय हो जाती है। इस उद्योग में सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक है " 10 मिनट का नियम ⁵ "। अगर कोई रिटेल स्टोर कर्मचारी आपके डिस्प्ले को दस मिनट के भीतर असेंबल नहीं कर पाता है, तो वह उसे फेंक देगा या गलत तरीके से सेट करेगा। यह आपके ब्रांड के लिए बहुत बड़ा नुकसान है। इसे रोकने के लिए, संरचनात्मक डिज़ाइन सहज होना चाहिए। हम जटिल ओरिगेमी-शैली के फोल्ड से हटकर "स्नैप-लॉक" बॉटम्स और पहले से चिपके हुए हिस्सों की ओर बढ़ रहे हैं। उदाहरण के लिए, एक मानक फ़्लोर डिस्प्ले का आधार ऐसा होना चाहिए जो अपने आप खुल जाए। इससे इसे सेट करने वाले व्यक्ति पर संज्ञानात्मक भार कम होता है।

असेंबली की आसानी के अलावा, हमें इस्तेमाल की गई सामग्रियों के टिकाऊपन पर भी विचार करना चाहिए। झुकी हुई या लटकी हुई डिस्प्ले निम्न गुणवत्ता का संकेत देती है। यहीं पर सामग्री का चयन महत्वपूर्ण हो जाता है। हम लक्षित क्षेत्र के आर्द्रता स्तर और प्रचार की अवधि का विश्लेषण करते हैं। आर्द्र क्षेत्र में तीन महीने के अभियान के लिए, मानक कार्डबोर्ड नमी सोख लेगा और सिकुड़ जाएगा। हमें प्रबलित नालीदार बोर्ड ⁶ । इसके अलावा, खुदरा विक्रेताओं के मानकों का अनुपालन अनिवार्य है। कॉस्टको और टारगेट जैसे प्रमुख खुदरा विक्रेताओं के पास डिस्प्ले के आयामों और असेंबली के संबंध में सख्त दिशानिर्देश हैं। यदि आपका डिस्प्ले पहुँचता है और उसे संभालने में बहुत अधिक मेहनत लगती है, तो वे आप पर जुर्माना लगा सकते हैं या शिपमेंट से इनकार कर सकते हैं। हम किसी भी संभावित परेशानी वाले बिंदु की पहचान करने के लिए अपने कारखाने में सेटअप प्रक्रिया का अनुकरण करते हैं। हम कार्डबोर्ड पर टैब को क्रमांकित करते हैं (उदाहरण के लिए, "टैब A को स्लॉट A में मोड़ें") ताकि प्रक्रिया को आसान बनाया जा सके।

मैं हमेशा बड़े पैमाने पर उत्पादन की मंज़ूरी देने से पहले एक भौतिक प्रोटोटाइप बनाने और अपनी टीम द्वारा उसे असेंबल करते हुए एक वीडियो रिकॉर्ड करने पर ज़ोर देता हूँ। मैं व्यक्तिगत रूप से जाँच करता हूँ कि आंतरिक सपोर्ट आपके विशिष्ट उत्पादों का भार संभाल सकते हैं, और अगर असेंबली में पाँच मिनट से ज़्यादा समय लगता है, तो मैं डिज़ाइन को सरलीकरण के लिए अपने इंजीनियरों को वापस भेज देता हूँ।

मार्केटिंग में पॉप डिस्प्ले क्या है?

क्या आपका उत्पाद दर्जनों प्रतिस्पर्धियों के बीच भीड़-भाड़ वाली शेल्फ पर कहीं खो सा गया है? आपको एक ऐसे "मौन विक्रेता" की ज़रूरत है जो ध्यान खींचे और बिना किसी मानवीय हस्तक्षेप के तुरंत मूल्य संप्रेषित करे।

मार्केटिंग में, पीओपी डिस्प्ले एक रणनीतिक उपकरण है जिसका उपयोग उत्पादों को मानक शेल्फिंग से अलग दिखाने के लिए किया जाता है। यह खरीदार की यात्रा को गतिशील बनाता है, ब्रांड की दृश्यता बढ़ाता है, और ग्राफ़िक्स तथा संरचनात्मक डिज़ाइन के माध्यम से उपभोक्ताओं को शिक्षित करता है। यह व्यापक विज्ञापन और अंतिम खरीदारी निर्णय के बीच की खाई को प्रभावी ढंग से पाटता है।

मूक विक्रेता और ब्रांड स्थिरता

मार्केटिंग के संदर्भ में, एक POP डिस्प्ले सिर्फ़ एक कार्डबोर्ड बॉक्स से कहीं ज़्यादा है; यह खुदरा परिवेश में आपके ब्रांड की आवाज़ की भौतिक अभिव्यक्ति है। हम इसे अक्सर "साइलेंट सेल्समैन" कहते हैं। जब आप टीवी विज्ञापन या सोशल मीडिया अभियान चलाते हैं, तो आप रुचि पैदा करते हैं। हालाँकि, POP डिस्प्ले ही खरीदारी के महत्वपूर्ण क्षण में उस रुचि को आकर्षित करता है। यह AIDA मॉडल ⁹ : ध्यान, रुचि, इच्छा और क्रिया। संरचना को पहले आकार या विशिष्ट आकृति के माध्यम से ध्यान आकर्षित करना चाहिए। फिर, ग्राफ़िक्स को रुचि और इच्छा पैदा करनी चाहिए।

यहीं पर मुद्रण की गुणवत्ता सबसे महत्वपूर्ण तकनीकी पहलू बन जाती है। अगर आपके ब्रांड का रंग "बार्नेट रेड" का एक विशिष्ट शेड है, तो डिस्प्ले बिल्कुल उससे मेल खाना चाहिए। धुंधला लाल रंग उत्पाद को पुराना या नकली दिखाता है। हम ज़्यादा मात्रा में प्रिंट के लिए लिथो-लेमिनेशन का इस्तेमाल करते हैं ताकि पत्रिका-गुणवत्ता वाली चमकदार फ़िनिश सुनिश्चित हो सके, या कम समय में प्रिंट के लिए उच्च-स्तरीय डिजिटल प्रिंटिंग का इस्तेमाल करते हैं। इससे यह सुनिश्चित होता है कि आपके उत्पाद की तस्वीरें स्पष्ट और रंग जीवंत हों। मार्केटिंग का एक और पहलू "बिलबोर्ड प्रभाव" है। फ़्लोर डिस्प्ले में बड़े साइड पैनल होते हैं जो आम खुदरा दुकानों में नहीं होते। आप इस जगह का इस्तेमाल कहानी सुनाने, तकनीकी विशिष्टताओं को सूचीबद्ध करने या उत्पाद को इस्तेमाल में दिखाने के लिए कर सकते हैं। शिकार के सामान या इलेक्ट्रॉनिक्स जैसे जटिल उत्पादों के लिए, यह शैक्षिक स्थान अमूल्य है। यह ग्राहकों के सवालों के जवाब देता है ताकि वे आत्मविश्वास से उत्पाद को अपनी कार्ट में डाल सकें। यह डिस्प्ले आपके उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों से प्रभावी ढंग से अलग करता है, जिससे एक बड़े स्टोर में एक मिनी-ब्रांड का माहौल बनता है।

हम अपने कारखाने में उन्नत रंग प्रबंधन प्रणालियों का उपयोग करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपके ब्रांड के रंग हर बैच में एक समान रहें। मैं समझता हूँ कि एक ब्रांड मालिक के लिए, रंगों का बेमेल होना एक बड़ी समस्या है, इसलिए हम पूरी उत्पादन लाइन शुरू करने से पहले आपको उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाले मुद्रित प्रूफ़ प्रदान करते हैं, जिन पर आप हस्ताक्षर कर सकते हैं।

पॉप पॉइंट-ऑफ-परचेज डिस्प्ले का उदाहरण कौन सा है?

इतने सारे विकल्पों के साथ, अपने उत्पाद के लिए सही प्रारूप की कल्पना करना मुश्किल हो सकता है। ठोस उदाहरण देखने से आपको अपने विशिष्ट अभियान की ज़रूरतों के लिए सबसे उपयुक्त संरचना चुनने में मदद मिलती है।

आम उदाहरणों में किराने की दुकानों में मिलने वाले फ़्लोर स्टैंड, पैलेट डिस्प्ले और डंप बिन शामिल हैं। एक पैलेट डिस्प्ले (फुल पैलेट स्कर्ट) कॉस्टको जैसे वेयरहाउस क्लबों में एक विशाल ब्रांड ब्लॉक बनाता है। अलमारियों वाले फ़्लोर स्टैंड कई SKU को व्यवस्थित रूप से प्रस्तुत करने की सुविधा देते हैं, जबकि डंप बिन ढीले, छूट वाले सामानों के लिए आदर्श होते हैं।

भारी इन्वेंट्री के लिए प्रदर्शन प्रारूपों का विश्लेषण

जब हम पीओपी डिस्प्ले के उदाहरणों पर चर्चा करते हैं, तो हमें विभिन्न उत्पाद श्रेणियों के लिए आवश्यक विशिष्ट संरचनात्मक इंजीनियरिंग पर ध्यान देना चाहिए। आउटडोर या हार्डवेयर उद्योगों के ग्राहकों के लिए, " क्वार्टर पैलेट ¹² " या "फुल पैलेट" डिस्प्ले एक उत्कृष्ट उदाहरण है। इन्हें मानक लकड़ी के शिपिंग पैलेट पर सीधे फिट करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। ये विशाल होते हैं, जिनमें अक्सर सैकड़ों पाउंड का सामान रखा जा सकता है। यहाँ इंजीनियरिंग ऊर्ध्वाधर संपीड़न शक्ति पर केंद्रित है। हम भारी-भरकम नालीदार बोर्ड का उपयोग करते हैं, जो अक्सर दोहरी-दीवार या यहाँ तक कि तिहरी-दीवार वाला होता है, ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि परिवहन और प्रदर्शन के दौरान निचली परतें ऊपरी परतों के भार से न दबें।

एक और आम उदाहरण " पावर विंग ¹³ " या "साइडकिक" डिस्प्ले है। ये संकरी इकाइयाँ होती हैं जिन्हें आप सुपरमार्केट में एंड-कैप के किनारे लटकते हुए देखते हैं। ये क्रॉस-मर्चेंडाइजिंग के लिए बेहतरीन हैं। उदाहरण के लिए, अगर आप तीर के सिरे बेचते हैं, तो मुख्य धनुष शिकार गलियारे के बगल में लटका हुआ साइडकिक डिस्प्ले एक आदर्श स्थान है। हालाँकि, इन्हें लटकाने वाले क्लिप और हुक को सावधानीपूर्वक डिज़ाइन करने की आवश्यकता होती है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि ग्राहक द्वारा कोई वस्तु लेने पर ये गिर न जाएँ। तीसरा उदाहरण मानक "फ़्लोर स्टैंड विद शेल्फ़्स" है। यह उद्योग का सबसे ज़्यादा इस्तेमाल होने वाला उपकरण है। इसमें आमतौर पर ऊपर एक हेडर कार्ड और 3 से 4 शेल्फ़ होते हैं। यहाँ महत्वपूर्ण कारक "प्रति शेल्फ़ वज़न" रेटिंग है। अगर आप भारी औज़ार प्रदर्शित कर रहे हैं, तो हम कार्डबोर्ड शेल्फ़ के नीचे धातु के सपोर्ट बार लगा सकते हैं, जो ग्राहक को दिखाई नहीं देते लेकिन बहुत मज़बूती प्रदान करते हैं। यह हाइब्रिड मटीरियल अप्रोच हमें कार्डबोर्ड की कम लागत बनाए रखते हुए एक स्थायी फिक्सचर जैसी मज़बूती प्रदान करता है।

मैं हर नए प्रोजेक्ट को पहले एक इंजीनियरिंग चुनौती और फिर एक डिज़ाइन चुनौती मानता हूँ। हम अपनी फैक्ट्री में कठोर भार-वहन परीक्षण करते हैं, जहाँ हम विक्षेपण मापने के लिए 24 घंटे तक अलमारियों पर वज़न रखते हैं। मैं किसी भी डिस्प्ले को तब तक अपने कारखाने से बाहर नहीं जाने दूँगा जब तक मुझे पूरा विश्वास न हो जाए कि वह आपके उत्पाद को सुरक्षित रूप से रख सकता है।

निष्कर्ष

कस्टमाइज़्ड कार्डबोर्ड डिस्प्ले ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने और खुदरा परिवेश में बिक्री बढ़ाने का एक शक्तिशाली साधन हैं। POS और POP के बीच के अंतर को समझकर, सही सेटअप सुनिश्चित करके और संरचनात्मक डिज़ाइन का लाभ उठाकर, आप प्रभावी मार्केटिंग समाधान तैयार कर सकते हैं।