भीड़ भरे अलमारियों और अनंत ऑनलाइन लिस्टिंग खरीदारों को अभिभूत करती हैं। वे पहले से कहीं ज्यादा तेजी से छोड़ देते हैं। मुझे उनकी आंख को पकड़ना चाहिए, उनका विश्वास पकड़ना चाहिए, और उन्हें चेकआउट की ओर झुकना चाहिए, या मेरा प्रयास मर जाता है।

एक उत्पाद लाइन तब खड़ी होती है जब हर आइटम एक स्पष्ट वादा करता है, पहली नज़र में अचूक दिखता है, और एक दर्द को इतना स्पष्ट रूप से हल करता है कि खरीदार इसे अनदेखा करने के लिए मूर्खतापूर्ण महसूस करते हैं।

दुकानदारों का ध्यान भंगुर है। इससे पहले कि मैं प्रत्येक कारक का पता लगाऊं, मुझे जिज्ञासा और स्पष्टता के बीच की खाई को पाटने दें। मेरे साथ रहें और आप एक दोहराव योग्य प्रणाली सीखेंगे जो मैं अपने डिस्प्ले फैक्ट्री में दैनिक रूप से आवेदन करता हूं ताकि बार्नेट आउटडोर जैसे दिग्गजों से ऑर्डर जीत सकें।

एक उत्पाद कैसे खड़ा होता है?

लॉन्च के समय दर्द सबसे कठिन है। एक नया आइटम आता है, फिर भी कोई नोटिस नहीं करता है। मुझे लगता है कि घड़ी की टिक टिक, बजट जलना और प्रतियोगियों को खुश करना है। तनाव कार्रवाई को मजबूर करता है।

एक उत्पाद आसपास के शोर की तुलना में एक लाभ लाउड को प्रसारित करके, सबूत में उस दावे को लंगर डालकर, और एक ही कहानी को गूंजने वाले दृश्यों में खुद को ड्रेसिंग करके बाहर खड़ा करता है।

सबसे अधिक लाभ की पहचान करें

मैं हर सुविधा को तब तक पट्टी करता हूं जब तक कि केवल एक मूल्य जीवित न हो जाए। बार्नेट के क्रॉसबो के लिए, यह मान " दबाव ¹ ।" बाकी सब इसका समर्थन करता है।

दावे के चारों ओर सबूत लपेटें

मैं कार्डबोर्ड डिस्प्ले पर लोड-टेस्ट बैज ² मैं लूप पर टोक़ परीक्षण के माइक्रो-वीडियो दिखाता हूं। मूर्त सबूत विश्वास में संदेहवाद को छोड़ देता है।

दृश्य कहानी को संरेखित करें

रंग, फोंट, और आकृतियों को एक ही शब्द का कानाफूसी करनी चाहिए: सटीक। कोणीय कट-आउट मिमिक धनुष अंग; कुरकुरा काली रेखाएँ गूंज स्कोप रेटिकल्स।

एक उत्पाद जो संदेश, साक्ष्य और सौंदर्यशास्त्र को एकजुट करता है, अदृश्य नहीं रह सकता है।

आप अपने उत्पादों को कैसे खड़ा करते हैं?

लॉन्च नसें मुझे परिष्कृत करने के बजाय ओवरहाल पर धकेलती हैं। मैं उस आग्रह का विरोध करता हूं। इसके बजाय मैं एक सर्जिकल चेकलिस्ट का पालन करता हूं जिसे मैंने हजारों डिस्प्ले प्रोटोटाइप के बाद सम्मानित किया।

मैं अपने एकल वादे को अलग करके, हेडलाइन, पैलेट और संरचना के माध्यम से इसे बढ़ाकर उत्पादों को अलग कर देता हूं, फिर इसे उपयोगकर्ता-देखी प्रूफ और अपरिवर्तनीय टचपॉइंट्स के साथ मजबूत करता हूं।

उपयोगकर्ता तनाव के साथ शुरू करें

डेविड, बार्नेट में मेरे खरीदार, मिस्ड डेडलाइन के बारे में चिंता करते हैं। प्रोटोटाइप कार्टन पर एक उलटी गिनती टाइमर ³

इंजीनियर दृश्य विपरीत

नियॉन फोकल पैनल ⁴ के पीछे म्यूट शेल्फ रंग सेट करता हूं । कंट्रास्ट ने आँखें चोरी कर दीं। एक बोल्ड कोण गाइड के आसपास सरल आकार शीर्षक के लिए टकटकी लगाते हैं।

इंटरैक्टिव टचपॉइंट डालें

मैं क्यूआर कोड को एम्बेड करता हूं जो किसी भी फोन पर धनुष के 360-डिग्री एआर मॉडल ^{5 को} स्पर्श नस्लों मेमोरी।

इस सूची का पालन करते हुए मुझे यादृच्छिक रचनात्मकता से दूर रखा जाता है और दृश्यता पर हर डिजाइन डॉलर को केंद्रित करता है।

क्या एक उत्पाद लाइन बनाता है?

मुझे एक बार मानना ​​था कि एक उत्पाद लाइन सिर्फ SKU का परिवार था। अनुभव ने मुझे सिखाया कि यह भूमिकाओं, लय और अंतर्निहित विकास के साथ एक जीवित पारिस्थितिकी तंत्र है।

एक उत्पाद लाइन उन वस्तुओं की एक क्यूरेटेड श्रृंखला है जो एक मुख्य वादा साझा करती है, स्पष्ट कदम-अप तर्क दिखाती है, और नियोजित ताज़ा चक्रों के माध्यम से मांग को बनाए रखती है।

कोर वादा एकता

काउंटरटॉप इकाइयों से लेकर फर्श स्टैंड तक हर डिस्प्ले मैं जहाज करता हूं, ⁶ के तहत सहज विधानसभा की । यह एकता हमारी पहचान को मजबूत करती है।

स्टेप-अप सीढ़ी

गुड-बेटर-बेस्ट टियर ⁷ खरीदारों को आत्म-चयन करते हैं। एक शिकारी आज एंट्री स्टैंड को पकड़ लेता है, फिर हमारे ब्रांड को छोड़ने के बिना अगले सीजन में अपग्रेड करता है।

ताज़ा लय

जब प्रत्येक भाग एक साथ काम करता है, तो रेखा जीवित महसूस करती है, भीड़ नहीं।

क्या हमारे ब्रांड स्टैंडआउट है?

गुआंगज़ौ में एक कारखाना चलाने का मतलब है कि प्रतियोगी अगले दरवाजे पर बैठते हैं। मैं स्थान पर भरोसा नहीं कर सकता। मैं अथक पारदर्शिता और कस्टम देखभाल पर भरोसा करता हूं।

पॉपडिसप्ले बाहर खड़ा है क्योंकि हम वास्तविक परीक्षण वीडियो दिखाते हैं, ग्राहकों के लिए अपना उत्पादन कार्यक्रम खोलते हैं, और खेल में त्वचा को साबित करने के लिए नमूना लागतों को अवशोषित करते हैं।

कट्टरपंथी पारदर्शिता

लाइव कैमरे मेरी डाई-कटिंग लाइन स्ट्रीम करते हैं। ⁹ डेविड लॉग इन कर सकते हैं और अपने ऑर्डर को चला सकते हैं। ट्रस्ट तेज करता है।

लाभ से पहले सेवा

नि: शुल्क प्रोटोटाइप ¹⁰ जोखिम भरा दिखते हैं, फिर भी दोहराने के आदेश निवेश को दस गुना चुका देते हैं। ग्राहकों को याद है कि पहले कौन विश्वास करता था।

निरंतर सुधार पाश

शिपमेंट के बाद, मैं ¹¹ से हैंडलिंग क्षति डेटा । मैं एक सप्ताह के भीतर बांसुरी ग्रेड या कॉर्नर पैडिंग को ट्विक करता हूं।

दृश्यता पर निर्मित ट्रस्ट किसी भी मूल्य युद्ध को हरा देता है।

एक उत्पाद लाइन के विचार क्या हैं?

एक व्यापक लाइन मुझे रुझानों का पीछा करने के लिए लुभाती है। रेलिंग के बिना मैं कमजोर पड़ने का जोखिम उठाता हूं। ये विचार मुझे अनुशासित रखते हैं।

मैं किसी भी उत्पाद लाइन SKU को जोड़ने या मारने से पहले बाजार की आवश्यकता, विनिर्माणता, मार्जिन और संदेश स्थिरता का वजन करता हूं।

बाजार की जरूरत है

मैं रिटेल पार्टनर्स क्वार्टरली का सर्वेक्षण करता हूं। यदि डिमांड स्कोर में से छह से नीचे ¹²

manufacturability

साझा डाई लाइन्स लागत में कटौती करते हैं। एक नई लंबाई जो उपकरण परिवर्तन को मजबूर करती है, उसे औचित्य देने के लिए 40% अधिक मात्रा का पूर्वानुमान होना चाहिए।

मार्जिन अखंडता

मैं बोर्ड के ¹³ प्रति सकल लाभ को यदि एक आकर्षक एंडकैप मार्जिन खाता है, तो लॉन्च से पहले ट्वीक स्ट्रक्चर।

संदेश फिट

क्या यह अभी भी "2 मिनट में विधानसभा" चिल्लाता है? यदि नहीं, तो संपादित या बाहर निकलें।

ये संख्याएं लाइन निर्णयों से भावनाओं को फ़िल्टर करती हैं।

अपनी पैकेजिंग को कैसे खड़ा करें?

पैकेजिंग अक्सर अंतिम मील में मर जाती है - पारगमन में कुचल दिया जाता है। मैंने हर बॉक्स को एक मूक विक्रेता के रूप में इलाज करना सीखा जो खतरनाक सड़कों की यात्रा करता है।

पैकेजिंग स्पष्ट पदानुक्रम, स्पर्श संकेत, पारगमन लचीलापन, और इको-स्कोर के माध्यम से बाहर खड़ा है जो खरीदार पहले स्पर्श पर देख सकते हैं।

दृश्य पदानुक्रम

मैं ऊपरी तीसरे चेहरे पर नायक लाभ ^{14 को} द्वितीयक चश्मा एक पतली नियम रेखा के नीचे बैठते हैं। कुछ भी नायक के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करता है।

स्पर्श -संकेत

सॉफ्ट-टच वार्निश ग्रिप ज़ोन को बजाता है। यह उंगलियों को आमंत्रित करता है, जो सगाई को आमंत्रित करता है।

पारगमन लचीलापन

ट्रिपल-वॉल कॉर्नर ड्रॉप्स को अवशोषित करते हैं। क्रॉसबो अंगों में एक आंतरिक ब्रेस लॉक। निर्दोष या धनवापसी पर पहुंचें।

इको-स्कोर प्रदर्शन

मैं एक अंगूठे के आकार में एक बैज में FSC और CO2 पदचिह्न प्रिंट करता हूं। दुकानदार नोटिस करते हैं और बेहतर महसूस करते हैं।

मजबूत पैकेजिंग उत्पाद और ब्रांड कहानी दोनों की रक्षा करती है।

निष्कर्ष

एक अनुशासित वादा, साक्ष्य द्वारा सिद्ध और प्रत्येक SKU, प्रदर्शन और कार्टन के माध्यम से किया जाता है, एक उत्पाद लाइन को अनदेखा करने और याद रखने के लिए सरल बनाता है।