ग्राहक सेकंड में निर्णय लेते हैं; एक प्रदर्शन या तो उन्हें पकड़ लेता है या उन्हें खो देता है। दर्द: खोई हुई बिक्री; आंदोलन: अव्यवस्थित अलमारियों; समाधान: रणनीतिक डिजाइन।

एक अच्छा प्रदर्शन स्पष्ट उद्देश्य, नेत्र-स्तरीय प्रभाव, मजबूत संरचना, सुसंगत ब्रांडिंग और सहज ज्ञान युक्त उत्पाद प्रवाह को जोड़ता है जो दुकानदारों को जिज्ञासा से सेकंड के भीतर खरीदने के लिए निर्देशित करता है।

यहां तक ​​कि सबसे अच्छा उत्पाद दृश्य शोर में गायब हो जाता है। पढ़ते रहें और मैं दिखाऊंगा कि कैसे मैं कार्डबोर्ड डिस्प्ले का निर्माण करता हूं जो दुकानदारों को उनके ट्रैक में मृत रोकते हैं और अपनी रीऑर्डर पाइपलाइन को पूरा करते हैं।

आप एक अच्छा प्रदर्शन कैसे करते हैं?

स्टोर उत्तेजनाओं के साथ अतिप्रवाह, इसलिए एक कमजोर प्रदर्शन को नजरअंदाज कर दिया जाता है। दर्द: व्यर्थ किराया; आंदोलन: निराश खरीदार; समाधान: व्यावहारिक योजना और तेजी से प्रोटोटाइप।

एक एकल लक्ष्य के साथ शुरू करें, दुकानदार प्रवाह के आसपास डिजाइन, परीक्षण की ताकत जल्दी, एक-सेकंड की समझ के लिए ग्राफिक्स को परिष्कृत करें, और जब तक डिस्प्ले से निपटने और उत्पाद बेचता है तब तक पुनरावृति।

जब मैं एक परियोजना शुरू करता हूं तो मेरी चेकलिस्ट

मैं क्लाइंट के साथ बैठता हूं और एक वाक्य लिखता हूं: "इस डिस्प्ले को हंटर्स को आइसल थ्री द्वारा नए क्रॉसबो बोल्ट को नोटिस करना होगा।" उस एंकर के साथ मैं स्केच का मसौदा तैयार करता हूं, रात भर एक सफेद नमूना बनाता हूं, और अपने इंजीनियरों को इसे तोड़ने की कोशिश करता हूं। यदि वे विफल होते हैं, तो मुझे पता है कि दुकानदार नहीं करेंगे। फिर ग्राफिक टीम पाठ को सिकोड़ती है, हीरो की छवि को बढ़ाती है, और हर दृश्यमान किनारे पर ब्रांड के रंग पर मुहर लगाती है। क्योंकि कार्डबोर्ड मुझे तेजी से धुरी देता है, मैं डेविड को एक ही सप्ताह में बार्नेट तीन संशोधन से दिखा सकता हूं।

विचार से फर्श तक - एक साधारण मार्ग

मेरा कारखाना तीन लाइनें चलाता है, इसलिए मैं एक साथ कट, प्रिंट और गोंद कर सकता हूं। यह वादा करता है कि मैं हर खरीदार को देता हूं: "आज स्वीकृत, आठ दिनों में पानी पर।" अनुशासन से स्पीड स्प्रिंग्स, शॉर्टकट नहीं। जब प्रत्येक चरण एक समस्या को हल करता है, तो अंतिम डिस्प्ले बिना चिल्लाए बेचता है।

क्या एक प्रदर्शन आकर्षक बनाता है?

दुकानदारों को निर्णय की थकान, दर्द: मानसिक अधिभार का सामना करना पड़ता है; आंदोलन: अच्छे उत्पादों को छोड़ना; समाधान: तत्काल दृश्य स्पष्टता।

एक आकर्षक प्रदर्शन एक एकल फोकल बिंदु, सामंजस्यपूर्ण रंग, संतुलित सफेद स्थान, और सुव्यवस्थित उत्पाद समूह को वितरित करता है जो आंखों को आराम देता है और दिमाग "हाँ" कहता है।

दृश्य सादगी दृश्य शोर को धड़कता है

मैंने एक बार एक चेन का दौरा किया, जिसमें नीयन फोंट पर कैमो पैटर्न लेयर्ड -एक नजर है जो एक महान उत्पाद को छिपाता है। हमने पैलेट को दो पृथ्वी टन और एक बोल्ड ऑरेंज ट्रिगर के लिए छीन लिया। पहले महीने में बिक्री 28 % बढ़ गई। सबक: मानव बाएं-से-दाएं, शीर्ष-से-नीचे स्कैन करता है। यदि रंग और कंट्रास्ट उस पथ को मार्गदर्शन करते हैं, तो आकर्षण सहज लगता है।

आकर्षण के चार स्तंभ

जब मैं टेक्सास में क्लबों के लिए डिज़ाइन करता हूं, तो मैं सूक्ष्म वन्यजीव सिल्हूट को जोड़ता हूं जो ग्राहक के जुनून को प्रतिध्वनित करता है। वे "समझे गए" और लंबे समय तक रहते हैं। आकर्षण सहानुभूति दिखाई दे रही है।

एक अच्छे खुदरा प्रदर्शन के मानदंड क्या हैं?

रिटेलर्स जब मानदंड अस्पष्ट होते हैं तो मार्जिन खो देते हैं; दर्द: लौटता है; आंदोलन: श्रम रीसेट; समाधान: लॉन्च से पहले स्पष्ट मेट्रिक्स।

अच्छे खुदरा प्रदर्शन उद्देश्य मानदंडों को पूरा करते हैं: संरचनात्मक अखंडता, ब्रांड स्थिरता, प्लानोग्राम फिट, पुनःपूर्ति आसानी, और औसत दर्जे की बिक्री उत्थान बनाम नियंत्रण अलमारियों।

अनुबंध में मानदंड मोड़

इससे पहले कि मैं बोर्ड को काटूं, मैं खरीदार के साथ पांच नंबर लॉक करता हूं: पाउंड में लोड, इंच में पदचिह्न, मिनटों में विधानसभा समय, साप्ताहिक इकाइयों को लक्षित करें, और प्रति टुकड़ा लागत की अनुमति दी। वे नंबर दोनों पक्षों को आश्चर्य से बचाते हैं। मेरी क्यूसी टीम एक ही शीट पर हस्ताक्षर करती है; जवाबदेही कार्यालय से गोंद लाइन तक यात्रा करती है।

मेट्रिक्स जो सबसे ज्यादा मायने रखते हैं

मीटिंग मानदंड कला से एक प्रदर्शन को लाभ इंजन में बदल देता है। खुदरा विक्रेता फिर से आदेश देते हैं क्योंकि संख्या कहानी साबित होती है।

एक प्रभावी प्रदर्शन क्या है?

अप्रभावी अपशिष्ट स्थान, दर्द: अवसर लागत; आंदोलन: मार्कडाउन; समाधान: शॉपर व्यवहार के लिए लिंक डिस्प्ले और KPI स्टोर करें।

एक प्रभावी प्रदर्शन दुकानदार के उद्देश्यों, स्टोर लेआउट, और प्रचार समय के साथ डिजाइन को संरेखित करके खरीद में यातायात को परिवर्तित करता है, दोहराने योग्य बिक्री लाभ और इन्वेंट्री टर्नओवर प्रदान करता है।

बोर्डों से पहले व्यवहार

जब बार्नेट ने एक तेज क्रॉसबो लॉन्च किया, तो हंटर्स वांटेड प्रूफ। हमने एक अंतर्निहित स्पीडोमीटर डेमो के साथ एक डिस्प्ले बनाया। दुकानदारों ने एक लीवर खींचा, नंबर स्पिन देखा, और दावे पर भरोसा किया। उस स्पर्शक क्यू ने ड्वेल टाइम को तीन गुना कर दिया और बोल्ट की बिक्री के अटैचमेंट को दोगुना कर दिया।

प्रभावशीलता के आयाम

प्रभावशीलता यह देखने पर टिकी हुई है कि वास्तविक लोग कैसे कार्य करते हैं, फिर उन अंतर्दृष्टि को कार्डबोर्ड, स्याही, और डाई-कट में पकाना।

एक अच्छा प्रदर्शन मामला क्या बनाता है?

उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं को सुरक्षा की आवश्यकता होती है; दर्द: चोरी; आंदोलन: उंगलियों के निशान; समाधान: सुरक्षित अभी तक आमंत्रित मामलों।

एक अच्छा प्रदर्शन मामला स्पष्ट दृष्टि, नियंत्रित पहुंच, स्थिर वातावरण और पूरक प्रकाश व्यवस्था को मिश्रित करता है जो चकाचौंध के बिना उत्पाद के विस्तार को बढ़ाता है।

कार्डबोर्ड से ऐक्रेलिक तक: मेरा हाइब्रिड दृष्टिकोण

हालांकि मेरा कोर नालीदार है, मैं प्रीमियम गियर के लिए एक ऐक्रेलिक आपूर्तिकर्ता के साथ साझेदारी करता हूं। हम प्रबलित बोर्ड पर पतली ऐक्रेलिक खिड़कियों को माउंट करते हैं, सुरक्षा रखते हुए माल वजन 40 % तक गिराते हैं। बार्नेट ने सीमित-संस्करण स्कोप दिखाने के लिए इस हाइब्रिड का उपयोग किया; ग्राहकों ने दरवाजा खोलने से पहले ही कथित मूल्य बढ़ा।

एक विजेता मामले के तत्व

एक डिस्प्ले केस को एक संग्रहालय की तरह महसूस करना चाहिए, लेकिन एक टूलबॉक्स की तरह खुला - सेकंड, फिर भी सेकंड के भीतर सेवा करने योग्य है।

खुदरा प्रदर्शन का क्या महत्वपूर्ण है?

गरीब समान मूक salespeople प्रदर्शित करता है; दर्द: अनसोल्ड स्टॉक; आंदोलन: मूल्य कटौती; समाधान: दृश्य मर्चेंडाइजिंग में निवेश करें।

रिटेल डिस्प्ले महत्वपूर्ण है क्योंकि यह उस उत्पाद के लिए बोलता है जब कर्मचारी नहीं कर सकते हैं, ब्रांड की मान्यता को बढ़ाते हैं, और सीधे आवेग खरीदने और दीर्घकालिक वफादारी को प्रभावित करते हैं।

क्यों मैं किराए के कर्मचारियों के रूप में प्रदर्शित करता हूं

मेरे पिता ने मुझे सिखाया: "हर वर्ग फुट को किराया देना चाहिए।" एक डिस्प्ले जो किसी को रोकता है, वह एक कर्मचारी की तरह है जो झपकी लेता है। जब मैं डिज़ाइन करता हूं, तो मैं कार्डबोर्ड को यह कहते हुए देखता हूं, "मुझे आज़माएं।" यदि यह बात नहीं कर सकता है, तो मैं नया स्वरूप देता हूं। यह सरल मानसिकता मुझे ROI का पूर्वानुमान लगाने देती है: अतिरिक्त सकल मार्जिन द्वारा प्रदर्शन लागत को विभाजित करें; यदि पेबैक चार सप्ताह से अधिक है, तो अवधारणा को ठीक करें।

प्रभाव क्षेत्र और आरओआई

एक मजबूत प्रदर्शन खुद को काम पर रखता है, खुद को प्रशिक्षित करता है, और एक दिन की छुट्टी के लिए कभी नहीं पूछता है।

निष्कर्ष

स्पष्ट लक्ष्य, सरल दृश्य, सख्त मैट्रिक्स, और दुकानदार के लिए सहानुभूति कार्डबोर्ड और स्याही को मूक बिक्री चैंपियन में बदल देती है।