क्या आपके काउंटर डिस्प्ले बॉक्स बिक्री केन्द्र (पीओएस) विपणन के लिए उपयुक्त हैं?

क्या आप भीड़-भाड़ वाले चेकआउट काउंटर पर अपने उत्पाद को लोगों की नज़रों में लाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं? आप अकेले नहीं हैं। कई ब्रांड उन ज़रूरी अंतिम आवेगपूर्ण ख़रीदों को हासिल करने में इसलिए नाकाम रहते हैं क्योंकि उनके पास सही विज़िबिलिटी टूल्स का अभाव होता है।

हाँ, काउंटर डिस्प्ले बॉक्स पॉइंट ऑफ़ सेल (POS) मार्केटिंग के लिए बेहद उपयुक्त हैं। ये छोटे, किफ़ायती उपकरण हैं जिन्हें रजिस्टर के पास रखने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जिससे खरीदारी में तेज़ी आती है। उत्पादों को व्यवस्थित करके और लेन-देन के समय ब्रांडिंग को उजागर करके, ये छोटी वस्तुओं की दृश्यता और रूपांतरण दर में उल्लेखनीय वृद्धि करते हैं।

आइए जानें कि ये डिस्प्ले कैसे काम करते हैं और ये आपकी खुदरा रणनीति का महत्वपूर्ण घटक क्यों हैं।

पीओएस बिक्री केन्द्र प्रदर्शन क्या है?

क्या आप एक मानक शेल्फ और बिक्री बढ़ाने वाले उपकरण के बीच का अंतर जानते हैं? पीओएस यूनिट की विशिष्ट परिभाषा और इंजीनियरिंग को समझना खुदरा क्षेत्र में सफलता की पहली सीढ़ी है।

पीओएस (पॉइंट ऑफ़ सेल) डिस्प्ले एक विशिष्ट मार्केटिंग उपकरण है जो लेन-देन स्थल, जैसे चेकआउट काउंटर, पर स्थित होता है। इसे उत्पादों को सुरक्षित रूप से रखने के लिए डिज़ाइन किया गया है और साथ ही उच्च-प्रभाव वाले ग्राफ़िक्स का उपयोग करके ग्राहक को स्टोर से निकलने से पहले अंतिम समय में खरीदारी के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।

चेकआउट मार्केटिंग की कार्यप्रणाली

जब हम पॉइंट ऑफ़ सेल (POS) डिस्प्ले ¹ , तो हम एक उच्च-स्तरीय डिज़ाइन वाली पैकेजिंग की बात कर रहे होते हैं, जिसे रिटेल स्टोर की सबसे कीमती जगह: कैश रैप, से अलग रखना ज़रूरी होता है। यह जगह छोटी, अव्यवस्थित और खुदरा विक्रेताओं द्वारा अत्यधिक नियंत्रित होती है। मानक शेल्फिंग के विपरीत, POS डिस्प्ले को रजिस्टर के बगल में जगह के लिए संघर्ष करना पड़ता है। निर्माण के दृष्टिकोण से, हम आमतौर पर इन इकाइयों के लिए ई-फ्लूट नालीदार बोर्ड का उपयोग करते हैं। ई-फ्लूट पतला होता है, लगभग 1.5 मिमी, लेकिन यह उच्च-गुणवत्ता वाली छपाई के लिए एक चिकनी सतह प्रदान करता है और साथ ही सौंदर्य प्रसाधन, कन्फेक्शनरी या बैटरी जैसी छोटी वस्तुओं के लिए संरचनात्मक कठोरता बनाए रखता है।

वॉलमार्ट, कॉस्टको या 7-इलेवन जैसे खुदरा विक्रेताओं के सख्त अनुपालन नियम होते हैं। काउंटर डिस्प्ले आमतौर पर विशिष्ट आयामों से बड़ा नहीं हो सकता, अक्सर इसकी ऊँचाई 12 से 14 इंच तक सीमित रखी जाती है ताकि कैशियर को ग्राहक की स्पष्ट दृष्टि मिल सके। अगर आपका डिस्प्ले दृश्य को अवरुद्ध करता है, तो स्टोर मैनेजर उसे फेंक देगा। इसके अलावा, संरचनात्मक अखंडता भी महत्वपूर्ण है। हम बॉक्स कम्प्रेशन टेस्ट (BCT) ² के मानों की गणना यह सुनिश्चित करने के लिए करते हैं कि समय के साथ उत्पाद के भार के कारण यूनिट झुक न जाए। एक झुकी हुई डिस्प्ले कम गुणवत्ता वाले उत्पाद का संकेत देती है। डिज़ाइन में "फेसिंग" का भी ध्यान रखना चाहिए, जो उत्पादों को आगे की ओर धकेले रखने और व्यवस्थित रखने की डिस्प्ले की क्षमता है। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई POS यूनिट एक डिस्पेंसर की तरह काम करती है, यह सुनिश्चित करते हुए कि जब एक वस्तु हटाई जाती है, तो अगली वस्तु अभी भी दिखाई दे या आसानी से पहुँच में रहे। इसके लिए सटीक डाई-कटिंग सहनशीलता की आवश्यकता होती है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उत्पाद ग्राहक के लिए निकालने में कठिनाई के बिना अच्छी तरह से फिट हो जाएँ।

मैं इन विशिष्ट विशिष्टताओं के लिए समर्पित तीन उत्पादन लाइनें चलाता हूँ ताकि पूर्ण अनुपालन सुनिश्चित हो सके। मेरी टीम आपके आयामों की जाँच प्रमुख खुदरा विक्रेताओं के दिशानिर्देशों के अनुसार करती है और संरचनात्मक अखंडता का परीक्षण करती है ताकि आपको स्टोर स्तर पर कभी भी अस्वीकृति का सामना न करना पड़े।

विपणन में क्रय बिंदु प्रदर्शन क्या है?

क्या आप POP और POS को लेकर भ्रमित हैं? कई लोग इन शब्दों का इस्तेमाल एक-दूसरे के लिए करते हैं, लेकिन इनके बीच का अंतर जानने से आपके मार्केटिंग अभियानों के बजट में काफ़ी बदलाव आ सकता है।

पॉइंट ऑफ़ परचेज़ (POP) डिस्प्ले, खुदरा परिवेश में कहीं भी रखी जाने वाली मार्केटिंग सामग्री है जहाँ ग्राहक खरीदारी करने का निर्णय लेते हैं। POS के विपरीत, जो पूरी तरह से रजिस्टर पर ही होता है, POP में फ़्लोर स्टैंड, पैलेट डिस्प्ले और शेल्फ टॉकर्स शामिल होते हैं जो खरीदार की यात्रा को बाधित करने के लिए पूरे गलियारे में स्थित होते हैं।

रणनीतिक प्लेसमेंट और बाजार प्रभाव

पॉइंट ऑफ़ परचेज़ (POP) ⁵ एक व्यापक शब्द है जो किसी भी भौतिक स्टोर में संपूर्ण खरीदार मार्केटिंग रणनीति को समाहित करता है। जहाँ POS अंतिम हाथ मिलाना है, वहीं POP प्रारंभिक बातचीत है। इन डिस्प्ले का बाज़ार बहुत बड़ा है, जिसमें फ़्लोर डिस्प्ले का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, जो अक्सर POP बाज़ार का लगभग 43% बताया जाता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि फ़्लोर डिस्प्ले खरीदार के "ऑटोपायलट" मोड को बाधित करते हैं। जब कोई ग्राहक गलियारे से गुज़रता है, तो वह दृष्टिगत रूप से देखता है। गलियारे के अंत (एंडकैप) या चौड़ी गली (एक्शन गली) के बीच में रखी गई एक फ्रीस्टैंडिंग डिस्प्ले यूनिट (FSDU) ⁶ दृश्य की एकरसता को तोड़ती है।

तकनीकी रूप से, इन इकाइयों को काउंटर डिस्प्ले की तुलना में अलग सामग्री की आवश्यकता होती है। भारी तरल पदार्थ या थोक वस्तुओं को रखने वाले फर्श डिस्प्ले के लिए, हम काउंटरों पर उपयोग किए जाने वाले पतले ई-बांसुरी का उपयोग नहीं कर सकते हैं। हम बीसी-बांसुरी में बदल जाते हैं, एक डबल-दीवार नालीदार संरचना जो लगभग 6-7 मिमी मोटी होती है। यह आवश्यक भार वहन क्षमता प्रदान करता है, जो अक्सर आंतरिक समर्थन संरचना के आधार पर प्रति शेल्फ 20 किग्रा से 50 किग्रा तक रखने के लिए रेट किया जाता है। यहां इंजीनियरिंग स्थिरता के बारे में है। एक लंबे, संकीर्ण प्रदर्शन में गुरुत्वाकर्षण का एक उच्च केंद्र होता है। हमें टिप्पिंग को रोकने के लिए चौड़े आधार डिजाइन करने चाहिए या आंतरिक भार जोड़ना चाहिए। एशियाई और अमेरिकी बाजारों के संदर्भ में, इन बड़े प्रारूप वाले डिस्प्ले की मांग बढ़ रही है क्योंकि यह एक विघटनकारी विपणन उपकरण है जो "दुकान के भीतर दुकान" जैसा अनुभव प्रदान करता है।

मैं ऐसी स्थिर फ़्लोर यूनिट बनाने में माहिर हूँ जो भारी सामान के नीचे न गिरें। हम सत्यापित दोहरी-दीवार वाली सामग्री का इस्तेमाल करते हैं और कठोर भार-असर परीक्षण करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपका ब्रांड उच्च-यातायात वाले गलियारों में मज़बूत और सुरक्षित रहे।

बिक्री केन्द्र प्रदर्शन के क्या लाभ हैं?

आपको अपना सीमित बजट यहाँ क्यों निवेश करना चाहिए? इन छोटी कार्डबोर्ड इकाइयों के लिए निवेश पर प्रतिफल अक्सर किसी भी अन्य इन-स्टोर विज्ञापन पद्धति से ज़्यादा होता है।

इनके मुख्य लाभों में आवेगपूर्ण खरीदारी में वृद्धि, ब्रांड की बेहतर दृश्यता और लागत-प्रभावशीलता शामिल हैं। ये डिस्प्ले इन्वेंट्री को सुव्यवस्थित रूप से व्यवस्थित करते हैं, खाली काउंटर स्पेस का उपयोग करते हैं, और उच्च-गुणवत्ता वाली ब्रांडिंग की अनुमति देते हैं जो ग्राहक को शिक्षित करती है। ये अंतिम लेन-देन के समय ट्रैफ़िक को बिक्री में परिवर्तित करके उच्च ROI प्रदान करते हैं।

ROI और ब्रांड दृश्यता इंजीनियरिंग

कार्डबोर्ड पीओएस डिस्प्ले ⁹ के आर्थिक तर्क को नकारा नहीं जा सकता। जब आप धातु, लकड़ी या ऐक्रेलिक से बने स्थायी फिक्स्चर से नालीदार डिस्प्ले बनाने की लागत की तुलना करते हैं, तो बचत बहुत ज़्यादा होती है। मात्रा और जटिलता के आधार पर एक कार्डबोर्ड यूनिट की कीमत $5 से $15 के बीच हो सकती है, जबकि एक स्थायी फिक्स्चर की कीमत सैकड़ों डॉलर हो सकती है। प्रवेश में यह कम बाधा ब्रांडों को अपनी मार्केटिंग को बार-बार ताज़ा करने की अनुमति देती है। आप बिना ज़्यादा खर्च किए हर मौसम—हैलोवीन, क्रिसमस या गर्मी—में अपना डिस्प्ले बदल सकते हैं। यह लचीलापन फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (FMCG) उद्योगों में महत्वपूर्ण है।

तकनीकी दृष्टि से, आधुनिक डिजिटल प्रिंटिंग ने ^{लाभों} में क्रांतिकारी बदलाव ला दिया है। वर्षों पहले, आपको महंगी लिथोग्राफिक प्लेटों की ज़रूरत होती थी, जिसका मतलब था कि अच्छी कीमत पाने के लिए आपको हज़ारों यूनिट ऑर्डर करने पड़ते थे। अब, उच्च गति वाले डिजिटल फ्लैटबेड कटर और प्रिंटर के साथ, हम कम लागत में कम समय में उत्पादन कर सकते हैं। इससे A/B परीक्षण संभव हो जाता है। आप डिज़ाइन A के साथ 100 यूनिट और डिज़ाइन B के साथ 100 यूनिट प्रिंट करके देख सकते हैं कि कौन सा उत्पाद ज़्यादा बिकता है। इसके अलावा, ये डिस्प्ले "मूक विक्रेता" की तरह काम करते हैं। ऐसे खुदरा वातावरण में जहाँ स्टोर के कर्मचारी व्यस्त या अनजान हों, आपके डिस्प्ले का हेडर कार्ड ही सब कुछ बता देता है। यह मुख्य लाभों—"ऑर्गेनिक", "वाटरप्रूफ", "50% छूट"—को तुरंत बताता है। संरचनात्मक रूप से, फ्लैट-पैकिंग एक और बड़ा वित्तीय लाभ है। हम इन डिस्प्ले को पूरी तरह से सपाट मोड़ने के लिए डिज़ाइन करते हैं। इससे शिपिंग लॉजिस्टिक्स बेहतर होता है, जिससे आप एक ही पैलेट पर सैकड़ों यूनिट रख सकते हैं, जिससे पहले से असेंबल किए गए कठोर डिस्प्ले की तुलना में प्रति यूनिट लैंडिंग लागत में भारी कमी आती है।

हम आपको इस ROI गणना को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए मुफ़्त प्रोटोटाइपिंग और डिज़ाइन संशोधन प्रदान करते हैं। बड़े पैमाने पर उत्पादन शुरू करने से पहले, हम अपने उन्नत रंग प्रबंधन प्रणालियों का उपयोग करके यह सुनिश्चित करते हैं कि आपके रंग आपकी ब्रांड पहचान से बिल्कुल मेल खाते हों।

पीओएस का नुकसान क्या है?

क्या कार्डबोर्ड हमेशा सही समाधान होता है? कोई भी सामग्री दोषरहित नहीं होती, और उसमें निहित जोखिमों के बारे में जागरूक होने से आपको स्टोर में होने वाली महंगी असफलताओं और निराशाओं से बचने में मदद मिलती है।

कार्डबोर्ड पीओएस डिस्प्ले के मुख्य नुकसान स्थायी फिक्स्चर की तुलना में कम टिकाऊपन और नमी से होने वाले नुकसान के प्रति संवेदनशीलता हैं। ये लंबे समय तक इस्तेमाल के लिए डिज़ाइन नहीं किए गए हैं और ज़रूरत से ज़्यादा लोड होने या गीली जगहों पर रखने पर इनकी संरचनात्मक अखंडता खो सकती है। खराब निर्माण के कारण स्टोर कर्मचारियों के लिए असेंबली में भी दिक्कत आ सकती है।

स्थायित्व और पर्यावरणीय चुनौतियाँ

हालांकि कार्डबोर्ड बहुमुखी है, इसकी कुछ भौतिक सीमाएँ हैं जिनका सम्मान किया जाना चाहिए। कार्डबोर्ड पीओएस डिस्प्ले का सबसे बड़ा दुश्मन नमी ^। नालीदार बोर्ड कागज़ पर आधारित होता है; यह हाइग्रोस्कोपिक है, जिसका अर्थ है कि यह हवा से नमी सोख लेता है। उच्च आर्द्रता वाले वातावरण में, या यदि फर्श का पोछा फर्श डिस्प्ले के आधार से टकराता है, तो सामग्री अपनी कठोरता खो देती है। बोर्ड के अंदर के "फ्लूट्स" नरम हो जाते हैं, और डिस्प्ले झुक सकता है या गिर सकता है। यह ब्रांड छवि के लिए एक आपदा है। एक गीला, झुका हुआ डिस्प्ले एक सस्ते, कम गुणवत्ता वाले उत्पाद का संकेत देता है। इससे निपटने के लिए, हम अक्सर पतली फिल्म लेमिनेशन (पीपी या पीई) या वार्निश लगाते हैं, लेकिन इससे लागत बढ़ जाती है

एक और बड़ा नुकसान असेंबली के दौरान "मानवीय कारक" है। अगर किसी डिस्प्ले को जटिल तहों और टैब्स के साथ डिज़ाइन किया गया है, तो स्टोर के कर्मचारी उसे नहीं बनाएंगे। खुदरा कर्मचारी व्यस्त रहते हैं। अगर इसे असेंबल करने में 2 या 3 मिनट से ज़्यादा समय लगता है, तो यह अक्सर कॉम्पैक्टर में चला जाता है, और आपका उत्पाद शेल्फ पर सपाट होकर गिर जाता है, जिससे उसका सारा मार्केटिंग प्रभाव खत्म हो जाता है। हम इसे " अनुपालन दर ¹⁴ " कहते हैं। खराब डिज़ाइन कम अनुपालन की ओर ले जाता है। इसके अलावा, कार्डबोर्ड लंबे समय तक भारी औद्योगिक वस्तुओं के लिए उपयुक्त नहीं है। इसे "क्रीप" कहा जाता है, यह सामग्री हफ़्तों तक स्थिर भार के नीचे धीरे-धीरे सिकुड़ती रहेगी। अगर वज़न वितरण की सही गणना नहीं की गई, तो पहले दिन शानदार दिखने वाला डिस्प्ले तीसवें दिन तक कुचला हुआ लग सकता है। अंत में, शिपिंग से होने वाला नुकसान एक बड़ी समस्या है। धातु के विपरीत, कार्डबोर्ड पर आसानी से दाग लग जाते हैं। अगर बाहरी शिपिंग कार्टन मज़बूत नहीं है, तो डिस्प्ले के कोने टेढ़े-मेढ़े और अव्यवसायिक पहुँचेंगे।

मैं अपनी फ़ैक्टरी में मज़बूत नालीदार सामग्री का इस्तेमाल करके और कठोर ड्रॉप टेस्ट करके नाज़ुकता से निपटता हूँ। मेरी टीम शिपिंग के दौरान संरचना की मज़बूती की गारंटी देती है ताकि आपका उत्पाद एकदम नया और बिक्री के लिए तैयार पहुँचे।

निष्कर्ष

कार्डबोर्ड पीओएस डिस्प्ले बिक्री बढ़ाने के लिए शक्तिशाली उपकरण हैं, लेकिन लागत और टिकाऊपन के बीच संतुलन बनाने के लिए स्मार्ट इंजीनियरिंग की आवश्यकता होती है। सही विशिष्टताओं का चयन करके, आप सुनिश्चित करते हैं कि आपका उत्पाद बिना किसी कमी के सबसे अलग दिखे।