आगंतुक पिछले सुस्त स्टैंड पर चलते हैं। बिक्री में गिरावट। मैंने उस दर्द को तब तक महसूस किया जब तक कि मैंने जिस तरह से डिज़ाइन डिस्प्ले को नहीं बदला और हर स्टैंड को एक मूक बिक्री भागीदार के रूप में व्यवहार करना शुरू कर दिया।

अच्छा डिस्प्ले मैच शॉपर की जरूरत है, ब्रांड लक्ष्यों का सम्मान करता है, सुरक्षित रूप से वजन उठाता है, उत्पादों को स्पष्ट रूप से दिखाता है, और आंखों को तेजी से मार्गदर्शन करता है। वे मजबूत सामग्री, तेज प्रिंट, आसान सेटअप और एक आमंत्रित आकार का उपयोग करते हैं जो ट्रैफ़िक और स्पार्क खरीद को रोकता है।

एक स्टैंड जो बेचता है, एक बॉक्स को पकड़ने से अधिक करना चाहिए। अगले खंडों में मैं उन नियमों को अनपैक करता हूं जो मैं अपने कारखाने के फर्श पर पालन करता हूं ताकि आप हर दिन, हर स्टोर में काम करने वाले स्टैंड को चुन या बना सकें।

क्या एक प्रभावी प्रदर्शन करता है?

कई ब्रांड पिछले तीन फीट में दुकानदारों को खो देते हैं। मैंने एक बार ऐसा किया जब तक कि एक रिटेलर ने मुझे नहीं बताया कि मेरा प्रदर्शन "पृष्ठभूमि" जैसा दिखता है। उस स्टिंग ने मुझे अग्रभूमि कमाने के लिए सीखने के लिए धक्का दिया।

एक प्रभावी प्रदर्शन तीन सेकंड में ध्यान आकर्षित करता है, एक स्पष्ट कहानी बताता है, एक नज़र में उत्पाद मूल्य साबित करता है, और अगली कार्रवाई करता है - टच, स्कैन, या खरीद -सहजता से फेल करें।

शॉपर पाथ को जानें

दुकानदार बाएं से दाएं स्कैन करते हैं, फिर ऊपर से नीचे। मैं उस पथ को हर नए लेआउट पर मैप करता हूं और नायक आइटम को रखता हूं जहां आंख पहले उतरती है। एक छोटा शीर्षक इसके नीचे बैठता है। नीचे दी गई प्रत्येक परत "अब क्यों खरीदें?"

संतुलन कहानी और स्टॉक

बहुत अधिक स्टॉक कहानी को छुपाता है; बहुत कम कचरे के फर्श का किराया। मैं मॉक-अप के साथ स्तरों को भरता हूं और खुद को गलियारे से चलता हूं। मैं उन अंतरालों के लिए देखता हूं जो प्रवाह को तोड़ते हैं और तब तक ट्विक करते हैं जब तक कि शेल्फ पूर्ण लेकिन पठनीय नहीं रहता है।

ट्रैक परिणाम, अनुमान नहीं है

लॉन्च के बाद, मैं प्रति स्टोर सप्ताह प्रति SKU प्रति बिक्री को ट्रैक करता हूं। यदि लिफ्ट 15 %से कम है, तो प्रदर्शन को काम की आवश्यकता है। कभी -कभी मैं रंग स्वैप करता हूं; दूसरी बार मैं एक क्यूआर वीडियो टैग जोड़ता हूं। डेटा, आशा नहीं है, हर फिक्स का मार्गदर्शन करता है।

एक अच्छे खुदरा प्रदर्शन के मानदंड क्या हैं?

स्टोर जज खरीदारों के जज उत्पादों की तरह प्रदर्शित करता है: अंतरिक्ष द्वारा, लागत से, जोखिम से। मेरे करियर की शुरुआत में एक श्रृंखला ने मेरे खूबसूरत स्टैंड को खारिज कर दिया क्योंकि इसे बनाने में पांच मिनट लग गए। उस दिन मैंने अपनी चेकलिस्ट लिखी।

एक अच्छा रिटेल डिस्प्ले स्टोर स्पेक्स से मिलता है, दो मिनट के भीतर बनाता है, लक्ष्य आइज़ल स्पेस में फिट बैठता है, सुरक्षा मार्जिन के साथ नियोजित वजन वहन करता है, और हटाने पर कोई गड़बड़ नहीं करता है।

प्लानोग्राम को फिट करें

खुदरा विक्रेता हर सेंटीमीटर की योजना बनाते हैं। मैं हमेशा नवीनतम प्लानोग्राम पीडीएफ के लिए पूछता हूं और इसकी गहराई, खूंटी प्रकार और ट्रैफ़िक प्रवाह के आसपास डिजाइन करता हूं। जब मैं उनके नक्शे का सम्मान करता हूं, तो वे मुझे प्राइम स्पॉट में रखते हैं।

तेजी से निर्माण, कम उपकरण

स्टाफ टर्नओवर अधिक है। मैं सिलवटों, टैब और रंग कोड डिजाइन करता हूं ताकि एक नया क्लर्क पहले प्रयास पर स्टैंड बना सके। मेरा रिकॉर्ड फ्लैट पैक से लोडेड यूनिट तक 90 सेकंड का है।

सुरक्षा और अनुपालन

एक गिरते स्टैंड लोगों और ब्रांडों को नुकसान पहुंचाता है। मैं नालीदार बोर्ड का उपयोग करता हूं जो 2 × लोड ड्रॉप परीक्षण पास करता है। मैं स्टोर ऑडिटरों को शांत करने के लिए साइड पैनल पर रीसाइक्लिंग कोड और सुरक्षा आइकन भी प्रिंट करता हूं।

डिस्प्ले स्टैंड किस चीज से बने हैं?

ग्राहक अक्सर सोचते हैं कि "कार्डबोर्ड" एक बात है। मैंने एक बार गलत बांसुरी का उपयोग करके मार्जिन खो दिया क्योंकि मैंने ई-फ्लूट साउंड प्रीमियम मान लिया था। शिपमेंट ने शिथिल किया। तब से मैं सामग्री का इलाज करता हूं जैसे एक इंजीनियर स्टील ग्रेड का इलाज करता है।

डिस्प्ले स्टैंड पेपरबोर्ड, नालीदार फाइबरबोर्ड, एमडीएफ, ऐक्रेलिक, मेटल, या मिश्रित मीडिया हो सकते हैं; पसंद लोड, जीवनकाल, बजट और स्थिरता लक्ष्यों पर निर्भर करता है।

पेपरबोर्ड बनाम नालीदार

पेपरबोर्ड पतला और चिकना है; 2 किलो के तहत काउंटर इकाइयों के लिए महान। नालीदार- मेरी विशेषता - ताकत के लिए बांसुरी। मैं तंग प्रिंट डिटेल, बी-फ्लूट फॉर स्ट्रेंथ, और डबल-वॉल के लिए ई-फ्लूट चुनता हूं जब क्रॉसबो के एक ढेर को समर्थन की आवश्यकता होती है।

कठोर बोर्ड और प्लास्टिक

गीले क्षेत्रों या लंबे प्रोमो के लिए, मैं एमडीएफ या ऐक्रेलिक पर स्विच करता हूं। वे नमी का विरोध करते हैं और एक उच्च-अंत महसूस करते हैं। मैं अक्सर ऐक्रेलिक अलमारियों के ऊपर एक मुद्रित कार्डबोर्ड आस्तीन को माउंट करता हूं ताकि लागत कम हो, फिर भी साफ किनारों को दिखाया जा सके।

हाइब्रिड बिल्ड

मिश्रण सामग्री दोनों दुनिया जीतती है। मैं एक नालीदार टॉवर के अंदर एक धातु के फ्रेम को बोल्ट करता हूं जब एक खरीदार 1.8 मीटर संरचना चाहता है जो 100 किलोग्राम रखता है। दुकानदार उज्ज्वल प्रिंट देखता है; हिडन स्टील इसे सीधा रखता है।

*0.4 वर्ग मीटर शेल्फ के आधार पर लोड।
** सिंगल-वॉल कोरगेट के सापेक्ष।

क्या एक प्रदर्शन आकर्षक बनाता है?

आंख को ऑर्डर, कंट्रास्ट और स्टोरी पसंद है। मैंने अपने स्टैंड के पास दुकानदारों की फिल्म अनबॉक्सिंग वीडियो देखने के दौरान यह सीखा। फ्रेम में प्रदर्शन में साफ लाइनें और एक बोल्ड रंग था, दस नहीं।

एक आकर्षक डिस्प्ले स्पष्ट पदानुक्रम, बोल्ड कंट्रास्ट, ईमानदार रंग, वास्तविक जीवन की बनावट और प्रकाश व्यवस्था का उपयोग करता है जो पृष्ठभूमि को लुभाते हुए उत्पाद को आगे खींचता है।

रंग और विपरीत

मैं 60-30-10 के नियम का पालन करता हूं: 60 % ब्रांड बेस कलर, 30 % न्यूट्रल, 10 % उच्चारण जो पॉप होता है। बहुत सारे टिंट सस्ते दिखते हैं। मैं सफेद क्राफ्ट पर प्रिंट करने के लिए ह्यूज़ को उज्ज्वल रखने के लिए प्रिंट करता हूं।

टाइपोग्राफी जो बेचती है

फोंट बात करते हैं। मैं एक बॉडी फ़ॉन्ट के साथ एक हेडलाइन फ़ॉन्ट को पेयर करता हूं, कभी ज्यादा नहीं। आकार कूद स्पष्ट होना चाहिए। दुकानदारों को बिना स्क्विंटिंग के दो मीटर दूर से लाभ पढ़ना चाहिए।

संवेदी टचपॉइंट

बनावट मायने रखता है। मैं ग्रिप क्षेत्रों पर सॉफ्ट-टच वार्निश जोड़ता हूं ताकि दुकानदार गुणवत्ता महसूस करें। कभी-कभी मैं एक कोमल ऊपर की ओर चमकने के लिए पैर की अंगुली-किक में एक साधारण एलईडी पट्टी को एम्बेड करता हूं।

निष्कर्ष

महान प्रदर्शन आंख को पकड़ता है, एक सच को तेजी से बताता है, सुरक्षित रूप से स्टॉक ले जाता है, और दुकानदारों को फिर से खरीदने के लिए उत्सुक छोड़ देता है। मैं उन सरल नियमों को ध्यान में रखते हुए हर स्टैंड का निर्माण करता हूं।