किसी वस्तु को प्रदर्शित करने के लिए कार्डबोर्ड का स्टैंड कैसे बनाएं?

अस्थिर डिस्प्ले खराब कीमत से भी ज़्यादा तेज़ी से बिक्री को प्रभावित करता है, फिर भी अधिकांश ब्रांड संरचनात्मक मजबूती को नज़रअंदाज़ कर देते हैं। यदि आप चाहते हैं कि आपका उत्पाद अव्यवस्थित रिटेल स्टोर में भी टिका रहे और बिके, तो आपको कार्डबोर्ड के पीछे की इंजीनियरिंग को समझना होगा।.

किसी डिस्प्ले के लिए टिकाऊ और आसानी से असेंबल होने वाला कार्डबोर्ड स्टैंड बनाने के लिए, निर्माता इस विशिष्ट उत्पादन प्रक्रिया का पालन करते हैं:

1. वजन संबंधी आवश्यकताओं के आधार पर संरचनात्मक सामग्री का ग्रेड चुनें (उदाहरण के लिए, 32 ECT बी-फ्लूट)।.

2. उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाले ग्राफ़िक लाइनर को प्रिंट करें और उसे नालीदार कार्डबोर्ड पर लैमिनेट करें।.

3. तैयार शीटों को उच्च परिशुद्धता वाले सीएडी टेबल या फ्लैटबेड पंच का उपयोग करके डाई-कट करें।.

4. संरचनात्मक सुदृढ़ीकरण और आधार समर्थन को गोंद से चिपकाएं और मोड़ें।.

अगर ढांचा सही हो तो मार्केटिंग अपने आप हो जाती है। लेकिन काम शुरू करने से पहले, हमें यह परिभाषित करना होगा कि हम वास्तव में क्या बना रहे हैं।.

कॉरुगेटेड डिस्प्ले क्या होता है?

अधिकांश लोग इसे केवल एक बॉक्स और उसके ऊपर एक हेडर समझते हैं, लेकिन खुदरा जगत में, यह दुकान में मौजूद आपका एकमात्र विक्रेता होता है। यदि सामग्री का विवरण गलत हो जाए, तो पहले ग्राहक के आने से पहले ही वह विक्रेता धराशायी हो जाएगा।.

कॉरुगेटेड डिस्प्ले एक स्वतंत्र खुदरा उपकरण है जो नालीदार पेपरबोर्ड से बना होता है और इसे भीड़-भाड़ वाले क्षेत्रों में उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। नालीदार कागज की परतों के मजबूत और हल्के अनुपात का लाभ उठाते हुए, ये इकाइयाँ भारी सामान को सहारा देती हैं और शिपिंग के लिए हल्की भी रहती हैं। इन्हें पूरी तरह से अनुकूलित किया जा सकता है, इन पर प्रिंट किया जा सकता है और ये पुनर्चक्रण योग्य हैं।.

सफलता की संरचनात्मक संरचना

ज़रा हकीकत पर गौर करें। "कार्डबोर्ड" शब्द का इस्तेमाल करना लापरवाही भरा लगता है। मेरी फ़ैक्ट्री में, अगर आप "कार्डबोर्ड" कहेंगे, तो मेरे इंजीनियर नाराज़ हो जाते हैं। हम बात कर रहे हैं नालीदार फाइबरबोर्ड ¹ की। यह ज़रूरी क्यों है? क्योंकि मैंने देखा है कि ग्राहक किसी गार्डन सेंटर जैसी नमी वाली दुकान के लिए बनाए गए डिस्प्ले की बाहरी दीवारों पर रीसायकल किए गए फाइबर लाइनर का इस्तेमाल करके पैसे बचाने की कोशिश करते हैं। नतीजा? "गीला तल" जैसा असर। फर्श से नमी ऊपर चढ़ जाती है, रीसायकल किए गए फाइबर टूट जाते हैं, और पूरा डिस्प्ले थककर एक तरफ झुक जाता है। मैंने यह बात कई साल पहले तब सीखी थी जब फ्लोरिडा के एक रिटेलर के लिए बनाए गए डिस्प्ले नमी वाले गोदाम में पिघलकर गल गए थे। अब, मैं संरचनात्मक हिस्सों के लिए घटिया रीसायकल किए गए फाइबर लाइनर पर प्रिंट करने से मना करता हूँ।

टिकाऊ डिस्प्ले बनाने के लिए, हमें फ्लूट प्रोफाइल ² (13.6 किलोग्राम) उत्पाद रखने वाले मानक फ्लोर डिस्प्ले के लिए बी-फ्लूट का । यह लगभग 1/8 इंच (3 मिमी) मोटा होता है और इसमें दबाव प्रतिरोध क्षमता अच्छी होती है। लेकिन अगर आप किसी कॉस्मेटिक ब्रांड के लिए प्रीमियम, चिकना लुक चाहते हैं, तो मैं आपको बी-फ्लूट का उपयोग करने की अनुमति नहीं दूंगा। प्रिंट में लहरें दिखाई देती हैं (हम इसे "वॉशबोर्ड इफ़ेक्ट" कहते हैं)। इसके बजाय, मैं आपको ई-फ्लूट या एसबीएस पर लिथो-लैम का उपयोग करने के लिए कहूंगा। इसकी कीमत थोड़ी अधिक है, लेकिन सतह कांच की तरह चिकनी होती है।

एक और पेचीदा पहलू जिससे मुझे निपटना पड़ता है, वह है लकड़ी के रेशों की दिशा ^3। सुनने में उबाऊ लग सकता है, लेकिन यह भौतिकी का नियम है। नालीदार तख्ते में लकड़ी की तरह ही रेशे होते हैं। यदि कोई डिज़ाइनर भार वहन करने वाली दीवार पर रेशों को क्षैतिज रूप से लगाता है, तो वह डिस्प्ले तुरंत झुक जाएगा। मेरी संरचनात्मक टीम अपना आधा समय ग्राहक की कलाकृतियों को ठीक करने में व्यतीत करती है जहाँ रेशों की दिशा को नज़रअंदाज़ किया गया था। हम हमेशा अधिकतम स्टैकिंग क्षमता (BCT) ⁴ । यही अंतर है एक ऐसे डिस्प्ले का जो 50 पाउंड (22 किलोग्राम) और एक ऐसे डिस्प्ले का जो 10 पाउंड (4.5 किलोग्राम) ।

मेरे अनुभव के अनुसार, रिसाइकल्ड पेपर के बजाय उच्च गुणवत्ता वाले वर्जिन क्राफ्ट लाइनर पर अतिरिक्त 5% खर्च करना सबसे सस्ता बीमा है। इससे सूखे, वातानुकूलित स्टोर में एक सप्ताह के बाद भी डिस्प्ले के फोल्ड लाइनों पर दरारें नहीं पड़तीं।.

डिस्प्ले स्टैंड क्या होता है?

एक डिस्प्ले स्टैंड सिर्फ एक होल्डर नहीं है; यह एक "विजुअल डिसरप्टर" है जिसे खरीदार की स्वचालित खरीदारी की तंद्रा को तोड़ने के लिए डिज़ाइन किया गया है।.

डिस्प्ले स्टैंड खुदरा दुकानों में इस्तेमाल होने वाला एक प्रचार उपकरण है, जिसका उपयोग भीड़भाड़ वाली शेल्फ से विशिष्ट उत्पादों को अलग दिखाने के लिए किया जाता है। ये स्टैंड छोटे काउंटरटॉप ऑर्गेनाइज़र से लेकर बड़े फ्लोर स्ट्रक्चर तक विभिन्न प्रकार के होते हैं। इनका मुख्य कार्य उत्पादों की दृश्यता बढ़ाना, इन्वेंट्री को व्यवस्थित करना और रणनीतिक प्लेसमेंट के माध्यम से आवेगपूर्ण खरीदारी की प्रवृत्ति को प्रभावित करना है।.

रणनीतिक वर्गीकरण और स्थायित्व

जब हम डिस्प्ले स्टैंड बनाने की बात करते हैं, तो हम आमतौर पर तीन मुख्य श्रेणियों की बात कर रहे होते हैं, और यदि गलत तरीके से बनाया जाए तो प्रत्येक श्रेणी के अपने-अपने बुरे परिणाम हो सकते हैं।.

सबसे पहले, फ्लोर डिस्प्ले की बात करते हैं। ये सबसे ज़्यादा इस्तेमाल होने वाले स्टैंड हैं। यहाँ सबसे बड़ी समस्या "मॉप गार्ड" की है। वॉलमार्ट या टारगेट जैसे रिटेलर हर रात अपने फर्श पर पोछा लगाते हैं। गंदा पानी स्टैंड के निचले हिस्से पर गिरता है। अगर हम उस निचले 2 इंच (5 सेमी) , तो बेस गीला होकर फफूंद लगने लगता है। मुझे कई बार पूरे बैच बदलने पड़े हैं क्योंकि एक ग्राहक ने अतिरिक्त कोटिंग का खर्च देने से इनकार कर दिया और तीन दिन बाद ही उनके डिस्प्ले खराब दिखने लगे।

दूसरे प्रकार के डिस्प्ले (पीडीक्यू) होते हैं। ये देखने में सरल लगते हैं, लेकिन असल में पेचीदा होते हैं। पीडीक्यू का सारा काम " टिपिंग पॉइंट ⁵ " पर निर्भर करता है। अगर कोई ग्राहक सामने की तीन चीज़ें खरीद लेता है, तो गुरुत्वाकर्षण केंद्र पीछे की ओर खिसक जाता है। अगर पीछे का हिस्सा सही वज़नदार या सही कोण पर न हो, तो पूरा डिस्प्ले काउंटर से पीछे की ओर पलट जाता है। हम इस समस्या को हल करने के लिए दोहरी मोटाई वाले नालीदार पैड से बना " फॉल्स बॉटम ⁶ " जोड़ते हैं, जिससे गुरुत्वाकर्षण केंद्र नीचे आ जाता है। यह एक अदृश्य उपाय है, लेकिन इससे कानूनी विवादों से बचा जा सकता है।

तीसरा, हमारे पास पैलेट डिस्प्ले हैं। ये कॉस्टको या सैम्स क्लब के लिए सबसे उपयुक्त हैं। इन्हें यूं ही बनाया नहीं जा सकता; इन्हें डिज़ाइन करना पड़ता है। कॉस्टको का एक सख्त नियम है कि डिस्प्ले पैलेट से बाहर नहीं निकलना चाहिए। अगर आपका डिस्प्ले 48×40 इंच (122×102 सेमी) (1.27 सेमी) , तो वे पूरे ट्रक को रिजेक्ट कर देते हैं। मैं इन रिटेलरों के स्पेसिफिकेशन्स का डेटाबेस रखता हूं क्योंकि डिस्ट्रीब्यूशन सेंटर में रिजेक्ट होना किसी भी ब्रांड की सबसे महंगी गलती साबित हो सकती है।

मैं हमेशा अपने ग्राहकों से कहता हूं कि टिकाऊपन ही ब्रांड की प्रतिष्ठा है। अगर कोई ग्राहक फटा हुआ या टेढ़ा डिस्प्ले देखता है, तो वह मान लेता है कि अंदर रखा उत्पाद भी घटिया क्वालिटी का है। हम अपने डिस्प्ले को 50-टच रूल के अनुसार बनाते हैं—इसे 50 बार ग्राहकों के साथ होने वाले ज़ोरदार संपर्क को बिना किसी टूट-फूट के झेलना होता है।.

पीओएसएम डिस्प्ले स्टैंड क्या होता है?

यह मार्केटिंग फ़नल का आखिरी 3 फीट है। अगर यह कदम कारगर नहीं हुआ, तो आपके टीवी विज्ञापन और सोशल मीडिया अभियान पैसे की बर्बादी थे।.

पीओएसएम (पॉइंट ऑफ सेल्स मटेरियल) डिस्प्ले स्टैंड एक विशेष विज्ञापन उपकरण है जिसे लेन-देन स्थल पर ही रखा जाता है ताकि ग्राहकों को तुरंत खरीदारी करने के लिए प्रेरित किया जा सके। यह उत्पाद को व्यवस्थित रूप से रखने के साथ-साथ आकर्षक ग्राफिक्स का भी संयोजन करता है, जिससे ग्राहक की खरीदारी प्रक्रिया में एक नया मोड़ आता है। नए उत्पादों को लॉन्च करने और मौसमी अभियानों के लिए पीओएसएम इकाइयां अत्यंत महत्वपूर्ण हैं।.

स्ट्राइक ज़ोन ⁷ " का मनोविज्ञान

एक पीओएसएम डिस्प्ले बनाना कागज़ चिपकाने से कहीं ज़्यादा मानवीय व्यवहार को समझने के बारे में है। हम "स्ट्राइक ज़ोन" नामक एक अवधारणा का उपयोग करते हैं। अमेरिका में एक औसत महिला खरीदार की लंबाई लगभग 5'4" (162 सेमी) । यदि आपका "हीरो प्रोडक्ट" बहुत ऊपर या बहुत नीचे रखा जाता है, तो वह दिखाई नहीं देगा।

मैंने देखा है कि डिज़ाइनर ऐसे खूबसूरत ढांचे बनाते हैं जिनमें मुख्य उत्पाद घुटने की ऊंचाई पर रखा होता है। यही वह जगह है जहां सामान झुकना पड़ता है। भीड़-भाड़ वाली गलियों में कोई भी झुकना नहीं चाहता। हम अलमारियों को इस तरह डिज़ाइन करते हैं कि ज़्यादा मुनाफ़े वाला सामान ज़मीन से (121 से 137 सेंटीमीटर) की आंखों के स्तर पर खरीदारी का स्तर ^8। (10 सेंटीमीटर) ऊपर करने से बिक्री दर दोगुनी हो सकती है।

पीओएसएमएस में हम एक और खास बात जोड़ते हैं, वो है "चिन-अप" एंगल। नीचे की अलमारियों पर, उत्पाद स्वाभाविक रूप से ग्राहक के घुटनों की ओर होते हैं। लेबल पढ़ने के लिए, ग्राहक को पीछे हटना पड़ता है। वे ऐसा नहीं करेंगे। इसलिए, हम नीचे की दो अलमारियों को लगभग 15 डिग्री ऊपर की ओर झुका देते हैं। इससे उत्पाद ग्राहक की ओर "ऊपर की ओर" देखता है। इससे 3 फीट (1 मीटर) दूर खड़े व्यक्ति के लिए लेबल की पठनीयता 100% बढ़ जाती है।

डंप बिन बल्ज ⁹ की समस्या से भी निपटना होगा । अगर आप कुत्ते के खिलौने या सोडा की बोतलों जैसी भारी चीज़ों के लिए POSM डंप बिन बनाते हैं, तो अंदरूनी दबाव से दीवारें बाहर की ओर धकेल दी जाती हैं। एक चौकोर बिन गोल हो जाता है और ऐसा लगता है जैसे फट रहा हो। हमें बिन के अंदर एक "एच-डिवाइडर" या "बेली बैंड" लगाना पड़ता है जो एक ढांचे का काम करता है। इससे दीवारें बिल्कुल 90 डिग्री पर सीधी रहती हैं, भले ही अंदर 50 पाउंड (22 किलो) कचरा भरा हो।

मैं अपने ग्राहकों के लिए 3-सेकंड लिफ्ट नियम का उपयोग करके ROI की गणना करता हूँ। एक सुव्यवस्थित POSM, होम शेल्फ की तुलना में बिक्री को 400% तक बढ़ा देता है, लेकिन केवल तभी जब संरचना खरीदार के आराम का ध्यान रखती हो।.

डिस्प्ले स्टैंड के लिए एचएस कोड क्या है?

यदि आप अपने डिस्प्ले को गलत तरीके से वर्गीकृत करते हैं, तो अमेरिकी सीमा शुल्क विभाग आप पर 25% शुल्क लगाएगा। यह कागजी कार्रवाई का उबाऊ हिस्सा है जो आपको हजारों डॉलर बचा सकता है।.

डिस्प्ले स्टैंड के लिए एचएस कोड मुख्य रूप से 4819.10 (नालीदार कार्डबोर्ड कंटेनरों के लिए) या 4823.90 (अन्य कागजी वस्तुओं के लिए) होता है। हालांकि, माल से पहले से भरे डिस्प्ले स्टैंड पर उत्पाद का कमोडिटी कोड लागू हो सकता है। सटीक वर्गीकरण आयात शुल्क की सही दरें निर्धारित करने और नियामक जुर्माने से बचने के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है।.

"टैरिफ कोड" रणनीति

व्यापार युद्ध शुरू होने के बाद से, चीन से अमेरिका में आयात करना बेहद जोखिम भरा हो गया है। गलत कोड का इस्तेमाल करने पर कई कार्डबोर्ड डिस्प्ले पर धारा 301 के तहत 25% का शुल्क लगता है। मैं सिर्फ बॉक्स ही नहीं भेजता; मुझे बिल भी बहुत सोच-समझकर तैयार करना पड़ता है।.

असलियत कुछ इस तरह है: अगर आप किसी फ्लोर डिस्प्ले को हेडर कार्ड होने के कारण "मुद्रित सामग्री" के रूप में वर्गीकृत करते हैं, तो सीमा शुल्क विभाग उसे अस्वीकार कर सकता है। लेकिन अगर आप उसे "पैकिंग कंटेनर" (4819.10) , तो अक्सर उस पर कम शुल्क लगता है। सबसे पेचीदा मामला को-पैकिंग का है। अगर हम डिस्प्ले को आपके उत्पाद (जैसे खिलौने या सौंदर्य प्रसाधन) से पहले से भरकर भेजते हैं, तो हम पूरे शिपमेंट को खिलौने या सौंदर्य प्रसाधन के एचएस कोड के तहत वर्गीकृत कर सकते हैं, जिससे डिस्प्ले को "पैकेजिंग" के रूप में शुल्क-मुक्त आयात किया जा सकता है। लेकिन इसके लिए आपको एक कुशल लॉजिस्टिक्स ब्रोकर की आवश्यकता होगी।

आईएसएफ 10+2 फाइलिंग ¹⁰ के बारे में भी चिंता करनी पड़ती है । यह अमेरिकी सीमा शुल्क का एक नियम है जिसके अनुसार जहाज के चीन से रवाना होने से 24 घंटे पहले है। मैंने देखा है कि कारखाने इसे भूल जाते हैं, और ग्राहक पर 5,000 डॉलर का जुर्माना लग जाता है और उनका कंटेनर हफ्तों तक लॉन्ग बीच में फंसा रहता है। मेरी टीम यह डेटा 72 घंटे पहले भेज देती है। हम सीमा शुल्क के साथ कोई लापरवाही नहीं बरतते।

एक और लॉजिस्टिक्स लागत जिसे लोग नज़रअंदाज़ कर देते हैं, वह है वॉल्यूमेट्रिक वेट ^11। आपको प्रति यूनिट $15 की शानदार कीमत मिल सकती है, लेकिन अगर डिस्प्ले की पैकिंग ठीक से नहीं होती है, तो आप हवा में सामान भेज रहे हैं। मैं कंटेनर ऑप्टिमाइजेशन ^{12 को} ध्यान में रखकर डिज़ाइन करता हूँ। मैं हेडर कार्ड को थोड़ा बदलकर द्वि-फोल्ड बना देता हूँ ताकि हम 40HQ कंटेनर में 20% अधिक यूनिट्स फिट कर सकें। इससे समुद्री माल ढुलाई पर भारी बचत होती है।

मैं अपने सभी ग्राहकों को सलाह देता हूं कि वे अपने अमेरिकी सीमा शुल्क दलाल से अंतिम कोड की पुष्टि करें, लेकिन मैं हमेशा तकनीकी विशिष्टताएं प्रदान करता हूं ताकि न्यूनतम कानूनी शुल्क के साथ कोड को सही ठहराया जा सके।.

डिस्प्ले स्टैंड को कैसे असेंबल करें?

दुनिया का सबसे बेहतरीन डिजाइन भी बेकार है अगर स्टोर का कर्मचारी उसे कचरे में फेंक दे क्योंकि उसके निर्देश पढ़ने में बहुत मुश्किल थे।.

डिस्प्ले स्टैंड को कुशलतापूर्वक असेंबल करने के लिए, स्टोर कर्मचारियों को निम्नलिखित क्रम का पालन करना चाहिए:

1. मुख्य भाग को खोलें और आधार बनाने के लिए नीचे के फ्लैप को लॉक करें।.

2. संरचनात्मक मजबूती के लिए किसी भी आंतरिक सपोर्ट बार या डिवाइडर को लगाएं।.

3. हेडर कार्ड को पहले से कटे हुए स्लॉट या प्लास्टिक क्लिप का उपयोग करके लगाएं।.

4. स्थिरता सुनिश्चित करने के लिए अलमारियों में सामान नीचे से ऊपर की ओर रखना शुरू करें।.

"पाठ रहित" दृश्य मानक

वॉलमार्ट या टारगेट जैसे रिटेल स्टोर के कर्मचारी बेहद व्यस्त रहते हैं। उनके पास छोटे अक्षरों में लिखे चार पन्नों के मैनुअल को पढ़ने का समय नहीं होता। अगर वे 30 सेकंड में इसे समझ नहीं पाते, तो वे अंदाज़ा लगाते हैं, या इससे भी बुरा, उसे फेंक देते हैं। मैंने देखा है कि हजारों डॉलर के डिस्प्ले सिर्फ इसलिए बर्बाद हो जाते हैं क्योंकि उन्हें असेंबल करना बहुत जटिल होता है।.

इसीलिए मैं "लाल बैग" वाली रणनीति अपनाता हूँ। प्लास्टिक क्लिप जैसे छोटे पुर्जे अक्सर खो जाते हैं। अगर डिस्प्ले में एक भी क्लिप गायब हो, तो वह बेकार हो जाता है। हम निर्देश पत्र पर एक चमकीले लाल रंग का इमरजेंसी बैग चिपका देते हैं जिसमें 5% अतिरिक्त हार्डवेयर होता है। इसमें मेरा कुछ ही पैसा खर्च होता है, लेकिन इससे इंस्टॉलेशन का काम आसान हो जाता है।.

हमने IKEA की शैली के "बिना शब्दों वाले" दृश्य गाइडों का उपयोग करना भी शुरू कर दिया है। कोई शब्द नहीं, केवल स्पष्ट तीर और आरेख। अमेरिकी खुदरा क्षेत्र में भाषा संबंधी बाधाएँ एक वास्तविक समस्या हैं, इसलिए चित्र ही सार्वभौमिक भाषा हैं। लेकिन कभी-कभी चित्र भी पर्याप्त नहीं होते।.

असली गेम-चेंजर "वीडियो लिंक" प्रोटोकॉल है। हम बाहरी फ्लैप पर एक बड़ा क्यूआर कोड प्रिंट करते हैं। स्टॉक बॉय इसे स्कैन करता है, मेरे या मेरी टीम द्वारा इसे बनाने का 30 सेकंड का यूट्यूब वीडियो देखता है, और हमारी कॉपी प्राप्त करता है। इससे 20 मिनट की परेशानी सिर्फ 2 मिनट में पूरी हो जाती है।

कॉस्टको जैसे क्लब स्टोर्स के लिए, हम असेंबली की ज़रूरत को पूरी तरह से खत्म कर देते हैं। हम पहले से चिपके हुए मॉड्यूलर ट्रे का इस्तेमाल करते हैं। स्टोर के कर्मचारी बस बॉक्स खोलते हैं और ट्रे को एक के ऊपर एक रखते हैं। हम इसे "बिना किसी परेशानी वाला" मानक कहते हैं। अगर आप उनके लिए इसे मुश्किल बनाते हैं, तो आपके ब्रांड को नुकसान होता है।.

मैं आमतौर पर अपने डिज़ाइनरों को डिज़ाइन को सरल बनाने के लिए प्रेरित करता हूँ। अगर किसी डिज़ाइन में 20 चरण लगते हैं, तो मैं उनसे उसे तब तक दोबारा डिज़ाइन करने को कहता हूँ जब तक कि वह 5 चरणों में पूरा न हो जाए। अमेरिका में श्रम समय महंगा है; इसलिए किसी रिटेलर के लिए असेंबली समय में 5 मिनट की बचत भी सोने के बराबर होती है।.

निष्कर्ष

कार्डबोर्ड डिस्प्ले बनाना सिर्फ कागज काटने का काम नहीं है; यह सप्लाई चेन की चुनौतियों से पार पाने और ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए 3 सेकंड की लड़ाई जीतने के बारे में है। चाहे आपको मुफ़्त स्ट्रक्चरल 3D रेंडरिंग की या फिजिकल व्हाइट सैंपल की , इंजीनियरिंग को सही करना पहला कदम है। तुरंत कोटेशन प्राप्त करें और आइए मिलकर कुछ ऐसा बनाएं जो वास्तव में लंबे समय तक टिके।