कई खरीदार पिछले उत्पादों पर चलते हैं क्योंकि डिस्प्ले कभी भी उनसे बात नहीं करते हैं। वह चुप्पी शेल्फ किराया बर्बाद करती है। एक कस्टम डिस्प्ले शांत को तोड़ता है और उन्हें पास खींचता है।

कस्टम डिस्प्ले उनकी सटीक आवश्यकताओं, शैली और स्थान से मेल खाते हुए सही दर्शकों को पकड़ता है। वे आदर्श शॉपर, स्पार्क रुचि को रोकने और रूपांतरण को रोकने के लिए स्पष्ट संकेत, ब्रांड रंग और स्मार्ट प्लेसमेंट का मिश्रण करते हैं।

अब जब मैंने एक सुसज्जित स्टैंड की शक्ति दिखाई है, तो आप आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि हर बार काम करने वाले को कैसे बनाया जाए। प्रत्येक प्रमुख प्रश्न के माध्यम से मेरा अनुसरण करें। पॉपडिस्प्ले चलाने और एक्शन में खरीदारों को देखने के दौरान मैंने जो कुछ भी सीखा, मैं साझा करूंगा।

आप अपने लक्षित दर्शकों को कैसे पकड़ते हैं?

एक भीड़ में चिल्लाना नकदी बर्बाद करता है। लोग केवल तभी सुनते हैं जब संदेश निजी लगता है। कैप्चर का अर्थ है एक स्पष्ट व्यक्ति से बात करना, पूरी सड़क पर नहीं।

मैं अपने लक्षित दर्शकों को एक मुख्य खरीदार को परिभाषित करके, उनकी दैनिक समस्याओं को सीखकर, एक प्रदर्शन को क्राफ्ट करता हूं जो उनकी आवाज को दर्शाता है, फिर इसे ठीक उसी जगह पर रख देता है जहां वे तय करते हैं। सटीकता, सहानुभूति और स्थान एक साथ काम करते हैं, कभी नहीं पहुंचते हैं।

कब्जा करने के लिए तीन कदम

सबसे पहले, मैं अपने मुख्य खरीदार का एक-पृष्ठ प्रोफ़ाइल लिखता हूं। बार्नेट आउटडोर के लिए, वह डेविड, 54, प्यार करता है, तीरंदाजी, मूल्य मजबूत गियर, और सप्ताहांत पर आउटडोर श्रृंखलाओं की दुकानें। मैं उसके डर पर ध्यान देता हूं: कमजोर अंग, सुस्त रंग, शिकार के मौसम से पहले देर से डिलीवरी।
दूसरा, मैं उन बिंदुओं के आसपास प्रदर्शन को आकार देता हूं। मैं बीहड़ क्राफ्ट पेपर, छलावरण हरी स्याही और एक वेट टेस्ट वीडियो क्यूआर कोड चुनता हूं। मैं हेडर पर लोड क्षमता को सही प्रिंट करता हूं, इसलिए उन्हें भरोसा है कि यह उनके भारी क्रॉसबो को पकड़ लेगा।
तीसरा, मैं स्टैंड को बारूद के पास रखता हूं, स्टोर के गेट पर नहीं। डेविड वहां अपनी यात्रा शुरू करता है, इसलिए स्टैंड उससे मिलता है जबकि उसका दिमाग प्रदर्शन पर है।

मापना और परिष्कृत करना

मैं एक छोटे एक्शन कैमरे के साथ दो दिनों के लिए द आइज़ल को फिल्माता हूं। मैं झलक, स्पर्श और फोन स्कैन की गिनती करता हूं। जब पांच राहगीरों में से एक से कम नज़र डालते हैं, तो मैं हेडर कॉपी को स्वैप करता हूं। जब अंतराल को छूता है, तो मैं नमूना माउंट ऊंचाई को बदल देता हूं। ये छोटे फिक्स दोहरे अंकों से जुड़ाव को उठाते हैं। प्रदर्शन एक व्यक्ति को एक मूक विक्रेता बन जाता है, न कि कई लोगों के लिए एक मेगाफोन।

एक कस्टम लक्षित दर्शक कैसे बनाएं?

कई फर्में "जीन जेड" या "माताओं" जैसे ढीले समूहों पर भरोसा करती हैं। उस धब्बा से ब्लैंड डिस्प्ले की ओर जाता है। मैंने एक बार दस हजार जेनेरिक स्टैंड छापे और उन्हें धूल इकट्ठा करते देखा।

एक कस्टम लक्षित दर्शकों को बनाने के लिए, वास्तविक बिक्री डेटा के साथ शुरू करें, उच्च-मूल्य वाले दोहराने वाले खरीदारों को ट्रैक करें, उनके साझा लक्षणों को मैप करें, फिर एक छोटे से नमूने संदेश का परीक्षण करें जब तक कि प्रतिक्रिया दर औसत से ऊपर नहीं कूदें।

दर्शकों के नक्शे का निर्माण

मैं अपनी ऑर्डर शीट खोलता हूं और खरीदारों को राजस्व द्वारा छांटता हूं। मैं उन लोगों की तलाश करता हूं जो कार्डबोर्ड को हर तिमाही में प्रदर्शित करते हैं। फिर मैं उनमें से पांच को फोन करता हूं। बातें अनुमान लगाती हैं। मैं पूछता हूं कि वे क्यों रहे, हमने कौन सा दर्द हटा दिया, और जो लगभग उन्हें छोड़ दिया। उनके शब्द दर्शकों के नक्शे की हड्डियों को बनाते हैं।
अगला, मैं निश्चित लक्षणों (उद्योग, कंपनी का आकार, क्षेत्र) और लचीले लक्षणों (लॉन्च शेड्यूल, डिज़ाइन कौशल) को सूचीबद्ध करता हूं। फिक्स्ड लक्षण मेरे विज्ञापन फिल्टर गाइड करते हैं; लचीले लक्षण आकार की प्रतिलिपि। इस मानचित्र के साथ, मैं एक साधारण तालिका का निर्माण करता हूं:

क्षेत्र सत्यापन

मैं एक माइक्रो अभियान चलाता हूं। मैं दस परीक्षण संपर्कों के लिए एक व्यक्तिगत प्रतिपादन भेजता हूं। मैं तनाव परीक्षण वीडियो लिंक पर क्लिक दर की जांच करता हूं। जब यह नियंत्रण को 20 %से हरा देता है, तो मैं संदेश को लॉक करता हूं। तभी मैं प्रिंट करता हूं। यह प्रक्रिया अपशिष्ट कम रखती है, मेरी तीन उत्पादन लाइनों को निष्क्रिय समय से बचाती है, और हर वर्ग इंच का काम करती है। बारह महीनों में, इस विधि ने मेरे रिपीट ऑर्डर अनुपात को दोगुना कर दिया।

विज्ञापन किस तरीके से प्रभावी हो सकता है?

कई लोग दृष्टि के लिए लड़ाई करते हैं लेकिन इसे पकड़ने में विफल रहते हैं। मैंने यह सीखा जब एक बड़े बॉक्स रिटेलर ने हमारे स्टैंड को कठोर प्रकाश के नीचे रखा; चकाचौंध ने कला को मार डाला।

प्रदर्शन विज्ञापन प्रभावी होता है जब यह स्पष्ट मूल्य, दृश्य रोक शक्ति, और घर्षण-मुक्त अगले चरणों से शादी करता है, सभी स्टोर के अंदर दुकानदार के पथ पर पहुंच जाते हैं।

प्रभावशीलता त्रिकोण

मैं प्रिंट से पहले प्रत्येक अवधारणा की जांच करने के लिए एक त्रिकोण का उपयोग करता हूं।

1. मूल्य - एक मजबूत वादा। CrossBows के लिए यह "फील्ड साबित 20 % तेजी से सेटअप है।"
2. दृश्य हुक - उच्च विपरीत लेकिन सरल। मैं दो रंगों और सफेद तक सीमित हूं। मैं छत के एलईडी के नीचे चमकदार फिल्म से बचता हूं।
3. अगला चरण -क्यूआर कोड, फ्री सैंपल टैग, या टेक-होम लीफलेट।

वास्तविक विश्व प्रमाण

मैं एक जेड-पैटर्न पथ क्षेत्र में स्टैंड रखता हूं; आई-ट्रैकिंग से पता चलता है कि यह पहले तीन सेकंड में ध्यान आकर्षित करता है। मैं शेल्फ सेंसर के साथ निवास के समय का परीक्षण करता हूं - अव्यवस्था को काटने के बाद 1.2 से 4.5 सेकंड तक बढ़ जाता है। अधिक सेकंड का मतलब अधिक स्पर्श और बिक्री है। एक रिटेलर ने पहले महीने में यूनिट की बिक्री में 32 % उत्थान की सूचना दी। छोटे ट्वीक सस्ते हैं, फिर भी हजारों दुकानदारों और सैकड़ों स्टोरों में गणित के तराजू।

प्रदर्शन विज्ञापनों के लिए लक्षित दर्शक कौन हैं?

ग्राहक अक्सर पूछते हैं, "क्या मेरे दर्शक हर कोई है जो अंदर चलता है?" मेरा जवाब छोटा है: नहीं। प्रत्येक आगंतुक कार्डबोर्ड के समान डॉलर के लायक नहीं है।

डिस्प्ले विज्ञापनों के लिए लक्षित दर्शकों को संपर्क के सटीक बिंदु पर निर्णय लेने के लिए खरीदने और शक्ति दोनों के इरादे के साथ खंड है, जिससे वे अब कार्य करने के लिए तैयार हैं।

रेडी-टू-एक्ट शॉपर्स ढूंढना

मैं स्टोर ट्रैफ़िक को तीन स्लाइस में विभाजित करता हूं:

इन्फ्लुएंसर एक बटुए के बिना भी बिक्री कर सकते हैं। जब मैं प्रभावितों को लक्षित करता हूं, तो मैं पंच-आउट कूपन जैसे गेम के टुकड़े जोड़ता हूं ताकि वे उत्पाद को निर्णायक में लाएं। जब मैं डिकिडर्स को लक्षित करता हूं, तो मैं "एएसटीएम ड्रॉप टेस्ट से मिलता है" जैसे प्रूफ दावों का उपयोग करता हूं, जोखिम को कम करता है।

विभिन्न भूमिकाओं के लिए रणनीति

मैंने एक बार डेविड को देखा, क्रॉसबो इंजीनियर, अपने चेन खरीदार को राजी करते हुए लोड टेस्ट बैज की ओर इशारा करता था। उस बैज ने हमें छह-आंकड़ा दोहराने का आदेश दिया। प्रभावशाली लोगों के लिए, प्रदर्शन पर एक साधारण "शेयर योर किल स्टोरी" हैशटैग दो सप्ताह में 400 फ़ोटो द्वारा उपयोगकर्ता-जनित सामग्री को बढ़ाया। प्रमुख पाठ: खरीद श्रृंखला में भूमिका के लिए रणनीति का मिलान करें, गलियारे में भीड़ नहीं।

प्रदर्शन विज्ञापनों का मुख्य लक्ष्य क्या है?

टीमें कभी -कभी अंत के रूप में "जागरूकता" के बारे में बात करती हैं। वह आधी कहानी है और आधा पैसा है।

प्रदर्शन विज्ञापनों का मुख्य लक्ष्य सही दर्शक को निष्क्रिय नज़र से औसत दर्जे की एक्शन में ले जाना है - सबसे कम समय और स्थान के साथ -साथ संभव है।

नज़र से कार्रवाई तक

मैं तीन समय बिंदुओं को ट्रैक करता हूं:

1. पहला निर्धारण - आंखें लॉक। दो सेकंड के भीतर होना चाहिए।
2. सगाई - हाथ पहुंच या फोन स्कैन। दस सेकंड के तहत लक्ष्य।
3. प्रतिबद्धता - उत्पाद छोड़ देता है शेल्फ या ऑर्डर फॉर्म खुलता है। एक मिनट के तहत लक्ष्य।

आंकड़ा पाश

जब संख्या डुबकी, तो मैं हेडर पर ए/बी परीक्षण चलाता हूं। एक परीक्षण में, एक मुफ्त विनाइल स्टिकर को जोड़कर 27 %तक स्कैन उठाया। छोटे भत्तों हाथ चलते हैं। इस लूप को काम करने से लाभ कसता है। मेरा कारखाना मजबूत बांसुरी बोर्डों में निवेश करता है और जब वे इन नंबरों को उठाते हैं, तो केवल CMYK स्याही को ज्वलंत करता है। इस तरह से डिजाइन लागत एक बीज है, न कि जुआ।

निष्कर्ष

कस्टम डिस्प्ले एक स्पष्ट खरीदार से बात करते हैं, एक वास्तविक दर्द को हल करते हैं, और एक त्वरित कार्रवाई का मार्गदर्शन करते हैं, कार्डबोर्ड को मूक लेकिन वफादार बिक्री कर्मचारियों में बदलते हैं।