शोर के साथ खुदरा गलियारे अतिप्रवाह; आपका उत्पाद छिप जाता है। मुझे वह दर्द तब तक लगा जब तक मुझे कस्टम डिस्प्ले नहीं मिला जो आंखें पकड़ लेता है और लगभग एक ही बार में बिक्री उठाता है।

कस्टम डिस्प्ले ध्यान केंद्रित करता है, मूल्य का संचार करता है, और क्रय किनारे पर ब्रांड के क्षणों का निर्माण करता है। वे निष्क्रिय ठंडे बस्ते को सक्रिय बिक्री में बदल देते हैं, टोकरी के आकार को बढ़ावा देते हैं, डेटा इकट्ठा करते हैं, और अभियानों के साथ फ्लेक्स करते हैं, राजस्व और वफादारी में औसत दर्जे का उत्थान करते हैं।

जब सही किया जाता है, तो एक डिस्प्ले किसी भी स्टोर क्लर्क की तुलना में कठिन काम करता है। मुझे पाँच बड़े सवालों के माध्यम से चलाने के लिए खरीदार मुझे हर हफ्ते मुझसे पूछते हैं और आपको दिखाते हैं कि उत्तर मेरी खुद की फैक्ट्री लाइनों को व्यस्त क्यों रखते हैं।

खुदरा में प्रदर्शन महत्वपूर्ण क्यों है?

दुकानदार पांच सेकंड में अलमारियों को स्कैन करते हैं, फिर आगे बढ़ते हैं। जब मेरा पहला उत्पाद फ्लैट बैठ गया, तो बिक्री रुकी हुई। मुझे एक डिस्प्ले की जरूरत थी जिसने उन्हें रोक दिया।

रिटेल डिस्प्ले महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे दृश्य अव्यवस्था के माध्यम से टूटते हैं, ब्रांड और मूल्य संकेतों को तुरंत वितरित करते हैं, और दुकानदार पथ को निर्देशित करते हैं, त्वरित झलकियों को संलग्न विचार में बदल देते हैं जो शेल्फ पर रूपांतरण और औसत लेनदेन मूल्य को बढ़ाता है।

दृश्यता जो प्रतियोगियों को पछाड़ती है

एक डिस्प्ले एक मूक पिच है। आंखों को आंखों के स्तर तक उठाकर और स्पष्ट प्रतिलिपि जोड़कर, यह एक दुकानदार के अनिर्दिष्ट "यह क्यों?" इससे पहले कि संदेह सेट हो जाए। जब ​​मैंने समृद्ध जीवन शैली कला के साथ एक हेडर कार्ड पर हमारे क्रॉसबो सामान को रखा, तो प्रति स्टोर इकाइयां एक सप्ताह में दोगुनी हो गईं। यह परिवर्तन एक छोटे से विज्ञापन खरीदने से कम है और सभी मौसमों में ड्यूटी पर रहा।

डिजाइन विवरण के माध्यम से निर्मित ट्रस्ट

फिनिश, सामग्री का वजन, और यहां तक ​​कि एक शेल्फ एज सिग्नल गुणवत्ता की वक्र। सस्ते नारम झुकना; मजबूत परतें एक अलग कहानी बताती हैं। मैंने पानी-आधारित स्याही के साथ तीन-प्लाई बोर्ड को कल्पना करना सीखा, ताकि प्रिंट फ्लोरोसेंट लाइट के नीचे कुरकुरा रहे। प्रदर्शन ही देखभाल का प्रमाण बन गया।

स्प्लिट-सेकंड ट्रस्ट पर अच्छा रिटेल पनपता है। एक कस्टम यूनिट उस ट्रस्ट को दिखाई देती है और दुकानदार के झपकी से पहले बिक्री को सुरक्षित करती है।

प्रदर्शन आपकी बिक्री को कैसे बढ़ाता है?

दो विटामिन पैक, एक ही कीमत, समान सूत्र। एक उज्ज्वल स्टैंड पर बिक गया। दूसरा पूरा रहा। मैंने अपने स्वयं के स्टोर कैमरे के माध्यम से उस पाठ को देखा।

डिस्प्ले उत्पाद दृश्यता बढ़ाकर बिक्री को बढ़ाते हैं, लाभ फंकते हैं, पसंद को सरल बनाते हैं, और आवेग को प्रोत्साहित करते हैं, जो एक साथ इकाई वेग, टोकरी मूल्य और समग्र सकल मार्जिन को बढ़ाते हैं।

लुक से सिंपल पाथ टू लिफ्ट

स्पष्ट संरचना हाथों का मार्गदर्शन करती है। मैं समूह पूरक आइटम -क्रॉसबो बोल्ट के बगल में मोम को बहना करता हूं - इसलिए एक दुकानदार सोचता है, "मुझे दोनों की जरूरत है।" यह अपसेल अतिरिक्त अनुनय के बिना औसत टिकट आकार को उठाता है।

ROI आप गिन सकते हैं

जब एक रिटेलर मेरे कार्डबोर्ड टावरों में से एक को मध्य-गलियारे क्षेत्र में घुमाता है, तो हम SKU आंदोलन को ट्रैक करते हैं। 140 अमेरिकी दुकानों के पार, टॉवर ने साप्ताहिक रूप से 38 %की वृद्धि की। सकल मार्जिन ने नौ दिनों में स्थिरता की लागत को कवर किया।

अल्पकालिक लिफ्ट दीर्घकालिक वफादारी को खिलाती है। त्वरित जीत देखने के बाद, खरीदार मौसमी अपडेट के लिए लौटते हैं, दोहराने के आदेशों में लॉकिंग करते हैं जो मेरे कारखाने को गुनगुनाते हैं।

एक आकर्षक उत्पाद डिस्प्ले बनाने से रिटेलर को कैसे मदद मिल सकती है?

मैंने एक बार एक चेन का दौरा किया, जो हमारे बो-स्ट्रिंग किट को जेनेरिक हुक पर चिपका देती थी। समीक्षा "भ्रामक" अनुभाग कहा जाता है। हमने स्वच्छ ग्राफिक्स के साथ एक ब्रांडेड ट्रे को रोल आउट किया। शिकायतें गायब हो गईं।

एक आकर्षक प्रदर्शन शॉपर घर्षण को कम करने, स्टोर की छवि को ऊंचा करने, प्लानोग्राम को सुव्यवस्थित करने और उच्च-मार्जिन कार्यों के लिए स्टाफ को मुक्त करके रिटेलर को मदद करता है, सभी को क्यूरेटेड गुणवत्ता के लिए रिटेलर की प्रतिष्ठा को मजबूत करते हुए।

निर्णय की थकान कम हो गई

च्वाइस ओवरलोड मौका मारता है। एक अच्छी तरह से जला हुआ आयोजक रंग कोड द्वारा आकार देता है ताकि पहली बार शिकारी भी सही बोल्ट को तेजी से पाता है। डिस्प्ले समझाता है, इसलिए कर्मचारी डेमो पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

साइलेंट मार्केटिंग के रूप में छवि को स्टोर करें

नीट, थीम्ड फिक्स्चर शॉपर्स को रिटेलर परवाह करते हैं। यह धारणा सोशल मीडिया पर फैलती है - टेक्सास में हमारे साथी ने एक तस्वीर पोस्ट की; अगले सप्ताह के अंत में फुटफॉल 12 % बढ़ गया।

आकर्षक चमक के बारे में नहीं है; यह स्पष्टता और सहजता के बारे में है। अच्छा डिजाइन एक ही बार में बेचता है और बचाता है।

खुदरा विक्रेताओं को अपने डिस्प्ले को कितनी बार बदलना चाहिए?

पिछले साल एक किराने के ग्राहक ने दिसंबर तक एक ग्रीष्मकालीन नींबू पानी खड़ा कर दिया था। दुकानदारों ने सितंबर तक इसे नजरअंदाज कर दिया, और बिक्री फिसल गई। समयबद्धता मायने रखती है।

खुदरा विक्रेताओं को हर चार से आठ सप्ताह में कुंजी डिस्प्ले को रिफ्रेश करना चाहिए, उत्पाद की मौसम, प्रचारक कैलेंडर और दुकानदार ध्यान चक्रों के साथ गठबंधन करना, प्रदर्शन थकान को रोकने और बिक्री की गति बनाए रखने के लिए।

ध्यान तेजी से तय करता है

मेरे हीट-मैप परीक्षणों में सप्ताह के पांच के बाद 20 % की गिरावट का समय दिखाया गया है। एक मामूली ग्राफिक स्वैप जिज्ञासा को रीसेट करता है। मेरे प्रेस पर विनिमेय हेडर छपाई करने से पेनी की लागतें अभी तक प्रभाव डालती हैं।

विपणन फट के साथ संरेखित करें

कैटलॉग ड्रॉप या प्रभावित करने वाले पुश के साथ प्लान डिस्प्ले फ़्लिप। जब बार्नेट आउटडोर ने एक नया क्रॉसबो लॉन्च किया, तो हमने YouTube प्रकट करने के लिए एक बीहड़-फॉरेस्ट डिस्प्ले बदलाव को समय दिया। पहले महीने में सेल-थ्रू ने 92 % मारा।

लगातार रिफ्रेश यह साबित करता है कि रिटेलर दुकानदार की जरूरतों के लिए जीवित है और भारी पूंजी खर्च के बिना गलियारे को नया महसूस करता है।

खरीद डिस्प्ले के बिंदु का उपयोग करके एक खुदरा स्टोर का उद्देश्य क्या है?

जब मैं चेकआउट के बगल में मिनी-स्टैक्ड तीर चिकनाई, औसत ऐड-ऑन बिक्री कूद गया। मुझे अब प्वाइंट ऑफ़ खरीद (पॉप) की शक्ति पर संदेह नहीं है।

पॉप डिस्प्ले अंतिम मिनट के आवेगों को पकड़ने, ब्रांड की पसंद को सुदृढ़ करने और छोटे लेकिन उच्च-मार्जिन ऐड-ऑन को सटीक क्षण में एक बटुए के लिए पहुंचने के लिए मौजूद हैं।

बटुए-बाहर का क्षण

चेकआउट में, प्रतिरोध गिरता है। स्पष्ट मूल्य टैग के साथ एक कॉम्पैक्ट प्रदर्शन राजस्व में निष्क्रिय कतार समय बदल जाता है। मेरा स्लिम काउंटर स्टैंड गैर-शिखर महीनों में भी बोल्ट मोम की बिक्री का 15 % चलता है।

कम लागत, उच्च वापसी

पॉप इकाइयां छोटी और जहाज फ्लैट हैं, इसलिए निवेश छोटा है। वापसी तेजी से ढेर; एक यूके फार्मेसी ने दो दिनों में अपने पूरे रन के लिए भुगतान किया, जो कि ट्रैवल-साइज़ बाम को टिल पर रखकर।

एक स्मार्ट पॉप प्लान कोर श्रेणी के राजस्व के शीर्ष पर क्रीम जोड़ता है और कैश रजिस्टर गायन रखता है।

निष्कर्ष

कस्टम गाइड आंखों, आकार विकल्पों और नवीनीकृत उत्साह को प्रदर्शित करता है। उन्हें इरादे से योजना बनाएं, उन्हें ताजा रखें, और वे आपको हर एक दिन वापस भुगतान करेंगे।