जब बिक्री चपटा हो जाती है, तो मैं अपने कारखाने के फर्श को निष्क्रिय बैठा देता हूं और मुझे दबाव महसूस होता है। मुझे असली ब्लॉक को हाजिर करना चाहिए, दर्द को हिला देना चाहिए, फिर इसे तेजी से ठीक करना चाहिए।

एक मजबूत सीपीजी मार्केटिंग प्लान शॉपर इनसाइट, क्लियर वैल्यू, और रिपीट करने योग्य इन-स्टोर ट्रिगर को लिंक करता है, इसलिए ब्रांड शेल्फ स्थान रखते हैं, वेग बढ़ते हैं, और प्रति अधिग्रहण कम लागत रखते हैं।

मुझे पता है कि आपके पास विकल्प हैं, डेविड। मेरे साथ कुछ मिनट रहें और मैं इस तिमाही को उठाने और चलाने के लिए रणनीति का एक पूरा सेट अनपैक करूंगा।

उपभोक्ता टिकाऊ माल की विपणन रणनीति क्या है?

लोग सालों तक टिकाऊ सामानों को पकड़ते हैं। वह लंबा चक्र मंथन को छिपाता है। मैं छिपे हुए ड्रॉप-ऑफ पर ध्यान आकर्षित करता हूं, अंतर को चौड़ा करता हूं, फिर इसे बंद करने के लिए कदम प्रदान करता हूं।

एक उपभोक्ता-टिकाऊ रणनीति खरीद के बाद की यात्रा को मैप करती है, सेवा टचपॉइंट बनाती है, और अगली खरीदारी विंडो खुलने से पहले उन्नयन या ऐड-ऑन के साथ मालिकों को फिर से जुड़ती है।

स्वामित्व चरण और कुंजी चालें

मैं कार्डबोर्ड डिस्प्ले बेचता हूं, आप क्रॉसबो बेचते हैं, फिर भी हम दोनों खरीदारों को समान चरणों से गुजरते हैं।

टिकाऊ सामानों को चल रही आवाज की आवश्यकता होती है। मैं मालिकों को नई चालें सीखता रहता हूं। मैं उन्हें ऑनलाइन जीत साझा करने के लिए आमंत्रित करता हूं। मैं समयबद्ध सेवा अनुस्मारक प्रदान करता हूं जो ब्रांड साइट पर वापस इंगित करता है। जब कोई प्रदर्शन मेरी गोदी छोड़ देता है, तो मैं पहले से ही अगले संपर्क की योजना बना रहा हूं, क्योंकि मौन असली दुश्मन है। सीरियल नंबरों को ट्रैक करके, उपयोग के मामलों का उपयोग करना, और रचनात्मक डेटा को क्रिएटिव में खिलाकर, मैं एक ही खरीदार सूची से अधिक मूल्य निचोड़ता हूं। परिणाम: कम जीवनकाल अधिग्रहण लागत और करीब रिटेलर संबंध।

सबसे सफल विपणन रणनीति कौन सी है?

हर तिमाही में मुझे एक ही डर का सामना करना पड़ता है: कौन सा लीवर राजस्व सबसे तेजी से आगे बढ़ता है? मैं व्यर्थ खर्च के दर्द को उजागर करता हूं, तात्कालिकता को हल्का करता हूं, फिर एक लीवर को दिखाता हूं।

उच्चतम-रिटर्न रणनीति सटीक नमूना है जो खरीदार के इरादे से मेल खाता है, त्वरित प्रमाण देता है, और अनुवर्ती स्वचालन के लिए डेटा को कैप्चर करता है।

सटीक नमूना क्यों जीतता है

नमूनाकरण पुराना दिखता है, फिर भी डेटा इसे तेज कर देता है। मैं प्रत्येक डिस्प्ले पर NFC टैग प्रिंट करता हूं। टैग टैप करने पर एक मिनी-सर्वेक्षण फायर करता है। मुझे पता है कि किसने आइटम को चखा, गोली मार दी, या छुआ। मैं उसी दिन ईमेल और विज्ञापनों में अग्रणी होता हूं।

मैंने इसे एक तंग बजट पर सीखा। एक सीज़न में हमने एक कॉम्पैक्ट काउंटर डिस्प्ले के अंदर क्रॉसबो मोम के नमूने दिए। स्कैन ने हमें पीक आवर्स को बताया। हमने डेमो के लिए शेड्यूलिंग स्टाफ को पिवोट किया और पूर्वानुमान को 28%से हराया। नमूनाकरण ने काम किया क्योंकि यह अनुभव और माप मिश्रित था, और क्योंकि अनुवर्ती को भौतिक इकाई में ही बेक किया गया था।

विपणन रणनीति के 5 ए क्या हैं?

विपणक मॉडल में डूब गए। मैं भ्रम की ओर इशारा करता हूं, इसे हिलाता हूं, फिर एक साधारण पांच-चरण वाली सीढ़ी को बाहर निकालता हूं जिसे आप तनाव के तहत याद कर सकते हैं।

5 ए के बारे में जागरूक, अपील, पूछना, अधिनियम, और वकील -पहली दृष्टि से वफादार आवाज तक संभावनाओं को देखते हुए।

ए के माध्यम से चलना

मैं हर बार जब मैं एक प्रदर्शन संक्षिप्त डिजाइन करता हूं तो मैं इन चरणों को चलाता हूं।

ए को फुलाना को हटाने के लिए मजबूर करें। यदि कोई ग्राफिक दुकानदार को अगले ए तक नहीं धकेलता है, तो यह चला जाता है। मेरी टीम के पास पांच-कार्ड की समीक्षा है। प्रत्येक स्लाइड को अपने ए को अर्जित करना चाहिए। सरल प्रश्न समय पर परियोजनाएं रखते हैं, और वे किसी भी बजट को फिट करते हैं। जब हमने एक बड़ी अमेरिकी श्रृंखला को अंतिम रूप से गिरा दिया, तो इस संरचना ने खरीदार को दो मिनट के भीतर प्रवाह को समझने में मदद की। हमने मौके पर सौदा बंद कर दिया।

4 कोर मार्केटिंग रणनीतियाँ क्या हैं?

विकास पथ अमूर्त महसूस करते हैं। मैं अनुमान लगाने के जोखिम को उजागर करता हूं, लागत में रगड़ता हूं, फिर चार स्पष्ट सड़कों को साझा कर सकता हूं जिन्हें आप चुन सकते हैं।

चार मुख्य रणनीतियाँ बाजार में प्रवेश, उत्पाद विकास, बाजार विकास, और विविधीकरण - संभावित लाभ के खिलाफ प्रत्येक संतुलन जोखिम हैं।

अपनी सड़क चुनना

मैं अपने स्वयं के निर्यात कार्य के खिलाफ इन मैप करता हूं।

मैं प्रवेश के साथ शुरू करता हूं क्योंकि मेरी लाइनें और बाजार ज्ञात हैं। एक बार वेग स्थिर होने के बाद, उत्पाद ट्विक्स ताजा मार्जिन को खिलाते हैं। 2023 में मैंने एक क्विक-सेटअप डिस्प्ले किट पेश किया। एक ही खरीदार, नया SKU, 15% वृद्धिशील राजस्व। फंड बढ़ने के बाद ही मैं नए क्षेत्रों का परीक्षण करता हूं। विविधीकरण दुर्लभ है; मैं इसे अन्य तीनों द्वारा वित्त पोषित उद्यम पूंजी के रूप में मानता हूं। यह सीढ़ी यादृच्छिक कूदता है और टीम को केंद्रित रखती है।

मार्केटिंग रणनीति के 3 सी क्या हैं?

एक कम्पास के बिना, मैं बहाव। मैं बहाव को उजागर करता हूं, खोए हुए समय को दिखाकर स्क्रू को चालू करता हूं, फिर तीन निरंतर बिंदु प्रस्तुत करता हूं।

3 सी कंपनी, ग्राहक और प्रतियोगी हैं - एक आसान लेंस जो संसाधनों, आवश्यकताओं और बाजार अंतराल को संरेखित करता है।

3 सी के साथ संतुलन रखना

मैं प्रत्येक सी पर एक मासिक ऑडिट चलाता हूं।

मैं एक शीट पर निष्कर्ष लिखता हूं। मैं इसे बिक्री, डिजाइन और ऑप्स के साथ साझा करता हूं। शीट बलों का समझौता। जब हमने प्रतिद्वंद्वियों को कीमत में कटौती करते देखा, तो हमने मिलान के बजाय अपनी परीक्षण कहानी को धक्का दिया। हमने उन खरीदारों को जीता, जिन्होंने अपटाइम को महत्व दिया। आपका क्रॉसबो ब्रांड एक ही ड्रिल चला सकता है: पूछें कि आप क्या सबसे अच्छा करते हैं, उपयोगकर्ता किस बारे में रोते हैं, और प्रतिद्वंद्वियों को क्या धमकी देता है, फिर प्रत्येक अंतर्दृष्टि को त्रिभुज में रखें। स्पष्ट दृश्य मार्जिन की रक्षा करता है और आर एंड डी को निर्देशित करता है।

निष्कर्ष

शार्प सीपीजी मार्केटिंग स्पष्ट मॉडल, परीक्षण रणनीति और लाइव डेटा लूप पर टिकी हुई है। आज एक उपकरण चुनें, एक छोटा परीक्षण बनाएं, और अपने हाथों पर नियंत्रण वापसी देखें।