एक व्यस्त स्टोर गलियारे की तस्वीर। दुकानदार तेजी से आगे बढ़ते हैं। मैं कोने पर एक उज्ज्वल अंत रखता हूं। वे रुकते हैं, देखते हैं, और चुनते हैं। बिक्री एक बार में बढ़ने लगती है।
एंडकैप लिफ्ट की बिक्री प्रदर्शित करता है क्योंकि वे बैठते हैं जहां ट्रैफ़िक उच्चतम है, एक स्पष्ट प्रस्ताव दिखाते हैं, शेल्फ अव्यवस्था को हटा देते हैं, और उत्पादों को एक मिनी बिलबोर्ड की शक्ति देते हैं, जो कि सेकंड में आवेगों में पारित ब्याज को बदलते हैं।
यह त्वरित उत्तर है, लेकिन विचार में कई परतें हैं। मेरे साथ रहें और मैं प्रत्येक परत को तोड़ दूंगा ताकि आप एक प्रो की तरह एंड कैप का उपयोग कर सकें।
क्या एंड कैप्स बिक्री बढ़ाते हैं?
कई खरीदार संख्या पर संदेह करते हैं। मैं एक बार दो समान प्रचार चलाता था, एक शेल्फ पर और एक एंडकैप पर। बेचने के माध्यम से अंतर ने मेरी वित्त टीम को भी चौंका दिया।
हां, एंड कैप्स उत्पादों को दृष्टि की रेखा में ले जाकर एकल पदोन्नति अवधि में दोगुनी या ट्रिपल बिक्री को दोगुना या ट्रिपल बिक्री कर सकते हैं, विशेष रूप से मौसमी या आवेग वस्तुओं के लिए।
वास्तविक भंडार परिणाम
दो महीने पहले मैंने टेक्सास में एक बड़ी श्रृंखला के साथ एक विभाजन परीक्षण चलाया। हमने अपने कस्टम प्रिंटेड कार्डबोर्ड क्रॉसबो डिस्प्ले को बीस स्टोरों में एक एंडकैप पर रखा। बीस अन्य दुकानों में वही क्रॉसबो मुख्य शेल्फ पर रहे। पदोन्नति एक सप्ताह तक चली, मूल्य और मीडिया समर्थन समान थे। परिणाम स्पष्ट था।
| संग्रह प्रकार | वर्ग | शेल्फ बेच-थ्रू | एंडकैप सेल-थ्रू | उठाना |
|---|---|---|---|---|
| ग्रामीण बिग बॉक्स | बाहरी | 14% | 33% | 2.4× |
| उपनगरीय बड़ा बॉक्स | बाहरी | 11% | 28% | 2.5× |
| शहरी कॉम्पैक्ट | बाहरी | 8% | 19% | 2.3× |
अतिरिक्त मात्रा केवल जीत नहीं थी। श्रृंखला को दस दिनों के भीतर फिर से आदेश दिया गया, जिसने मेरे ग्राहक के लिए भविष्य के स्थान को बंद कर दिया। उन्होंने एक प्लेसमेंट शुल्क भी लिया, जो मेरी उत्पादन लागत को कवर करने से अधिक था, इसलिए रिटेलर ने भी जीत हासिल की।
लिफ्ट असली क्यों है
संख्या कई पंक्तियों में दोहराती है क्योंकि अंत कैप प्राकृतिक यातायात प्रवाह को बाधित करते हैं। दुकानदार कोनों को बदल देते हैं; शेल्फ स्ट्रिप्स को स्कैन करने से पहले उनकी आँखें प्रदर्शन पर उतरती हैं। डिस्प्ले एक संदेश और पूर्ण स्टॉक प्रदान करता है, इसलिए वे तेजी से निर्णय लेते हैं। मुख्य शेल्फ अक्सर भीड़ -भाड़ वाली दिखती है और तुलना करता है। यह देरी आवेग को मार देती है। एंड कैप्स देरी को हटा दें, इसलिए यहां तक कि प्रीमियम आइटम, जैसे शिकार उपकरण, तेजी से आगे बढ़ें। जब मैं ब्रांड की कहानी से मेल खाने के लिए बोर्ड संरचना को डिजाइन करता हूं, तो दुकानदारों ने प्रदर्शन को उत्पाद मूल्य के हिस्से के रूप में माना। यह कथित मूल्य रिटेलर को छूट का विरोध करने, मार्जिन को संरक्षित करने की अनुमति देता है।
प्रदर्शन आपकी बिक्री को कैसे बढ़ाता है?
एक एंडकैप अतिरिक्त स्थान से अधिक है। यह एक मूक विक्रेता है जो दिन -रात काम करता है। जब अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया तो यह आंख को खींचता है, फिर हाथ, फिर बटुआ।
डिस्प्ले एक स्पष्ट कहानी बताकर, खोज समय को काटकर और बोल्ड ग्राफिक्स, स्टैक्ड इन्वेंट्री और सीमित समय के संकेतों के माध्यम से मूल्य का त्वरित प्रमाण प्रदान करके बिक्री को बढ़ाता है।
स्पष्ट कथात्मक जीत
एक दुकानदार का मस्तिष्क त्वरित इनाम चाहता है। एंडकैप डिस्प्ले, जब एक प्रमुख शीर्षक और एक एकल उत्पाद परिवार के साथ मुद्रित किया जाता है, तो पसंद लूप को सरल बनाता है। एक ही फ्रेम में कोई पड़ोसी ब्रांड चिल्ला नहीं है। यह स्पष्टता संज्ञानात्मक भार में कटौती करती है और आगे बढ़ने से पैरों को रखती है।
पाँच इंद्रियां दृष्टिकोण
मैं हमेशा दृष्टि, स्पर्श और कभी -कभी ध्वनि को जोड़ती हूं। हाल ही में फिशिंग रॉड लॉन्च के लिए हमने बॉक्सिंग इन्वेंट्री के सामने एक हुक पर एक डेमो रॉड लटका दिया। दुकानदारों ने पकड़ महसूस की, फिर कार्ट में एक बॉक्स रखा। रूपांतरण दर लगभग तीन गुना बनाम बॉक्सिंग स्टॉक है। गंध डिफ्यूज़र या मोशन एलईडी एक और परत जोड़ सकते हैं, लेकिन यहां तक कि बुनियादी स्पर्श तत्व भी काम करते हैं।
| तत्व | तरीका | परिणाम |
|---|---|---|
| बोल्ड हेडलाइन | 5-शब्द लाभ | यातायात बंद कर देता है |
| टच प्वाइंट | अनिच्छुक नमूना | विश्वास उठाता है |
| ढेर स्टॉक | पूर्णता | संकेत उपलब्धता |
| सीमित बैज | लाल वृत्त | तात्कालिकता |
पुनरावृत्ति चक्र से प्रमाण
मेरा व्यवसाय दोहराने के आदेशों पर रहता है। एंडकैप प्रमोशन तेजी से खत्म करते हैं लेकिन वे स्थायी लिफ्ट को स्पार्क करते हैं। एक अच्छी तरह से निष्पादित सप्ताह के बाद बेसलाइन शेल्फ बिक्री अक्सर 10-15 % तक बढ़ती है क्योंकि दुकानदारों को उत्पाद याद है। वह लंबी पूंछ छिपी हुई लाभ है।
एक अंत कैप एक प्रभावी प्रदर्शन कैसे है?
प्रभावशीलता स्थान, डिजाइन और स्टॉक के मिश्रण से आती है। मैंने एक शिकार ब्रांड को एक बीहड़, थीम्ड एंडकैप का उपयोग करके एक नया क्रॉसबो लॉन्च करने में मदद करते हुए यह सीखा।
एक अंतिम टोपी काम करती है क्योंकि यह उच्च ट्रैफ़िक, दृश्य पदानुक्रम और उत्पाद की उपलब्धता को एक कॉम्पैक्ट दृश्य में शादी करता है जो पसंद के अधिभार को हटाता है और त्वरित कार्रवाई को चलाता है।
स्थान उत्तोलन है
गलियारे का अंत मुफ्त विज्ञापन स्थान है जिसे हर दुकानदार को पास होना चाहिए। खुदरा विक्रेता उस स्थान का मुद्रीकरण करते हैं क्योंकि यह किसी भी अन्य वर्ग फुट की तुलना में प्रति घंटे अधिक आंखें देता है। जब मैं एक ग्राहक के लिए प्लेसमेंट पर बातचीत करता हूं, तो मैं लागत का समर्थन करने के लिए ट्रैफ़िक काउंटर डेटा की तुलना करता हूं।
डिजाइन संदेह को दूर करता है
प्रभावशीलता भी दृश्य पदानुक्रम पर निर्भर करती है। बड़ी छवि, छोटी शीर्षक, स्पष्ट मूल्य। मैं एक हटाने योग्य कार्ड पर कीमत प्रिंट करता हूं ताकि कर्मचारी कला को नुकसान पहुंचाए बिना अपडेट कर सकें। कार्डबोर्ड फ्रेम में 40 किलोग्राम का वजन परीक्षण होता है, इसलिए डिस्प्ले कभी भी नहीं झुकता है। सीधी रेखाएँ सिग्नल गुणवत्ता।
| डिजाइन नियम | कारण | करना |
|---|---|---|
| एक रंग परिवार | शोर को रोकना | मैच ब्रांड पैलेट |
| 45 डिग्री दृष्टि रेखा | दुकानदार नेत्र आंदोलन के साथ संरेखित करें | कोण प्रधान पैनल |
| 3 से अधिक नहीं Skus | भ्रम को दूर करना | फ़ीचर हीरो स्कू |
स्टॉक गारंटी ट्रस्ट
एक आधा खाली प्रदर्शन संकेत उपेक्षा करता है। मैं व्यापारियों को 60 % क्षमता पर फिर से भरने का निर्देश देता हूं। यह छोटा अनुशासन पूरे पदोन्नति के माध्यम से रूपांतरण उच्च रखता है। किसी फैंसी तकनीक की जरूरत नहीं है; बस स्पष्ट दिशानिर्देश और एक फोटो चेकलिस्ट।
बिक्री में अंतिम टोपी क्या है?
बिक्री शब्दजाल में, एक अंतिम टोपी गलियारे के अंत में अचल संपत्ति है। मेरे लिए यह ध्यान किराए पर लिया गया है, अंतरिक्ष की कीमत है लेकिन वॉल्यूम में वापस भुगतान किया गया है।
बिक्री में एक अंतिम टोपी एक प्रीमियम मर्चेंडाइजिंग ज़ोन है जिसे पासिंग शॉपर्स को पकड़ने और उन्हें एक केंद्रित प्रस्ताव के साथ परिवर्तित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
परिभाषा और संदर्भ
सेल्स लैंग्वेज में एक एंड कैप एक ऑफ-शेल्फ डिस्प्ले है जिसे आइज़ल हेड या टेल पर रखा गया है। खुदरा विक्रेताओं ने इसे प्रचारक अचल संपत्ति के रूप में माना और अक्सर स्लॉट के लिए चार्ज किया। ब्रांड इसे दुकानदार के रास्ते में एक शॉर्टकट के रूप में मानते हैं।
वित्तीय दृष्टिकोण
मैं किसी भी अन्य निवेश की तरह एक अंतिम टोपी का इलाज करता हूं। शुल्क, प्रदर्शन लागत, और स्टॉक लोड सभी बाएं कॉलम में जाते हैं। यूनिट बिक्री, ब्रांड एक्सपोज़र वैल्यू और रिटेलर पार्टनरशिप बेनिफिट्स में लिफ्ट सही कॉलम में जाते हैं। यदि दाईं धड़कन एक सुरक्षित कई द्वारा छोड़ दी जाती है, तो मैं ग्रीन-लाइट। वह साधारण गणित मेरे कारखाने को व्यस्त रखता है लेकिन लापरवाह नहीं।
| लागत आइटम | विशिष्ट शेयर | टिप्पणी |
|---|---|---|
| प्लेसमेंट शुल्क | 30 % | बहु-स्टोर सौदे के साथ परक्राम्य |
| प्रदर्शन उत्पादन | 20 % | एक बार, पुन: प्रयोज्य अगर फ्लैट-पैक डिजाइन |
| भंडार | 50 % | पदोन्नति के भीतर आगे बढ़ना चाहिए |
ब्रांड टचपॉइंट
डिजिटल विज्ञापनों के विपरीत, एक अंतिम टोपी दुकानदारों को वास्तविक उत्पाद का निरीक्षण करने देता है। वे इसे उठा सकते हैं, वजन का न्याय कर सकते हैं, और तय कर सकते हैं। वह स्पर्श अनुभव पिक्सेल की तुलना में तेजी से विश्वास बनाता है।
एंड कैप का उद्देश्य क्या है?
हर डिस्प्ले को अपना रखना चाहिए। मेरा उद्देश्य सरल है: यातायात को रोकें, एक विचार बताएं, और मुख्य शेल्फ को नरभक्षण के बिना तेजी से स्पष्ट स्टॉक करें।
एक अंतिम टोपी का मुख्य उद्देश्य तात्कालिकता पैदा करना है, एक ही पदोन्नति पर ध्यान केंद्रित करना और ब्रांड छवि का समर्थन करते हुए त्वरित लिफ्ट वितरित करना है।
ट्रैफिक स्टॉपर
पहला उद्देश्य दुकानदार को धीमा करना है। खुदरा मनोविज्ञान से पता चलता है कि गलियारे के किनारे पर कोई भी बाधा या उपन्यास दृष्टि माइक्रो-पॉज़ का कारण बनती है। यह विराम आंख को प्रस्ताव पर लॉक करने के लिए पर्याप्त है।
संदेश प्रवर्धक
एक शेल्फ टैग शायद दस वर्ग सेंटीमीटर है। एक एंड कैप हेडर में दस हजार हैं। मैं एक कोर संदेश को बढ़ाने के लिए उस कैनवास का उपयोग करता हूं। मेरे क्रॉसबो क्लाइंट के लिए हमने एक जीवन-आकार की हिरण छवि छपाई। शिकारी ने तुरंत उपयोग के मामलों का चित्रण किया।
| उद्देश्य | नतीजा |
|---|---|
| रुकावट पथ | उच्च समय |
| अलग -अलग प्रस्ताव | तेजी से पसंद |
| थिएटर जोड़ें | मजबूत स्मृति |
| अतिरिक्त स्टॉक प्रदान करें | कम आउट-ऑफ-स्टॉक |
गति विक्रेता
एंड कैप भी रिटेलर की सेवा करते हैं। वॉल्यूम तेजी से धक्का देकर वे गोदाम स्थान और नकदी को मुक्त करते हैं। यह स्टोर मैनेजर को ब्रांड को एक भागीदार के रूप में देखता है, न कि स्पेस रेंटर।
ध्यान आकर्षित करने और बिक्री बढ़ाने के लिए स्टॉक और प्रचार सामग्री कैसे प्रदर्शित करें?
अच्छा स्टॉक प्रवाह एंडकैप को जीवित रखता है। मैं एक साधारण नियम का पालन करता हूं: स्टैक हाई, फेस फॉरवर्ड, और एक गैप शो से पहले रिफिल करें। ग्राफिक्स तुरंत प्रस्ताव बताते हैं।
बहुत सारे उत्पाद दिखाएं, ग्राफिक्स को अभी तक स्पष्ट रखें, विपरीत रंगों का उपयोग करें, एक मूल्य कॉलआउट जोड़ें, और दुकानदारों को व्यस्त रखने के लिए दैनिक ताज़ा करें।
स्टॉक प्रबंधन मूल बातें
पूर्ण स्टॉक कथित लोकप्रियता के बराबर है। मैं समायोज्य अलमारियों के साथ डिज़ाइन करता हूं ताकि कर्मचारी अलग -अलग बॉक्स हाइट्स फिट कर सकें। रिफिल प्लान ट्रैफ़िक पैटर्न को स्टोर करने के लिए टाई। हाई-वॉल्यूम घंटे ऑन-द-घंटे टॉप-अप प्राप्त करते हैं। कम-मात्रा के घंटों को एंड-ऑफ-शिफ्ट चेक मिलता है।
ग्रैब्स के लिए ग्राफिक्स
ग्राफिक्स को तीन मीटर दूर से बोलना चाहिए। बड़े उत्पाद फोटो, लाभ हेडलाइन, और एक मूल्य ध्वज जो रंग योजना को तोड़ता है बस पर्याप्त है। मैं फैंसी फोंट से बचता हूं क्योंकि वे पढ़ने में धीमा हो जाते हैं। पूरा संदेश एक सेकंड में उतरना चाहिए।
| काम | सरल कार्य | यह क्यों काम करता है |
|---|---|---|
| बक्से को फ्लश रखें | फ्रंट रेल का उपयोग करें | अंतराल को हटा देता है |
| संकेत की कमी | उलटी गिनती स्टिकर जोड़ें | स्पार्क्स फोमो |
| रंग कंट्रास्ट का उपयोग करें | काली पर पीला | आई स्नैप्स टू प्राइस |
| डेमो की पेशकश करें | एक नमूना माउंट करें | खरीदने के लिए स्पर्श को परिवर्तित करता है |
दैनिक ताज़ा दिनचर्या
करीब से मैं कर्मचारियों को खाली डिब्बों को खींचने और स्कफ को पोंछने का निर्देश देता हूं। मैं सामने की पंक्ति को भी घुमाता हूं ताकि फ्रंट बक्से को सामने रखा जा सके। ये छोटे कार्य डिस्प्ले को नया दिखते रहते हैं। दुकानदारों ने ध्यान दिया; वे इसे टोकरी शेयर के साथ पुरस्कृत करते हैं। जब पदोन्नति समाप्त हो जाती है, तो फ्लैट-पैक बोर्ड नीचे मोड़ते हैं और पुनर्चक्रण के लिए मेरे संयंत्र में वापस जहाज करते हैं, अपशिष्ट शुल्क काटते हैं।
निष्कर्ष
EndCap डिस्प्ले छोटे चरण हैं जो गति को पैसे में परिवर्तित करते हैं। जब मैं उन्हें सही रखता हूं, तो उन्हें स्पष्ट डिजाइन करता हूं, और उन्हें पूर्ण रखता हूं, वे राजस्व और ब्रांड मूल्य दोनों को आगे बढ़ाते हैं।