यह दर्द होता है जब एक महान उत्पाद एक सुस्त शेल्फ पर बैठता है और कोई भी रुक जाता है। मैंने उस दर्द को महसूस किया है। रंग इसे तेजी से ठीक करता है।

ऐसे रंग चुनें जो आपके ब्रांड से मेल खाते हैं, गलियारे से बाहर खड़े होते हैं, और अपने हीरो उत्पाद के लिए दुकानदार की आंख का मार्गदर्शन करते हैं।

ट्रस्ट को फुसफुसाते हुए सही रंग "यहाँ देखो" चिल्लाता है। मेरे साथ रहें और मैं आपको दिखाऊंगा कि आत्मविश्वास के साथ कैसे चुनें।

रिटेल स्टोर के लिए सबसे अच्छा रंग क्या है?

दुकानदार प्रवेश करते हैं, चारों ओर झलकते हैं, और सेकंड में तय करते हैं। यदि टोन गलत लगता है, तो वे बाहर चलते हैं। वह खोई हुई बिक्री डंक मारती है।

नरम सफेद या हल्के भूरे रंग की तरह गर्म न्यूट्रल सबसे सुरक्षित आधार बनाते हैं क्योंकि वे साफ, उज्ज्वल और उत्पादों को पॉप करते हैं।

क्यों एक तटस्थ आधार काम करता है

मैं गुआंगज़ौ में पॉपडिस्प्ले चलाता हूं। जब मैं एक चेन क्लाइंट के लिए एक फुल-स्टोर कार्डबोर्ड सक्रियण ¹ , तो मैं एक पीला पृष्ठभूमि के साथ शुरू करता हूं। सफेद हर रंग को दर्शाता है, इसलिए ब्रांडेड लहजे सही रहते हैं और मुद्रित ग्राफिक्स तेज रहते हैं। हल्के भूरे रंग की धूल को सफेद सफेद से बेहतर छुपाता है और एल ई डी को चमक से रखता है।

उच्चारण रणनीति

छोटे क्षेत्रों को इसके विपरीत की आवश्यकता होती है, इसलिए मैं प्रमुख दीवारों पर उच्च-क्रोमा धारी ² एक स्पोर्ट्स आउटलेट में मैंने फुटवियर की दीवार पर इलेक्ट्रिक ब्लू चुना। दो सप्ताह में यातायात 18 % तक चढ़ गया, प्रबंधक ने मुझे बताया।

तालिका 1 - आधार रंग और उनकी ताकत

जब संदेह में, परीक्षण। मैं दो नमूना पैनल ³ , उन्हें वास्तविक माल के बगल में पेश करता हूं, और देखता हूं कि प्रत्येक ब्रांड का लोगो स्टोर लाइट के नीचे कैसे दिखता है। यह सस्ता कदम बाद में महंगे पुनरावृत्ति से बचता है।

खुदरा के साथ कौन सा रंग जुड़ा हुआ है?

हर सेक्टर में एक "डिफ़ॉल्ट" शेड है। इसे अनदेखा करें और दुकानदारों को खोया हुआ महसूस हो सकता है। इसका उपयोग करें और वे एक ही बार में घर पर महसूस करते हैं।

रेड रिटेल से जुड़ा हुआ है क्योंकि ऐतिहासिक बिक्री के संकेत और क्लीयरेंस बैनर प्रशिक्षित खरीदारों को रेड्स को सौदों के साथ जोड़ने के लिए।

क्यों रेड रिटेल का सिग्नल बन गया

मेरे पहले वर्ष में, एक अमेरिकी ग्राहक ने मुझे एक लाल मूल्य टैग ⁴ , भले ही उसके ब्रांड गाइड ने लाल पर प्रतिबंध लगा दिया। उन्होंने वैसे भी डिस्प्ले भेज दिया। बेचने के माध्यम से दोगुना हो गया। लाल कब्र करता है, क्योंकि हमारे दिमाग इसे जरूरी मानते हैं।

जब लाल काम करता है और जब यह विफल हो जाता है

लाल बैनर आवेग खरीद, कैंडी और मौसमी प्रोमो पर कार्रवाई को धक्का देते हैं। फिर भी उच्च-अंत गहने ग्राहक इससे बचते हैं; वे "छूट" के संकेतों से डरते हैं। मैं उन्हें इसके बजाय डीप बरगंडी ^{5 का} एक ही परिवार, अधिक लक्जरी।

तालिका 2 - सामान्य खुदरा रंग

इन लिंक को जानने से मुझे आदत से लड़ने के बिना रंग बढ़ जाता है। मैं अभी भी स्वैच का परीक्षण करता हूं, लेकिन मैं दशकों से दुकानदार प्रशिक्षण का सम्मान करता हूं।

खुदरा का रंग सिद्धांत क्या है?

रंग सिद्धांत अकादमिक लगता है, फिर भी यह वास्तविक लाभ का मार्गदर्शन करता है। सद्भाव को अनदेखा करें और आपका प्रदर्शन शोर को महसूस करता है, रोमांचक नहीं।

खुदरा रंग सिद्धांत ध्यान के लिए विपरीत, आराम के लिए सद्भाव और खरीदारों में देखने वालों को चालू करने के लिए भावना के लिए संतृप्ति को मिलाता है।

तीन बिल्डिंग ब्लॉक

1. कंट्रास्ट फोकस ड्रॉ करता है⁶

एक कार्डबोर्ड फ्लोर स्टैंड पर मैं हीरो स्कू के पीछे एक ज्वलंत पूरक पट्टी रखता हूं। नीला उत्पाद? मैं नारंगी पसलियों का उपयोग करता हूं। आंख में ताला लग जाता है।

2. सद्भाव पर ध्यान देता है⁷

बहुत अधिक विपरीत टायर। मैं द्वितीयक अलमारियों पर अनुरूप टन बुनाई करता हूं ताकि टकटकी टिकी हो। यह आगे-पीछे दुकानदारों को लंबे समय तक स्कैन करता रहता है।

3. संतृप्ति मूड सेट करता है⁸

कम-संतृप्ति पेस्टल एक बच्चे की देखभाल के गलियारे को शांत करते हैं। उच्च-संतृप्ति नीयन गेमिंग ज़ोन को आग लगाते हैं। मैं प्रिंट रन को लगातार रखने के लिए प्रूफ स्टेज पर डेल्टा-ई मान देखता हूं।

तालिका 3 - स्टोर में सिद्धांत को लागू करना

सिद्धांत एक नक्शा है, लेकिन क्षेत्र परीक्षण पुष्टि करते हैं। मैं दो मॉक अप को एक साथ लटका देता हूं, कर्मचारियों को आमंत्रित करता हूं, और ध्यान देता हूं कि आंखें पहले जहां उतरती हैं। डेटा बीट्स अनुमान।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सबसे अच्छा रंग क्या है?

एक व्यस्त मॉल संकेतों के साथ चिल्लाता है। आपको एक शेड की आवश्यकता है जो शोर के माध्यम से स्लाइस करता है। गलत उठाओ और आपका बूथ समुद्र में घुल जाता है।

उच्च-संतृप्ति पीला ग्राहकों को सबसे तेजी से आकर्षित करता है क्योंकि मानव आंख किसी भी अन्य रंग की तुलना में जल्द ही पीली होती है।

पीले रंग का विज्ञान

अनुसंधान से पता चलता है कि हमारे शंकु गति के साथ पीले प्रकाश ^{9 को} मैंने एक बार यूके के सुपरमार्केट के लिए सूरजमुखी पीले में एक मौसमी डंप बिन लपेटा था। फुट-ट्रैफिक जंप: पहले सप्ताहांत के दौरान 23 %।

गठबंधन, अति प्रयोग मत करो

बहुत अधिक पीला सस्ता लगता है। मैं इसे चारकोल पाठ और सफेद स्थान के साथ संतुलित करता हूं। बिन अभी भी पॉप करता है लेकिन पठनीय रहता है।

तालिका 4 - ध्यान रंगों को रैंक किया गया

पीले को भी उचित स्याही की जरूरत है। मैं पैंटोन 123 सी ¹⁰ , न कि चार-रंग का निर्माण, चकमा देने के लिए। सरल कदम, स्पष्ट जीत।

क्या रंग खरीदारी को उत्तेजित करता है?

उनके द्वारा नोटिस करने के बाद, आपको उन्हें रहने और खर्च करने की आवश्यकता है। भावना, तर्क नहीं, बटुए को स्थानांतरित करता है। रंग उस भावना को डायल कर सकता है।

नारंगी और नरम लाल जैसे गर्म रंग उत्तेजना के स्तर को बढ़ाते हैं और निर्णय खरीदने में तेजी ला सकते हैं।

गर्म क्षेत्र की रणनीति

पॉपडिस्प्ले में मैं चेकआउट के पास "हॉट स्पॉट" बनाता हूं। मैं उज्ज्वल मूंगा में शेल्फ किनारों को प्रिंट करता हूं। दुकानदारों को एक छोटी सी भीड़ महसूस होती है, टोकरी में एक अंतिम मिनट के ऐड-ऑन को हिलाएं, और मुस्कुराते हैं।

ड्वेल टाइम के लिए चिल ज़ोन

इसके विपरीत मैं ब्राउज़िंग आइल में कूल चैती बैक पैनल का उपयोग करता हूं। लोग उच्च-मार्जिन आइटम को धीमा, तुलना करते हैं और जोड़ते हैं। यह सरल रंग ज़ोनिंग ¹¹ लिफ्ट टोकरी मूल्य अतिरिक्त जुड़नार के बिना।

तालिका 5 - रंग क्षेत्र और दुकानदार व्यवहार

मैंने इसे स्टॉपवॉच के साथ स्टोर करके सीखा। वार्म ज़ोन निवास समय ¹² औसतन 28 सेकंड; कूल ज़ोन ने 45 सेकंड मारे। डेटा ने सिद्धांत को सच साबित किया। अब मैं हर डिस्प्ले को हीट मैप को ध्यान में रखते हुए प्लान करता हूं।

निष्कर्ष

रंग सजावट नहीं है; यह एक मूक विक्रेता है जो आपके द्वारा मिलने वाले प्रत्येक दुकानदार को बधाई, मार्गदर्शन और बंद कर देता है।