एक दुकानदार के रूप में, आपने देखा होगा कि कुछ उत्पाद हमेशा दूसरों की तुलना में आपका ध्यान खींचते हैं। यह संयोग नहीं है। खुदरा विक्रेताओं ने रणनीतिक रूप से अपनी दृश्यता और ड्राइव की बिक्री को अधिकतम करने के लिए उत्पादों को आंखों के स्तर पर रखा है। लेकिन वास्तव में यह प्लेसमेंट इतना महत्वपूर्ण क्यों है? आइए इस बात पर ध्यान दें कि यह कैसे काम करता है और खुदरा विक्रेता इस रणनीति का उपयोग क्यों करते हैं।

खुदरा विक्रेता वस्तुओं को अधिक दृश्य और सुलभ बनाकर बिक्री बढ़ाने के लिए आंखों के स्तर पर उत्पादों को जगह देता है। यह प्लेसमेंट उपभोक्ताओं के लिए प्राकृतिक प्रवृत्ति का लाभ उठाता है कि वह सीधे उनके सामने है।

इस लेख में, हम खुदरा दुकानों में नेत्र-स्तरीय प्लेसमेंट की अवधारणा में गहराई से गोता लगाएँगे। खुदरा अलमारियों की ऊंचाई से लेकर इसके पीछे मनोविज्ञान तक, हम इस रणनीति को इतना प्रभावी बना देंगे।

खुदरा में आंख का स्तर क्या है?

क्या आपने कभी सोचा है कि खुदरा में "नेत्र स्तर" का क्या मतलब है? यह केवल एक अस्पष्ट शब्द नहीं है जिसका उपयोग खुदरा विक्रेताओं द्वारा किया जाता है - इसकी एक सटीक परिभाषा है जो विपणन रणनीति में एक बड़ी भूमिका निभाती है।

खुदरा में, नेत्र स्तर उस ऊंचाई को संदर्भित करता है जिस पर एक ग्राहक की आंखें स्वाभाविक रूप से खड़े होने पर गिरती हैं। यह प्लेसमेंट महत्वपूर्ण है क्योंकि यह संभावना बढ़ाता है कि दुकानदार उत्पादों के साथ संलग्न होंगे।

नेत्र स्तर को आमतौर पर जमीन से 4 से 5 फीट (1.2 से 1.5 मीटर) के बीच की ऊंचाई के रूप में परिभाषित किया जाता है, हालांकि यह लक्ष्य बाजार की औसत ऊंचाई के आधार पर भिन्न हो सकता है। अनुसंधान से पता चलता है कि अधिकांश ग्राहक इस ऊंचाई पर उत्पादों को देखने के लिए अपना अधिकांश समय बिताते हैं, क्योंकि यह दृश्य सगाई ¹ ।

एक किराने की दुकान में, उदाहरण के लिए, आप पा सकते हैं कि स्नैक आइटम और पेय पदार्थों को नेत्र स्तर ² क्योंकि वे उच्च-मांग, आवेग-खरीद आइटम ³ । इस क्षेत्र के उत्पादों को अलमारियों पर उच्च या निम्न लोगों की तुलना में अधिक ध्यान मिलता है, जहां उन्हें देखा जाने की संभावना कम होती है।

व्यवसाय में नेत्र स्तर का क्या मतलब है?

उत्पाद दृश्यता और बिक्री को अधिकतम करने के लिए किसी भी रिटेलर के लिए आंख के स्तर की प्लेसमेंट को समझना महत्वपूर्ण है। लेकिन यह अवधारणा व्यावसायिक रणनीति के व्यापक संदर्भ में कैसे तब्दील होती है?

व्यवसाय में, आंखों का स्तर उत्पादों को इस तरह से संदर्भित करता है कि वे अधिकतम उपभोक्ता ध्यान प्राप्त करते हैं, जिससे उनके खरीदे जाने की संभावना बढ़ जाती है। यह प्राकृतिक मानव व्यवहार को भुनाने के लिए डिज़ाइन की गई एक रणनीति है।

नेत्र स्तर ⁴ पर उत्पादों को रखना केवल दृश्य अपील के बारे में नहीं है; यह उपभोक्ता के साथ एक अवचेतन संबंध बनाने के बारे में है। अध्ययनों से पता चलता है कि दुकानदारों को उन उत्पादों को लेने की अधिक संभावना है जो वे सीधे उनके सामने देखते हैं, बिना नीचे झुकने या खिंचाव के। यह सीधे बिक्री में वृद्धि और व्यवसायों के लिए मजबूत उत्पाद टर्नओवर का अनुवाद करता है।

उदाहरण के लिए, लक्जरी ब्रांड अक्सर अपने प्रीमियम स्थिति को मजबूत करने के लिए अपने सबसे महंगे उत्पादों को आंखों के स्तर पर रखते हैं। इस बीच, बजट के अनुकूल या बिक्री वस्तुओं को शेल्फ पर कम तैनात किया जा सकता है ताकि ग्राहकों को झुकने और उन्हें लेने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके। मूल्य निर्धारण रणनीतियों ⁶ के आधार पर विभिन्न उपभोक्ता व्यवहार ^{5 को} ।

सुपरमार्केट नेत्र स्तर क्या है?

अन्य खुदरा विक्रेताओं की तरह सुपरमार्केट, उपभोक्ता क्रय निर्णयों को निर्देशित करने के लिए आंखों के स्तर की अवधारणा पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं। लेकिन सुपरमार्केट के संदर्भ में नेत्र-स्तरीय प्लेसमेंट कैसे काम करता है?

सुपरमार्केट नेत्र स्तर आम तौर पर उस ऊंचाई को संदर्भित करता है जिस पर दुकानदार आसानी से झुकने या स्ट्रेचिंग के बिना उत्पादों को देख सकते हैं और पहुंच सकते हैं। यहां रखी गई वस्तुओं को देखा और खरीदा जाने की अधिक संभावना है।

एक विशिष्ट सुपरमार्केट में, आंखों के स्तर पर उत्पाद अक्सर सबसे लोकप्रिय या उच्च-मार्जिन आइटम होते हैं। उदाहरण के लिए, ब्रांड अक्सर प्रीमियम प्लेसमेंट ⁷ , यह सुनिश्चित करते हुए कि उनके उत्पादों को आंखों के स्तर पर प्रदर्शित किया जाता है जहां दुकानदार उन्हें पहले देखेंगे। यह प्रमुख स्थिति उपभोक्ताओं के लिए उन उत्पादों तक पहुंचना आसान बनाती है जिन्हें रणनीतिक रूप से रखा गया है, जिससे बिक्री की संभावना बढ़ जाती है।

एंडकैप्स ⁸ का उपयोग करते हैं , गलियारों के सिरों पर अनुभाग, जो नए या मौसमी वस्तुओं को उजागर करने के लिए अतिरिक्त नेत्र-स्तरीय प्रदर्शन के रूप में काम करते हैं। रिटेलर्स इन प्लेसमेंट का उपयोग न केवल उच्च-मांग वाले उत्पादों के लिए, बल्कि उन वस्तुओं के लिए भी करते हैं जो विशेष प्रचार या मौसमी बिक्री का हिस्सा हैं।

एक खुदरा स्टोर की ऊंचाई क्या है?

जब उत्पाद प्लेसमेंट की बात आती है, तो एक रिटेल स्टोर में अलमारियों की ऊंचाई काफी प्रभावित कर सकती है कि उत्पादों को प्रभावी ढंग से कैसे प्रदर्शित किया जाता है। तो, रिटेल स्टोर अलमारियों की औसत ऊंचाई क्या है?

रिटेल स्टोर अलमारियों की ऊंचाई अलग -अलग हो सकती है, लेकिन अधिकांश खुदरा अलमारियों को एक औसत वयस्क के आंखों के स्तर को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जो आमतौर पर 4 से 5 फीट (1.2 से 1.5 मीटर) के बीच होता है।

रिटेल स्टोर में अलमारियों को आम तौर पर ग्राहकों की भौतिक पहुंच और विशिष्ट प्रकार के उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए डिज़ाइन किया जाता है। उपकरणों या थोक सामान जैसी बड़ी वस्तुओं के लिए, उत्पाद के आकार को समायोजित करने के लिए अलमारियां अधिक या कम होंगी। सौंदर्य प्रसाधनों या पैक किए गए भोजन जैसे छोटे या अधिक नाजुक वस्तुएं, आंखों के स्तर पर तैनात होती हैं।

रिटेलर्स स्टोर के लेआउट और बेचे जा रहे उत्पादों के प्रकार के आधार पर शेल्फ हाइट्स ^{9 को} हाई-एंड स्टोर में अधिक सुरुचिपूर्ण प्रदर्शन को समायोजित करने के लिए लम्बी अलमारियों की सुविधा हो सकती है, जबकि डिस्काउंट रिटेलर्स अक्सर स्टॉक की एक बड़ी मात्रा पर जोर देने के लिए अलमारियों को कम रखते हैं। लक्ष्य हमेशा उत्पाद के साथ उपभोक्ता बातचीत का अनुकूलन करना है।

निष्कर्ष

खुदरा में, आंखों के स्तर पर उत्पादों का रणनीतिक प्लेसमेंट बिक्री को बहुत प्रभावित कर सकता है। यह समझकर कि यह सरल अभी तक प्रभावी रणनीति कैसे काम करती है, व्यवसाय ग्राहक अनुभव को बढ़ा सकते हैं और उनकी बिक्री क्षमता को बढ़ा सकते हैं।