विजुअल मर्चेंडाइजिंग का उपयोग कौन करता है?

कई दुकानें व्यस्त दिखती हैं, फिर भी बिक्री लक्ष्य से चूक जाती है। खरीदार तेज़ी से चलते हैं। डिस्प्ले मदद करते हैं, लेकिन टीमों के पास कोई योजना नहीं होती। मैं बिक्री के आखिरी पड़ाव को तय करने के लिए विज़ुअल मर्चेंडाइज़िंग का इस्तेमाल करता हूँ।

ब्रांड, खुदरा विक्रेता और विपणन एजेंसियां ​​दुकानों, आयोजनों और ऑनलाइन में दृश्य विपणन का उपयोग ध्यान आकर्षित करने, आवेगपूर्ण खरीद को बढ़ावा देने और कम लागत, तेजी से कारोबार करने वाले और पुनर्चक्रण योग्य प्रदर्शन समाधानों के साथ एक स्पष्ट ब्रांड कहानी बताने के लिए करती हैं।

मैं बताऊँगा कि इसका इस्तेमाल कौन करता है, यह कहाँ सबसे अच्छा काम करता है, कौन इसमें हिस्सा लेता है, और यह बिक्री को कैसे बढ़ाता है। मैं फ़ैक्टरी से लेकर स्टोर के गलियारे तक, सलाह को सरल और व्यावहारिक रखूँगा।

विजुअल मर्चेंडाइजिंग का उपयोग कहाँ किया जाता है?

कई टीमें बिक्री की उम्मीद में उत्पाद कहीं भी रख देती हैं। खरीदार ऑफ़र से चूक जाते हैं। जगह शोरगुल से भरी होती है। मैं डिस्प्ले वहाँ लगाता हूँ जहाँ ट्रैफ़िक और इरादा मिलते हैं। सही जगह पर उत्पाद लगाने से नतीजे जल्दी बदल जाते हैं।

दृश्य विपणन का उपयोग उच्च यातायात वाले स्टोर प्रवेश द्वारों, पावर आइल्स, एंडकैप्स, चेकआउट काउंटरों, क्लब स्टोर्स में पैलेट जोन, पॉप-अप, व्यापार शो और यहां तक ​​कि ई-कॉम पेजों पर भी किया जाता है, जहां भी ध्यान कम होता है और विकल्प कठिन होता है।

तेजी से रूपांतरित होने वाले क्षेत्र

मैं दरवाजे से चेकआउट तक पूरे रास्ते का नक्शा बनाता हूँ। मैं रोकने की क्षमता ^। मैं प्रदर्शन के प्रकार को कार्य के अनुसार मिलाता हूँ। सुपरमार्केट में, फर्श पर प्रदर्शित डिस्प्ले खोज को बढ़ावा देते हैं। काउंटरों पर, छोटी PDQ इकाइयाँ परीक्षण को बढ़ावा देती हैं। क्लब स्टोर्स में, पैलेट डिस्प्ले थोक मूल्य प्रदान करते हैं। फार्मेसियों में, संकीर्ण गलियारों में पतली ट्रे की आवश्यकता होती है। बाहरी श्रृंखलाओं में, ऊर्ध्वाधर टावर आँखों के स्तर पर गियर उठाते हैं। मैं मृत कोनों से बचता हूँ। मैं सरल नियमों का पालन करता हूँ: आँखों के स्तर, हाथ की पहुँच, संकीर्ण विकल्प। मैं बोल्ड हेडर, छोटी कॉपी और साफ रंग का उपयोग करता हूँ। मैं माल ढुलाई बचाने के लिए सेटअप फ्लैट-पैक रखता हूँ। मैं पुनर्चक्रण योग्य बोर्ड ² । एशिया प्रशांत में, मैं तेज़ रोटेशन की योजना बनाता हूँ क्योंकि मौसमी गति मायने रखती है।

विजुअल मर्चेंडाइजिंग कौन करता है?

कई कंपनियाँ सोचती हैं कि यह एक व्यक्ति का काम है। काम धीमा हो जाता है। समय सीमाएँ खिसक जाती हैं। मैं एक छोटी, स्पष्ट टीम बनाता हूँ ताकि विचार समय पर और अनुमान के अनुसार पहुँचें।

खुदरा व्यापारी, ब्रांड व्यापार दल, दुकानदार विपणक, डिजाइनर और विशेष प्रदर्शन निर्माता दृश्य विपणन की योजना बनाते हैं और उसे क्रियान्वित करते हैं; छोटी कंपनियां डिजाइन, प्रोटोटाइप, परीक्षण और उत्पादन के लिए एजेंसियों या पूर्ण-सेवा कारखानों को किराये पर लेती हैं।

भूमिकाएँ जो गलियारे को सफल बनाती हैं

मैं ज़िम्मेदारियों को सरल रखता हूँ। ब्रांड संक्षिप्त विवरण और बजट तय करता है। रिटेलर जगह और नियमों को मंज़ूरी देता है ^5. मेरी फ़ैक्टरी टीम विचार को एक ऐसे ढाँचे में बदल देती है जो सपाट होकर जहाज़ में आता है, जल्दी जम जाता है और वज़न उठा सकता है। मेरे डिज़ाइनर प्रिंट के लिए तैयार कलाकृतियाँ ^6. मेरा प्रोटोटाइपिंग सेल एक से तीन दिनों में नमूने तैयार कर देता है। हम लोडिंग और परिवहन परीक्षण करते हैं। हम स्टोर की रोशनी में रंगों की जाँच करते हैं। हम कम समय में और तेज़ी से प्रिंट करने के लिए डिजिटल रूप से प्रिंट करते हैं। हम स्केल के लिए ऑफ़सेट पर स्विच करते हैं। हम आइकन के साथ सरल असेंबली चरण देते हैं। ज़रूरत पड़ने पर, एक एजेंसी लुक तय करती है और हम निर्माण का काम संभालते हैं। यह स्पष्ट विभाजन दोबारा काम करने से बचाता है और लॉन्च की तारीखों को सुरक्षित रखता है।

मुझे यह बात एक शिकार ब्रांड के साथ एक त्वरित लॉन्च के दौरान पता चली। हमारे पास नए क्रॉसबो किट ⁹ अमेरिकी आउटडोर चेन ¹⁰ में समय था। हमने देर रात तक परीक्षण किए, बोर्ड ग्रेड बढ़ाया और रंगीन लक्ष्यों को लॉक किया। प्रदर्शन समय पर पहुँचे और पीक सीज़न में भी टिके रहे।

मर्चेंडाइजिंग में कौन शामिल है?

बहुत ज़्यादा आवाज़ें काम को धीमा कर देती हैं। बहुत कम आँखें जोखिमों को नज़रअंदाज़ कर पाती हैं। मैं सिर्फ़ उन्हीं लोगों को आमंत्रित करता हूँ जो परियोजना को आगे बढ़ाते हैं। मैं हर व्यक्ति को एक स्पष्ट सफलता मानदंड देता हूँ।

ब्रांड, खुदरा विक्रेता, डिजाइन, उत्पादन, लॉजिस्टिक्स और अनुपालन टीमें सभी इसमें भाग लेती हैं; प्रत्येक के पास एक सरल डिलीवरेबल होता है: संदेश, स्थान नियम, संरचना, प्रिंट, समय और प्रमाणपत्र जो ऑडिट में पास हो जाते हैं।

हितधारक और सरल हस्तांतरण

मैं परियोजनाओं को एक रिले की तरह चलाता हूँ। संक्षिप्त विवरण में खरीदार, ऑफ़र और बजट की परिभाषा होती है। खुदरा विक्रेता विनिर्देश देता है: आकार, सुरक्षा, रीसाइक्लिंग लेबल और स्टोर की खिड़कियाँ। मेरे इंजीनियर बोर्ड ग्रेड और जॉइंट चुनते हैं। हम सिंगल-वॉल कॉरगेटेड ^{11 को} , जब तक कि वज़न डबल-वॉल की माँग न करे। हम पानी-आधारित स्याही ¹² और जब पेपर वार्निश काम करता है तो प्लास्टिक लैमिनेट से बचते हैं। ज़रूरत पड़ने पर हम FSC या इसी तरह की पुष्टि करते हैं। हम माल ढुलाई और कार्बन को कम करने के लिए एक फ्लैट-पैक डिज़ाइन बनाते हैं। जोखिम को संतुलित करने के लिए हम तीन लाइनों में उत्पादन बुक करते हैं। हम कॉर्नर गार्ड के साथ पैकिंग करते हैं और बूंदों और नमी की जाँच करते हैं। हम त्वरित स्कैन के लिए बारकोड और क्यूआर तैयार करते हैं। हम स्टोर द्वारा स्पष्ट लेबल के साथ शिपिंग करते हैं।

यह हल्की संरचना परियोजनाओं को शांत रखती है। यह पल्प की कीमतों में उतार-चढ़ाव या टैरिफ में गिरावट के समय मार्जिन ^की भी रक्षा करती ^है ।

एक रिटेलर को विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग का उपयोग क्यों करना चाहिए?

कई खुदरा विक्रेता लागत बचाने के लिए अपनी प्रदर्शनियाँ कम कर देते हैं। फिर बिक्री ठप हो जाती है। खरीदार भटक जाते हैं। मैं व्यापारिक वस्तुओं को लागत केंद्र नहीं, बल्कि मुनाफ़े का ज़रिया मानता हूँ।

खुदरा विक्रेता रूपांतरण बढ़ाने, टोकरी का आकार बढ़ाने, उत्पाद की खोज में तेजी लाने और कर्मचारियों के भार को कम करने के लिए दृश्य विपणन का उपयोग करते हैं; सरल प्रदर्शन, आवेग लिफ्टों और स्वच्छ इन्वेंट्री टर्न के माध्यम से तेजी से लाभ देते हैं।

मूल्य, गति और स्थिरता का मामला

मैं कार्डबोर्ड चुनता हूं क्योंकि यह लागत, गति और प्रभाव को संतुलित करता है। यह धातु या प्लास्टिक से कम खर्चीला है। यह तेजी से कटता है और अच्छी तरह से प्रिंट करता है। डिजिटल प्रिंट हमें छोटे-छोटे हिस्सों में विचारों का परीक्षण करने देता है। हम हफ्तों के बीच डिजाइनों को बदल सकते हैं। यह गति मौसमी लॉन्च के लिए उपयुक्त है। यह तंग खुदरा खिड़कियों के लिए भी उपयुक्त है। उत्तरी अमेरिका में, मांग स्थिर है और नियम स्पष्ट हैं। यूरोप में, खरीदार पुनर्चक्रण योग्य सामग्री ¹⁷ और साफ स्याही मांगते हैं। एशिया प्रशांत में, विकास तेज है, इसलिए चपलता अधिक मायने रखती है। फर्श पर प्रदर्शन अक्सर आगे रहते हैं क्योंकि वे यातायात को रोकते हैं और मूल्य दिखाते हैं। काउंटर इकाइयाँ चेकआउट के समय काम करती हैं। पैलेट डिस्प्ले क्लब स्टोर्स में जीतता है। मैं शक्ति परीक्षणों में निवेश करता हूं क्योंकि क्षति विश्वास को मार देती है। जब उत्पाद को डेमो की आवश्यकता होती है तो मैं सरल एआर या ^{क्यूआर} जोड़ता

निष्कर्ष

विज़ुअल मर्चेंडाइज़िंग तब कारगर होती है जब टीमें सही जगहें चुनती हैं, भूमिकाएँ सरल रखती हैं, तेज़ गति वाले कार्डबोर्ड डिस्प्ले का इस्तेमाल करती हैं और परिणामों का आकलन करती हैं। गलियारे में छोटे, स्पष्ट बदलाव बिक्री को तेज़ी से बढ़ा सकते हैं।