पॉप डिस्प्ले क्या है?

जब कोई खुदरा विक्रेता पीओपी डिस्प्ले की मांग करता है, तो कई उत्पाद खरीदार असमंजस में पड़ जाते हैं, क्योंकि यह शब्द सरल लगता है, लेकिन इसमें कई संरचनाएं, सामग्री और स्टोर में मौजूद रणनीतियां शामिल होती हैं।

पीओपी (पॉइंट-ऑफ-परचेज) डिस्प्ले एक ब्रांडेड अस्थायी या अर्ध-स्थायी संरचना है जो स्टोर के अंदर उत्पादों को रखती है और प्रस्तुत करती है, जहां खरीदार खरीदने का निर्णय लेते हैं, इस प्रकार यह तेजी से और स्पष्ट खरीद निर्णय लेने में मदद करता है।

मैं एक कार्डबोर्ड डिस्प्ले फ़ैक्टरी चलाता हूँ, इसलिए मैं हर दिन देखता हूँ कि कैसे सही POP डिस्प्ले बिक्री के आंकड़ों को बदल देता है, खासकर व्यस्त सुपरमार्केट और वेयरहाउस क्लबों में। इस लेख के बाकी हिस्सों में, मैं बताता हूँ कि मैं अपने खरीदारों को POP कैसे समझाता हूँ, सरल भाषा और अपनी कार्यशाला के वास्तविक प्रोजेक्ट्स का उपयोग करके।

POS और POP डिस्प्ले के बीच क्या अंतर है?

मैं अक्सर सुनता हूं कि खरीदार पीओएस और पीओपी को आपस में मिला देते हैं, जिससे उन्हें भ्रमित उद्धरण, गलत संरचनाएं और ऐसे डिस्प्ले मिलते हैं जो उनके लक्षित खरीदार क्षण से मेल नहीं खाते।

पीओएस डिस्प्ले बिक्री के स्थान पर, आमतौर पर कैश काउंटर पर स्थित होते हैं, जबकि पीओपी डिस्प्ले पूरे स्टोर में किसी भी प्रचार संरचना को कवर करते हैं जो ग्राहक के खरीदारी के निर्णय का समर्थन करता है, गलियारे से लेकर चेकआउट तक।

मैं खरीदारों को POS बनाम POP कैसे समझाता हूँ?

जब कोई नया ग्राहक मेरी फ़ैक्ट्री में आता है, तो मैं हमेशा खरीदार के रास्ते से शुरुआत करता हूँ। मैं एक साधारण रेखा खींचता हूँ: प्रवेश द्वार, गलियारे, कैटेगरी शेल्फ़ और चेकआउट। फिर मैं डिस्प्ले के लिए छोटे-छोटे चिह्न लगाता हूँ। यह चित्र ग्राहक को यह समझने में मदद करता है कि POS और POP एक ही क्यों नहीं हैं।

पीओएस का मतलब " पॉइंट ऑफ सेल ¹ " है। इसलिए मैं उन्हें भुगतान से पहले के अंतिम चरण की कल्पना करने के लिए कहता हूँ। यह अक्सर कैश डेस्क ² , सेल्फ-चेकआउट ज़ोन या सर्विस काउंटर होता है। इस क्षेत्र में कार्डबोर्ड डिस्प्ले आमतौर पर छोटे काउंटरटॉप यूनिट, चेकआउट लेन पर साइड विंग या संकीर्ण फ्लोर डिस्प्ले होते हैं जो तंग जगहों में फिट हो जाते हैं।

पीओपी का मतलब है " प्वाइंट ऑफ परचेज़ ³ "। यह एक व्यापक अवधारणा है। इसमें स्टोर के अंदर की पूरी प्रक्रिया शामिल है, जहाँ ग्राहक यह तय करता है कि उसे क्या खरीदना है। इसलिए, गलियारे के प्रवेश द्वार पर लगा बड़ा फ्लोर डिस्प्ले ⁴ , वेयरहाउस क्लब में रखा पैलेट या एंडकैप डिस्प्ले, ये सभी पीओपी के अंतर्गत आते हैं।

मैं अपने ऑर्डर्स में यह अंतर साफ़ देख पाता हूँ। उदाहरण के लिए, एक कैंडी ब्रांड मुझसे कैशियर के पास हल्के काउंटरटॉप POS यूनिट की माँग करता है, जबकि एक एनर्जी ड्रिंक ब्रांड गलियारे के प्रवेश द्वार पर मज़बूत ग्राफ़िक्स वाले बोल्ड फ़्लोर POP डिस्प्ले की माँग करता है।

पॉप डिस्प्ले का उदाहरण क्या है?

जब मैं किसी नए उत्पाद के लॉन्च के लिए डिजाइन तैयार करता हूं, तो खरीदार अक्सर सिद्धांत नहीं, बल्कि वास्तविक उदाहरण मांगते हैं, ताकि वे अपने ब्रांड की तस्वीर बना सकें।

क्लासिक पीओपी डिस्प्ले में फर्श पर रखे कार्डबोर्ड स्टैंड, वेयरहाउस क्लबों में पैलेट डिस्प्ले, तथा काउंटरटॉप इकाइयां शामिल हैं, जो मुख्य खरीदारी पथ या श्रेणी गलियारे के पास ब्रांडेड ट्रे में उत्पाद प्रस्तुत करती हैं।

मेरे कारखाने से एक वास्तविक POP डिस्प्ले ⁷

मेरी पसंदीदा परियोजनाओं में से एक संयुक्त राज्य अमेरिका के एक शिकार उपकरण ब्रांड के लिए थी। मालिक बड़े खुदरा विक्रेताओं के बीच क्रॉसबो एक्सेसरीज़ की एक नई श्रृंखला लॉन्च करना चाहता था ^। वह नहीं चाहता था कि उसके उत्पाद भीड़-भाड़ वाली धातु की अलमारियों पर गायब हो जाएँ, इसलिए उसने मुझसे एक ऐसा पॉप डिस्प्ले बनाने को कहा जो उसके ब्रांड की तरह मज़बूत और बोल्ड लगे।

मेरी टीम और मैंने उच्च-शक्ति वाले नालीदार कार्डबोर्ड से बना एक लंबा फ्लोर डिस्प्ले प्रस्तावित किया। संरचना में चार शेल्फ थे, जिनमें से प्रत्येक पर स्पष्ट वजन परीक्षण चिह्न लगे थे, क्योंकि क्रॉसबो के सहायक उपकरण कैंडी या सौंदर्य प्रसाधनों की तुलना में अधिक भारी होते हैं। हमने गहरे रंग की पृष्ठभूमि, आकर्षक उत्पाद तस्वीरें और "शिकार के लिए तैयार" जैसे सरल संकेत इस्तेमाल किए ताकि संदेश तीन से पांच मीटर की दूरी से स्पष्ट हो।

हमने डिस्प्ले को सपाट शिप करने और बिना किसी उपकरण के असेंबल करने के लिए भी डिज़ाइन किया था, क्योंकि उनकी टीम को पीक सीज़न के दौरान तेज़ी से सेटअप की ज़रूरत थी। लॉन्च के बाद, उन्होंने मुझे बताया कि जिन दुकानों ने POP डिस्प्ले का इस्तेमाल किया, उनका स्टॉक जल्दी बिक गया और उन्होंने दोबारा ऑर्डर मांगे। यह एक आम पैटर्न है जो मैं अच्छे कार्डबोर्ड POP डिज़ाइनों में देखता हूँ।

पॉप-इन डिस्प्ले क्या है?

कभी-कभी ग्राहक मुझसे "पॉप-इन डिस्प्ले" के बारे में पूछते हैं जब वे किसी बड़े स्टोर के अंदर एक छोटा ब्रांड ज़ोन बनाने की योजना बनाते हैं। वे अच्छी विजिबिलिटी चाहते हैं लेकिन पूरी दुकान को दोबारा बनाना नहीं चाहते।

पॉप-इन डिस्प्ले एक ब्रांडेड मिनी वातावरण है जो किसी मौजूदा स्टोर के अंदर फिट हो जाता है, जिसमें मॉड्यूलर डिस्प्ले, हेडर और बैक पैनल का उपयोग किया जाता है जो "पॉप इन" होकर एक छोटी सी दुकान के भीतर एक छोटा सा स्टोर बना देते हैं।

वास्तविक परियोजनाओं में पॉप-इन डिस्प्ले ¹¹ कैसे

मेरे अनुभव में, पॉप-इन डिस्प्ले किसी होस्ट रिटेलर के अंदर एक छोटे ब्रांड आइलैंड की तरह होता है। खरीदार मुख्य स्टोर के अंदर ही रहता है, लेकिन कुछ पल के लिए, वह ब्रांडेड दुनिया में कदम रख देता है। कार्डबोर्ड के लिए, इसका मतलब अक्सर बैक पैनल, साइड की दीवारें, मेहराब, फ़्लोर स्टैंड और हेडर साइन होते हैं जो एक साथ काम करते हैं।

मैंने एक पर्सनल केयर ब्रांड के लिए ऐसा पॉप-इन ज़ोन बनाया, जो एशिया-प्रशांत क्षेत्र में नए बाज़ारों को आज़माना चाहता था। रिटेलर स्थायी फिक्स्चर नहीं चाहता था, इसलिए हमने बेहतर नमी प्रतिरोध के लिए विशेष कोटिंग वाले मज़बूत नालीदार बोर्ड का इस्तेमाल किया। हमने मॉड्यूलर वॉल पैनल ¹² , एक हीरो फ्लोर डिस्प्ले, और कुछ ट्रे डिज़ाइन कीं जो मौजूदा अलमारियों पर रखी जा सकती थीं।

पॉप-इन सेट एक स्टोर से दूसरे स्टोर तक जाता था, इसलिए हमने हर पुर्ज़े को फ्लैट-पैक में रखा। स्टोर के कर्मचारी स्पष्ट मुद्रित निर्देशों के साथ एक घंटे से भी कम समय में ज़ोन को इकट्ठा कर सकते थे। इस लचीली प्रणाली ने ब्रांड को बिना ज़्यादा पूंजी खर्च किए मौसमी अभियान चलाने और बिक्री के आंकड़े इकट्ठा करने में मदद की।

अब मैं ज़्यादा पॉप-इन प्रोजेक्ट देख रहा हूँ क्योंकि ब्रांड बिना किसी दीर्घकालिक स्टोर परिवर्तन के प्रभाव डालना चाहते हैं। ये डिस्प्ले टिकाऊ लक्ष्यों के लिए भी उपयुक्त हैं, क्योंकि हम रीसाइकल्ड बोर्ड और पानी-आधारित स्याही का उपयोग कर सकते हैं। ये उत्तरी अमेरिका और यूरोप जैसे क्षेत्रों में भी आसानी से पहुँच जाते हैं, बशर्ते हम समुद्री माल ढुलाई के लिए मज़बूती के मानकों और पैकेजिंग परीक्षणों का पालन करें।

पॉप डिस्प्ले का क्या फायदा है?

जब कोई खरीदार केवल इकाई लागत के बारे में सोचता है, तो वह पीओपी डिस्प्ले को नजरअंदाज कर सकता है और सादे अलमारियों पर भरोसा कर सकता है, लेकिन तब ब्रांड की दृश्यता कम हो जाती है और खरीदार प्रतिस्पर्धी को चुन लेते हैं।

पीओपी डिस्प्ले उत्पाद की दृश्यता बढ़ाते हैं, एक सरल ब्रांड कहानी बताते हैं, तेजी से लॉन्च करने में सहायता करते हैं, और जब कार्डबोर्ड से बनाए जाते हैं, तो खुदरा क्षेत्र में स्थान पाने के लिए लागत प्रभावी और टिकाऊ तरीका प्रदान करते हैं।

ब्रांडों को बढ़ाने के लिए पीओपी डिस्प्ले ¹⁵ पर क्यों निर्भर करता हूं

मेरी फैक्ट्री में, मुझे पीओपी डिस्प्ले से तीन मुख्य प्रकार के लाभ दिखाई देते हैं: बिक्री, ब्रांडिंग और संचालन। बिक्री लाभ तो सीधा-सादा है। एक स्पष्ट और सही जगह पर रखा गया डिस्प्ले या पैलेट उत्पाद को सामान्य शेल्फ से हटकर एक नया स्थान देता है, जिससे ग्राहक की नज़र उस पर पड़ती है। खाद्य, पेय पदार्थ और सौंदर्य प्रसाधन क्षेत्र के मेरे कई ग्राहक, जब सही जगह पर आकर्षक डिस्प्ले के साथ एक दमदार पेशकश पेश करते हैं, तो अपनी बिक्री में काफी वृद्धि देखते हैं।

ब्रांडिंग का मूल्य डिज़ाइन की स्वतंत्रता से आता है। कार्डबोर्ड लचीला होता है, इसलिए मैं लगभग किसी भी आकार को काट सकता हूँ, पूरे ग्राफ़िक्स प्रिंट कर सकता हूँ और ब्रांड के टोन से मेल खा सकता हूँ। Gen Z के खरीदार डिज़ाइन और सस्टेनेबिलिटी को महत्व देते हैं, इसलिए जो ब्रांड स्मार्ट आर्टवर्क, साफ़ लाइनों और सस्टेनेबल संदेशों ^वे बाज़ार में अलग दिखते हैं।

परिचालन मूल्य भी उतना ही महत्वपूर्ण है। कार्डबोर्ड पीओपी डिस्प्ले हल्के, फ्लैट-पैक और जल्दी असेंबल होने वाले होते हैं, इसलिए ये शिपिंग और हैंडलिंग लागत को कम करते हैं। डिजिटल प्रिंटिंग मुझे बड़े रोलआउट से पहले छोटे रन या परीक्षण डिज़ाइन करने की सुविधा देती है। पुनर्चक्रण योग्य सामग्री और पानी आधारित स्याही मेरे ग्राहकों को खुदरा विक्रेताओं और सरकारी मानकों के अनुसार स्थिरता बनाए रखने में मदद करती है।

उत्तरी अमेरिका में एक पेय पदार्थ के लॉन्च के लिए हाल ही में एक परियोजना में, हमने वेयरहाउस क्लबों के लिए पैलेट डिस्प्ले और सुविधा स्टोर्स के लिए कॉम्पैक्ट फ़्लोर यूनिट्स के मिश्रण का इस्तेमाल किया। ब्रांड ने डिज़ाइन और सैंपल की छोटी-छोटी शुरुआती लागतें स्वीकार कीं, क्योंकि उन्होंने कई सीज़न के लिए बार-बार ऑर्डर देने की योजना बनाई थी। यह रणनीति मेरे अपने बिज़नेस मॉडल से मेल खाती थी, जहाँ मैं अक्सर डिज़ाइन और प्रोटोटाइपिंग में कुछ शुरुआती लागत वहन करता हूँ, और फिर नए आर्टवर्क के साथ उसी परीक्षित संरचना का उपयोग करते हुए स्थिर दीर्घकालिक ऑर्डर के माध्यम से लाभ प्राप्त करता हूँ।

निष्कर्ष

पीओपी डिस्प्ले खुदरा स्थानों को सरल और मजबूत ब्रांड मंचों में बदल देते हैं, और मैं कार्डबोर्ड समाधान डिजाइन करता हूं जो खरीदारों को तेजी से लॉन्च करने, अधिक बिक्री करने और स्थिरता लक्ष्यों को ध्यान में रखने में मदद करता है।