वॉलमार्ट और बेबी आइज़ल उत्पादों के लिए लक्ष्य के बीच खुदरा प्रदर्शन आवश्यकताओं में महत्वपूर्ण अंतर क्या हैं?

मैं देखता हूँ कि ब्रांड शेल्फ़ पर जीतते या हारते हैं क्योंकि छोटे डिस्प्ले के नियमों की अनदेखी की जाती है। छोटे खरीदार जल्दी फ़ैसला लेते हैं, और दुकानें हर इंच पर नज़र रखती हैं। मैं नियमों का पालन करता हूँ, फिर प्रभाव के लिए डिज़ाइन करता हूँ।

वॉलमार्ट सख्त रिटेल-रेडी पैकेजिंग और निर्धारित फुटप्रिंट वाले पैलेटाइज्ड पीडीक्यू का पक्षधर है, जबकि टारगेट अतिथि अनुभव, डिज़ाइन और स्थिरता लेबलिंग को प्राथमिकता देता है। बच्चों के लिए, वॉलमार्ट की गति और पुनःपूर्ति के लिए योजना बनाएँ, और टारगेट की क्यूरेटेड लुक और ब्रांड फील के लिए योजना बनाएँ। एक डिज़ाइन सेट बनाएँ, दो चेकलिस्ट तैयार करें।

मैं इसे स्पष्ट भागों में बाँटूँगा। मैं दोनों खुदरा विक्रेताओं की तुलना करूँगा, फिर विकल्पों का मार्गदर्शन करूँगा। अंत में, मैं अमेरिका और ऑस्ट्रेलिया के लिए चरण-दर-चरण सहायक योजना प्रस्तुत करूँगा। मैं एक वास्तविक परियोजना की कहानी भी जोड़ूँगा।

वॉलमार्ट और लक्ष्य के बीच क्या अंतर हैं?

खरीदार तुरंत फ़र्क़ महसूस करते हैं। वॉलमार्ट उपलब्धता और मूल्य पर ज़ोर देता है। टारगेट स्टाइल और अतिथि अनुभव पर ज़ोर देता है। मेरे डिस्प्ले दोनों सिस्टम में एक ही मूल सामग्री बिल के साथ मेल खाने चाहिए।

वॉलमार्ट और टारगेट डिस्प्ले फ़ुटप्रिंट, अनुमोदन फ़ोकस और पैकेजिंग संकेतों में भिन्न हैं: वॉलमार्ट गति और स्टॉक में होने के लिए आरआरपी/पीडीक्यू और पैलेट स्पेक्स लागू करता है; टारगेट अतिथि-प्रथम दृश्य मानकों और स्थिरता संकेतों को लागू करता है। मैं एक संरचना डिज़ाइन करता हूँ, फिर प्रत्येक श्रृंखला के अनुरूप हेडर, कॉपी और अनुपालन लेबल बदलता हूँ।

उनके नियम मेरी प्रदर्शन योजना को कैसे बदलते हैं

मैं पहले नियमों के अनुसार संरचना का मानचित्रण करता हूँ, फिर रंग और प्रतिलिपि। ^{वॉलमार्ट} खरीदार स्पष्ट आरआरपी, सरल सेटअप और त्वरित पुनःपूर्ति की अपेक्षा रखते हैं। वे पीडीक्यू ट्रे, साइडकिक्स और ज्ञात फुटप्रिंट वाले पैलेट का उपयोग करते हैं। वॉलमार्ट के सामान्य पैलेट आकारों में 40"×48" पूर्ण और 20"×48" आधा शामिल है, जिसकी कार्यशील ऊँचाई की सीमा साझेदारों द्वारा निर्धारित की जाती है; मैं स्वीकृति में तेजी लाने के लिए उन सीमाओं का सम्मान करता हूँ।

टारगेट टीमें लगातार अतिथि अनुभव और टिकाऊ पैकेजिंग पर ^। टारगेट सार्वजनिक रूप से सर्कुलर डिज़ाइन के लिए प्रतिबद्ध है और स्वामित्व वाले ब्रांड की पैकेजिंग पर How2Recycle का उपयोग करता है। मेरे हेडर, सब्सट्रेट विकल्प और रीसाइक्लिंग चिह्न इसी बात को दर्शाते हैं।

मैं साइडकिक्स की भी योजना बनाता हूँ। कई खुदरा विक्रेता साइडकिक्स की चौड़ाई लगभग 14 इंच और गहराई हल्की रखते हैं; मैं उसके आसपास हुक और शेल्फ डिज़ाइन करता हूँ, फिर भार की जाँच करता हूँ। कुछ विक्रेता पृष्ठ 14 इंच चौड़ाई और लगभग 50 पाउंड तक की क्षमता का उल्लेख करते हैं, इसलिए मैं अपने उत्पाद के वास्तविक वजन के अनुसार परीक्षण करता हूँ और सुरक्षा मार्जिन जोड़ता हूँ।

एक नज़र में तुलना

मैं खरीदार डेक में वाक्यों को छोटा रखता हूँ। इससे गति मिलती है, हाँ।

किसके पास बेहतर बेबी स्टफ वॉलमार्ट या टारगेट है?

मैं संस्थापकों और खरीदारों से अक्सर यही सुनता हूँ। सही जवाब कीमत, शैली और समय पर निर्भर करता है। मैं डिस्प्ले को खरीदार और शेल्फ नियमों के अनुसार सेट करता हूँ।

दोनों में से कोई भी सभी मामलों में "बेहतर" नहीं है। मूल्य और व्यापकता के मामले में वॉलमार्ट आगे है; क्यूरेटेड स्टाइल और ब्रांड अनुभव के मामले में टारगेट आगे है। अपने ऑफ़र का नक्शा बनाएँ: मूल्य-आधारित वर्गीकरण वॉलमार्ट पर भारी पड़ते हैं; डिज़ाइन-आधारित या प्रीमियम बेबी सेट अक्सर टारगेट पर भारी पड़ते हैं। पैकेजिंग, मूल्य-सीढ़ी और प्रदर्शन की कहानी का परीक्षण करें।

मैं किसी बेबी ब्रांड को सही शेल्फ तक कैसे पहुँचाती हूँ?

मैं एक तेज़ स्कोरकार्ड से शुरुआत करता हूँ। अगर डायपर या वाइप्स शुरुआती कीमतों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो वॉलमार्ट ट्रैफ़िक और ईडीएलपी मदद करते हैं। अगर शिशु देखभाल डिज़ाइन, रंग और ट्रेंड पर केंद्रित है, तो टारगेट के मेहमान कहानी-आधारित एंडकैप्स पर अच्छी प्रतिक्रिया देते हैं। मैं अनुपालन को भी कड़ा रखता हूँ। वॉलमार्ट के लिए, मैं " फाइव ईज़ीज़ ⁷ " तर्क का उपयोग करके एसआरपी को बढ़ावा देता हूँ ताकि सहयोगी जल्दी से सामना कर सकें। इससे शेल्फ पर लगने वाला समय बेहतर होता है और प्रसव पीड़ा कम होती है।

टारगेट के लिए, मैं संदेश को सरल और सहज रखता हूँ। मैं फ़ॉन्ट और रंगों के वज़न को गलियारे के अनुसार ढालता हूँ। जब ब्रांड मालिक इसकी अनुमति देते हैं, तो मैं पैकेजिंग को स्पष्ट रीसाइक्लिंग दिशानिर्देशों से जोड़ता हूँ, क्योंकि टारगेट चक्रीयता और How2Recycle को बढ़ावा ^।

बेबी ब्रांड निर्णय ग्रिड

एक लॉन्च में, मैंने एक न्यूट्रल-टोन्ड फीडिंग किट को वॉलमार्ट टेस्ट से टारगेट एंडकैप में स्थानांतरित कर दिया क्योंकि ब्रांड की आवाज़ बेहतर तरीके से फिट बैठती थी। हेडर को सरल बनाने और पैलेट को नरम बनाने के बाद बिक्री बढ़ गई।

ऑस्ट्रेलियाई और अमेरिकी बाजारों दोनों के लिए एक आज्ञाकारी साइडकिक डिस्प्ले कैसे डिजाइन करें: एक चरण-दर-चरण गाइड?

जब टीमें पैलेट, हुक और लेबल की अनदेखी करती हैं, तो क्रॉस-मार्केट साइडकिक्स विफल हो जाते हैं। मैं एक बार डिज़ाइन करता हूँ, फिर स्थानीयकरण करता हूँ। इससे कचरा कम होता है और शिपिंग आसान रहती है।

मॉड्यूलर हुक और शेल्फ़ के साथ एक 14-इंच क्लास साइडकिक बनाएँ, फिर पैलेट, लेबल और कॉपी को स्थानीयकृत करें। अमेरिका में 40×48 पैलेट और How2Recycle क्यूज़ का उपयोग करें, और ऑस्ट्रेलिया में 1165×1165 पैलेट और ARL लेबलिंग का उपयोग करें। पूर्ण-लोड परीक्षण, ISTA शिप परीक्षण और आसान सेटअप गाइड चलाएँ।

मैं जिस चरण-दर-चरण योजना का उपयोग करता हूँ

1) कोर संरचना ¹¹ । मैंने चौड़ाई लगभग 14" रखी है और गहराई भी कम रखी है ताकि यह गोंडोला पर आसानी से लटक सके। मैं रीढ़ को कठोर रखता हूँ और खूँटियों के छेदों को सुरक्षित रखता हूँ। विक्रेता के निर्देशों में अक्सर 14" चौड़ाई और प्रकाश की गहराई का उल्लेख होता है; मैं वास्तविक उपकरणों के आधार पर इसकी पुष्टि करता हूँ।

भार और हुक चुनें ^12. करता हूँ। कुछ संदर्भ लगभग 50 पाउंड तक का हवाला देते हैं, लेकिन मैं E- या B-फ़्लूट, रोल्ड किनारों और सुदृढीकरण के साथ अपनी सीमा निर्धारित करता हूँ। मैं पूरी तरह से व्यापारिक इकाइयों का झुकाव और टूटने के लिए परीक्षण करता हूँ।

3) पैलेटों का स्थानीयकरण करें। अमेरिकी शिपमेंट लगभग 40"×48" GMA-शैली के पैलेटों की ^; वॉलमार्ट इसी तरह के पदचिह्न और सख्त गुणवत्ता का पक्षधर है। ऑस्ट्रेलिया 1165×1165 मिमी CHEP पैलेटों का उपयोग करता है। मैं बाहरी कार्टन और शिपिंग सेट डिज़ाइन करता हूँ जो बिना किसी अतिरिक्त परत के दोनों तरफ फिट हो जाते हैं।

4) रीसाइक्लिंग चिह्नों को स्थानीयकृत करें। अमेरिका में, कई ब्रांड पैक पर How2Recycle का उपयोग करते हैं। ऑस्ट्रेलिया में, मैं ऑस्ट्रेलियन रीसाइक्लिंग लेबल (ARL) ¹⁴ प्रक्रिया का पालन करता हूँ। मैं डिस्प्ले कॉपी और आइकन को ब्रांड नीति के अनुरूप बनाता हूँ ताकि मेहमान इसे जल्दी पढ़ सकें।

5) दस्तावेज़ सेटअप और पुनःपूर्ति। मैं एक पृष्ठ का सचित्र गाइड प्रिंट करता हूँ। मैं हुक मैप, शेल्फ मैप ¹⁵ और रीफ़िल प्लान दिखाता हूँ। वॉलमार्ट की आरआरपी/एसआरपी मानसिकता तेज़ सेट को पुरस्कृत करती है; टारगेट टीमें साफ़-सुथरे दृश्यों और सरल कहानी कहने को पुरस्कृत करती हैं।

6) शिप और शेक। मैं ISTA-स्टाइल ट्रांजिट चेक ¹⁶ और कॉर्नर ड्रॉप्स लगाता हूँ। स्विंग से बचने के लिए मैं इनर पैक्स को स्ट्रैप करता हूँ। मैं मज़बूती के लिए PDQ साइडकिक्स पर रोल्ड एज लगाता हूँ।

क्षेत्रीय त्वरित तालिका

मैंने इस योजना का इस्तेमाल एक बेबी बोतल लॉन्च के लिए किया। हमने एक साइडकिक बनाया, फिर हेडर और लेबल बदले। अमेरिकी इकाइयाँ साधारण SRP ट्रे के साथ 40×48 पैलेट पर भेजी गईं। ऑस्ट्रेलियाई इकाइयाँ ARL चिह्नों के साथ 1165×1165 पैलेट पर भेजी गईं। हमने एक निश्चित समय सीमा तय की और स्टोर की जाँच में पास हो गए।

वॉलमार्ट और टारगेट जैसे रिटेल स्टोर के उदाहरण हैं?

लोग कई तरह के शब्दों का इस्तेमाल करते हैं। इनमें से दो सबसे आम हैं बड़े खुदरा विक्रेता और बड़े व्यापारी। मैं खरीदार डेक में दोनों का इस्तेमाल करता हूँ ताकि टीमें एक-दूसरे से जुड़ी रहें।

वॉलमार्ट और टारगेट बड़े खुदरा विक्रेता और बड़े पैमाने पर बाज़ार में बेचने वाले व्यापारी हैं। ये बड़े आकार के स्टोर चलाते हैं जिनमें विस्तृत वर्गीकरण और उचित मूल्य निर्धारण होता है, जिन्हें अक्सर सुपरसेंटर या डिस्काउंट डिपार्टमेंटल स्टोर कहा जाता है। ये स्टोर उच्च ट्रैफ़िक और सख्त प्रदर्शन मानकों को बढ़ावा देते हैं।

डिस्प्ले के लिए यह वर्गीकरण क्यों महत्वपूर्ण है

बड़े स्टोर बहुत बड़े पैमाने पर और विस्तृत रेंज में चलते हैं। वे एक ही बार में कई श्रेणियाँ बेचते हैं। उद्योग के सूत्र आकार और विविधता के आधार पर बड़े स्टोर को परिभाषित करते हैं, और उदाहरण के तौर पर वॉलमार्ट और टारगेट का हवाला देते हैं। बड़े बाज़ार के खुदरा विक्रेता व्यापक दर्शकों को उचित दामों पर सामान बेचते हैं। मैं ऐसे डिस्प्ले डिज़ाइन करता हूँ जो इस गति और पैमाने के अनुकूल हों।

सामान्य शब्द

मैं इन शब्दों का प्रयोग हमारी एसओपी में करता हूं, ताकि इंजीनियर, डिजाइनर और खरीदार एक ही तरह से बात करें और दोबारा काम करने से बचें।

निष्कर्ष

एक स्मार्ट डिस्प्ले डिज़ाइन करें, फिर हर रिटेलर के नियमों के अनुसार उसे स्थानीयकृत करें। फिक्स्चर चुस्त रखें, लेबल सही रखें, और सेटअप तेज़ रखें। इसी तरह शिशु उत्पाद शेल्फ पर छा जाते हैं।