जब खुदरा स्थानों में उत्पादों को बढ़ावा देने की बात आती है, तो पॉइंट-ऑफ-खरीद (पॉप) और पॉइंट-ऑफ-सेल (पीओएस) एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। यह समझना कि किस प्रकार के उत्पाद आमतौर पर इन डिस्प्ले में अपना रास्ता बनाते हैं, हमें प्रभावी मर्चेंडाइजिंग की शक्ति में अंतर्दृष्टि दे सकते हैं। क्या आप इस बारे में उत्सुक हैं कि इन स्थानों में कौन से उत्पाद चमकते हैं? चलो गोता लगाते हैं और अन्वेषण करते हैं।

POP और POS डिस्प्ले आमतौर पर उन उत्पादों के लिए उपयोग किए जाते हैं जो आवेग खरीद से लाभान्वित होते हैं या जिन्हें उच्च दृश्यता की आवश्यकता होती है। ये प्रदर्शित ब्रांडों को निर्णय लेने के क्षण में उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने में मदद करते हैं।

अगले खंडों में, हम उन उत्पादों के उदाहरणों पर चर्चा करेंगे जो पारंपरिक रूप से पॉप और पीओएस सेटिंग्स में प्रदर्शित होने से लाभान्वित होते हैं। हम इस बात पर भी प्रकाश डालेंगे कि ये प्रदर्शन कैसे काम करते हैं, और वे कुछ उत्पादों के लिए इतने प्रभावी क्यों हैं।

मर्चेंडाइजिंग में पॉप का एक उदाहरण क्या है?

जब हम पॉप मर्चेंडाइजिंग के बारे में सोचते हैं, तो हम आमतौर पर एक चेकआउट काउंटर या एक स्टोर में एक उच्च-ट्रैफ़िक क्षेत्र के पास रखे गए आकर्षक प्रदर्शन की कल्पना करते हैं। लेकिन क्या वास्तव में "पॉप" उत्पाद के रूप में गिना जाता है?

पॉप मर्चेंडाइजिंग का एक बड़ा उदाहरण रजिस्टर के पास कैंडी या गम के लिए एक प्रदर्शन है। ये उत्पाद आम तौर पर आवेग खरीदता है-छोटे, कम लागत वाली वस्तुएं जो एक उपभोक्ता स्टोर से बाहर निकलने के रास्ते पर पकड़ सकती है।

यह काम क्यों करता है?

पॉप मर्चेंडाइजिंग ¹ प्रभावी है क्योंकि यह उपभोक्ता को खरीद के बिंदु पर लक्षित करता है जब वे खरीदने का निर्णय लेने के लिए तैयार होते हैं। इन उत्पादों को गहन विचार की आवश्यकता नहीं है, और वे अक्सर तत्काल आवश्यकता को पूरा करते हैं। रंगीन, अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए डिस्प्ले के साथ, उत्पाद आंख को पकड़ते हैं और उस अतिरिक्त खरीदारी को करने के लिए दुकानदार को लुभाते हैं।

पत्रिकाओं, स्नैक्स और छोटे खिलौने जैसे उत्पाद पॉप डिस्प्ले में आम हैं क्योंकि वे त्वरित, कम जोखिम वाले खरीद निर्णयों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। उदाहरण के लिए, कई किराने की दुकानों में छोटे, आंखों को पकड़ने वाली कैंडी डिस्प्ले को अधिकतम करने के लिए रजिस्टर में ² , विशेष रूप से चेकआउट समय के दौरान, अधिकतम यह प्लेसमेंट रणनीतिक है और स्टोर लेआउट में महत्वपूर्ण परिवर्तनों की आवश्यकता के बिना खुदरा विक्रेता के लिए बिक्री को बढ़ावा देने का अवसर बनाता है।

खरीद प्रदर्शन के एक पॉप बिंदु का एक उदाहरण कौन सा है?

पीओएस डिस्प्ले अक्सर पॉप डिस्प्ले की तुलना में थोड़ा अधिक शामिल होते हैं। वे आम तौर पर उच्च-अंत उत्पादों या मौसमी वस्तुओं को बढ़ावा देते हैं जिन पर अधिक ध्यान देने और उपभोक्ता से ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है।

पीओएस डिस्प्ले का एक अच्छा उदाहरण एक नए स्मार्टफोन मॉडल की तरह एक लोकप्रिय उत्पाद के एक विशेष संस्करण को बढ़ावा देने वाली एक स्टैंड-अलोन इकाई हो सकती है। ये डिस्प्ले उत्पाद की विशेषताओं के बारे में उपभोक्ता को बाहर खड़े होने और शिक्षित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

पीओएस प्रदर्शन इतना अच्छा क्यों करते हैं?

पीओएस डिस्प्ले ³ का उपयोग आम तौर पर उन उत्पादों के लिए किया जाता है जिन्हें अधिक स्पष्टीकरण की आवश्यकता होती है या जो अधिक महंगे हैं। उन्हें स्टोर के भीतर रणनीतिक स्थानों में रखा जाता है, अक्सर आंखों के स्तर पर, जहां ग्राहकों को नोटिस लेने की अधिक संभावना होती है। ये डिस्प्ले थोड़ा अधिक इंटरैक्टिव या जानकारीपूर्ण ⁴ , उपभोक्ता को उन सभी विवरणों के साथ प्रदान करते हैं जो उन्हें एक सूचित निर्णय लेने की आवश्यकता है।

उन बड़े पीओएस के बारे में सोचें जो आप इलेक्ट्रॉनिक्स या टेक गैजेट के लिए देखते हैं। इन डिस्प्ले में सिर्फ उत्पाद नहीं है; उनके पास विशेषताएं, मूल्य निर्धारण और लाभ ⁵ स्पष्ट रूप से प्रस्तुत किए गए हैं। लक्ष्य ग्राहक को यह समझने में मदद करना है कि उत्पाद कीमत के लायक क्यों है और उन्हें अब इसे क्यों खरीदना चाहिए।

पॉप माल क्या है?

पॉप माल उन उत्पादों को संदर्भित करता है जिन्हें प्वाइंट-ऑफ-खरीद डिस्प्ले के माध्यम से बढ़ावा दिया जाता है। इन उत्पादों को रणनीतिक रूप से खुदरा वातावरण में रखा जाता है जहां उपभोक्ताओं को आवेग खरीदने की सबसे अधिक संभावना होती है।

पॉप माल में छोटे आइटम जैसे किचेन, पेन, या सस्ती सामान शामिल हैं, जिन्हें चेकआउट के समय ग्राहक की गाड़ी में आसानी से जोड़ा जा सकता है।

पॉप मर्चेंडाइजिंग क्यों प्रभावी है?

पॉप माल काम करता है क्योंकि यह ⁶ प्रवृत्तियों को खरीदने के आवेग डिस्प्ले को जल्दी से ध्यान आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, और माल की कीमत काफी कम है कि इसे खरीदार से बहुत अधिक विचार या मूल्यांकन की आवश्यकता नहीं है।

इसके अतिरिक्त, पॉप उत्पाद अक्सर एक तत्काल आवश्यकता को पूरा करते हैं या एक छोटी इच्छा के लिए अपील करते हैं - जैसे कि गम का एक पैकेट जब आप अपने किराने का सामान या कपड़े की दुकान में चेकआउट के पास रखे एक छोटे से उपहार आइटम के लिए भुगतान करने वाले होते हैं। क्योंकि ये उत्पाद आमतौर पर सस्ती और खरीदने में आसान होते हैं, वे ध्यान आकर्षित करने वाले तरीके से दिखाए जाने से लाभान्वित होते हैं।

आवेग-खरीद उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने वाले व्यापारियों को पता है कि उन्हें चेकआउट लाइन के पास या उच्च-ट्रैफ़िक क्षेत्रों में स्थान देना ग्राहकों के लिए अंतिम-मिनट के निर्णय लेना आसान बनाता है। लक्ष्य सरल है: जब ग्राहक पहले से ही खरीदने की मानसिकता में है, तो उत्पाद को अप्रतिरोध्य बनाएं।

पीओएस मर्चेंडाइजिंग क्या है?

पीओएस मर्चेंडाइजिंग में उस बिंदु पर उत्पादों का प्रदर्शन और प्रचार शामिल होता है जहां लेनदेन होता है। इन डिस्प्ले को ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जबकि वे खरीदारी करने वाले हैं, ऐसे उत्पादों की पेशकश करते हैं जो वे मूल रूप से खरीदने का इरादा नहीं रखते थे, लेकिन अब लुभावना पाते हैं।

पीओएस मर्चेंडाइजिंग में उच्च-टिकट आइटम या विशेष प्रचार शामिल हैं, जैसे कि एक लक्जरी घड़ी या इलेक्ट्रॉनिक्स पर एक मौसमी बिक्री, जो ग्राहक को एक बड़ी खरीद पर विचार करने के लिए प्रोत्साहित करती है, जबकि वे पहले से ही स्टोर में हैं।

पीओएस मर्चेंडाइजिंग कैसे काम करता है?

पीओएस मर्चेंडाइजिंग प्रभावी है क्योंकि यह खरीद निर्णय ⁷ । जब ग्राहक चेकआउट काउंटर ⁸ , तो वे निर्णय लेने के मोड में होते हैं। वे पहले से ही खरीदारी करने के लिए तैयार हैं, इसलिए उन्हें एक अतिरिक्त आइटम दिखाने से उन्हें किनारे पर टिप दिया जा सकता है।

कॉस्मेटिक्स स्टोर ¹⁰ के काउंटर पर प्रदर्शित उच्च-अंत सौंदर्य उत्पाद ⁹ का उदाहरण लें । ग्राहक पहले से ही अपनी स्किनकेयर रूटीन खरीद रहा है, लेकिन वे उस लक्जरी लिप ग्लॉस ¹¹ या मॉइस्चराइज़र को अपनी टोकरी में जोड़ सकते हैं जब वे इसे रजिस्टर में खूबसूरती से प्रदर्शित करते हैं।

पीओएस डिस्प्ले अक्सर हड़ताली दृश्य, प्रकाश व्यवस्था और यहां तक ​​कि खुशबू (इत्र या मोमबत्तियों के मामले में) का उपयोग करते हैं, जो एक मोहक अनुभव बनाने के लिए ग्राहक को अपनी खरीद में कुछ अतिरिक्त जोड़ने के लिए प्रोत्साहित करता है। इन डिस्प्ले में विशेष ऑफ़र भी शामिल हो सकते हैं, जैसे कि "एक खरीदें, एक मुफ्त प्राप्त करें" या " सीमित समय की छूट ¹² ," आवेग को ¹³ और बिक्री की मात्रा बढ़ाता है।

निष्कर्ष

POP और POS डिस्प्ले को सही समय पर उपभोक्ताओं को पकड़कर बिक्री को बढ़ाने के लिए साबित किया गया है। चाहे वह पॉप डिस्प्ले में एक सस्ती उत्पाद हो या पीओएस सेटअप में एक उच्च-टिकट आइटम हो, ये मर्चेंडाइजिंग रणनीतियाँ आवेग की खरीद और बढ़ती राजस्व को बढ़ाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं।