खरीदार अक्सर व्यस्त अलमारियों के पास से गुज़रते हैं। उन्हें अव्यवस्था दिखाई देती है। वे खुद को खोया हुआ महसूस करते हैं। मैं इसे सरल नियमों, स्पष्ट संकेतों और स्मार्ट, परखे हुए लेआउट से ठीक करता हूँ जो लोगों को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करते हैं।
खुदरा स्टोर विज़ुअल मर्चेंडाइज़िंग के ज़रिए उत्पादों को प्रदर्शित करते हैं: ट्रैफ़िक प्रवाह की योजना बनाएँ, फिक्स्चर चुनें, केंद्र बिंदु निर्धारित करें, प्रकाश व्यवस्था और साइनेज लगाएँ, मौसमी कहानी सुनाएँ, और परीक्षण करते रहें। लक्ष्य सरल है: ध्यान आकर्षित करना, चुनाव में तेज़ी लाना, और ब्रांड के अनुरूप रहते हुए बिक्री बढ़ाना।
मैं शेन्ज़ेन में पॉपडिस्प्ले चलाता हूँ। मेरी टीम बड़े रोलआउट के लिए कार्डबोर्ड डिस्प्ले डिज़ाइन और बनाती है। मैं चीज़ों को सरल रखता हूँ। मैं बताता हूँ कि हम कैसे योजना बनाते हैं, बनाते हैं, भेजते हैं और मापते हैं। आप किसी भी स्टोर में यही प्रक्रिया अपना सकते हैं।
खुदरा में उत्पाद प्रदर्शन क्या है?
कोई उत्पाद बहुत अच्छा हो सकता है। फिर भी अगर खरीदार उसे ढूँढ़ नहीं पाता, तो उसे नज़रअंदाज़ कर दिया जाता है। एक अच्छा प्रदर्शन स्पष्ट संकेतों के ज़रिए इस समस्या का समाधान करता है जो आँखों और हाथों को आकर्षित करते हैं।
खुदरा बाज़ार में उत्पाद प्रदर्शन, वस्तुओं को इस तरह प्रस्तुत करने का एक योजनाबद्ध तरीका है जिससे लोग उन्हें देखें, समझें और खरीदें। इसमें लेआउट, फिक्स्चर, प्रकाश व्यवस्था और संकेतों का इस्तेमाल किया जाता है ताकि मेहनत कम हो, संदेह दूर हो और शेल्फ या फ़र्श पर लोगों को आकर्षित किया जा सके।
यह क्या करता है और कैसे काम करता है
एक रिटेल डिस्प्ले 1 तीन काम करता है। यह तेज़ी से ध्यान आकर्षित करता है। यह कुछ ही सेकंड में मूल्य समझा देता है। यह अगला चरण आसान बना देता है, जैसे "अभी एक चुनें"। मैं एक सरल लूप का उपयोग करता हूँ: योजना बनाना, मॉकअप बनाना, परीक्षण करना, सीखना और ताज़ा करना। मैं डवेल टाइम 2 , टच रेट और यूनिट लिफ़्ट पर नज़र रखता हूँ। मैं कॉपी को छोटा और फ़ॉन्ट बड़े रखता हूँ। मैं हीरो SKU को हाथ के स्तर पर रखता हूँ। मैं कलर ब्लॉक और स्पष्ट मूल्य टैग का उपयोग करता हूँ। मैं रास्ता चौड़ा रखता हूँ। मैंने यह बात एक अमेरिकी आउटडोर ब्रांड के राष्ट्रव्यापी लॉन्च के दौरान कठिन तरीके से सीखी। पहला संस्करण सुंदर लग रहा था, लेकिन संदेश अस्पष्ट था। हमने कॉपी को आधा कर दिया और डेमो यूनिट को दाईं ओर रख दिया। दूसरे हफ़्ते में बिक्री बढ़ गई।
| लक्ष्य | रणनीति | त्वरित जांच |
|---|---|---|
| रुकना | बोल्ड हेडर, लाइटिंग, मोशन | क्या लोग 3 सेकंड के अंदर देखते हैं? |
| कहना | 3-शब्द लाभ 3 , नायक छवि | क्या कोई अजनबी यह वादा दोहरा सकता है? |
| बेचना | स्पष्ट मूल्य 4 , आसान पहुंच | क्या कोई बच्चा इसे सुरक्षित रूप से पकड़ सकता है? |
रिटेल स्टोर डिस्प्ले के विभिन्न घटक क्या हैं?
कई टीमें आकर्षक विचारों के पीछे भागती हैं। परिणाम इसलिए असफल होते हैं क्योंकि बुनियादी बातें गायब हैं। पुर्ज़े मायने रखते हैं। हर पुर्ज़े को अपना काम करना चाहिए और बाकी के साथ मिलकर काम करना चाहिए।
घटकों में फिक्स्चर, ग्राफ़िक्स, लाइटिंग, उत्पाद ब्लॉकिंग, मूल्य निर्धारण, इंटरैक्टिव तत्व और प्लानोग्राम और चेकलिस्ट जैसे अनुपालन उपकरण शामिल हैं। प्रत्येक भाग सरल, टिकाऊ, ब्रांड के अनुरूप होना चाहिए और कर्मचारियों के लिए सेट करना, पुनः स्टॉक करना और रीसेट करना आसान होना चाहिए।
वे भाग जिनकी आपको पहले योजना बनानी चाहिए
मैं डिस्प्ले को भौतिक, दृश्य और परिचालन भागों 5। भौतिक भागों में आधार, अलमारियां, हुक, हेडर, ट्रे और कोई भी सुरक्षा हथियार शामिल हैं। दृश्य भागों में ब्रांड का रंग, प्रकार, आइकन और सरल दावे शामिल हैं। परिचालन भागों में प्लानोग्राम, असेंबली गाइड, सेटअप वीडियो के लिए क्यूआर कोड और स्पेयर ग्राफिक्स शामिल हैं। कार्डबोर्ड के काम में, फिट और ताकत महत्वपूर्ण हैं। मैं नालीदार ग्रेड, बांसुरी प्रकार और लोड सीमा निर्दिष्ट करता हूं। मैं ड्रॉप और शेक परीक्षण करता हूं। मैं परिवहन की भी योजना बनाता हूं। फ्लैट-पैक जगह और लागत बचाता है। उत्तरी अमेरिका में, फ़्लोर डिस्प्ले अक्सर पीओपी शेयर का नेतृत्व करते हैं, और वे बढ़ते रहते हैं क्योंकि वे कड़ी मेहनत करते हैं और तेजी से इंस्टॉल होते हैं। यूरोप में, मैं पुनर्चक्रण योग्य स्याही और कोटिंग्स 6 में
| अवयव | उद्देश्य | मेरी चेकलिस्ट |
|---|---|---|
| स्थिरता | उत्पाद को पकड़ें और उसका सामना करें | रेटेड लोड, स्थिर आधार |
| GRAPHICS | स्पष्ट वादा करो | अधिकतम 5–7 शब्द |
| प्रकाश | ध्यान केन्द्रित करना | कोई चकाचौंध नहीं, सुरक्षित तार |
| कीमत7 | संदेह दूर करें | टैग 1 मीटर पर दिखाई देता है |
| प्लानोग्राम8 | व्यवस्था बनाए रखें | फोटो गाइड, SKU मानचित्र |
| औजार | स्पीड सेटअप | क्यूआर वीडियो, अतिरिक्त क्लिप |
खुदरा लक्जरी उत्पादों के लिए उपयोग किए जाने वाले प्रदर्शन के तरीके क्या हैं?
प्रीमियम वस्तुओं के लिए शांत जगह ज़रूरी है। ज़ोरदार साइनबोर्ड सस्ते लगते हैं। लोग स्पर्श, सेवा और विश्वास चाहते हैं। डिस्प्ले को पल को धीमा करना चाहिए और इच्छा जगानी चाहिए।
लक्ज़री डिस्प्ले में न्यूनतम लेआउट, प्रीमियम सामग्री, केंद्रित प्रकाश व्यवस्था, सीमित SKU, सुरक्षित पेडस्टल, निर्देशित डेमो और व्हाइट-ग्लव सर्विस ज़ोन का उपयोग किया जाता है। ये एक कहानी सुनाते हैं, शिल्प को दर्शाते हैं, और जल्दबाजी को दूर रखते हैं ताकि कीमत सही लगे।
इच्छा, विश्वास और मूल्य निर्माण करने वाली विधियाँ
जब मैं प्रीमियम लॉन्च 9 , तो मैं अव्यवस्था को हटा देता हूं और स्टॉक की गहराई कम करता हूं। मैं प्रति बे एक हीरो का उपयोग करता हूं। मैं प्रतिबिंबों को कम करने के लिए गर्म, तंग प्रकाश और मैट ब्लैक जोड़ता हूं। मैं कठोर बोर्ड कोर, लिपटे किनारों और कठोरता के लिए छिपे हुए स्टील का चयन करता हूं, जबकि पुनर्चक्रण योग्य खाल को रखता हूं। मैं एक छोटा सा मटेरियल स्वैच या फिनिश चिप रखता हूं जिसे मेहमान छू सकते हैं। मैं एक छोटी मूल रेखा जोड़ता हूं, लंबी कहानी नहीं। सुरक्षा के लिए, मैं लो-प्रोफाइल टेथर या म्यूजियम पिन का उपयोग करता हूं, न कि भारी ताले का। कीमत के लिए, मैं विवेकपूर्ण पट्टिकाओं का उपयोग करता हूं। सेवा के लिए, मैंने एक डेमो ट्रे और एक स्टूल रखा, ताकि कर्मचारी मेहमान के साथ बैठ सकें। हमने यह एक हाई-एंड आउटडोर गियर 10 बंडल के लिए किया था।
| तरीका | यह क्यों काम करता है | बख्शीश |
|---|---|---|
| न्यूनतम SKU11 | विकल्पों की अधिकता कम करता है | एक नायक, दो सहायक |
| केंद्रित प्रकाश | शिल्प की ओर ध्यान आकर्षित करता है | 3000–3500K, कोई चमक नहीं |
| प्रीमियम फिनिश | सिग्नल का मूल्य | कोमल स्पर्श, लकड़ी का दाना |
| निर्देशित डेमो12 | विश्वास बनाता है | 60 सेकंड की बातचीत की पटकथा लिखें |
| विवेकपूर्ण सुरक्षा | पहुँच बनाए रखता है | हार्डवेयर छिपाएँ |
| शांत संकेत | मूड की रक्षा करता है | सेरिफ़ या क्लीन सैंस |
जब आप स्टोर डिस्प्ले सेट करते हैं तो इसे क्या कहा जाता है?
टीमें अक्सर कई नामों का इस्तेमाल करती हैं। लोग भ्रमित हो जाते हैं। शब्द मायने रखते हैं क्योंकि वे दायरे, समय और परिणाम के मालिक को परिभाषित करते हैं।
स्टोर डिस्प्ले सेट अप करने को विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग, मर्चेंडाइजिंग एक्ज़ीक्यूशन या रिटेल रीसेट कहा जाता है। टीमें प्लानोग्राम का पालन करती हैं, फिक्स्चर और ग्राफ़िक्स लगाती हैं, SKU स्टॉक करती हैं, और अनुपालन के लिए फ़ोटो या चेकलिस्ट से सत्यापन करती हैं।
शर्तें, चरण, भूमिकाएँ और प्रमाण
मेरी परियोजनाओं में, फ्रंट-लाइन टीम काम को "सेट" या "रीसेट" कहती है। प्लानर इसे " विजुअल मर्चेंडाइजिंग 13 " कहते हैं। खरीदार या ब्रांड टीम " पीओजी निष्पादन 14 " मांगती है, क्योंकि पीओजी का मतलब प्लानोग्राम है। मैं एक स्पष्ट प्लेबुक चलाता हूं: प्राप्त करना, गिनना, पूर्व-संयोजन, आधार सेट करना, हेडर सेट करना, ग्राफिक्स लगाना, उत्पाद, चेहरा, फोटो रखना और साइन ऑफ करना। मैं समय का सख्त पालन करता हूं। एक बार एक अमेरिकी खरीदार को शिकार के मौसम से दो हफ्ते पहले 500-स्टोर रीसेट की आवश्यकता थी। हमने पीडीक्यू ट्रे को फ्लैट-पैक किया, रंग-कोडित भागों और प्रत्येक मास्टर कार्टन पर क्यूआर वीडियो मुद्रित किए। हम समय सीमा पर खरे उतरे क्योंकि हमारे कदम सरल थे और हमारी फाइलें जल्दी बंद हो गई
| अवधि | सामान्य उपयोग | मालिक |
|---|---|---|
| दृश्य बिक्री15 | योजना और डिजाइन | ब्रांड / वीएम टीम |
| व्यापारिक निष्पादन16 | फ़ील्ड इंस्टॉल | खुदरा / 3PL टीम |
| खुदरा रीसेट | पूर्ण परिवर्तन | फिक्सचर + SKU टीम |
| पीओजी अनुपालन | मानचित्र से मिलान करें | लेखा परीक्षक / प्रतिनिधि |
| स्टोर सेट | कार्य दिवस | स्टोर स्टाफ |
निष्कर्ष
अच्छे डिस्प्ले से चुनाव आसान हो जाता है, शोर नहीं। सरल योजना बनाएँ, जल्दी से परीक्षण करें, और बार-बार रिफ्रेश करें। इस तरह आप ध्यान, विश्वास और बार-बार बिक्री अर्जित करते हैं।
खुदरा प्रदर्शन को बेहतर बनाने वाली सिद्ध रणनीतियों को जानने के लिए इस लिंक का अन्वेषण करें, यह सुनिश्चित करें कि वे ध्यान आकर्षित करें और बिक्री बढ़ाएं। ↩
ग्राहक सहभागिता को अनुकूलित करने के लिए ठहराव समय को समझना महत्वपूर्ण है; यह संसाधन बिक्री पर इसके प्रभाव के बारे में जानकारी प्रदान करेगा। ↩
जानें कि कैसे संक्षिप्त संदेश आपकी मार्केटिंग रणनीति को बेहतर बना सकते हैं और आपके दर्शकों को प्रभावित कर सकते हैं। ↩
जानें कि मूल्य निर्धारण में पारदर्शिता से ग्राहकों का विश्वास कैसे बढ़ सकता है और बिक्री रूपांतरण में वृद्धि कैसे हो सकती है। ↩
परिचालन भागों को समझने से आपकी प्रदर्शन योजना की दक्षता और प्रभावशीलता बढ़ सकती है। ↩
पुनर्चक्रण योग्य स्याही और कोटिंग्स की खोज करने से आपको अपने प्रदर्शन डिजाइनों में टिकाऊ प्रथाओं को अपनाने में मदद मिल सकती है। ↩
यह जानने के लिए कि रणनीतिक मूल्य निर्धारण किस प्रकार ग्राहक विश्वास को बढ़ा सकता है और बिक्री को बढ़ावा दे सकता है, इस लिंक का अन्वेषण करें। ↩
उत्पाद प्लेसमेंट को अनुकूलित करने और बिक्री प्रदर्शन में सुधार करने के लिए प्लानोग्राम के सर्वोत्तम अभ्यासों की खोज करें। ↩
प्रीमियम लॉन्च को क्रियान्वित करने के लिए प्रभावी रणनीतियों की खोज करने के लिए इस लिंक का अन्वेषण करें जो ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाए और बिक्री को बढ़ावा दे। ↩
यह संसाधन उच्च-स्तरीय आउटडोर गियर के लिए विपणन रणनीतियों की जानकारी प्रदान करेगा, जिससे आपको उपभोक्ता वरीयताओं को समझने और बिक्री बढ़ाने में मदद मिलेगी। ↩
यह समझने के लिए इस लिंक का अन्वेषण करें कि कैसे एक न्यूनतम SKU प्रभावी रूप से विकल्प अधिभार को कम कर सकता है और ग्राहक निर्णय लेने को बढ़ा सकता है। ↩
जानें कि कैसे एक निर्देशित डेमो ग्राहकों के साथ विश्वास स्थापित कर सकता है, जिससे उनकी खरीदारी की संभावना बढ़ जाती है। ↩
विज़ुअल मर्चेंडाइजिंग को समझने से आपकी खुदरा रणनीतियों को बढ़ावा मिल सकता है और ग्राहक जुड़ाव में सुधार हो सकता है। ↩
पीओजी निष्पादन की खोज से प्रभावी उत्पाद प्लेसमेंट और इन्वेंट्री प्रबंधन में अंतर्दृष्टि मिलेगी। ↩
अपने ब्रांड की दृश्य अपील और बिक्री को बढ़ाने वाली प्रभावी रणनीतियों को जानने के लिए इस लिंक का अन्वेषण करें। ↩
यह संसाधन व्यापारिक निष्पादन को अनुकूलित करने के लिए अंतर्दृष्टि प्रदान करता है, जो खुदरा प्रदर्शन को अधिकतम करने के लिए महत्वपूर्ण है। ↩
