हर स्टोर शेल्फ एक मूक युद्ध क्षेत्र है। ब्रांड अंतरिक्ष, मूल्य और मेरी त्वरित नज़र के लिए लड़ते हैं। अगर मैं लड़ाई को गलत समझता हूं, तो मैं बिक्री खो देता हूं और खरीदारों को दोहराता हूं।

CPG मार्केटिंग रणनीतियों के ब्रांडों का सेट है, जो कम लागत, उच्च-टर्नओवर उपभोक्ता पैकेज्ड माल जीतने, परीक्षण, और पैमाने पर बिक्री को दोहराने के लिए उपयोग करते हैं।

दुकानदार अभी भी सेकंड में स्कैन करते हैं, तुलना करते हैं, और तय करते हैं। मुझे उन्हें तेजी से हुक करना चाहिए, उन्हें वफादार रखना चाहिए, और इसे अगले सप्ताह फिर से करना चाहिए। यह देखने के लिए पढ़ें कि मैं कार्डबोर्ड, डेटा और डिज़ाइन को स्थिर लाभ में कैसे बदल देता हूं।

CPG विपणन में क्या है?

सुविधा मेरे खरीदारों को चलाती है। पैकेज हल्का होना चाहिए, कम कीमत, और हमेशा स्टॉक में होना चाहिए। एक कारक याद आती है, और वे छोड़ देते हैं।

CPG "उपभोक्ता पैकेज्ड माल" के लिए खड़ा है, रोजमर्रा की वस्तुएं जल्दी से बेची गईं, कम कीमत, और अक्सर स्नैक्स, टूथपेस्ट या डिटर्जेंट जैसे प्रतिस्थापित की जाती हैं।

हर दिन आवश्यक, तेजी से कारोबार

मैं उस क्षण को चित्रित करता हूं जब एक दुकानदार कॉफी फली से बाहर निकलता है। वे मेरी वेबसाइट नहीं, निकटतम स्टोर में जाते हैं। यह तात्कालिकता मेरे द्वारा की जाने वाली हर चाल को आकार देती है। विपणन शब्दों में:

मैं इसका उपयोग कैसे करता हूं

मैं बोल्ड कार्डबोर्ड का निर्माण करता हूं जो उत्पाद आंख-स्तर को उठाता है। मैं क्यूआर कोड के साथ उज्ज्वल ग्राफिक्स को जोड़ता हूं जो त्वरित व्यंजनों या कूपन से लिंक करते हैं। उत्पाद को उपयोगी और सस्ती बनाकर, मैं दोहराने की यात्राओं में लॉक करता हूं। मेरा कारखाना मुझे मार्जिन को मारे बिना साप्ताहिक रूप से कलाकृति को ट्विक करने देता है, इसलिए खुदरा विक्रेता मुझे प्रीमियम प्लेसमेंट प्रदान करते रहते हैं।

CPG उत्पादों के उदाहरण क्या हैं?

अलमारियों में भीड़ लगती है, लेकिन प्रत्येक आइटम एक ही रैपिड-सेल नियम द्वारा खेलता है। मुझे पता होना चाहिए कि कौन से लोग अदालत में हैं।

विशिष्ट CPG उत्पादों में पेय, चिप्स, अनाज, शैम्पू, रेज़र, पेपर टॉवेल, और ओवर-द-काउंटर पिल्स-स्मॉल, ब्रांडेड आइटम शामिल हैं, जो अक्सर खरीदे जाते हैं और जल्दी से उपयोग किए जाते हैं।

विस्तृत रेंज का मानचित्रण

मैं तीन बाल्टियों में cpg छाँटता हूं:

यह क्यों मायने रखती है

स्टेपल को विश्वास की आवश्यकता है। मैं अपनी डिस्प्ले कॉपी में प्रमाणपत्र और तनाव स्थायित्व का प्रदर्शन करता हूं। व्यक्तिगत देखभाल ब्रांड लालित्य की लालित्य; मैं नरम घटता और पेस्टल प्रिंट जोड़ता हूं। आवेग व्यवहार को गति की आवश्यकता है; मैं लोड फर्श चमकीले लाल और सीमित समय के टैग के साथ चेकआउट के पास खड़ा है। उत्पाद मनोविज्ञान के लिए प्रदर्शन शैली का मिलान करके, मैं दोहरे अंकों के माध्यम से बिक्री के माध्यम से बढ़ाता हूं और सुरक्षित अनुबंधों को सुरक्षित करता हूं।

CGP मार्केटिंग क्या है?

टाइपोस बैठकों में रेंगता है, फिर भी विचार अभी भी स्पष्टता की मांग करता है। मैं इसका सामना अक्सर करता हूं।

"सीजीपी मार्केटिंग" आमतौर पर अक्षरों की एक गलत स्वैप है; अधिकांश टीमों का मतलब वास्तव में सीपीजी मार्केटिंग, खुदरा और डिजिटल चैनलों के माध्यम से उपभोक्ता पैक किए गए सामानों को बढ़ावा देना है।

मिक्स-अप को संभालना

जब ग्राहक "सीजीपी" के लिए पूछते हैं, तो मैं विनम्रता से पुष्टि करता हूं कि उनका मतलब सीपीजी है। फिर मैं बात को वापस शेल्फ वेग के लिए चलाता हूं। Mislabeling बड़े अंतराल को छिपा सकता है:

व्यावहारिक परिणाम

समाशोधन शब्दजाल कचरे को रोकता है। मैंने देखा है कि टीमों ने अस्पष्ट मूल्य प्रॉप्स के साथ हजारों डिस्प्ले प्रिंट किया है क्योंकि उन्होंने एक चर्चा का पीछा किया था। रुकने से, मैं उन्हें जंक इन्वेंट्री से बचाता हूं और विश्वास अर्जित करता हूं।

CPG बनाम FMCG क्या है?

दो समरूप, एक ही शेल्फ? ग्राहक बारीकियों के लिए धक्का देते हैं; मैं उन्हें एक कुरकुरा दृश्य देता हूं।

CPG और FMCG दोनों फास्ट-मूविंग पैक किए गए सामानों का वर्णन करते हैं, लेकिन FMCG उत्पाद वेग पर ही ध्यान केंद्रित करता है, जबकि CPG में ब्रांड, पैकेजिंग और मार्केटिंग गतिविधियां शामिल हैं।

ठीक रेखा खींच रहा है

FMCG एक यूरोपीय-झुकाव वाला शब्द है। यह गति पर जोर देता है। सीपीजी, उत्तरी अमेरिका में कॉमन, ब्रांड इक्विटी जोड़ता है। मेरे लिए:

वास्तविक दुनिया का प्रभाव

मेरे अमेरिकी ग्राहक ब्रांड लिफ्ट को मापते हैं; मेरे यूके के खरीदार साप्ताहिक कमी दर देखते हैं। मैं अपने कार्डबोर्ड चश्मा को दर्जी करता हूं: धीमी लाइनों के लिए मोटा बोर्ड, हाइपर-वेलोसिटी वाले के लिए हल्का। यह विकल्प माल ढुलाई को 8 % तक काटता है और लक्ष्य मार्जिन से मेल खाता है।

उपभोक्ता वस्तुओं का विपणन क्या है?

वाक्यांश व्यापक लगता है, फिर भी यह कारखाने और स्टोर के बीच मेरे दैनिक स्प्रिंट को निर्देशित करता है।

उपभोक्ता वस्तुओं का विपणन अनुसंधान, विभाजन, प्लेसमेंट और प्रेरक संदेश के माध्यम से टिकाऊ और गैर-टिकाऊ वस्तुओं के फैले उपयोगकर्ताओं को समाप्त करने के लिए बेचे जाने वाले किसी भी उत्पाद को बढ़ावा देता है।

गुंजाइश और पैमाना

उपभोक्ता सामान टिकाऊ (उपकरणों) और गैर-टिकाऊ (स्नैक्स) में विभाजित हो जाते हैं। मेरा आला-विस्थापित-शॉपर-मार्केटिंग चौराहे पर स्थित है:

मेरा व्यक्तिगत अनुभव

मैंने एक बार बार्नेट आउटडोर के लिए एक मौसमी क्रॉसबो एक्सेसरी डिस्प्ले लॉन्च किया था। स्पष्ट लोड-क्षमता वाले आइकन के साथ बीहड़ इमेजरी को मिलाकर, हमने इन-स्टोर पिकअप को 27 % बनाम सादे शेल्फ स्टॉक द्वारा बढ़ावा दिया। यह साधारण कार्डबोर्ड स्टैंड YouTube गियर समीक्षाओं पर एक टॉकिंग पॉइंट बन गया, जिससे भौतिक टचपॉइंट अभी भी डिजिटल चैटर को चलाते हो।

CPG का उद्देश्य क्या है?

बिना किसी उद्देश्य के ठंड हो जाती है। मैं एक औसत दर्जे के लक्ष्य में अर्थ को आधार बनाता हूं।

सीपीजी विपणन का उद्देश्य रोजमर्रा के उत्पादों को उपभोक्ता पसंद, रिटेलर समर्थन और आपूर्ति संरेखण को आकार देने से जल्दी और लाभप्रद रूप से अलमारियों को आगे बढ़ाना है।

फ्लाईव्हील ड्राइविंग

तीन बलों ने मेरे काम को शक्ति दी:

मेरा कारखाना लेंस

मैं तीन पंक्तियों का संचालन करता हूं जो रात भर मरने वाली कटौती कर सकते हैं। जब एक अनाज ब्रांड एक टिक्कोक ट्रेंड स्पाइक देखता है, तो मैं दो दिनों के भीतर एक नया डिस्प्ले हेडर चलाता हूं। यह चपलता स्टॉकआउट को रोकती है, अपनी बिक्री के माध्यम से वक्र को सुचारू रखती है, और बहु-वर्ष के अनुबंधों को लॉक करती है। संक्षेप में, उद्देश्य लाभ को पूरा करता है।

निष्कर्ष

सीपीजी मार्केटिंग जीतती है जब सरल पैकेज, बोल्ड डिस्प्ले और विश्वसनीय आपूर्ति आजीवन आदतों में त्वरित खरीदारी को बदल देती है।