CPG मार्केटिंग क्या है?

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CPG मार्केटिंग क्या है?

हर स्टोर शेल्फ एक मूक युद्ध क्षेत्र है। ब्रांड अंतरिक्ष, मूल्य और मेरी त्वरित नज़र के लिए लड़ते हैं। अगर मैं लड़ाई को गलत समझता हूं, तो मैं बिक्री खो देता हूं और खरीदारों को दोहराता हूं।

CPG मार्केटिंग रणनीतियों के ब्रांडों का सेट है, जो कम लागत, उच्च-टर्नओवर उपभोक्ता पैकेज्ड माल जीतने, परीक्षण, और पैमाने पर बिक्री को दोहराने के लिए उपयोग करते हैं।

विभिन्न खाद्य उत्पादों और कुछ दुकानदारों के साथ स्टॉक किए गए अलमारियों के साथ लंबे सुपरमार्केट गलियारे
किराने की गलियारे दृश्य

दुकानदार अभी भी सेकंड में स्कैन करते हैं, तुलना करते हैं, और तय करते हैं। मुझे उन्हें तेजी से हुक करना चाहिए, उन्हें वफादार रखना चाहिए, और इसे अगले सप्ताह फिर से करना चाहिए। यह देखने के लिए पढ़ें कि मैं कार्डबोर्ड, डेटा और डिज़ाइन को स्थिर लाभ में कैसे बदल देता हूं।

CPG विपणन में क्या है?

सुविधा मेरे खरीदारों को चलाती है। पैकेज हल्का होना चाहिए, कम कीमत, और हमेशा स्टॉक में होना चाहिए। एक कारक याद आती है, और वे छोड़ देते हैं।

CPG "उपभोक्ता पैकेज्ड माल" के लिए खड़ा है, रोजमर्रा की वस्तुएं जल्दी से बेची गईं, कम कीमत, और अक्सर स्नैक्स, टूथपेस्ट या डिटर्जेंट जैसे प्रतिस्थापित की जाती हैं।

किराने की शेल्फ पर रंगीन स्नैक पैकेजिंग महिला के साथ गलियारे के बगल में गाड़ी धकेलें
स्नैक शेल्फ प्रदर्शन

हर दिन आवश्यक, तेजी से कारोबार

मैं उस क्षण को चित्रित करता हूं जब एक दुकानदार कॉफी पॉड्स 1 । वे मेरी वेबसाइट नहीं, निकटतम स्टोर में जाते हैं। यह तात्कालिकता मेरे द्वारा की जाने वाली हर चाल को आकार देती है। विपणन शब्दों में:

पहलूमेरे लिए अर्थजोखिम को नजरअंदाज कर दिया
कम कीमतप्रोमो को मूल्य की तरह महसूस करना चाहिएदुकानदारों ने ब्रांड को स्टोर करने के लिए डाउनग्रेड किया
बार -बार आवश्यकताविज्ञापनों को साल भर चलाना होगाब्रांड याद करते हैं दिनों में फीका
शेल्फ फाइटडिस्प्ले को पॉप करना होगाप्रतियोगी नेत्र-स्तरीय स्थान चुराता है

मैं इसका उपयोग कैसे करता हूं

मैं बोल्ड कार्डबोर्ड का जो उत्पाद आंख-स्तर को उठाता है। मैं उज्ज्वल ग्राफिक्स 3 को जो त्वरित व्यंजनों या कूपन से लिंक करता है। उत्पाद को उपयोगी और सस्ती बनाकर, मैं दोहराने की यात्राओं में लॉक करता हूं। मेरा कारखाना मुझे मार्जिन को मारे बिना साप्ताहिक रूप से कलाकृति को ट्विक करने देता है, इसलिए खुदरा विक्रेता मुझे प्रीमियम प्लेसमेंट प्रदान करते रहते हैं।

CPG उत्पादों के उदाहरण क्या हैं?

अलमारियों में भीड़ लगती है, लेकिन प्रत्येक आइटम एक ही रैपिड-सेल नियम द्वारा खेलता है। मुझे पता होना चाहिए कि कौन से लोग अदालत में हैं।

विशिष्ट CPG उत्पादों में पेय, चिप्स, अनाज, शैम्पू, रेज़र, पेपर टॉवेल, और ओवर-द-काउंटर पिल्स-स्मॉल, ब्रांडेड आइटम शामिल हैं, जो अक्सर खरीदे जाते हैं और जल्दी से उपयोग किए जाते हैं।

बड़े करीने से संगठित लोशन, शैंपू और स्वच्छता उत्पादों के साथ फार्मेसी में व्यक्तिगत देखभाल गलियारे
देखभाल उत्पाद गलियारे

विस्तृत रेंज का मानचित्रण

मैं तीन बाल्टियों में cpg छाँटता हूं:

बाल्टीघरेलू स्टेपल4व्यक्तिगत देखभाल5आवेग व्यवहार करता है6
सामानडिटर्जेंट, कचरा बैगशैंपू, दुर्गंधीकैंडी, ऊर्जा पेय
चालकआवश्यकता के आधार परछवि आधारिततरस -आधारित
प्रदर्शन लक्ष्यविश्वाससुंदरताउत्तेजना

यह क्यों मायने रखती है

स्टेपल को विश्वास की आवश्यकता है। मैं अपनी डिस्प्ले कॉपी में प्रमाणपत्र और तनाव स्थायित्व का प्रदर्शन करता हूं। व्यक्तिगत देखभाल ब्रांड लालित्य की लालित्य; मैं नरम घटता और पेस्टल प्रिंट जोड़ता हूं। आवेग व्यवहार को गति की आवश्यकता है; मैं लोड फर्श चमकीले लाल और सीमित समय के टैग के साथ चेकआउट के पास खड़ा है। उत्पाद मनोविज्ञान के लिए प्रदर्शन शैली का मिलान करके, मैं दोहरे अंकों के माध्यम से बिक्री के माध्यम से बढ़ाता हूं और सुरक्षित अनुबंधों को सुरक्षित करता हूं।

CGP मार्केटिंग क्या है?

टाइपोस बैठकों में रेंगता है, फिर भी विचार अभी भी स्पष्टता की मांग करता है। मैं इसका सामना अक्सर करता हूं।

"सीजीपी मार्केटिंग" आमतौर पर अक्षरों की एक गलत स्वैप है; अधिकांश टीमों का मतलब वास्तव में सीपीजी मार्केटिंग, खुदरा और डिजिटल चैनलों के माध्यम से उपभोक्ता पैक किए गए सामानों को बढ़ावा देना है।

आधुनिक खुदरा स्टोर के बाहर बड़े सीपीजी ब्रांड विज्ञापन से आगे निकलने वाली महिला
सीपीजी स्टोरफ्रंट विज्ञापन

मिक्स-अप को संभालना

जब ग्राहक "सीजीपी" के लिए पूछते हैं, तो मैं विनम्रता से पुष्टि करता हूं कि उनका मतलब सीपीजी है। फिर मैं बात को वापस शेल्फ वेग 7 । Mislabeling बड़े अंतराल को छिपा सकता है:

संकेतसंभव अंतरमेरा फिक्स
गलत कार्यकालनया कर्मचारीछोटी शब्दावली प्रदान करें
भ्रमित लक्ष्यअपरिभाषित KPIबेचने के माध्यम से संरेखित करें
B2B के साथ ओवरलैपचैनल मिश्रणउपभोक्ता विज्ञापन से अलग व्यापार प्रोमो 8

व्यावहारिक परिणाम

समाशोधन शब्दजाल कचरे को रोकता है। मैंने देखा है कि टीमों ने अस्पष्ट मूल्य प्रॉप्स के साथ हजारों डिस्प्ले प्रिंट किया है क्योंकि उन्होंने एक चर्चा का पीछा किया था। रुकने से, मैं उन्हें जंक इन्वेंट्री से बचाता हूं और विश्वास अर्जित करता हूं।

CPG बनाम FMCG क्या है?

दो समरूप, एक ही शेल्फ? ग्राहक बारीकियों के लिए धक्का देते हैं; मैं उन्हें एक कुरकुरा दृश्य देता हूं।

CPG और FMCG दोनों फास्ट-मूविंग पैक किए गए सामानों का वर्णन करते हैं, लेकिन FMCG उत्पाद वेग पर ही ध्यान केंद्रित करता है, जबकि CPG में ब्रांड, पैकेजिंग और मार्केटिंग गतिविधियां शामिल हैं।

स्प्लिट-स्क्रीन छवि सुपरमार्केट गलियारे में बॉक्सिंग अनाज दिखाती है और बोतलबंद पानी के दृश्य को छपाती है
उत्पाद तुलना दृश्य

ठीक रेखा खींच रहा है

FMCG 9 एक यूरोपीय-झुकाव वाला शब्द है। यह गति पर जोर देता है। सीपीजी 10 , उत्तरी अमेरिका में आम, ब्रांड इक्विटी जोड़ता है। मेरे लिए:

कारकसीपीजी दृश्यएफएमसीजी दृश्यमेरा प्रदर्शन चाल
ब्रांड -कहानीकेंद्रीयमाध्यमिकजीवनशैली छवियों का उपयोग करें
मूल्य की होड़ में लड़नाअक्सरस्थिरबचत स्तरों को हाइलाइट करें
रिटेलर सहयोगसंयुक्त योजनामात्रा फोकसमॉड्यूलर डिस्प्ले की पेशकश करें

वास्तविक दुनिया का प्रभाव

मेरे अमेरिकी ग्राहक ब्रांड लिफ्ट 11 को ; मेरे यूके के खरीदार साप्ताहिक कमी दर देखते हैं। मैं अपने कार्डबोर्ड चश्मा को दर्जी करता हूं: धीमी लाइनों के लिए मोटा बोर्ड, हाइपर-वेलोसिटी वाले के लिए हल्का। यह विकल्प माल ढुलाई को 8 % तक काटता है और लक्ष्य मार्जिन से मेल खाता है।

उपभोक्ता वस्तुओं का विपणन क्या है?

वाक्यांश व्यापक लगता है, फिर भी यह कारखाने और स्टोर के बीच मेरे दैनिक स्प्रिंट को निर्देशित करता है।

उपभोक्ता वस्तुओं का विपणन अनुसंधान, विभाजन, प्लेसमेंट और प्रेरक संदेश के माध्यम से टिकाऊ और गैर-टिकाऊ वस्तुओं के फैले उपयोगकर्ताओं को समाप्त करने के लिए बेचे जाने वाले किसी भी उत्पाद को बढ़ावा देता है।

एक आधुनिक लेआउट में मिश्रित किराने की वस्तुओं और काउंटरटॉप उपकरणों के साथ खुदरा शेल्फ प्रदर्शन
खुदरा शेल्फ प्रदर्शन

गुंजाइश और पैमाना

उपभोक्ता सामान टिकाऊ (उपकरणों) और गैर-टिकाऊ (स्नैक्स) में विभाजित हो जाते हैं। शॉपर-मार्केटिंग चौराहे पर 12 :

परतलक्ष्यउदाहरण रणनीति
जागरूकताद्रव्यमान तक पहुंचनासामाजिक वीडियो डेमो
सोच-विचारदिखानानमूना स्टेशन
खरीदनाघर्षण निकालेंबिक्री प्रदर्शन

मेरा व्यक्तिगत अनुभव

बार्नेट आउटडोर के लिए एक मौसमी क्रॉसबो एक्सेसरी डिस्प्ले 13 स्पष्ट लोड-क्षमता वाले आइकन के साथ बीहड़ इमेजरी को मिलाकर, हमने इन-स्टोर पिकअप 14 को 27 % बनाम सादे शेल्फ स्टॉक से बढ़ावा दिया। यह साधारण कार्डबोर्ड स्टैंड YouTube गियर समीक्षाओं पर एक टॉकिंग पॉइंट बन गया, जिससे भौतिक टचपॉइंट अभी भी डिजिटल चैटर को चलाते हो।

CPG का उद्देश्य क्या है?

बिना किसी उद्देश्य के ठंड हो जाती है। मैं एक औसत दर्जे के लक्ष्य में अर्थ को आधार बनाता हूं।

सीपीजी विपणन का उद्देश्य रोजमर्रा के उत्पादों को उपभोक्ता पसंद, रिटेलर समर्थन और आपूर्ति संरेखण को आकार देने से जल्दी और लाभप्रद रूप से अलमारियों को आगे बढ़ाना है।

वेयरहाउस लॉजिस्टिक्स फ्लोचार्ट टाल रैक के साथ स्टॉक किए गए गोदाम गलियारे की छवि
रसद गोदाम चार्ट

फ्लाईव्हील ड्राइविंग

तीन बलों ने मेरे काम को शक्ति दी:

बलकार्रवाईपरिणाम
उपभोक्ता पुल15विज्ञापन, पैकेजिंगमांग में वृद्धि
रिटेलर धक्का16प्रचार, प्रदर्शनशेल्फ प्राथमिकता
आपूर्ति परिशुद्धता17पूर्वानुमानसमय पर आराम करना

मेरा कारखाना लेंस

मैं तीन पंक्तियों का संचालन करता हूं जो रात भर मरने वाली कटौती कर सकते हैं। जब एक अनाज ब्रांड एक टिक्कोक ट्रेंड स्पाइक देखता है, तो मैं दो दिनों के भीतर एक नया डिस्प्ले हेडर चलाता हूं। यह चपलता स्टॉकआउट को रोकती है, अपनी बिक्री के माध्यम से वक्र को सुचारू रखती है, और बहु-वर्ष के अनुबंधों को लॉक करती है। संक्षेप में, उद्देश्य लाभ को पूरा करता है।

निष्कर्ष

सीपीजी मार्केटिंग जीतती है जब सरल पैकेज, बोल्ड डिस्प्ले और विश्वसनीय आपूर्ति आजीवन आदतों में त्वरित खरीदारी को बदल देती है।


  1. टॉप-रेटेड कॉफी पॉड्स की खोज करें जो आपके दैनिक काढ़ा को बढ़ाते हैं और आपको अधिक के लिए वापस आते रहते हैं। 

  2. जानें कि कैसे ग्राहकों को आकर्षित करने और खुदरा वातावरण में बिक्री को बढ़ावा देने वाले आंखों को पकड़ने वाले डिस्प्ले को डिजाइन किया जाए। 

  3. अन्वेषण करें कि कैसे जीवंत ग्राफिक्स आपकी मार्केटिंग रणनीति में ब्रांड दृश्यता और ग्राहक जुड़ाव को बढ़ा सकते हैं। 

  4. ट्रस्ट को बढ़ाने और बिक्री को बढ़ाने के लिए घरेलू स्टेपल के विपणन के लिए प्रभावी रणनीतियों का अन्वेषण करें। 

  5. व्यक्तिगत देखभाल की वस्तुओं के लिए आकर्षक डिस्प्ले डिजाइन करना सीखें जो उपभोक्ताओं की लालित्य की इच्छा के साथ प्रतिध्वनित होते हैं। 

  6. रणनीतिक प्रदर्शन और विपणन के माध्यम से आवेग व्यवहार की बिक्री बढ़ाने के लिए नवीन तकनीकों की खोज करें। 

  7. शेल्फ वेग को समझना उत्पाद प्लेसमेंट और इन्वेंट्री प्रबंधन को अनुकूलित करने में मदद कर सकता है, जिससे बेहतर बिक्री परिणाम हो सकते हैं। 

  8. ट्रेड प्रचार के बारे में सीखना सही दर्शकों को प्रभावी ढंग से लक्षित करके और ROI को अधिकतम करके आपकी विपणन रणनीति को बढ़ा सकता है। 

  9. FMCG को समझना आपकी मार्केटिंग रणनीतियों को बढ़ा सकता है, विशेष रूप से गति-केंद्रित बाजारों में। गहरी अंतर्दृष्टि के लिए इस लिंक का अन्वेषण करें। 

  10. CPG के बारे में सीखने से आपको उत्तरी अमेरिका में ब्रांड इक्विटी को समझने में मदद मिलेगी, प्रभावी विपणन के लिए महत्वपूर्ण है। अधिक जानकारी के लिए इस संसाधन की जाँच करें। 

  11. यह पता लगाना कि ब्रांड लिफ्ट को कैसे मापा जाता है, यह आपकी मार्केटिंग प्रभावशीलता में काफी सुधार कर सकता है। यह लिंक मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। 

  12. शॉपर-मार्केटिंग चौराहे को समझना आपकी मार्केटिंग रणनीतियों को बढ़ा सकता है और उपभोक्ता सगाई में सुधार कर सकता है। 

  13. इन-स्टोर दृश्यता और बिक्री को अधिकतम करने के लिए मौसमी डिस्प्ले के लिए डिज़ाइन टिप्स का अन्वेषण करें, विशेष रूप से आला बाजारों में। 

  14. इन-स्टोर पिकअप को बढ़ाने के लिए प्रभावी रणनीतियों को जानें, जो बिक्री और ग्राहकों की संतुष्टि को काफी प्रभावित कर सकता है। 

  15. उपभोक्ता पुल को समझना आपकी मार्केटिंग रणनीतियों को बढ़ा सकता है और प्रभावी ढंग से मांग को बढ़ा सकता है। 

  16. रिटेलर पुश रणनीतियों के बारे में सीखना आपके उत्पाद की दृश्यता और खुदरा वातावरण में बिक्री में सुधार कर सकता है। 

  17. आपूर्ति परिशुद्धता की खोज करने से आपकी इन्वेंट्री प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने और समय पर पुनर्स्थापना सुनिश्चित करने में मदद मिल सकती है। 

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