सीपीजी उत्पादों के लिए प्रभावी डिस्प्ले बनाने के 9 टिप्स?

मुझे पता है कि दुकान में जगह कम होती है। मैं ग्राहकों को जल्दी-जल्दी गुजरते हुए देखता हूँ। मैं ऐसे डिस्प्ले देखता हूँ जिन पर किसी का ध्यान नहीं जाता। लेकिन मैं सफलताओं को भी देखता हूँ। मैं सरल कदम उठाता हूँ। मैं परीक्षण करता हूँ। मैं सुधार करता हूँ। मैं दोहराता हूँ।.

नौ चरणों का उपयोग करें: एक स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करें, लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें, एक प्रमुख उत्पाद उत्पाद (एसकेयू) चुनें, एक दमदार शीर्षक लिखें, विरोधाभास का उपयोग करें, पृष्ठों के स्वरूप को सरल बनाएं, एक छोटी सी कहानी जोड़ें, कीमत या दावे के साथ मूल्य साबित करें, और फिर मापें और दोहराएं।.

मैं चाहता हूँ कि आपको वास्तविक परिणाम मिलें, सिर्फ़ खोखली बातें नहीं। मैं आपको चरण, रणनीति, विधियाँ और बुनियादी बातें दिखाऊँगा। मैं क्रम भी समझाऊँगा। मैं अपने कारखाने के काम से उदाहरण दूंगा। आप इन्हें अपनाकर जल्दी से लागू कर सकते हैं।.

डिस्प्ले बनाने के 5 चरण क्या हैं?

ग्राहक जल्दीबाजी करते हैं। मुझे उन्हें पाँच स्पष्ट चरणों में मार्गदर्शन करना होगा। मैं प्रत्येक चरण को छोटा रखता हूँ। मैं बाधाओं को दूर करता हूँ। मैं उत्पाद को अपना काम करने देता हूँ।.

लक्ष्य की योजना बनाएं, संरचना का डिज़ाइन तैयार करें, ग्राफ़िक्स विकसित करें, प्रोटोटाइप बनाएं और परीक्षण करें, फिर उत्पादन और लॉन्च करें। ये पांच चरण अपव्यय को कम करते हैं, जोखिमों को समय रहते दूर करते हैं और उत्पाद को जल्दी बाजार में लाने में मदद करते हैं।.

रूपरेखा

मैं पाँच चरणों वाली प्रक्रिया का उपयोग करता हूँ क्योंकि यह वास्तविक समयसीमा के अनुकूल है। मैं एक संक्षिप्त जानकारी से शुरू करता हूँ जिसमें एक प्रमुख उपलब्धि (KPI) ¹ । यह प्रति सप्ताह इकाइयों की संख्या या परीक्षण दर हो सकती है। इसके बाद मैं संरचना का डिज़ाइन तैयार करता हूँ क्योंकि मजबूती और आकार लागत निर्धारित करते हैं। संरचना तैयार करने के बाद, मैं डाई लाइनों से मेल खाने वाले ग्राफ़िक्स जोड़ता हूँ। मैं एक कार्यशील नमूना बनाता हूँ और भार, रंग और संयोजन का परीक्षण करता हूँ। नमूना स्वीकृत होने के बाद ही मैं उत्पादन ^में परीक्षण छोड़ दिया गया था। भार पड़ने पर फर्श झुक गया और एक खुदरा विक्रेता ने बैच को अस्वीकार कर दिया। अब मैं कभी भी चौथा चरण नहीं छोड़ता।

भूमिकाएँ और परिणाम

सीपीजी रणनीति क्या है?

कई टीमें रणनीति पर ध्यान देती हैं। वे लाइटें और क्यूआर कोड लगा देती हैं। डिस्प्ले देखने में तो अच्छा लगता है, लेकिन बिक्री में कोई बढ़ोतरी नहीं होती। रणनीति इस समस्या को हल करती है।.

एक सीपीजी रणनीति लक्षित दर्शकों, उनकी जरूरतों, मूल्य निर्धारण, चैनल नियमों और समय को एक ही व्यावसायिक लक्ष्य के साथ संरेखित करती है। डिस्प्ले का प्रत्येक विकल्प उस लक्ष्य की पूर्ति करता है, और किसी अन्य लक्ष्य की नहीं।.

रणनीति के स्तंभ

मैं सबसे पहले लक्षित दर्शकों को परिभाषित करता हूँ। मैं एक विशिष्ट आवश्यकता का पता लगाता हूँ, जैसे " 15 मिनट में सप्ताह के किसी भी दिन का भोजन ^" या "शिकार के शुरुआती मौसम की तैयारी"। मैं एक ऐसा मूल्य निर्धारित करता हूँ जिससे संशय दूर हो जाए। मैं चैनल और उसके नियम चुनता हूँ। एक क्लब स्टोर को त्वरित डिलीवरी ट्रे की आवश्यकता होती है। एक दवा की दुकान को कम जगह की आवश्यकता होती है। मैं मौसम और लॉन्च विंडो के अनुसार समय निर्धारित करता हूँ। जब मैंने एक शिकार ब्रांड को क्रॉसबो एक्सेसरीज़ ^तो रणनीति सरल थी: आत्मविश्वास से काम करने वालों से बात करें, त्वरित सेटअप दिखाएँ और तीरंदाजी के सीज़न की शुरुआत से पहले इसे लॉन्च करें। डिस्प्ले में एक आकर्षक हुक, एक लाभ शीर्षक और फील्ड असेंबली का एक क्यूआर वीडियो शामिल था। बिक्री पूर्वानुमान से बेहतर रही क्योंकि रणनीति ने अनावश्यक जानकारी को कम कर दिया।

योजना ग्रिड

आप एक प्रभावी प्रदर्शन कैसे बनाते हैं?

कई डिस्प्ले पीडीएफ में तो अच्छे दिखते हैं, लेकिन भीड़भाड़ वाले स्टोर में वे बेअसर हो जाते हैं। मैं सिर्फ तीन सेकंड के लिए डिज़ाइन करता हूँ। मैं चाहता हूँ कि ग्राहक को तुरंत सफलता मिले।.

एक ही संदेश, एक ही मुख्य उत्पाद नाम और एक ही कार्रवाई रखें। उच्च कंट्रास्ट, आंखों के स्तर पर स्थान, सरल संयोजन और स्पष्ट मूल्य का उपयोग करें। अनावश्यक चीज़ों को हटा दें। फिर परीक्षण करें, मापें और सुधार करें।.

3-3-3 नियम

मैं एक सरल नियम का पालन करता हूँ। पहले तीन फीट में, ग्राहक को रंगों का स्पष्ट अंतर ^। तीन सेकंड में, ग्राहक को एक शीर्षक पढ़ना चाहिए। तीन कदमों में, ग्राहक को उत्पाद तक पहुँचकर उसे उठा लेना चाहिए। मैं शब्दों का चयन कम करता हूँ। मैं मोटे अक्षरों और सरल शब्दों का प्रयोग करता हूँ। यदि प्रकाश चकाचौंध पैदा करता है, तो मैं चमकदार सामग्री का प्रयोग नहीं करता। मैं कीमत को उत्पाद को पकड़ने के स्थान के पास रखता हूँ। मैं असेंबली के चरणों को अंदर के फ्लैप पर छापता हूँ ताकि कर्मचारी जल्दी से असेंबल कर सकें। एक स्टोर टीम ने मुझे बताया कि रंग-कोडित टैब वाले हमारे ^{फ्लैट} -पैक ने उन्हें प्रति यूनिट पाँच मिनट की बचत कराई। इस समय की बचत से डिस्प्ले में स्टॉक बना रहा, जिससे साप्ताहिक बिक्री में वृद्धि हुई।

चेकलिस्ट और बेंचमार्क

सीपीजी की मूल बातें क्या हैं?

सीपीजी (कंप्यूटर सर्विस) जटिल लग सकता है। कई टीमें तकनीकी शब्दावली का इस्तेमाल करती हैं। मैं बुनियादी बातों को सरल और स्पष्ट रखता हूँ ताकि डिस्प्ले व्यवसाय के लिए उपयोगी हो।.

सीपीजी के मूल तत्व हैं उत्पाद, कीमत, स्थान, प्रचार और पैकेजिंग। डिस्प्ले इन पांचों मूल तत्वों को निर्णय लेने के बिंदु पर जोड़ता है ताकि खरीदार जल्दी से चुनाव कर सकें और निश्चिंत महसूस करें।.

पांच बुनियादी बातें, एक डिस्प्ले

उत्पाद: मैं ऐसा SKU चुनता हूँ जो कम झंझटों के साथ ज़रूरत को पूरा करता हो। कीमत: मैं वास्तविक मूल्य दिखाता हूँ, अस्पष्ट दावे नहीं। स्थान: मैं ट्रैफ़िक डेटा ¹³ । एंडकैप और पावर आइल कम ट्रैफ़िक वाले कोनों से बेहतर होते हैं। प्रचार: मैं एक ही प्रोत्साहन का उपयोग करता हूँ, जैसे बंडल या ट्रायल साइज़। पैकेजिंग: मैं ट्रे और ग्राफ़िक्स को इस तरह डिज़ाइन करता हूँ कि वे सुरक्षा प्रदान करें और ग्राहकों को आकर्षित करें। अपनी फ़ैक्टरी में, मैं मज़बूती परीक्षण करता हूँ और चेक प्रिंट करता हूँ। मैं D50 प्रकाश में प्रूफ के अनुसार रंग का मिलान करता हूँ। मैं आइकनों के साथ सरल असेंबली गाइड लिखता हूँ। ये बुनियादी बातें रीवर्क को कम करती हैं। ये खुदरा विक्रेताओं का विश्वास ¹⁴ , जिससे अगले सीज़न में बेहतर प्लेसमेंट सुनिश्चित होता है।

बुनियादी मानचित्र

सीपीजी अनुक्रम क्या हैं?

टीमें अक्सर "क्रम" के बारे में पूछती हैं। उनका मतलब उन क्षणों के क्रम से होता है जो किसी खरीदार को प्रभावित करते हैं। उनका मतलब उत्पादों की पंक्तिबद्धता से भी होता है।.

सीपीजी सीक्वेंस ग्राहकों को आकर्षित करने से लेकर उन्हें ग्राहक में परिवर्तित करने तक के क्रमबद्ध चरण होते हैं और डिस्प्ले पर उत्पादों का क्रम भी इसी पर आधारित होता है। एक अच्छा सीक्वेंस हर चरण में आने वाली बाधाओं को कम करता है, जिससे बिक्री बढ़ती है।.

दो प्रकार के अनुक्रम

मैं दो क्रम तैयार करता हूँ। पहला है खरीदारी प्रवाह ¹⁷ : आकर्षित करना, संलग्न करना, शिक्षित करना, तुलना करना, परिवर्तित करना और सुदृढ़ करना। प्रत्येक चरण में एक संकेत का उपयोग किया जाता है। आकर्षित करने के लिए रंग कंट्रास्ट का उपयोग किया जाता है। संलग्न करने के लिए एक संक्षिप्त लाभ का उपयोग किया जाता है। शिक्षित करने के लिए एक आइकन या QR कोड का उपयोग किया जाता है। तुलना करने के लिए एक छोटा चार्ट का उपयोग किया जाता है। परिवर्तित करने के लिए स्पष्ट मूल्य और आसान पहुँच का उपयोग किया जाता है। सुदृढ़ करने के लिए "100% पुनर्चक्रण योग्य" जैसे छोटे दावे का उपयोग किया जाता है। दूसरा क्रम है उत्पाद क्रम ^18। मैं उद्देश्य या कौशल स्तर के अनुसार समूह बनाता हूँ। धनुष-शिकार प्रदर्शन के लिए, मैं प्रवेश स्तर के सहायक उपकरणों को पेशेवर उपकरणों की ओर बाएँ से दाएँ रखता हूँ। मैं सबसे अधिक बिकने वाले उत्पादों को हाथ की पहुँच में रखता हूँ। मैं नाज़ुक वस्तुओं को सुरक्षित ट्रे में रखता हूँ। मैं इस योजना का परीक्षण एक त्वरित गलियारे की सैर और पाँच व्यक्तियों के अवरोधन के साथ करता हूँ। सरल सफलताएँ चालाक चालों से बेहतर होती हैं।

अनुक्रम तालिका

निष्कर्ष

एक स्पष्ट लक्ष्य, एक सरल संदेश और एक आजमाया हुआ तरीका, कार्डबोर्ड को बिक्री में बदल देता है। मैं इन चरणों का पालन करता हूँ। मैं साप्ताहिक रूप से मूल्यांकन करता हूँ। मैं तुरंत बदलाव करता हूँ। फिर मैं एक-एक करके सफलता हासिल करता हूँ।.