दुकानदार तेजी से अलमारियों को पास करते हैं; सुस्त फीका प्रदर्शित करता है। मैंने इससे पहले उस तरह से बिक्री खो दी थी। मैंने सरल, स्पष्ट डिजाइन नियम सीखे जो आंखें खींचते हैं, नक्शेकदम को रोकते हैं, और आदेश उठाते हैं।

एक शानदार प्रदर्शन जोड़े स्पष्ट पदानुक्रम, ब्रांड सत्य, संवेदी संतुलन और व्यावहारिक ताकत को स्पष्ट करते हैं, इसलिए यह ध्यान को गिरफ्तार करता है, टकटकी का मार्गदर्शन करता है, और चेकआउट तक सुरक्षित रूप से उत्पादों का समर्थन करता है, जब तक कि ब्याज को आत्मविश्वास से खरीदने के फैसलों में पारित किया जाता है।

अब मैं प्रत्येक प्रश्न को अनपैक करूंगा, जब मैं अपनी टीम से पूछता हूं कि हम आउटडोर गियर और कई अन्य उत्पादों के लिए स्केच, सैंपल और शिप कार्डबोर्ड डिस्प्ले।

क्या एक प्रदर्शन आकर्षक बनाता है?

भीड़ -भाड़ वाली गलियारे आंखों के लिए लड़ते हैं; एक आकर्षक प्रदर्शन शोर के ऊपर चमकता है। मैंने एक बार देखा कि शिकारी एक क्रॉसबो टॉवर पर ठंड को रोकते हैं जो हमने बनाया था क्योंकि रंगों ने उनकी वन कहानियों को प्रतिध्वनित किया था।

एक डिस्प्ले आकर्षक लगता है जब इसका आकार, रंग, और संदेश एक स्पष्ट कहानी बनता है जो दुकानदार की इच्छा से मेल खाता है, दृश्य विपरीत प्रदान करता है, और अव्यवस्था को बाहर रखता है, जिससे नायक उत्पाद को बिना किसी व्याकुलता के सामने और केंद्र में बैठने देता है।

कोर विजुअल लीवर

जब मैं आकर्षण का न्याय करता हूं तो मैं इसे तीन लीवर में तोड़ता हूं: आई-कैचिंग ¹ , हार्ट-टचिंग ² , और माइंड-कैलमिंग ³ । आंख को पकड़ने के विपरीत पर निर्भर करता है। डीप ग्रीन बोर्ड पर एक उज्ज्वल नारंगी लोगो एक ही शब्द के बिना "यहाँ देखो" चिल्लाता है। हार्ट-टचिंग का अर्थ है सामग्री और आकार उत्पाद की कहानी को प्रतिध्वनित करते हैं। मैं इको ब्रांडों के लिए पुनर्नवीनीकरण क्राफ्ट बोर्ड का उपयोग करता हूं क्योंकि यह ईमानदार लगता है। माइंड-कैलिंग दृश्य शोर को हटा देता है ताकि मस्तिष्क प्रस्ताव को पढ़ने के लिए लंबे समय तक आराम कर सके। ये भाग अकेले नहीं खड़े हैं; वे ढेर कर देते हैं।

मैने कठिनाइयों का सामना कर सीखा। मेरा पहला मछली पकड़ने के रॉड डंप बिन उज्ज्वल लेकिन पंद्रह टैग लाइनों के साथ गड़बड़ था। दुकानदारों ने नज़र डाली, फिर चला गया। एक कॉल में कॉपी स्ट्रिपिंग करने के बाद और पानी-अपपल पृष्ठभूमि को जोड़ने के बाद, समय दोगुना हो गया। आकर्षक डिजाइन कला के लिए कला नहीं है; यह बिक्री उपकरण है। उपाय को टोकरी मूल्य हटा दिया जाता है, न कि पुरस्कार। इसलिए मैं हर समीक्षा में लीवर का पूर्वाभ्यास करता हूं। यदि कोई विफल हो जाता है, तो डिस्प्ले कार्डबोर्ड टावरों के समुद्र के बीच फीका हो जाएगा। ऊपर दी गई चेकलिस्ट मेरी फैक्ट्री टीम और खरीदार को एक ही सरल ट्रैक पर रखती है।

एक प्रभावी प्रदर्शन क्या है?

एक प्रभावी प्रदर्शन को बेचने के माध्यम से मापा जाता है, तारीफ में नहीं। मुझे याद है कि एक ट्रायल फूस स्टैक जो दो दिनों में खाली हो गया था, जबकि पास में एक सुंदर इकाई ने धूल इकट्ठा की थी।

एक प्रभावी प्रदर्शन से चयन का मार्गदर्शन करके, संदेह का जवाब देने और घर्षण को हटाने के लिए पैदल यातायात को बिक्री में परिवर्तित करता है, इसलिए इकाइयां पूर्वानुमान और स्टॉक-टू-बिक्री अनुपात में सुधार की तुलना में शेल्फ को तेजी से छोड़ देती हैं।

मेट्रिक्स से यांत्रिकी तक

मेरे खरीदार अक्सर मुझसे पूछते हैं कि लॉन्च से पहले मैं कैसे प्रभावशीलता साबित करता हूं। मैं एक साधारण लैब टेस्ट के साथ शुरू करता हूं, फिर एक पायलट स्टोर सेट करता हूं। निष्पादन विवरण में रहता है।

A. जीत नंबर ⁴ को परिभाषित करें । क्रॉसबो के लिए, खरीदार और मैंने प्रति सप्ताह प्रति स्टोर तीन इकाइयों का लक्ष्य निर्धारित किया। प्रदर्शन के प्रत्येक तत्व को उस ओर धकेलना होगा।

B. निर्णय पथ को मैप करें । शिकारी पहले वजन और गति को स्कैन करते हैं। फिर वे सुरक्षा सुविधाओं की जांच करते हैं। अंत में वे मूल्य विश्वास चाहते हैं। मैं पैनल की व्यवस्था करता हूं ताकि आइकन उस क्रम में इन तीन टुकड़ों को बोलें।

C. घर्षण निकालें । मैंने एक साइड विंडो काट दी ताकि ग्राहक स्टॉक को पकड़ सकें। टच ड्राइव ट्रस्ट। मैं पीछे की ओर एक रिफिल फ्लैप भी जोड़ता हूं ताकि स्टोर के कर्मचारियों को तेजी से लोड किया जाए, प्लानोग्राम अखंडता को बनाए रखा जाए।

पायलट के दौरान, मैं कैमरा फुटेज और बिक्री लॉग देखता हूं। यदि दुकानदारों को झुकना पड़ता है, लेकिन सामग्री नहीं है, तो सामग्री कमजोर है। यदि वे उठाते हैं, लेकिन खरीदते नहीं हैं, तो मूल्य धारणा ⁵ या स्टॉक एक्सेसिबिलिटी गलत है। दो पुनरावृत्तियों के बाद प्रदर्शन अक्सर जीत संख्या तक पहुंच जाता है।

प्रभावशीलता इंजीनियर है, अनुमान नहीं है। मेरे कारखाने जोड़े संरचनात्मक शक्ति परीक्षण वास्तविक दुकानदार अवलोकन के साथ परीक्षण करते हैं, फिर बड़े पैमाने पर रन के लिए डिजाइन को लॉक करता है जब संख्याएँ इसे साबित करती हैं। यह अनुशासन दोहराने के आदेशों पर मार्जिन की रक्षा करता है और खरीदारों को वापस आता रहता है।

आप एक अच्छा प्रदर्शन कैसे करते हैं?

एक अच्छा प्रदर्शन करना एक छोटा मंच बनाने जैसा लगता है। मैं एक स्क्रिप्ट लिखता हूं, प्रॉप्स चुनता हूं, और हर पैनल, स्लॉट, और प्रिंट लाइन तक रिहर्सल करता हूं।

मैं एक चक्र का पालन करके एक अच्छा प्रदर्शन करता हूं: संक्षिप्त, स्केच, प्रोटोटाइप, परीक्षण, परिष्कृत, प्रमाणित, और द्रव्यमान उपज, हमेशा प्रत्येक गेट पर खरीदार को स्कोप और टाइमलाइन को लॉक करने के लिए शामिल करता है।

सात-गेट निर्माण चक्र

वर्षों से मैंने अपनी प्रक्रिया को सात गेट्स ⁶ क्योंकि यह रचनात्मकता और नियंत्रण को संतुलित करता है।

1. संक्षिप्त । मैं क्लाइंट के साथ बैठता हूं, अक्सर एक वीडियो कॉल पर, और एक-पृष्ठ शीट भरता है: उत्पाद का आकार, खुदरा स्थान, दुकानदार प्रोफ़ाइल, बजट और समय सीमा।
2. स्केच । मेरा डिजाइनर 48 घंटों में मोटे विचार खींचता है। हम तीन विकल्पों के लिए लक्ष्य करते हैं, प्रत्येक एक अलग विक्रय कोण के साथ।
3. प्रोटोटाइप । हम वास्तविक बोर्ड ग्रेड पर एक नमूना काटते हैं और प्रिंट करते हैं। यह चरण छिपे हुए तनाव बिंदुओं को उजागर करता है।
4. परीक्षा । मैं एक ड्रॉप टेस्ट और 24-घंटे का लोड टेस्ट चलाता हूं जो अपेक्षित वजन के 150 % के बराबर है। हम टाइम असेंबली में कर्मचारियों को स्टोर करने के लिए यूनिट को भी सौंपते हैं।
5. परिष्कृत । संपादन छोटे और त्वरित हैं। हम एक स्लॉट को चौड़ा कर सकते हैं या बारकोड को स्थानांतरित कर सकते हैं।
6. प्रमाणित करें । खरीदार एक सुनहरे नमूने पर हस्ताक्षर करता है। हम इसे एक बंद कमरे में संग्रहीत करते हैं और पैमाने के साथ आयाम तस्वीरें लेते हैं।
7. बड़े पैमाने पर उत्पादन । तभी मैं तीन उत्पादन लाइनों को खोल देता हूं। एक लाइन लीडर गोल्डन सैंपल के साथ हर प्रथम-बंद टुकड़े की तुलना करता है।

यह लय आश्चर्य को कम रखता है। जब बार्नेट आउटडोर के डेविड ने एक तंग दस-दिन की खिड़की को धक्का दिया, तो हम अभी भी जहाज की तारीख मारा क्योंकि हर गेट में एक मालिक था। अच्छे प्रदर्शन अकेले प्रतिभा पर भरोसा नहीं करते हैं; वे टीम में किसी को भी दोहराए जाने वाले कदमों पर भरोसा करते हैं। यह है कि मैं बाहर जलने के बिना गुणवत्ता को कैसे स्केल करता हूं।

डिस्प्ले एरिया बनाते समय किन कारकों को ध्यान में रखा जाता है?

एक डिस्प्ले एक स्टोर इकोसिस्टम के अंदर रहता है। अगर मैं गलियारे की चौड़ाई, प्रकाश व्यवस्था और दुकानदार प्रवाह को नजरअंदाज कर देता हूं, तो भी सही स्टैंड फ्लैट होता है। मैंने इसे एक मौसमी एंडकैप फियास्को के दौरान सीखा।

मैं स्टोर ट्रैफिक फ्लो, श्रेणी के आसन्नता, दृष्टि, प्रकाश व्यवस्था, सुरक्षा कोड, और स्टॉक-रिप्लेनिश एक्सेस को एक डिस्प्ले क्षेत्र की योजना बनाने के लिए मानता हूं जो दुकानदारों का स्वागत करता है और कर्मचारियों को तेजी से काम करने देता है।

सूक्ष्म वातावरण का मानचित्रण

एक प्रदर्शन क्षेत्र संयोग से नहीं चुना जाता है; यह स्टोर मैप से जुड़ा एक इंजीनियर चरण है।

सबसे पहले, यातायात प्रवाह ⁷ । मैं रिटेलर से हीट मैप के लिए पूछता हूं या मैं एक क्लिकर के साथ स्टोर चलाता हूं। उच्च प्रवाह अच्छा लगता है लेकिन भीड़ का कारण बन सकता है। एक निर्णय बिंदु के पास मध्यम प्रवाह अक्सर बेहतर रूप से परिवर्तित होता है क्योंकि दुकानदार धीमा हो जाते हैं।

दूसरा, श्रेणी के आसन्नता ⁸ । शिविर ईंधन के बगल में एक क्रॉसबो डिस्प्ले लोगों को भ्रमित करता है। ब्रॉडहेड्स और खुशबू नियंत्रण के अलावा, यह स्वाभाविक लगता है क्योंकि शिकार मिशन स्पष्ट है।

तीसरा, Sightlines ⁹ । मैं 1.3 मीटर तक स्क्वाट करता हूं, जब लोग कार्ट को धक्का देते हैं, और जांच करते हैं कि क्या हेडर छह मीटर से दिखाई देता है। यदि नहीं, तो मैं हेडर को बढ़ाता हूं या बाधाओं को बढ़ाता हूं।

चौथा, प्रकाश । कार्डबोर्ड प्रकाश को अवशोषित करता है। मैं गर्म या शांत स्पॉट फिट करने के लिए रंगों को प्रदर्शित करता हूं। कभी-कभी मैं लोगो पर एक चिंतनशील यूवी ओवर-वार्निश जोड़ता हूं ताकि यह डिम एंडकैप स्पॉट के नीचे भी पॉप हो जाए।

पांचवां, सुरक्षा और पहुंच । फायर कोड एक स्पष्ट 36 इंच के रास्ते की मांग करते हैं। मैं पीछे से 10 इंच भी छोड़ देता हूं ताकि कर्मचारी खींच सकें और आराम कर सकें। मैं विधानसभा का मार्गदर्शन करने के लिए तीर और सरल पिक्टोग्राम जोड़ता हूं क्योंकि कई स्टोर टीमें विविध भाषाएँ बोलती हैं।

किसी भी कारक को अनदेखा करने से छिपी हुई लागत बढ़ जाती है। उस विफल एंडकैप पर मैंने उल्लेख किया, फूस ने एक आग से बाहर निकलने को अवरुद्ध कर दिया। स्टोर ने इसे रात भर एक मृत क्षेत्र में स्थानांतरित कर दिया और बिक्री में गोता लगाया। अब मैं हर उद्धरण में एक साइट सर्वेक्षण शामिल करता हूं; मैं एक फोल्ड-आउट शासक भी भेजता हूं ताकि ग्राहक तेजी से अंतरिक्ष की जांच कर सकें।

प्रदर्शन डिजाइन में क्या कलात्मक तत्व कार्य करते हैं?

अच्छे प्रदर्शन सहज महसूस करते हैं, फिर भी वे क्लासिक कला उपकरण उधार लेते हैं। जब मैंने चित्रण का अध्ययन किया, तो मैंने एक ही ग्रिड, लय और फोकल पॉइंट ट्रिक्स पर ध्यान दिया, कार्डबोर्ड अलमारियों पर काम करते हैं।

प्रमुख कलात्मक तत्व रचना ग्रिड, रंग सद्भाव, फोकल पदानुक्रम, लय पुनरावृत्ति और नकारात्मक स्थान हैं; साथ में वे आंख को सुचारू रूप से हेडलाइन से उत्पाद तक का मार्गदर्शन करते हैं।

कला सिद्धांत को बिक्री कार्रवाई में बदलना

कई इंजीनियर कला को फुलाना के रूप में खारिज कर देते हैं, लेकिन कला नियम शांत और स्पष्ट प्रदर्शित करते हैं।

रचना ग्रिड ¹⁰ । मैं दोनों तरीकों से पैनलों को तिहाई में विभाजित करता हूं। मुख्य ब्रांड ब्लॉक एक चौराहे को गले लगाता है। यह सरल नियम यादृच्छिक संरेखण को रोकता है जो दुकानदारों को असहज करता है।

रंग सद्भाव ¹¹ । मैं ब्रांड पैलेट से एक प्रमुख रंग चुनता हूं, पहिया पर एक सहायक 30 °, और एक तटस्थ आधार। बहुत सारे रंग डिस्काउंट बिन का संकेत दे सकते हैं, न कि प्रीमियम क्राफ्ट।

फोकल पदानुक्रम । आकार और कंट्रास्ट ऑर्डर बनाएं। मैं अक्सर पूर्ण काले के बजाय मिड-टोन में कीमत प्रिंट करता हूं, इसलिए यह लाभ शीर्षक पर हावी नहीं होता है।

लय दोहराव । ड्रा वजन और तीर की गति के छोटे दोहराए गए आइकन नीचे की ओर चलते हैं। यह पैटर्न तीर की उड़ान को गूँजता है और साइड पैनल को खाली महसूस करने से रोकता है।

नकारात्मक स्थान ¹² । नंगे बोर्ड बर्बाद नहीं है; यह फ्रेम करता है। मैं मोर्चे पर कम से कम 20 % खाली क्षेत्र छोड़ता हूं। वह सांस लेने वाला कमरा कथित मूल्य देता है।

मैंने एक बार स्नैक डिस्प्ले पर नकारात्मक स्थान को नजरअंदाज कर दिया था। हमने हर सेंटीमीटर को फलों के कार्टून से भर दिया। बिक्री मजबूत थी, लेकिन रिटर्न बढ़ गया क्योंकि संरचना मुड़ी हुई थी; बहुत अधिक स्याही ने बोर्ड को कमजोर कर दिया। कवरेज को कम करने और क्राफ्ट मार्जिन छोड़ने के बाद, ताकत में सुधार हुआ और मुद्रण लागत गिर गई। कला व्यावहारिक वित्त हो सकती है।

इन तत्वों को डिजाइन में जल्दी से बुनाई करके, मेरी टीम की गति प्राप्त होती है क्योंकि कम देर से बदलाव की आवश्यकता होती है। डेविड जैसे खरीदार पहले प्रतिपादन में पॉलिश किए गए दृश्य देखते हैं, इसलिए हफ्तों में, दिन में स्वीकृतियां आती हैं।

निष्कर्ष

महान डिस्प्ले कला और इंजीनियरिंग में शामिल होते हैं। सरल नियमों का पालन करें, जल्दी परीक्षण करें, स्टोर का सम्मान करें, और कार्डबोर्ड किसी भी विक्रेता की तुलना में जोर से बोलता है, दोनों बास्केट और ब्रांड ट्रस्ट को उठाता है।