रिटेल डिस्प्ले का उपयोग करके क्रॉस-मर्चैंडाइजिंग के लिए गाइड

खरीदार कमज़ोर डिस्प्ले के आगे से गुज़र जाते हैं। मुझे अब टोकरियों को बढ़ाने की ज़रूरत है। क्रॉस-मर्चेंडाइज़िंग, आसान जोड़-तोड़, स्मार्ट लेआउट और तेज़, कम लागत वाले कार्डबोर्ड निर्माण के ज़रिए शांत जगह को असली बिक्री में बदल देती है।

क्रॉस-मर्चेंडाइजिंग संबंधित उत्पादों को एक डिस्प्ले या ज़ोन पर एक साथ रखता है, जिससे आवेग और बड़ी टोकरियाँ बनती हैं; मैं त्वरित विकल्पों का मार्गदर्शन करने के लिए सस्ती कार्डबोर्ड फर्श, पैलेट और काउंटर इकाइयों, तंग निकटता, सरल संकेतों और डेटा-आधारित युग्मों का उपयोग करता हूं।

मैं इस गाइड को व्यावहारिक रखता हूँ। मैं फ़ैक्ट्री और स्टोर के गलियारे से लिखता हूँ। मैं सिर्फ़ B2B उत्पाद बेचता हूँ। मैं हर हफ़्ते कार्डबोर्ड डिस्प्ले डिज़ाइन, टेस्ट और शिपिंग करता हूँ, इसलिए मेरी रणनीति वास्तविक बनी रहती है।

रिटेल में क्रॉस मर्चेंडाइजिंग क्या है?

खरीदार हर खरीदारी की योजना नहीं बनाते। मैं हीरो आइटम के पास सही ऐड-ऑन रखता हूँ। इससे ज़रूरत पूरी होती है और खरीदारी की टोकरी बढ़ती है।

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग एक प्रयोग मामले को एक ही स्थान पर हल करने के लिए पूरक उत्पादों को समूहीकृत करने की प्रक्रिया है; मैं खरीदार मिशन के अनुसार युग्मन की योजना बनाता हूं, इसे प्रवाह में रखता हूं, फिर बिक्री डेटा के साथ इसकी पुष्टि करता हूं।

व्यवहार में यह कैसे काम करता है

मैं ज़रूरत से शुरुआत करता हूँ। एक शिकारी एक क्रॉसबो ¹ । उसे ब्रॉडहेड ² , मोम और सुरक्षा उपकरण भी चाहिए। मैं एक कार्डबोर्ड फ़्लोर डिस्प्ले डिज़ाइन करता हूँ जो बंडल को रखता है। मैं कीमतें स्पष्ट रखता हूँ। मैं निर्देश सरल रखता हूँ। मैं खरीदारी के रास्ते के पास रहता हूँ, किसी कोने में छिपा नहीं रहता। मैं मज़बूती की जाँच करता हूँ, क्योंकि तेज़ औज़ार वज़न बढ़ा देते हैं। मैं हाई-कंट्रास्ट ब्रांडिंग प्रिंट करता हूँ, क्योंकि शिकार के रास्ते व्यस्त रहते हैं। मैं पानी-आधारित स्याही और रिसाइकिल करने योग्य बोर्ड का इस्तेमाल करता हूँ, क्योंकि खरीदार और खुदरा विक्रेता इसकी माँग करते हैं। मैं तेज़ी से असेंबली की योजना बनाता हूँ। फ्लैट-पैक से माल ढुलाई और श्रम की बचत होती है। मेरी टीम लोड टेस्ट के साथ हस्ताक्षर करती है, फिर मैं बिक्री पर नज़र रखता हूँ।

विशिष्ट जोड़ियां और कारण

क्रॉस मर्चेंडाइजिंग को सबसे प्रभावी ढंग से कैसे प्रदर्शित किया जा सकता है?

मैनेजरों को सिद्धांत नहीं, प्रमाण चाहिए। मैं एक बे या एक एंडकैप में तेज़ जीत दिखाता हूँ। मैं सेटअप को सरल रखता हूँ। मैं लिफ्ट मापता हूँ।

मैं एकल थीम वाले प्रदर्शन, स्पष्ट शीर्षक, सटीक सन्निकटन, मूल्य सीढ़ी, बिक्री से पहले-बाद की आधार रेखाओं और त्वरित खरीदार साक्षात्कारों के साथ प्रभावशीलता का प्रदर्शन करता हूं; फिर मैं विजयी लेआउट को अधिक दुकानों में फैलाता हूं।

परिणाम दिखाने के लिए मैं जिस प्लेबुक का उपयोग करता हूँ

मैं एक उच्च-ट्रैफ़िक स्थान और एक स्पष्ट मिशन चुनता हूं। मैं एक बोल्ड हेडर का उपयोग करता हूं जो मिशन का नाम देता है, जैसे "शिकार के लिए तैयार"। मैं नायक को शीर्ष शेल्फ या केंद्र में रखता हूं। मैं जरूरत और कीमत के अनुसार दो से तीन ऐड-ऑन का समूह बनाता हूं। मैं एक अच्छा-बेहतर-सर्वोत्तम सीढ़ी चिह्नित करता हूं। मैं त्वरित सेटअप वीडियो के लिए क्यूआर कोड प्रिंट करता हूं। मैं स्थिरता ^{5 को} , क्योंकि कई खरीदार परवाह करते हैं। मैं कार्डबोर्ड फर्श इकाइयों का उपयोग करता हूं क्योंकि वे तेज, हल्के और लागत प्रभावी हैं। कुछ रिपोर्टों में, फ्लोर पीओपी डिस्प्ले ⁶ का सबसे बड़ा हिस्सा है, लगभग 43.7%, इसलिए मैं प्रभाव के लिए उस प्रारूप पर निर्भर करता हूं। डिजिटल प्रिंटिंग मुझे बिना बर्बादी के छोटे पायलट चलाने देती है। मैं चार सप्ताह की आधार रेखा रिकॉर्ड करता हूं, फिर लॉन्च के चार सप्ताह बाद।

पायलट चेकलिस्ट और भूमिकाएँ

रिटेल में मर्चेंडाइजिंग की प्रक्रिया क्या है?

जब कदम धुंधले हो जाते हैं तो परियोजनाएँ विफल हो जाती हैं। मैं एक सरल रास्ता अपनाता हूँ। संक्षिप्त से लेकर पुनर्व्यवस्था तक, हर प्रदर्शन के लिए मैं उसी का पालन करता हूँ।

प्रक्रिया इस प्रकार चलती है: संक्षिप्त → अंतर्दृष्टि → डिजाइन → प्रोटोटाइप → शक्ति परीक्षण → प्रिंट → शिपिंग → सेट अप → माप → अनुकूलन; मैं प्रत्येक चरण को संक्षिप्त रखता हूं, स्पष्ट मालिकों और तारीखों के साथ।

मैं जो कदम उठाता हूँ और वे क्यों महत्वपूर्ण हैं

मैं एक संक्षिप्त विवरण से शुरुआत करता हूँ। मैं खरीदार, मिशन और बजट लिखता हूँ। मैं ट्रैफ़िक और अटैचमेंट का डेटा इकट्ठा करता हूँ। मैं तीन लेआउट बनाता हूँ। मैं एक ही कॉल में खरीदार के साथ समीक्षा करता हूँ। मैं फिटिंग की जाँच के लिए एक सफ़ेद नमूना बनाता हूँ। रंग की पुष्टि के लिए मैं पूरे प्रिंट वाले नमूने पर स्विच करता हूँ। मैं लोड और ड्रॉप टेस्ट करता हूँ, क्योंकि कार्डबोर्ड को माल ढुलाई और व्यस्त गलियारों में टिके रहना चाहिए। मैं वज़न और ठहरने के समय के हिसाब से बोर्ड ग्रेड चुनता हूँ। सिंगल-वॉल कॉरगेटेड ⁽⁹⁾ अभी भी ज़्यादातर खुदरा ज़रूरतों को पूरा करता है, इसलिए मैं इसका इस्तेमाल तब तक करता हूँ जब तक कि उत्पाद भारी न हो। मैं पानी आधारित स्याही ⁽¹⁰⁾ । मैं स्टोर सेटअप को आसान बनाने के लिए किटिंग और लेबल की योजना बनाता हूँ। मैं लागत बचाने के लिए फ्लैट शिपिंग करता हूँ। मैं हर हफ़्ते सेल-थ्रू ट्रैक करता हूँ। मैं खूंटे, अलमारियों में बदलाव करता हूँ, या अगर लिफ्ट स्टॉल हैं तो कॉपी करता हूँ। मैं कॉस्टको जैसे क्लबों के लिए पैलेट के हिसाब से स्केल करता हूँ। मैं समय बचाने के लिए कला का दोबारा इस्तेमाल करता हूँ।

मेरा मानक कार्यप्रवाह

विजुअल मर्चेंडाइजिंग में किस प्रदर्शन तकनीकों का उपयोग किया जाता है?

खरीदार क्रम और रंग पर ध्यान देते हैं। मैं सरल दृश्य नियमों का उपयोग करता हूँ। ये नियम विकल्पों को स्पष्ट रखते हैं और खरीदारी में तेज़ी लाते हैं।

मैं कलर ब्लॉकिंग, वर्टिकल ब्लॉक, तीन का नियम, मूल्य सीढ़ी, पिरामिड संरचना, स्पष्ट हीरो जोन, आंखों के स्तर पर निकटता और पीडीक्यू ट्रे का उपयोग करता हूं; मैं घर्षण को कम करने के लिए क्यूआर कोड, स्थिरता आइकन और सरल वेफाइंडिंग जोड़ता हूं।

मैं किन तकनीकों पर भरोसा करता हूँ और उन्हें कब चुनना चाहिए

मैं सेट को साफ़ रखता हूँ। मैं हर कहानी के लिए एक रंग परिवार का इस्तेमाल करता हूँ। स्कैनिंग में मदद के लिए मैं लंबवत स्टैक करता हूँ। चुनाव के तनाव को कम करने के लिए मैं तीन-तीन के समूह में रखता हूँ। मैं एक पिरामिड बनाता हूँ: मज़बूत आधार, शीर्ष पर स्पष्ट हीरो। मैं प्रवेश से लेकर प्रो तक एक मूल्य सीढ़ी ¹³ । जहाँ सुरक्षित हो, मैं हाथों-हाथ काम करता हूँ। मैं एक पैराग्राफ नहीं, बल्कि एक छोटी लाभ पंक्ति जोड़ता हूँ। मैं सुरक्षा के लिए भारी सामान नीचे रखता हूँ। आवेग को जीतने के लिए मैं चेकआउट के पास PDQ ट्रे का उपयोग करता हूँ। जब नमी का खतरा होता है, तो मैं नैनो-कोटेड बोर्ड लगाता हूँ। जब खुदरा विक्रेता पूछता है, तो मैं FSC या रीसायकल आइकन चिह्नित करता हूँ। जब किसी उत्पाद को त्वरित डेमो की आवश्यकता होती है, तो मैं AR या लघु वीडियो ^कोड का उपयोग करता हूँ ।

तकनीक मेनू

स्टोर मर्चेंडाइजिंग और डिस्प्ले के माध्यम से ग्राहकों के साथ प्रभावी ढंग से कैसे संवाद कर सकते हैं?

लोग तुरंत मदद चाहते हैं, अव्यवस्था नहीं। मैं डिस्प्ले को छोटे शब्दों और स्पष्ट संकेतों में अपनी बात कहने देता हूँ। अगला सवाल पूछे जाने से पहले ही मैं उसका जवाब दे देता हूँ।

मैं एक शीर्षक, एक छवि, तीन लाभ, एक सरल मूल्य सीढ़ी, स्पष्ट स्थिरता चिह्न, और सेटअप या सुरक्षा के लिए एक क्यूआर के माध्यम से संवाद करता हूं; मैं संदेश को आंखों के स्तर पर रखता हूं और इसे हाथ के स्तर पर दोहराता हूं।

संदेश मानचित्र जिसका मैं गलियारे में उपयोग करता हूँ

मैं जैसे बोलता हूँ वैसे ही लिखता हूँ। मैं शब्दजाल से बचता हूँ। मैं शीर्षक को एक पंक्ति में रखता हूँ। शिकार के सेट के लिए, मैं "शिकार के लिए तैयार" का उपयोग करता हूँ। मैं क्रॉसबो, ब्रॉडहेड, मोम और चश्मा दिखाता हूँ। मैं तीन लाभ बताता हूँ: सुरक्षित, तेज़, साफ़ शॉट ^17। मैं एक QR कोड जोड़ता हूँ जो 30 सेकंड की सेटअप क्लिप खोलता है। मैं एक छोटा पैनल शामिल करता हूँ जिस पर लिखा होता है " 100% पुनर्चक्रण योग्य बोर्ड, पानी आधारित स्याही ^18। " कई खरीदार इसे पसंद करते हैं। बार्नेट-शैली के खरीदार के लिए, समय सीमा सख्त होती है। मेरी शेन्ज़ेन टीम तीन पंक्तियों में काम करती है, इसलिए मैं जल्दी ऑर्डर पूरा कर सकता हूँ। एक बार शिपिंग से पहले मुझे रंग में थोड़ा बदलाव दिखाई दिया। मैंने प्रोफ़ाइल को ठीक किया और रात भर में दोबारा प्रिंट किया।

संदेश निर्माण खंड

निष्कर्ष

क्रॉस-मर्चेंडाइजिंग तब कारगर होती है जब मैं एक ही जगह पर ज़रूरतों का समाधान कर पाता हूँ। मैं स्मार्ट तरीके से जोड़ी बनाता हूँ। मैं तेज़ी से डिज़ाइन करता हूँ। मैं ताकत परखता हूँ। मैं उठाव को मापता हूँ। मैं यह मापता हूँ कि कौन जीतता है।