मैं पॉइंट ऑफ परचेज़ डिस्प्ले कहां पा सकता हूं?

अपने रिटेल डिस्प्ले के लिए सही मैन्युफैक्चरिंग पार्टनर ढूंढना एक सफल प्रोडक्ट लॉन्च और लॉजिस्टिक्स संबंधी परेशानियों के बीच का अंतर हो सकता है। आपको एक ऐसे सप्लायर की ज़रूरत है जो गुणवत्तापूर्ण उत्पाद प्रदान करे, समय सीमा का सख्ती से पालन करे और आपके ब्रांड की विशिष्ट आवश्यकताओं को समझे।

आप पॉपडिस्प्ले जैसे विशिष्ट निर्माताओं, ग्लोबलशॉप जैसे व्यापार मेलों, अलीबाबा जैसे ऑनलाइन B2B बाज़ारों और स्थानीय पैकेजिंग वितरकों के माध्यम से पॉइंट-ऑफ़-परचेज़ डिस्प्ले पा सकते हैं। आदर्श रूप से, शेन्ज़ेन जैसे विनिर्माण केंद्रों में स्थित कारखानों से सीधे स्रोत प्राप्त करें ताकि आपके खुदरा रोलआउट के लिए अनुकूलन क्षमताएँ, प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण और सख्त गुणवत्ता नियंत्रण सुनिश्चित हो सके।

एक बार जब आप संभावित स्रोत की पहचान कर लेते हैं, तो अगला महत्वपूर्ण कदम यह समझना है कि खुदरा वातावरण में इन डिस्प्ले को कहां रखा जाए ताकि उनका प्रभाव अधिकतम हो सके।

बिक्री केन्द्र डिस्प्ले कहां स्थित हैं?

अपने उत्पाद को गलत जगह पर रखने का मतलब है अदृश्य इन्वेंट्री और बर्बाद मार्केटिंग बजट। किसी भी भौतिक खुदरा स्टोर में बिक्री की गति के लिए स्थान सबसे महत्वपूर्ण कारक है।

बिक्री केंद्र (पॉइंट ऑफ सेल) डिस्प्ले रणनीतिक रूप से अधिक भीड़-भाड़ वाले क्षेत्रों में लगाए जाते हैं, जैसे कि चेकआउट काउंटर, गलियारों के अंत में बने कोने और स्टोर के प्रवेश द्वार के पास फर्श पर रखे जाने वाले अलग-अलग स्थान। ये डिस्प्ले कैशियर के पास या पूरक उत्पादों के बगल में "इम्पल्स ज़ोन" में भी पाए जाते हैं ताकि ग्राहक की खरीदारी प्रक्रिया में बाधा उत्पन्न हो और वे बिना सोचे-समझे खरीदारी कर लें।

रणनीतिक प्लेसमेंट और ट्रैफ़िक प्रवाह विश्लेषण

डिस्प्ले लगाने का मतलब सिर्फ फर्श पर खाली जगह ढूंढना नहीं है; इसका मतलब है ग्राहक की सहज खरीदारी की आदत को तोड़ना। वॉलमार्ट, कॉस्टको या खेल के सामान की दुकानों जैसे बड़े रिटेल स्टोर में, " एक्शन एली ¹ "—मुख्य गलियारे—की जगह सबसे कीमती होती है। यहां रखे गए डिस्प्ले पर सबसे ज्यादा ग्राहक आते-जाते हैं, लेकिन साथ ही शॉपिंग कार्ट और सफाई मशीनों से सबसे ज्यादा टूट-फूट भी होती है। इसीलिए मैं हमेशा अपने ग्राहकों को इन जगहों के लिए मजबूत नालीदार कार्डबोर्ड का इस्तेमाल करने की सलाह देता हूं।

चेकआउट एरिया ² के लिए स्थिति पूरी तरह बदल जाती है। यहाँ जगह सीमित होती है और ग्राहक पहले से ही खरीदारी के मूड में होता है। काउंटरटॉप डिस्प्ले (पीडीक्यू) यहाँ सबसे उपयुक्त होते हैं क्योंकि ये कॉम्पैक्ट होते हैं और खरीदारी के आखिरी समय में सामान जोड़ने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। हालांकि, आपको संबंधित रिटेलर के नियमों का ध्यान रखना होगा। उदाहरण के लिए, अमेरिका के प्रमुख रिटेलर्स स्टोर में डिस्प्ले की ऊंचाई को लेकर सख्त प्रतिबंध (अक्सर 55 से 60 इंच) लगाते हैं ताकि स्टोर में दृश्यता बाधित न हो। यदि आप डिज़ाइन चरण के दौरान इन नियमों को अनदेखा करते हैं, तो आपका महंगा शिपमेंट वितरण केंद्र पर अस्वीकार किया जा सकता है। इसके अलावा, पूरक उत्पादों के पास डिस्प्ले लगाने से—जैसे शिकार के सामान को कैंपिंग गियर वाले सेक्शन के पास रखना—किसी असंबंधित सेक्शन में रखने की तुलना में खरीदारी की संख्या में काफी वृद्धि हो सकती है।

मुझे पता है कि खुदरा विक्रेताओं के प्लेसमेंट संबंधी दिशानिर्देशों को समझना मुश्किल हो सकता है। मेरी डिज़ाइन टीम प्रमुख अमेरिकी खुदरा विक्रेताओं के लिए अपडेटेड स्पेसिफिकेशन शीट का उपयोग करती है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपके डिस्प्ले अपने निर्धारित स्थानों पर पूरी तरह से फिट हों, अस्वीकृति से बचा जा सके और अधिक भीड़-भाड़ वाले क्षेत्रों में आपके उत्पाद की दृश्यता को अधिकतम किया जा सके।

पॉइंट ऑफ़ परचेज़ डिस्प्ले का एक उदाहरण क्या है?

ठोस उदाहरणों के बिना अपने उत्पाद के लिए सही संरचना की कल्पना करना मुश्किल हो सकता है। यह देखना कि दूसरे ब्रांड्स के लिए क्या कारगर है, आपको अपने विशिष्ट उत्पाद के लिए सबसे अच्छा प्रारूप चुनने में मदद करता है।

पॉइंट-ऑफ़-परचेज़ डिस्प्ले के सामान्य उदाहरणों में थोक वस्तुओं के लिए फ्रीस्टैंडिंग फ़्लोर यूनिट (FSDU), छोटी-मोटी खरीदारी के लिए काउंटरटॉप PDQ ट्रे, और कॉस्टको जैसे वेयरहाउस क्लबों के लिए पैलेट डिस्प्ले शामिल हैं। अन्य उदाहरणों में हल्के वजन की वस्तुओं को लटकाने के लिए क्लिप स्ट्रिप्स और छूट वाले सामान के लिए डंप बिन शामिल हैं।

संरचनात्मक विविधता और सामग्री विनिर्देश

जब हम उदाहरणों की बात करते हैं, तो हमें सिर्फ़ आकार से आगे बढ़कर कार्डबोर्ड के पीछे की इंजीनियरिंग पर भी गौर करना चाहिए। फ़्लोर डिस्प्ले ⁵ , जिसकी उद्योग में 43.7% की विशाल बाज़ार हिस्सेदारी है। इसका एक बेहतरीन उदाहरण मौसमी प्रचार के लिए इस्तेमाल की जाने वाली चार-शेल्फ़ वाली इकाई है। हालाँकि, अगर आप क्रॉसबो या शिकार के सामान जैसी भारी वस्तुएँ बेच रहे हैं, तो एक मानक डिस्प्ले ढह जाएगा। ऐसे मामलों में, हम "क्वार्टर पैलेट" डिस्प्ले डिज़ाइन करते हैं। ये सीधे लकड़ी या प्लास्टिक के पैलेट पर बनाए जाते हैं, जिससे फोर्कलिफ्ट इन्हें बिना हाथ से उठाए ले जा सकते हैं, जो कॉस्टको जैसे स्टोर्स के लिए एक ज़रूरत है।

एक और विशिष्ट उदाहरण चेकआउट पर मिलने वाली पीडीक्यू ट्रे है। ये सिर्फ़ डिब्बे नहीं होते; इनमें आगे की तरफ़ एक ऊँचा किनारा बनाया जाता है ताकि उत्पाद गिरे नहीं और दृश्यता बनी रहे। एशिया-प्रशांत और अमेरिकी बाज़ारों में, मैं "हाइब्रिड" डिस्प्ले की ओर एक बड़ा बदलाव देख रहा हूँ। ये नालीदार कार्डबोर्ड को प्लास्टिक क्लिप या धातु के सपोर्ट बार के साथ जोड़ते हैं ताकि भारी सामान को संभाला जा सके और लागत कम रखी जा सके। उदाहरण के लिए, बिक्री के लिए सामान रखने वाला एक डंप बिन देखने में भले ही साधारण लगे, लेकिन इसमें एक आंतरिक क्रॉस-स्ट्रक्चर ⁶ (अक्सर एक एक्स-डिवाइडर) की आवश्यकता होती है ताकि उत्पाद के भार के नीचे दीवारें झुकने से बचें। अपनी इन्वेंट्री की सुरक्षा के लिए इन संरचनात्मक अंतरों को समझना ज़रूरी है।

मुझे पता है कि भारी या विषम आकार के उत्पादों के लिए सही प्रकार का डिस्प्ले चुनना जोखिम भरा है। हम अपनी फ़ैक्टरी में कठोर भार-असर परीक्षण करके इस समस्या का समाधान करते हैं, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि चाहे आप फ़्लोर यूनिट चुनें या पैलेट डिस्प्ले, आपके उत्पाद पूरे खुदरा चक्र के दौरान सुरक्षित और सीधे खड़े रहें।

क्या POSM अभी भी प्रभावी है?

आप सोच रहे होंगे कि क्या डिजिटल होती दुनिया में भी भौतिक डिस्प्ले का कोई महत्व है? आंकड़े बताते हैं कि वास्तविक दुनिया में ध्यान आकर्षित करने के लिए ये पहले से कहीं ज़्यादा ज़रूरी हैं।

हाँ, POSM (पॉइंट ऑफ़ सेल मटीरियल्स) बेहद प्रभावी है, खासकर इसलिए क्योंकि 70% खरीदारी के फ़ैसले स्टोर में ही लिए जाते हैं। भौतिक प्रदर्शन खरीदारी के सफ़र को बदल देते हैं, आवेगपूर्ण खरीदारी को बढ़ावा देते हैं, और एक ऐसा ठोस ब्रांड अनुभव प्रदान करते हैं जिसकी नकल डिजिटल विज्ञापन नहीं कर सकते। ये नए उत्पादों को लॉन्च करने और ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने के लिए ज़रूरी हैं।

ROI विश्लेषण और उपभोक्ता व्यवहार

ई-कॉमर्स में तेज़ी के बावजूद, भौतिक खुदरा व्यापार अभी भी पूरी तरह से खत्म नहीं हुआ है। दरअसल, शेल्फ पर होने वाली बातचीत ही "सच्चाई का क्षण" है। POSM ⁹ प्रभावी है क्योंकि यह आवेगपूर्ण व्यवहार का लाभ उठाता है। अध्ययनों से पता चलता है कि खुदरा राजस्व का एक बड़ा हिस्सा दृश्य संकेतों से प्रेरित अनियोजित खरीदारी से आता है। डिजिटल विज्ञापनों के विपरीत, जिन्हें उपयोगकर्ता पल भर में स्क्रॉल करके छोड़ सकता है, स्टोर के गलियारे में एक भौतिक डिस्प्ले भौतिक स्थान और ध्यान आकर्षित करता है। बेहतर प्रिंटिंग तकनीक के कारण हम प्रभावशीलता में पुनरुत्थान देख रहे हैं। डिजिटल प्रिंटिंग जीवंत, उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाले ग्राफ़िक्स की अनुमति देती है जो ब्रांड को आकर्षक बनाते हैं, जो कि जेन Z जैसे युवा जनसांख्यिकी का ध्यान आकर्षित करने के लिए महत्वपूर्ण है, जो सौंदर्य को महत्व देते हैं।

इसके अलावा, प्रभावशीलता गति से जुड़ी होती है। कार्डबोर्ड डिस्प्ले ब्रांडों को बाज़ार के रुझानों पर तेज़ी से प्रतिक्रिया करने में मदद करते हैं। अगर कोई प्रतिस्पर्धी कोई उत्पाद लॉन्च करता है, तो आप हफ़्तों के भीतर स्टोर में उसके लिए जवाबी रणनीति बना सकते हैं। किसी उच्च-ट्रैफ़िक वाले सुपरमार्केट में फ़्लोर डिस्प्ले की प्रति-इंप्रेशन लागत अक्सर किसी प्रतिस्पर्धी ऑनलाइन कीवर्ड अभियान में प्रति क्लिक लागत से काफ़ी कम होती है। यह एक ठोस संपत्ति है जो स्टोर के खुले रहने के हर मिनट में आपके काम आती है। इसके अलावा, टिकाऊ सामग्रियों से बने डिस्प्ले पर्यावरण के प्रति जागरूक खरीदारों को पसंद आते हैं, जिससे ब्रांड की छवि में एक और मूल्य जुड़ जाता है।

मैं देखता हूं कि कई ब्रांड भौतिक विपणन में निवेश पर प्रतिफल को लेकर चिंतित रहते हैं। हम 3डी रेंडरिंग और रैपिड प्रोटोटाइपिंग की सुविधा देकर आपकी प्रभावशीलता को अधिकतम करते हैं, जिससे आप बड़े पैमाने पर उत्पादन शुरू करने से पहले ही यह कल्पना कर सकते हैं कि आपके ग्राफिक्स कैसे दिखेंगे और ग्राहक का ध्यान आकर्षित करेंगे।

पीओएस डिस्प्ले क्या है?

तकनीकी परिभाषा को समझने से आपको आपूर्तिकर्ताओं के साथ बेहतर संवाद करने में मदद मिलती है। यह सिर्फ़ लोगो वाला एक कार्डबोर्ड बॉक्स नहीं है; यह एक इंजीनियर्ड सेल्स टूल है।

पीओएस (पॉइंट ऑफ़ सेल) डिस्प्ले एक विशेष उपकरण है जिसका उपयोग खुदरा दुकानों में उत्पादों को प्रदर्शित करने और खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए किया जाता है। यह आमतौर पर नालीदार कार्डबोर्ड जैसी अस्थायी सामग्री से बनाया जाता है और स्थायी स्टोर शेल्फिंग से अलग होता है। यह प्रचार, नए उत्पादों या मौसमी ऑफ़र को उजागर करने के लिए एक स्वतंत्र मार्केटिंग टूल के रूप में कार्य करता है।

तकनीकी संरचना और विनिर्माण तर्क

मूल रूप से, पीओएस डिस्प्ले संरचनात्मक इंजीनियरिंग और ग्राफिक डिज़ाइन का एक अनूठा संगम है। यह केवल सामान रखने की जगह नहीं है; यह एक बिक्री मशीन है। अधिकांश पीओएस डिस्प्ले ¹² नालीदार फाइबरबोर्ड से बने होते हैं। इस सामग्री में एक नालीदार शीट को एक या दो सपाट लाइनरबोर्ड पर चिपकाया जाता है। नालीदार शीट (बी-फ्लूट, ई-फ्लूट या बीसी-फ्लूट) का चुनाव डिस्प्ले की प्रिंट सतह की चिकनाई और टूटने की क्षमता निर्धारित करता है। उदाहरण के लिए, ई-फ्लूट पतली होती है और बारीक ग्राफिक्स के लिए एक बेहतरीन प्रिंटिंग सतह प्रदान करती है, जिसका उपयोग अक्सर काउंटरटॉप यूनिट्स के लिए किया जाता है। डबल-वॉल बीसी-फ्लूट मोटी और मजबूत होती है, जिसका उपयोग भारी-भरकम फ्लोर डिस्प्ले के संरचनात्मक स्तंभों के लिए किया जाता है।

आधुनिक पीओएस डिस्प्ले भी " स्मार्ट डिस्प्ले ¹³ " में विकसित हो रहे हैं। हम बोर्ड पर सीधे मुद्रित क्यूआर कोड और एनएफसी टैग का एकीकरण देख रहे हैं। यह भौतिक वस्तु और डिजिटल सामग्री के बीच की खाई को पाटता है, जिससे ग्राहक अधिक जानकारी के लिए स्कैन कर सकते हैं। निर्माण के दृष्टिकोण से, एक पीओएस डिस्प्ले "फ्लैट-पैक" होना चाहिए। इसका मतलब है कि डिज़ाइन ऐसा होना चाहिए कि यूनिट पूरी तरह से सपाट होकर मुड़ सके ताकि चीन से अमेरिका तक शिपिंग लागत कम हो, साथ ही यह इतना सहज भी हो कि स्टोर क्लर्क इसे पाँच मिनट से भी कम समय में असेंबल कर सके। अगर असेंबली बहुत मुश्किल हो, तो रिटेलर इसे फेंक भी सकता है।

मैंने देखा है कि दुकानों में डिस्प्ले के असफल होने का सबसे बड़ा कारण सामग्री का गलत चुनाव है। मैं अपनी फ़ैक्टरी में सामग्री की आपूर्ति पर व्यक्तिगत रूप से नज़र रखता हूँ ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि हम सही फ्लूट और लाइनर संयोजन का उपयोग करें, जिससे आपके डिस्प्ले पेशेवर दिखें और आपके पूरे प्रचार के दौरान मज़बूत बने रहें।

निष्कर्ष

सही पॉइंट-ऑफ़-परचेज़ डिस्प्ले ढूँढ़ने के लिए लोकेशन रणनीति, संरचनात्मक डिज़ाइन और निर्माण गुणवत्ता में संतुलन बनाना ज़रूरी है। चाहे आपको भारी-भरकम पैलेट चाहिए हों या काउंटरटॉप ट्रे, पॉपडिस्प्ले जैसा पार्टनर चुनना सफलता सुनिश्चित करता है।