बड़े स्टोरों को अपना उत्पाद कैसे पेश करें और खुदरा विक्रेताओं को कैसे बेचें?

मैं देखता हूँ कि मज़बूत उत्पाद अलमारियों से गायब हो जाते हैं। खरीदार तेज़ी से आगे बढ़ते हैं। नियम अस्पष्ट लगते हैं। मैं स्पष्ट चरणों, वास्तविक परीक्षणों और प्रमाणों का उपयोग करता हूँ। यह योजना दिखाती है कि पहली हाँ कैसे प्राप्त की जाए।

स्पष्ट मार्जिन, मांग के प्रमाण और अनुरूप पैकेजिंग के साथ खुदरा बिक्री के लिए तैयार पेशकश बनाएं; डिस्प्ले को प्लानोग्राम के अनुरूप बनाएं; समय पर डिलीवरी का इतिहास दिखाएं; एक संक्षिप्त पिच डेक प्रस्तुत करें; प्रत्येक खरीदार के कैलेंडर से मेल खाएं; पायलट प्रोजेक्ट से शुरुआत करें; परीक्षणों के माध्यम से गुणवत्ता सुनिश्चित करें; और ईडीआई, चार्जबैक नियंत्रण और दोहराए जाने वाले ऑर्डर के साथ विस्तार करें।.

मैं चीज़ों को सरल रखता हूँ। मैं समझाता हूँ कि खरीदार कैसे फ़ैसला लेते हैं। मैं कुछ ऐसे कदम दिखाता हूँ जो सौदे को आगे बढ़ाते हैं। मैं अपने कार्डबोर्ड डिस्प्ले प्रोजेक्ट्स से छोटी-छोटी कहानियाँ भी जोड़ता हूँ, ताकि आप जो कारगर लगे उसे कॉपी कर सकें।

मैं अपने उत्पादों को बड़े स्टोरों तक कैसे पहुंचाऊं?

मुझे पता है कि पहली मुलाक़ात जोखिम भरी लग सकती है। खरीदार उम्मीद नहीं, बल्कि सबूत चाहते हैं। मैं ऐसे आँकड़े, नमूने और प्रदर्शन प्रस्तुत करता हूँ जिनसे बिक्री स्पष्ट हो।

उत्पाद-बाजार के अनुकूलता को सिद्ध करें, अपेक्षित मार्जिन प्राप्त करें, तथा समय पर आपूर्ति दिखाएं; खुदरा-तैयार पैकेजिंग और अनुरूप डिस्प्ले लाएं; परीक्षणों, मामलों और रोलआउट योजना के साथ 6-स्लाइड की पिच प्रस्तुत करें; रीसेट तिथि से जुड़े एक छोटे पायलट के लिए कहें; फिर स्वच्छ निष्पादन के साथ स्केल करें।

बड़े खरीदारों को सबसे पहले क्या चाहिए?

मैं इस बात पर ध्यान केंद्रित करता हूँ कि खरीदार क्या मापते हैं। उन्हें लाभ, गति और कम जोखिम चाहिए। मैं ठोस आँकड़े और सरल दृश्य प्रस्तुत करता हूँ। मेरे फ़्लोर और PDQ डिस्प्ले सबसे आगे हैं क्योंकि वे परीक्षण को तेज़ी से आगे बढ़ाते हैं। POP में, फ़्लोर डिस्प्ले ¹ का बड़ा हिस्सा है और वे स्पष्ट और स्पष्ट होने के कारण अच्छी तरह से बढ़ते हैं। मैं इसे श्रेणी के लक्ष्यों से जोड़ता हूँ। मैं माँग कम रखता हूँ और योजना स्पष्ट रखता हूँ। जोखिम कम करने के लिए मैं भार वहन करने और जहाज परीक्षण जैसे परीक्षणों का उपयोग करता हूँ। मैं टिकाऊ सामग्री ² क्योंकि खरीदारों को परवाह है। मैं अपनी फ़ैक्टरी क्षमता भी बताता हूँ। मैं तीन लाइनें चलाता हूँ, इसलिए मैं पायलटों को राष्ट्रीय स्तर पर चला सकता हूँ।

मैंने एक बार एक राष्ट्रीय आउटडोर चेन को सीज़नल लॉन्च के लिए पैलेट डिस्प्ले के साथ पेश किया था। मेरे पहले नमूने में रंग बदल गया था। मैंने G7 टारगेट को लॉक करके और प्री-प्रेस चेकलिस्ट जोड़कर इसे ठीक कर दिया। खरीदार ने बदलाव देखा और 200 स्टोर के पायलट प्रोजेक्ट पर हस्ताक्षर कर दिए।

मैं बड़े स्टोरों में कैसे प्रवेश कर सकता हूँ?

मैं एक स्पष्ट मार्ग चुनता हूँ। मैं श्रेणी समीक्षा विंडो के माध्यम से काम करता हूँ, या डिस्प्ले के साथ ऑफ-साइकिल परीक्षण करता हूँ। मैं हर किसी के पीछे नहीं भागता। मैं अपने प्रस्ताव को एक ही खरीदार के लक्ष्यों के अनुरूप बनाता हूँ।.

एक श्रेणी चुनें, समीक्षा विंडो जानें, और खरीदारों की एक छोटी सूची बनाएं; एक गर्म परिचय, एक दलाल, या एक शो का उपयोग करें; एक नमूना और एक-पृष्ठ लाएं; रीसेट से जुड़े पायलट के लिए पूछें; दोषरहित रसद के साथ पालन करें।

रास्ते जो दरवाजे खोलते हैं

मैं तीन प्रवेश मार्गों का उपयोग करता हूँ। पहला है प्रत्यक्ष आउटरीच ⁵ , एक गर्मजोशी भरे परिचय के साथ। दूसरा है एक ब्रोकर या प्रतिनिधि जो कैलेंडर जानता हो। तीसरा है एक ट्रेड शो ⁶ , जिसमें मीटिंग बुक हो चुकी हों। मैं अपने प्रदर्शन प्रारूप को प्रत्येक श्रृंखला के अनुसार ढालता हूँ। जब मुझे ज़ोरदार प्रभाव की आवश्यकता होती है, तो फ़्लोर डिस्प्ले काम आते हैं। काउंटर यूनिट चेकआउट के समय आवेग में मदद करते हैं। जब दुकानों को गति और कम श्रम की आवश्यकता होती है, तो पैलेट डिस्प्ले कारगर होते हैं। मैं टैरिफ और माल ढुलाई की भी योजना बनाता हूँ। 2025 में, कुछ आयातों पर उच्च दरें लागू होंगी, इसलिए मैं लैंडेड कॉस्ट विकल्प और निकटवर्ती बैकअप दिखाता हूँ। मैं अपने ईमेल छोटे रखता हूँ। मैं उस एक लाभ पर ध्यान केंद्रित करता हूँ जो खरीदार इस तिमाही में चाहता है।

मैंने एक अमेरिकी शिकार ब्रांड के साथ काम किया, जिसे समयबद्ध लॉन्च की ज़रूरत थी। हमने एक PDQ के ज़रिए शुरुआत की जिसमें ब्रॉडहेड और एक्सेसरीज़ शामिल थीं। हमने रीसेट वीक शुरू किया, फ्लैट-पैक भेजे, और स्टोर टीमों को एक पेज की गाइड के ज़रिए प्रशिक्षित किया। पायलट प्रोजेक्ट 10 दिनों में बिक गया।

मैं अपने उत्पादों को किराना स्टोर तक कैसे पहुंचाऊं?

मैं किराने के सामान को स्पीड शतरंज की तरह इस्तेमाल करता हूँ। दुकानें अक्सर रीसेट होती रहती हैं। जगह कम है। सामान तेज़ी से चलना चाहिए। मैं शेल्फ़ के लिए तैयार पैकेजिंग और PDQ बनाता हूँ जो कुछ ही सेकंड में सेट हो जाता है।

शेल्फ-तैयार पैक और पीडीक्यू ट्रे डिजाइन करें जो प्लानोग्राम में फिट हों; केस पैक और बारकोड नियमों को पूरा करें; एक छोटे परीक्षण के साथ तेजी से बदलाव साबित करें; एक सरल सेटअप गाइड के साथ स्टोर का समर्थन करें; एमएबीडी अनुशासन के साथ डिलीवरी की रक्षा करें।

किराने की वह पुस्तिका जो काम करती है

किराना खरीदार जल्दी से सामान तैयार करना, कम मेहनत और अच्छी डिलीवरी चाहते हैं। मैं SRP ( शेल्फ-रेडी पैकेजिंग ⁹ ) और PDQ ट्रे इस्तेमाल करता हूँ जो साफ़ खुलती हैं। मैं स्पष्ट कीमत और ब्रांड पैनल प्रिंट करता हूँ। मैं केस पैक्स का आकार शेल्फ के अनुसार तय करता हूँ। मैं GS1 बारकोड और पढ़ने योग्य दिनांक कोड इस्तेमाल करता हूँ। मैं MABD (तारीख तक पहुँचना ज़रूरी है) ^{10 के} क्योंकि जुर्माने से नुकसान होता है। मैं हफ़्ते के हिसाब से पूर्वानुमान लगाता हूँ, महीने के हिसाब से नहीं। मैं कहानी में पर्यावरण के अनुकूल मूल्य जोड़ता हूँ, क्योंकि कई खरीदार रिसाइकिल करने योग्य और हल्के डिज़ाइन पसंद करते हैं। जब विनिर्देश अनुमति देते हैं, तो मैं पानी आधारित स्याही और प्लास्टिक-रहित कोटिंग का इस्तेमाल करता हूँ। मैं कम समय में डिजिटल प्रिंट के साथ तेज़ी से डिलीवरी का समय बताता हूँ। अगर माँग बढ़ती है, तो मैं एक बैकअप योजना रखता हूँ।

एक पेय पदार्थ ब्रांड ने छुट्टियों के दौरान 1,000 काउंटर PDQ की माँग की। हमने नमी बनाए रखने के लिए नैनो-कोट के साथ हल्के लेकिन मज़बूत नालीदार डिज़ाइन का इस्तेमाल किया। दुकानों ने प्रत्येक यूनिट को एक मिनट से भी कम समय में तैयार कर लिया। बिक्री अनुमान से 22% अधिक रही।

थोक उत्पादों को खुदरा विक्रेताओं को कैसे बेचा जाए?

मैं स्पष्ट गणित के साथ थोक बिक्री करता हूँ। मैं MSRP, MAP और इकाई अर्थशास्त्र दिखाता हूँ। मैं दोबारा ऑर्डर करना आसान बनाता हूँ। मैं ऐसे डिस्प्ले डिज़ाइन करता हूँ जो सिर्फ़ दिखने में नहीं, बल्कि गति भी बढ़ाते हैं।

लक्ष्य मार्जिन के साथ एक स्पष्ट मूल्य सीढ़ी निर्धारित करें; MOQ, लीड समय और माल ढुलाई की शर्तों को परिभाषित करें; EDI और स्पष्ट लेबल का उपयोग करें; चार्जबैक को रोकें; तेज डिस्प्ले और स्थिर रंग के साथ पुनः ऑर्डर को बढ़ावा दें; परीक्षण और ऑडिट के साथ गुणवत्ता बनाए रखें।

थोक प्रणाली जो पैमाने पर है

मैं MSRP और MAP के साथ एक मूल्य सीढ़ी प्रकाशित करता हूँ। मैं खुदरा विक्रेता का मार्जिन ¹³ । मैं स्पष्ट MOQ और लीड समय निर्धारित करता हूँ। मैं माल ढुलाई और गति सेटअप को कम करने के लिए फ्लैट-पैक डिस्प्ले प्रदान करता हूँ। मैं न्यूनतम डिज़ाइन परिवर्तनों के साथ पुनः ऑर्डर पथ बनाए रखता हूँ। मैं छोटी अवधि के लिए डिजिटल प्रिंट और मौसमी कला का उपयोग करता हूँ। मैं बड़े राष्ट्रीय ड्रॉप के लिए ऑफसेट का उपयोग करता हूँ। मैं बाजार के संकेतों के साथ तालमेल बिठाता हूँ। डिस्प्ले पैकेजिंग 2035 तक लगभग मध्य-एकल अंकों की दर से बढ़ रही है, और फ़्लोर POP मज़बूत गति बनाए रखता है। मैं पर्यावरण अनुकूल सामग्रियों ¹⁴ क्योंकि मांग बढ़ती रहती है। मैं क्षमता की योजना लाइन के अनुसार बनाता हूँ। मेरी फैक्ट्री तीन लाइनों में चलती है, इसलिए मैं बिना किसी देरी के वॉल्यूम बदल सकता हूँ।

मैं रंगों को एक समान रखता हूँ। मैं एक प्रिंट टारगेट और एक लाइटफ़ास्ट इंक सेट को लॉक करता हूँ। मैं बैच के हिसाब से बोर्ड की मज़बूती का ऑडिट करता हूँ। मैं डिस्प्ले को वास्तविक लोड और एक छोटे ड्रॉप टेस्ट से जाँचता हूँ। सील करने से पहले मैं हर पैलेट की तस्वीर लेता हूँ। मैं कागज़ और ऊर्जा की लागत में उतार-चढ़ाव की भी योजना बनाता हूँ। मैं समय-सीमा और विकल्पों के साथ कोटेशन की सुरक्षा करता हूँ। अगर टैरिफ़ बढ़ता है, तो मैं दूसरी लेन या क्षेत्रीय निर्माण का विकल्प पेश करता हूँ। मेरा दीर्घकालिक मॉडल बार-बार ऑर्डर देने पर आधारित है। मैं शुरुआती डिज़ाइन लागतें स्वीकार करता हूँ, क्योंकि स्थिर रीऑर्डर उनकी भरपाई कर देते हैं।

निष्कर्ष

बड़े स्टोर प्रमाण, गति और कम जोखिम चाहते हैं। एक सटीक प्रस्ताव, एक स्पष्ट परीक्षण और एक स्पष्ट योजना लेकर आएँ। अच्छी तरह से अमल करें। फिर से ऑर्डर आएँगे।