प्रोडक्ट लाइन एक्सटेंशन क्या हैं और इसके क्या फायदे हैं?

मुझे उत्पादों की भरमार और बढ़ती लागत का सामना करना पड़ रहा है। मेरे ग्राहक तुरंत नए विचार चाहते हैं। देरी से उत्पाद लॉन्च विफल हो जाते हैं। मुझे कारखाने को दांव पर लगाए बिना बिक्री बढ़ाने का एक सरल तरीका चाहिए।.

उत्पाद श्रृंखला का विस्तार करने से मौजूदा श्रृंखला में नए बदलाव जुड़ जाते हैं—जैसे आकार, शैली, प्रिंट या बंडल—जिससे मुझे अधिक ग्राहक मिलते हैं, शेल्फ पर उत्पादों की उपस्थिति बढ़ती है और कम लागत में बदलाव के साथ लाभ मार्जिन में वृद्धि होती है।.

मैं आपको स्पष्ट परिभाषाओं, व्यावहारिक लाभों और प्रदर्शन के लिए तैयार उदाहरणों के साथ समझाऊंगा। मैं अपने कार्डबोर्ड डिस्प्ले कारखाने की वास्तविक परियोजनाओं का उपयोग करूंगा। आप चरणों का अनुकरण कर सकते हैं और गलतियों से बच सकते हैं।.

उत्पाद श्रृंखला विस्तार क्या है?

रिटेल स्पेस हासिल करना मुश्किल है। मेरे खरीदार अधिक विकल्प चाहते हैं, लेकिन वे जोखिम से बचना चाहते हैं। मुझे ऐसी वृद्धि चाहिए जो मौजूदा मशीनों और लीड टाइम के अनुकूल हो।.

उत्पाद श्रृंखला का विस्तार ब्रांड के मूल वादे के दायरे में रहते हुए नए उप-श्रेणियों या प्रारूपों को जोड़कर नए खंडों या चैनलों तक पहुंचने के लिए श्रृंखला के दायरे को बढ़ाता है।.

डिस्प्ले संदर्भ के साथ विस्तार कैसे काम करता है

मैं विस्तार को एक नक्शे की तरह देखता हूँ। मैं ब्रांड की मूल कहानी को बरकरार रखता हूँ। नए उपयोगों के लिए नए प्रारूप जोड़ता हूँ। कार्डबोर्ड डिस्प्ले में, मैं एक मुख्य फ्लोर यूनिट से शुरुआत करता हूँ। फिर मैं इंपल्स ज़ोन के लिए एक पीडीक्यू, एक पैलेट स्कर्ट और एक काउंटरटॉप जोड़ता हूँ। मैं ऐसी डाईलाइन की योजना बनाता हूँ जिसमें 70-80% पुर्जों का पुन: उपयोग हो। मैं सभी एसकेयू में रंग लक्ष्य निर्धारित रखता हूँ ताकि डिस्प्ले में एकरूपता बनी रहे। इससे मैं वॉलमार्ट या कॉस्टको जैसी चेन को बिना अधिक पूंजी निवेश के " पूर्ण इन-स्टोर किट ¹ शिकार गियर लाइन ² विस्तारित किया । बिक्री में वृद्धि हुई क्योंकि सेट ने मौसमी गलियारे और चेकआउट दोनों को कवर किया।

विस्तार विकल्पों पर एक नजर

प्रोडक्ट एक्सटेंशन क्या है?

मेरे ग्राहक अक्सर "वही, लेकिन मेरे स्टोर के लिए बेहतर" चाहते हैं। वे तुरंत परिणाम चाहते हैं। वे कम से कम परीक्षण चाहते हैं।.

उत्पाद विस्तार मौजूदा उत्पाद श्रृंखला में एक नया प्रकार जोड़ता है, जैसे कि आकार, रंग, प्रिंट थीम, विशेषता या सीमित संस्करण, ताकि न्यूनतम विनिर्माण परिवर्तन के साथ नए खरीदारों को आकर्षित किया जा सके।.

विस्तार यांत्रिकी और नियंत्रण बिंदु

जब गति महत्वपूर्ण होती है, तो मैं एक्सटेंशन का उपयोग करता हूँ। मैं संरचना को बनाए रखता हूँ। मैं सतह, गिनती या कोई साधारण सहायक उपकरण बदल सकता हूँ। मैं गुणवत्ता के लिए महत्वपूर्ण बिंदुओं को लॉक कर देता हूँ: फ्लूट ग्रेड, ग्लू पैटर्न, लोड टेस्ट और कलर डेल्टा E। मैं एक कलर लाइब्रेरी ⁵ ताकि मार्केटिंग टीम जल्दी से चयन कर सके। मैं हेडर, साइड विंग्स और ट्रे का एक " मॉड किट ⁶ " भी बनाता हूँ जो बेस यूनिट पर आसानी से लग जाता है। बार्नेट आउटडोर्स प्रोजेक्ट में, डेविड को फॉल कैमो थीम और बो-केयर माइक्रो-किट ऐड-ऑन की आवश्यकता थी। हमने पैलेट फुटप्रिंट और पास-थ्रू लोड स्पेसिफिकेशन को समान रखा। हमने ग्राफिक्स बदल दिए और एक क्लिप-स्ट्रिप जोड़ दी। फैक्ट्री ने एक ही शिफ्ट में समय सीमा पूरी कर ली।

विशिष्ट एक्सटेंशन लीवर

नई उत्पाद श्रृंखला शुरू करने के मुख्य लाभ क्या हैं?

मैं किसी एक मुख्य उत्पाद पर निर्भर नहीं रह सकता। मांग मौसम के साथ बदलती रहती है। खुदरा विक्रेता विकल्प और बैकअप योजनाओं की मांग करते हैं।.

नई उत्पाद श्रृंखलाएं राजस्व बढ़ाती हैं, जोखिम को कम करती हैं, नए चैनल खोलती हैं, अधिक शेल्फ स्पेस हासिल करती हैं, खुदरा विक्रेताओं के साथ सौदेबाजी की शक्ति में सुधार करती हैं, और ऐसे मूल्य निर्धारण तंत्र बनाती हैं जो भारी पूंजीगत व्यय के बिना मार्जिन को बढ़ाते हैं।.

पॉप में नई लाइन क्यों फायदेमंद साबित होती है?

एक नई उत्पाद श्रृंखला मुझे विभिन्न उद्देश्यों को पूरा करने की सुविधा देती है। मैं क्लब स्टोर्स के लिए थोक ट्रे वाली एक श्रृंखला और प्रीमियम एसबीएस और स्पॉट यूवी वाली विशेष दुकानों के लिए दूसरी श्रृंखला बनाता हूँ। इससे जोखिम विभिन्न चैनलों और मूल्य बिंदुओं पर विभाजित हो जाता है। इससे मेरी सौदेबाजी की शक्ति ^है , क्योंकि मैं एक ही श्रेणी के उत्पादों के बीच डिस्प्ले भत्ते का आदान-प्रदान कर सकता हूँ। एक व्यापक श्रृंखला अधिक फेसिंग और एंड-कैप अधिकार सुनिश्चित करती है। कार्डबोर्ड डिस्प्ले ^{प्रमुख} प्रदर्शन मापदंडों (केपीआई) पर परिणाम मापता हूँ: नियंत्रण स्टोर्स की तुलना में वृद्धि, क्षति के कारण वापसी दर और पुनःपूर्ति में लगने वाले दिन। यदि तीनों परिणाम सही दिशा में जाते हैं, तो मैं इसका विस्तार करता हूँ।

डिस्प्ले निर्माताओं के लिए लाभ मानचित्र

उदाहरण सहित लाइन एक्सटेंशन क्या है?

समय सीमा साहसिक विचारों को कुचल देती है। मुझे ऐसे त्वरित परिणाम चाहिए जो मौजूदा स्वीकृतियों के अनुरूप हों। समय सीमा बढ़ाने से मुझे वह रास्ता मिल जाता है।.

लाइन एक्सटेंशन का अर्थ है मौजूदा उत्पाद लाइन में छोटे, कम जोखिम वाले बदलावों का उपयोग करके एक नया संस्करण जोड़ना; उदाहरण के लिए, एक ही अनुमोदित संरचना पर मौसमी हेडर के साथ कैमो-प्रिंट फ्लोर डिस्प्ले।.

मेरी फैक्ट्री का एक कार्यशील उदाहरण

मेरे पास धनुष के सामान के लिए एक स्वीकृत 3-स्तरीय फ्लोर डिस्प्ले ¹³ था। इसकी भार वहन क्षमता 20 किलो थी और यह आईएसटीए ट्रांजिट मानकों को पूरा करता था। डेविड ने शरद ऋतु में लॉन्च की तारीख बताते हुए फोन किया और शिकार के मौसम में इसे लॉन्च ^14। हमने डाईकट, फ्लूट और ग्लू के विनिर्देशों को बरकरार रखा। हमने इसमें कैमो ग्राफिक्स, एक "ट्राई मी" हुक और सेटअप वीडियो से लिंक करने वाला एक क्यूआर कोड जोड़ा। हमने नारंगी रंग के एक्सेंट के साथ एक सीमित हेडर प्रिंट किया। हमने माल ढुलाई लागत बचाने के लिए इसे फ्लैट-पैक शैली में पैक किया। स्टोर में सेटअप का समय पाँच मिनट से भी कम था। सभी परीक्षण पहले से ही रिकॉर्ड में मौजूद होने के कारण रिटेलर ने एक ही समीक्षा में इसे मंजूरी दे दी। पहले चार हफ्तों में बिक्री में 18% की वृद्धि हुई।

पहले बनाम बाद

उत्पाद श्रृंखला के क्या फायदे हैं?

मैं तब जीतता हूँ जब मैं एक सिस्टम दिखाता हूँ, न कि सिर्फ एक आइटम। रिटेलर्स को एक स्पष्ट कहानी पसंद आती है। खरीदारों को आसान विकल्प पसंद आते हैं।.

एक उत्पाद श्रृंखला ब्रांड की एकता, स्पष्ट अपग्रेड, आपूर्ति का पुन: उपयोग, बेहतर शेल्फ ब्लॉकिंग और तेजी से लॉन्च करने की सुविधा देती है क्योंकि साझा पुर्जे, रंग और परीक्षण समय और लागत को कम करते हैं।.

स्टोरों में सिंगल एसकेयू की तुलना में लाइन से बिक्री करना बेहतर क्यों है?

एक पंक्ति एक दृश्य अवरोध ¹⁷ जो खरीदारों को रोकती है। यह गलियारे में एक लय स्थापित करती है। मैं एक ही रंग समूह और एक ही टाइपोग्राफी ग्रिड का उपयोग करता हूँ। न्यूनतम ऑर्डर मात्रा (MOQ) और अपव्यय को कम करने के लिए मैं सभी SKU में ट्रे का पुन: उपयोग करता हूँ। मैं एक मास्टर लोड परीक्षण करता हूँ और इसे दस्तावेजित समतुल्यता वाले सभी वेरिएंट पर लागू करता हूँ। खुदरा खरीदार इसे अधिक रैखिक फीट देकर पुरस्कृत करते हैं क्योंकि सेट व्यवस्थित दिखता है। मेरी टीम भी तेजी से काम करती है, क्योंकि आर्ट फाइलें टेम्पलेट और डाईलाइन साझा करती हैं। मेरे संयंत्र में, तीन उत्पादन लाइनें न्यूनतम सफाई के साथ लाइन SKU के बीच स्विच कर सकती हैं क्योंकि स्याही और कोटिंग्स संरेखित होती हैं। इससे बदलाव का समय ¹⁸ और स्क्रैप कम होता है। मेरे ग्राहकों को स्थिर आपूर्ति और कम रंग विवाद दिखाई देते हैं।

मुख्य लाभ

निम्नलिखित में से कौन सा उत्पाद श्रृंखला विस्तार का उदाहरण है?

कई उदाहरण एक जैसे लगते हैं। कुछ नई पंक्तियाँ हैं। कुछ विस्तार हैं। मैं एक सरल नियम का पालन करता हूँ: थोड़ा सा बदलाव विस्तार के बराबर होता है।.

उत्पाद श्रृंखला के विस्तार के उदाहरणों में मौजूदा फ्लोर डिस्प्ले पर मौसमी ग्राफिक, एक ही ट्रे पर अधिक संख्या में पैक, क्लब के लिए तैयार पैलेट स्कर्ट या सीमित संस्करण का रंग संयोजन शामिल हैं।.

एक्सटेंशन ²¹ और नई लाइन ²² अंतर पहचानें।

मैं हर विचार को संरचना, सामग्री और परीक्षणों के आधार पर परखता हूँ। अगर मैं उन्हें बरकरार रखता हूँ, तो मेरे पास एक विस्तार होता है। अगर मैं उनमें बहुत बदलाव करता हूँ, तो संभवतः मेरे पास एक नई उत्पाद श्रृंखला होती है। इससे मेरी टीम को लागत और जोखिम की योजना बनाने में मदद मिलती है। मैं पहले से स्वीकृत हेडर, साइड विंग और पीडीक्यू ट्रे ²³ । मेरी बिक्री टीम खुदरा विक्रेताओं की ज़रूरतों को घंटों में पूरा करने के लिए इन्हें मिला-जुलाकर इस्तेमाल कर सकती है। डेविड ने एक बार "रेंज व्यू" किट का अनुरोध किया था: क्लब के लिए पैलेट स्कर्ट, चेकआउट के लिए पीडीक्यू और आउटडोर चेन के लिए एक कॉम्पैक्ट फ्लोर यूनिट। हमने पहले दो को मूल इकाई के विस्तार के रूप में माना। हमने एसबीएस और स्पॉट यूवी के साथ एक प्रीमियम धनुष देखभाल सेट के लिए केवल एक नई उत्पाद श्रृंखला बनाई।

उदाहरण और वर्गीकरण

निष्कर्ष

उत्पाद श्रृंखला का विस्तार कम जोखिम के साथ तीव्र वृद्धि प्रदान करता है। नई श्रृंखलाएं नए चैनल और मूल्य स्तर खोलती हैं। मैं इन दोनों का उपयोग शेल्फ स्पेस हासिल करने, मार्जिन की रक्षा करने और समय पर डिलीवरी सुनिश्चित करने के लिए करता हूं।.