पीओपी डिस्प्ले की लागत को प्रभावित करने वाले कारक?

खुदरा मार्जिन बेहद कम है, और आप ऐसे डिस्प्ले पर ज़रूरत से ज़्यादा खर्च नहीं कर सकते जो उत्पाद को शेल्फ से बाहर निकालने में नाकाम रहे। उत्पादन शुरू होने से पहले आपको इस बात की पूरी स्पष्टता होनी चाहिए कि आपके बजट का एक-एक पैसा कहाँ खर्च हो रहा है।

पीओपी डिस्प्ले की लागत सामग्री के प्रकार, संरचनात्मक जटिलता, मुद्रण विधि और ऑर्डर की मात्रा पर निर्भर करती है। कस्टम टूलिंग, फ़ॉइल स्टैम्पिंग जैसी विशेष फ़िनिशिंग और असेंबली की ज़रूरतें भी कीमतों को बढ़ाती हैं। शिपिंग की मात्रा प्रति इकाई अंतिम लागत में एक छिपी हुई लेकिन महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।

इन लागतों के विभाजन को समझने से आप बेहतर निर्णय ले सकेंगे, जिससे आपके लाभ मार्जिन की सुरक्षा होगी।

प्रिंट विज्ञापन की लागत को कौन से कारक प्रभावित कर सकते हैं?

प्रिंटिंग सादे भूरे बक्सों को बिक्री मशीनों में बदल देती है, लेकिन गलत प्रिंटिंग विधि चुनने से आपका बजट बिगड़ सकता है। आपको अपनी इच्छित दृश्य गुणवत्ता और अपनी इच्छित कीमत के बीच संतुलन बनाना होगा।

मुद्रण लागत रंगों की संख्या, प्रयुक्त मुद्रण तकनीक (फ्लेक्सो, ऑफ़सेट या डिजिटल), और कुल सतह क्षेत्र कवरेज से प्रभावित होती है। उच्च-चमक वाली फिनिश, यूवी कोटिंग्स, और उच्च-रिज़ॉल्यूशन प्लेटों की आवश्यकता वाली जटिल कलाकृतियाँ साधारण वेक्टर ग्राफ़िक्स की तुलना में प्रति इकाई कीमत में उल्लेखनीय वृद्धि करती हैं।

नालीदार बोर्ड पर मुद्रण प्रौद्योगिकियों का अर्थशास्त्र

जब हम किसी डिस्प्ले पर "प्रिंट विज्ञापन" की लागत पर चर्चा करते हैं, तो हम वास्तव में नालीदार बोर्ड पर ग्राफिक्स लगाने की निर्माण प्रक्रिया के बारे में बात कर रहे होते हैं। यह अक्सर पूरे प्रोजेक्ट में सबसे अधिक परिवर्तनशील लागत होती है। हम फ्लेक्सोग्राफिक, लिथोग्राफिक (ऑफसेट) या डिजिटल प्रिंटिंग ¹ , फ्लेक्सोग्राफिक प्रिंटिंग ² सरल शिपिंग बॉक्स और कम लागत वाले डिस्प्ले के लिए सबसे आम है। यह रबर प्लेटों का उपयोग करता है और बहुत तेज़ है, लेकिन यदि आपके पास कई रंग हैं तो प्लेटों की स्थापना लागत अधिक हो सकती है। यदि आपके डिज़ाइन में चार रंग हैं, तो हमें चार प्लेटों की आवश्यकता होगी। यदि आप बाद में पाठ में एक शब्द बदलते हैं, तो हमें एक नई प्लेट बनानी होगी।

हालांकि, अमेरिका में मेरे अधिकांश ग्राहक उच्च-स्तरीय ग्राफिक्स चाहते हैं जो किसी पत्रिका के विज्ञापन की तरह दिखें। इसके लिए लिथो-लेमिनेशन ³ । इस प्रक्रिया में, हम आपकी कलाकृति को उच्च-गुणवत्ता वाले पेपर शीट (आमतौर पर क्ले-कोटेड न्यूज़ बैक या CCNB) पर प्रिंट करते हैं और फिर उस शीट को नालीदार कार्डबोर्ड पर चिपका देते हैं। यह उच्चतम रिज़ॉल्यूशन और सबसे जीवंत रंगों का उत्पादन करता है। यह कॉस्मेटिक और इलेक्ट्रॉनिक्स डिस्प्ले के लिए उद्योग मानक है। नकारात्मक पक्ष यह है कि मशीनरी बहुत बड़ी है और इसे चलाना महंगा है। यदि आप केवल 100 यूनिट ऑर्डर करते हैं, तो सेटअप लागत प्रति यूनिट की कीमत को बहुत अधिक बना देती है। डिजिटल प्रिंटिंग छोटे बैचों के लिए विकल्प है। यह एक विशाल कार्यालय इंकजेट प्रिंटर की तरह काम करता है। कोई प्लेट नहीं है, जिसका अर्थ है शून्य सेटअप शुल्क। हालांकि, स्याही महंगी है, और मशीन धीमी चलती है

एक और छिपा हुआ पहलू है फ़िनिश। एक साधारण मैट एक्वस कोटिंग सस्ती होती है और स्याही की सुरक्षा करती है। अगर आप अपने लोगो को चमकदार बनाने के लिए हाई-ग्लॉस यूवी कोटिंग या फ़ॉइल स्टैम्पिंग चाहते हैं, तो आपको एक अलग उत्पादन चरण जोड़ना होगा। हर बार जब बोर्ड किसी मशीन से गुज़रता है, तो लागत बढ़ जाती है। हमें रंग मिलान पर भी ध्यान देना होगा। अगर आपके ब्रांड को सटीक PMS (पैनटोन) रंग मिलान की ^तो हमें मानक CMYK प्रक्रिया रंगों का उपयोग करने के बजाय विशेष स्याही मिलानी होगी। इससे उत्पादन में समय और सामग्री की लागत बढ़ जाती है।

मैं अपने ग्राहकों के लिए इन लागतों का प्रबंधन, कीमत पर चर्चा करने से पहले उनकी आर्टवर्क फ़ाइलों की समीक्षा करके करता हूँ। मैंने कई डिज़ाइन देखे हैं जिनमें छह रंगों का इस्तेमाल किया गया है, जबकि चार रंग बिल्कुल एक जैसे दिखते हैं। मैं और मेरी टीम रंग प्रबंधन उपकरणों का इस्तेमाल करते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि अगर हम डिजिटल प्रोटोटाइपिंग से लिथो मास प्रोडक्शन पर स्विच करते हैं, तो भी आपका ब्रांड रेड बिल्कुल वैसा ही रहे। मैं अक्सर आर्टवर्क लेआउट में थोड़े बदलाव का सुझाव देता हूँ जिससे दृश्य प्रभाव से समझौता किए बिना प्रिंटिंग प्लेटों पर हज़ारों डॉलर की बचत हो सकती है।

पॉप डिस्प्ले के नुकसान क्या हैं?

कार्डबोर्ड डिस्प्ले प्रभावी बिक्री उपकरण हैं, लेकिन वे धातु की अलमारियों जैसी अजेय संरचनाएँ नहीं हैं। उनकी भौतिक सीमाओं की अनदेखी करने से स्टॉक खत्म हो सकता है, उत्पाद खराब हो सकते हैं और खुदरा विक्रेता नाराज़ हो सकते हैं।

आम नुकसानों में नमी से होने वाले नुकसान की संभावना और धातु या लकड़ी के फिक्स्चर की तुलना में कम टिकाऊपन शामिल है। ज़्यादा भीड़-भाड़ वाले इलाकों में इनका जीवनकाल सीमित होता है। इसके अलावा, जटिल डिज़ाइनों को स्टोर के कर्मचारियों के लिए जोड़ना मुश्किल हो सकता है, जिससे सेटअप ठीक से नहीं हो पाता और सेल्स फ़्लोर पर दृश्य प्रभाव कम पड़ता है।

इंजीनियरिंग के माध्यम से संरचनात्मक कमजोरियों को कम करना

कार्डबोर्ड डिस्प्ले का मुख्य नुकसान इसकी सामग्री में ही निहित है: यह कागज़ है। कागज़ पानी सोख लेता है। खुदरा क्षेत्र में, यह एक गंभीर जोखिम है। मैंने कई बार फर्श पर लगे डिस्प्ले को खराब होते देखा है क्योंकि किसी चौकीदार ने फर्श को बहुत ज़ोर से पोंछा, जिससे स्टैंड का निचला हिस्सा भीग गया। एक बार आधार गीला हो जाने पर, संरचना की अखंडता टूट जाती है, और पूरा टॉवर गिर सकता है। इसलिए सही सामग्री का चयन केवल एक सुझाव नहीं; बल्कि एक आवश्यकता है। हम निचली ट्रे पर नमी-रोधी कोटिंग ⁷ ई-फ्लूट ⁸ सुंदर लेकिन कमज़ोर है; भारी भार के लिए बी-फ्लूट या दोहरी-दीवार वाली बीसी-फ्लूट आवश्यक है।

एक और बड़ा नुकसान " शॉप वेयर ⁹ " कारक है। कार्डबोर्ड डिस्प्ले को एक विशिष्ट प्रचार चक्र, आमतौर पर 4 से 12 सप्ताह तक चलने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह स्थायी रूप से नहीं लगाया जा सकता। वॉलमार्ट या कॉस्टको जैसे उच्च-ट्रैफ़िक स्टोर में, गाड़ियाँ इससे टकराएँगी और ग्राहक इस पर झुक जाएँगे। यदि इंजीनियरिंग खराब है, तो अलमारियाँ झुकने लगेंगी। इसे "क्रीप" कहा जाता है। समय के साथ, कागज़ के रेशे आपके उत्पाद के भार से ढीले पड़ जाते हैं। एक शेल्फ जो पहले दिन सीधी दिखती है, वह दसवें दिन बीच में झुक सकती है। इससे आपका ब्रांड सस्ता और उपेक्षित लगता है। हमें आपके उत्पाद के वजन की गणना करनी होगी और आंतरिक सपोर्ट बार ¹⁰ —जो अक्सर धातु या दोहरे मोड़ वाले नालीदार बोर्ड से बने होते हैं—।

असेंबली शायद खुदरा विक्रेताओं के लिए सबसे निराशाजनक नुकसान है। अगर किसी डिस्प्ले को बनाने में पाँच मिनट से ज़्यादा समय लगता है, तो स्टोर के कर्मचारी उससे चिढ़ जाएँगे। अक्सर, वे इसे गलत तरीके से बनाते हैं, और ज़रूरी सपोर्टिंग पार्ट्स को छोड़ देते हैं। मैंने दुकानों में जाकर देखा है कि मेरे प्रतिस्पर्धियों के डिस्प्ले खतरनाक रूप से झुके हुए हैं क्योंकि आंतरिक डिवाइडर को एक क्लर्क ने कूड़ेदान में फेंक दिया था, जिसने निर्देश नहीं पढ़े थे। इससे डिस्प्ले का मार्केटिंग मूल्य नष्ट हो जाता है। डिज़ाइन में जटिलता 3D रेंडर में अच्छी लग सकती है, लेकिन असल दुनिया में यह एक बोझ है। हमें असेंबली कौशल के निम्नतम सामान्य मानक के अनुसार डिज़ाइन करना होता है।

मैं इन कमियों से निपटने के लिए किसी भी यूनिट को भेजने से पहले अपने कारखाने में कड़े परीक्षण करता हूँ। हम एक भार-वहन परीक्षण करते हैं जिसमें हम 48 घंटों के लिए अलमारियों पर वज़न रखकर ढीलेपन की जाँच करते हैं। परिवहन कंपन का अनुकरण करने के लिए हम एक "शेक टेस्ट" भी करते हैं। मैं व्यक्तिगत रूप से यह सुनिश्चित करता हूँ कि हमारे द्वारा तैयार किया गया प्रत्येक डिज़ाइन एक वीडियो निर्देश पुस्तिका के साथ आए, न कि केवल एक कागज़ के टुकड़े के साथ। मेरा लक्ष्य असेंबली को इतना सहज बनाना है कि एक स्टोर क्लर्क बिना किसी उपकरण के इसे तीन मिनट से भी कम समय में कर सके।

विपणन लागत को प्रभावित करने वाले कारक कौन से हैं?

मार्केटिंग बजट अक्सर डिस्प्ले के बजाय छिपी हुई लॉजिस्टिक्स और सप्लाई चेन की कमियों के कारण खर्च हो जाता है। असली लागत जानने के लिए आपको निर्माण मूल्य से आगे देखना होगा।

डिस्प्ले की मार्केटिंग लागत वितरण लॉजिस्टिक्स, को-पैकिंग शुल्क और खुदरा अनुपालन शुल्कों से काफी प्रभावित होती है। फ्लैट-पैक यूनिट्स के बजाय हवाई जहाज़ से भेजने से माल ढुलाई की लागत दोगुनी हो जाती है। इसके अलावा, देर से डिलीवरी के कारण मौसमी समय सीमा छूट सकती है, जिससे उस विशिष्ट अभियान के लिए किया गया पूरा मार्केटिंग निवेश बर्बाद हो सकता है।

कुल लागत पर रसद और आपूर्ति श्रृंखला का प्रभाव

जब आप किसी प्रदर्शन अभियान की मार्केटिंग लागत की गणना करते हैं, तो निर्माण लागत अक्सर कुल लागत का केवल 40% होती है। बाकी लॉजिस्टिक्स का खर्च होता है। यहाँ सबसे बड़ा कारक " शिपिंग एयर ¹³ " है। यदि कोई डिस्प्ले पहले से असेंबल किया हुआ है, तो वह शिपिंग कंटेनर और डिलीवरी ट्रक में बहुत अधिक जगह घेरता है। आप खाली जगह के लिए माल ढुलाई शुल्क का भुगतान कर रहे हैं। एक फ्लैट-पैक डिस्प्ले एक पैलेट पर 500 यूनिट फिट हो सकता है, जबकि एक पहले से असेंबल किए गए डिस्प्ले में केवल 12 यूनिट ही फिट हो सकते हैं। यह अंतर आपके शिपिंग बजट को तीन गुना कर सकता है। हालाँकि, फ्लैट-पैकिंग से असेंबली श्रम लागत खुदरा विक्रेता पर आ जाती है, जिसे वे अस्वीकार कर सकते हैं।

खुदरा अनुपालन ¹⁴ एक और बड़ा लागत कारक है। कॉस्टको, वॉलमार्ट और टारगेट जैसे प्रमुख खुदरा विक्रेताओं के सख्त "स्टाइल गाइड" हैं। वे आपको सटीक रूप से बताते हैं कि आपको किस प्रकार का पैलेट इस्तेमाल करना चाहिए (आमतौर पर 40×48 इंच का 4-वे ब्लॉक पैलेट), भरे हुए पैलेट की अधिकतम ऊँचाई, और यहाँ तक कि बाहर लगे लेबल का प्रकार भी। अगर आपका डिस्प्ले आता है और इन मानकों को पूरा नहीं करता है, तो वे चार्जबैक जारी करेंगे। ये जुर्माने आपके मुनाफे को खत्म कर सकते हैं। मैंने कई ब्रांडों को हज़ारों डॉलर का नुकसान होते देखा है क्योंकि उनके पैलेट का ओवरहैंग एक इंच ज़्यादा चौड़ा था।

फिर "को-पैकिंग" का मुद्दा भी है। इसमें उत्पाद को स्टोर पहुँचने से पहले डिस्प्ले के अंदर रखा जाता है। इससे श्रम लागत बढ़ जाती है। आपको अपने उत्पाद को एक पूर्ति केंद्र पर भेजना होगा, डिस्प्ले को वहाँ भेजना होगा, डिस्प्ले बनाने के लिए लोगों को भुगतान करना होगा, उत्पाद को लोड करना होगा, उसे एक आवरण में रखना होगा और उसे एक पैलेट पर बाँधना होगा। हालाँकि यह स्टोर में एक बेहतरीन प्रस्तुति सुनिश्चित करता है, लेकिन यह एक महत्वपूर्ण मार्केटिंग खर्च है। इसके अलावा, हमें समय का भी ध्यान रखना चाहिए। अगर कोई डिस्प्ले हैलोवीन प्रमोशन के लिए है, लेकिन कस्टम्स में देरी के कारण 1 नवंबर को पहुँचता है, तो उस मार्केटिंग खर्च का मूल्य शून्य हो जाता है। देरी की लागत सबसे महंगा कारक है।

हम पहले दिन से ही लॉजिस्टिक्स के लिए संरचनात्मक डिज़ाइन को अनुकूलित करके इन लागतों को कम करते हैं। मेरी टीम कंटेनर के उपयोग को अधिकतम करने के लिए फ्लैट-पैक कार्टन के सटीक आयामों की गणना करती है। मुझे अमेरिकी खुदरा विक्रेताओं की विशिष्ट आवश्यकताओं का पता है, इसलिए हम चार्जबैक से बचने के लिए डिज़ाइन करते हैं। मैं कोटेशन प्रक्रिया के आरंभ में ही सटीक वॉल्यूमेट्रिक वज़न डेटा भी प्रदान करता हूँ ताकि आप अपने माल का बजट सही ढंग से बना सकें। प्रोटोटाइपिंग और परीक्षण को स्वयं संभालकर, मैं यह सुनिश्चित करता हूँ कि हम जो भी भेजते हैं वह मानक पैलेट पर पूरी तरह से फिट हो।

पॉप-अप चलाने में कितना खर्च आता है?

किसी अस्थायी प्रचार अभियान को शुरू करने के लिए सटीक बजट की आवश्यकता होती है, क्योंकि शुरुआत के चरण में अचानक होने वाले बदलाव आपके लाभ मार्जिन को कम कर सकते हैं। आपको अवधारणा से लेकर निपटान तक हर चरण का ध्यान रखना होगा।

पॉप-अप डिस्प्ले अभियान चलाने की लागत जटिलता और जीवनकाल के आधार पर प्रति इकाई $15 से $75 के बीच होती है। निर्माण के अलावा, आपको डिज़ाइन शुल्क, प्रोटोटाइपिंग, वितरण केंद्रों तक शिपिंग और संभावित निपटान शुल्क के लिए भी बजट बनाना होगा। टूलिंग लागत के परिशोधन के कारण, कम समय में प्रति इकाई लागत काफी अधिक होती है।

अल्पकालिक प्रचार के लिए स्वामित्व की कुल लागत ¹⁷

जब ग्राहक मुझसे पूछते हैं, "इसकी लागत कितनी है?", तो वे आमतौर पर कार्डबोर्ड की प्रति इकाई कीमत के बारे में सोचते हैं। लेकिन पॉप-अप अभियान चलाने में कुल स्वामित्व लागत (TCO) शामिल होती है। सबसे पहले, आपको टूलिंग की लागत का ध्यान रखना होगा। किसी भी कस्टम आकार के लिए, हमें एक स्टील कटिंग डाई बनानी होगी। इसकी लागत आमतौर पर $300 से $500 के बीच होती है। अगर आप केवल 50 डिस्प्ले चला रहे हैं, तो हर एक यूनिट पर $10 का अतिरिक्त खर्च आएगा। अगर आप 5,000 डिस्प्ले चला रहे हैं, तो इसमें कुछ पैसे और लगेंगे। यही कारण है कि इस उद्योग में पैमाने की अर्थव्यवस्थाएँ इतनी महत्वपूर्ण हैं।

डिज़ाइन का समय भी एक और लागत है। हालाँकि कुछ कारखाने स्ट्रक्चरल इंजीनियरिंग और ग्राफ़िक डिज़ाइन तैयार करने के लिए प्रति घंटे शुल्क लेते हैं, लेकिन एक बॉक्स को काटने से पहले ही यह हज़ारों डॉलर तक हो सकता है। आपको प्रोटोटाइप की लागत को भी ध्यान में रखना होगा। एक भौतिक नमूना तैयार करना महंगा होता है क्योंकि इसे प्लॉटर टेबल पर हाथ से काटा जाता है, न कि बड़े पैमाने पर उत्पादन वाले डाई कटर पर। उस नमूने को चीन से अमेरिका तक हवाई माल ढुलाई के ज़रिए मंज़ूरी के लिए भेजने में भी पैसा खर्च होता है।

अंत में, आपको " प्रति इंप्रेशन लागत ¹⁸ " पर ध्यान देना होगा। अगर कोई सस्ता डिस्प्ले तीन दिनों में खराब हो जाता है, तो आपकी प्रति इंप्रेशन लागत ज़्यादा होगी क्योंकि टूटने के बाद उसे कोई नहीं देखता। अगर थोड़ा महंगा डिस्प्ले तीन महीने तक चलता है, तो उसे हज़ारों व्यूज़ और बिक्री मिलती है, जिससे वह लंबे समय में सस्ता हो जाता है। हमें डिस्पोज़ल पर भी विचार करना होगा। यूरोप और अमेरिका में, तेज़ी से बढ़ते हुए, ब्रांडों को अपनी पैकेजिंग की जीवन अवधि के लिए ज़िम्मेदार ठहराया जा रहा है। पुनर्चक्रण योग्य सामग्रियों का उपयोग अपशिष्ट प्रबंधन शुल्क की संभावित लागत को कम करता है। एक सुव्यवस्थित पॉप-अप अभियान, स्टोर में यूनिट की लंबी उम्र और प्रदर्शन के साथ शुरुआती निर्माण लागत को संतुलित करता है।

मैं शुरुआती जोखिमों को कम करके अपने ग्राहकों को इन अभियान लागतों को नियंत्रित करने में मदद करता हूँ। मैं डिज़ाइन या संशोधनों के लिए कोई शुल्क नहीं लेता। अगर आपको इसे सही बनाने के लिए संरचना को तीन बार बदलना पड़े, तो मैं यह मुफ़्त में करता हूँ। बड़े पैमाने पर उत्पादन का ऑर्डर देने पर मैं नमूना शुल्क भी माफ कर देता हूँ। मेरी 3D रेंडरिंग टीम आपको सामग्री काटने से पहले पॉप-अप को देखने की सुविधा देती है, जिससे भौतिक पुनरावृत्तियों पर समय और पैसा बचता है।

निष्कर्ष

सफल प्रदर्शन अभियान निर्माण गुणवत्ता और रसद दक्षता के बीच संतुलन पर निर्भर करते हैं। इन लागत कारकों को समझकर, हम एक ऐसी रणनीति बना सकते हैं जो आपके ROI को अधिकतम करे। मैं आपके अगले उत्पाद लॉन्च के लिए एक आदर्श समाधान तैयार करने में आपकी मदद करने के लिए तैयार हूँ।