ऐसे उत्पादों के कुछ उदाहरण क्या हैं जिन्हें परंपरागत रूप से पीओपी और पीओएस डिस्प्ले में बेचा जाता है?

कई खरीदारों को यह तय करने में परेशानी होती है कि वे किन उत्पादों को पीओपी और पीओएस डिस्प्ले में प्रदर्शित करें। लॉन्च की तारीख नजदीक है, लेकिन डिस्प्ले योजना अभी भी अस्पष्ट लगती है।.

पीओपी और पीओएस डिस्प्ले में परंपरागत रूप से बेचे जाने वाले उत्पादों में स्नैक्स, पेय पदार्थ, मिठाई, सौंदर्य प्रसाधन, व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद, छोटे इलेक्ट्रॉनिक सामान, खिलौने, मौसमी वस्तुएं, उपहार पैक और कम कीमत वाले अतिरिक्त सामान जैसे बैटरी, लाइटर और यात्रा के लिए उपयुक्त आकार के उत्पाद शामिल हैं।.

मैं चीन में एक कार्डबोर्ड डिस्प्ले फैक्ट्री चलाता हूँ, इसलिए मैं अपने ग्राहकों के ऑर्डर शीट पर ये उत्पाद रोज़ देखता हूँ। इनमें से ज़्यादातर उत्तरी अमेरिका और यूरोप में बेचे जाते हैं। मुझे पता है कि खरीदार यहाँ कुछ बहुत ही सरल बातों पर ध्यान देते हैं: क्या यह डिस्प्ले उत्पाद को तेज़ी से बिकवाएगा, क्या इसकी शिपिंग सुरक्षित होगी, और क्या स्टोर में काम करने वाला कर्मचारी इसे तीन सेकंड में समझ पाएगा। इस लेख में, मैं उन उत्पाद प्रकारों को साझा कर रहा हूँ जो मुझे वास्तविक POP और POS प्रोग्रामों में बार-बार दिखाई देते हैं, और मैं उन्हें स्पष्ट उदाहरणों से जोड़ रहा हूँ जिन्हें आप अपने ब्रांड के लिए कॉपी कर सकते हैं।.

मर्चेंडाइजिंग में पॉप का एक उदाहरण क्या है?

कभी-कभी मेरी बात किसी ऐसे खरीदार से होती है जो कहता है, "मेरे बॉस को एक पीओपी डिस्प्ले चाहिए, लेकिन मुझे नहीं पता कि स्टोर में इसका असली उदाहरण कैसा दिखता है।"

मर्चेंडाइजिंग में पीओपी का एक क्लासिक उदाहरण एक फ्रीस्टैंडिंग कार्डबोर्ड फ्लोर डिस्प्ले है जो सामान्य शेल्फ से दूर, गलियारे में स्नैक्स के बैग या पेय पदार्थों की बोतलों को रखता है, ताकि ध्यान आकर्षित किया जा सके और आवेगी बिक्री को बढ़ावा दिया जा सके।.

परियोजनाओं में मुझे दिखने वाले विशिष्ट पीओपी डिस्प्ले के उदाहरण।

जब मैं ग्राहकों के साथ पीओपी (POP) के बारे में बात करता हूँ, तो हम आमतौर पर एक फ्लोर डिस्प्ले ¹ पीओपी मर्चेंडाइजिंग ² का हीरो है । यह मुख्य ट्रैफिक प्रवाह में स्थित होता है, न कि सामान्य शेल्फ पर। इसमें अक्सर एक प्रमुख एसकेयू (SKU) होता है, साथ ही एक या दो सहायक एसकेयू भी हो सकते हैं। लक्ष्य सीधा है: खरीदारों को रुकने, देखने और कार्ट में अधिक यूनिट्स डालने के लिए प्रेरित करना।

यहां कुछ सामान्य पीओपी उदाहरण दिए गए हैं जिन्हें मैं बार-बार बनाता हूं:

मेरे पसंदीदा पीओपी प्रोजेक्ट्स में से एक अमेरिका में क्रॉसबो एक्सेसरीज़ बेचने वाले एक आउटडोर ब्रांड के लिए था। उनके पुराने उत्पाद एक लंबी शेल्फ पर सपाट पड़े रहते थे। हमने उन्हें हुक और आकर्षक लाइफस्टाइल छवियों के साथ एक ऊंचे फ्लोर यूनिट में स्थानांतरित कर दिया। इसके बाद, क्लाइंट ने मुझे बताया कि शिकार के मौसम के दौरान उनकी बिक्री में ज़बरदस्त उछाल आया क्योंकि खरीदार आखिरकार एक ही जगह पर पूरी रेंज देख सकते थे और इसे एक सशक्त ब्रांड कहानी से जोड़ सकते थे।.

पॉप पॉइंट ऑफ़ परचेज़ डिस्प्ले का एक उदाहरण निम्नलिखित में से कौन सा है?

कई लोग POP को "सिर्फ एक साइन" समझ लेते हैं। उन्हें लगता है कि POP का मतलब सिर्फ एक हेडर कार्ड है, इसलिए वे गलियारे में बिक्री के बड़े अवसरों को खो देते हैं।.

पीओपी (पॉइंट ऑफ परचेस डिस्प्ले) का एक स्पष्ट उदाहरण पेय पदार्थों या स्नैक्स का एक पूर्व-पैक किया हुआ पैलेट है, जिसे मुद्रित कार्डबोर्ड में लपेटा जाता है और सीधे पैलेट से बेचने के लिए गोदाम क्लब स्टोर के एक उच्च यातायात वाले क्षेत्र में रखा जाता है।.

मुझे अक्सर दिखने वाले POP डिस्प्ले फॉर्मेट

जब खरीदार मुझसे "एक मजबूत पीओपी यूनिट ⁵ " मांगते हैं, तो वे शायद ही कभी एक शेल्फ ट्रे चाहते हैं। वे एक ऐसा डिस्प्ले चाहते हैं जो स्टोर में जल्दी से रखा जा सके, जिसमें कई यूनिट रखी जा सकें और कई खरीदारों द्वारा छूने के बाद भी साफ-सुथरा दिखे। यही कारण है कि मैं अक्सर उन्हें कुछ चुनिंदा, आजमाए हुए पीओपी फॉर्मेट ⁶ ।

मैं इसे सरल शब्दों में इस प्रकार समझाता हूँ:

एक अमेरिकी रिटेलर के साथ एक प्रोजेक्ट में, मैंने एक नए एनर्जी ड्रिंक के लिए पैलेट डिस्प्ले का एक सेट तैयार किया। खरीदार को काम की गति बहुत पसंद थी। डिस्प्ले को ट्रेलर से स्टोर तक लगभग बिना किसी अतिरिक्त मेहनत के ले जाना था। हमने बोल्ड ग्राफिक्स और आसानी से खुलने वाले दरवाजों के साथ पूरी तरह से नालीदार पैलेट रैप डिज़ाइन किया। कर्मचारियों ने बस कुछ लाइनें काटीं और पैलेट को उसकी जगह पर रख दिया। चूंकि डिस्प्ले ही ट्रांसपोर्ट यूनिट और सेल्स यूनिट दोनों का काम करता था, इसलिए इससे श्रम की बचत हुई और ब्रांड को लॉन्च के पहले सप्ताह में ही ग्राहकों के सामने उत्पाद की एक विशाल दीवार प्रदर्शित करने में मदद मिली।.

पॉप मर्चेंडाइज क्या है?

कई ब्रांड केवल डिस्प्ले के बारे में सोचते हैं, अंदर रखे उत्पाद के बारे में नहीं। वे एक बढ़िया यूनिट डिजाइन करते हैं, लेकिन पैकेजिंग या तो ठीक से फिट नहीं होती या उत्पाद की कहानी से मेल नहीं खाती।.

पीओपी मर्चेंडाइज वह उत्पाद है जिसे विशेष रूप से पॉइंट-ऑफ-परचेस डिस्प्ले के लिए बनाया, पैक किया या बंडल किया जाता है, अक्सर एक विशेष पैक, मल्टी-पैक या सीमित प्रमोशन के रूप में जो स्टोर में चल रहे अभियान का समर्थन करता है।.

मैं ग्राहकों के साथ पीओपी मर्चेंडाइज की योजना कैसे बनाता हूँ

जब मैं किसी नए डिस्प्ले ब्रीफ पर काम करता हूँ, तो मैं कभी भी आर्टवर्क से शुरुआत नहीं करता। मैं मर्चेंडाइज प्लान ⁹ । मैं खरीदार से सरल प्रश्न पूछता हूँ। प्रति स्टोर कितनी यूनिट्स? कौन सा SKU मुख्य उत्पाद है? कौन से SKU सहायक उत्पाद हैं? क्या यह अभियान मूल्य-आधारित है या कहानी-आधारित? इन प्रश्नों के उत्तर मिलने पर ही हम सही POP पैक ¹⁰ ।

यहां सामान्य पीओपी मर्चेंडाइज के प्रकारों का एक सरल अवलोकन दिया गया है:

एक बार मैंने एक कॉस्मेटिक्स क्लाइंट की मदद की, जो अपने नए ब्रांड के लिए एक डिस्प्ले बनाना चाहते थे, लेकिन उनके सामान्य सिंगल पैक डिस्प्ले पर छोटे लग रहे थे। हमने योजना बदल दी और कुछ अतिरिक्त मूल्य वाली चीज़ों के साथ गिफ्ट सेट बनाए, जिन पर स्पष्ट रूप से लिखा था "केवल यहीं उपलब्ध"। नए उत्पादों से डिस्प्ले भर गया, हमें कम SKU मैनेज करने पड़े और ग्राहकों को पैक खरीदने का एक स्पष्ट कारण मिल गया। यही तर्क शिकार उत्पादों पर भी लागू होता है। एक ऐसा डिस्प्ले जिसमें बोल्ट, वैक्स और सुरक्षा गियर के साथ एक पूरा क्रॉसबो "स्टार्टर किट" दिखाया जाता है, अक्सर एक ही शेल्फ पर रखे कई सिंगल आइटमों की तुलना में बेहतर बिकता है।.

पीओएस मर्चेंडाइजिंग क्या है?

कई खरीदार ईमेल में "POS" शब्द का इस्तेमाल करते हैं, लेकिन फिर भी उन्हें यह स्पष्ट नहीं होता कि इस शब्द के पीछे क्या अर्थ छिपा है। वे जानते हैं कि यह चेकआउट से जुड़ा है, लेकिन वे इसे सामान्य खुदरा बिक्री से भी जोड़ते हैं।.

पीओएस मर्चेंडाइजिंग वह तरीका है जिससे उत्पादों को बिक्री स्थल पर, आमतौर पर चेकआउट क्षेत्रों या सेवा काउंटरों पर, डिस्प्ले, साइनेज और छोटे उपकरणों का उपयोग करके व्यवस्थित, प्रचारित और प्रबंधित किया जाता है ताकि अंतिम समय की खरीदारी को बढ़ावा दिया जा सके।.

वास्तविक परियोजनाओं में पीओएस मर्चेंडाइजिंग ¹³ पीओपी ¹⁴

जब मैं दुकानों में डिस्प्ले का अध्ययन करने जाता हूँ, तो मैं हमेशा चेकआउट एरिया में अतिरिक्त समय बिताता हूँ। यहीं पर पीओएस मर्चेंडाइजिंग का महत्व है। जगह कम होती है। ग्राहक का ध्यान आधा भुगतान पर और आधा जल्दी से कुछ खाने-पीने की चीजों या भूली हुई वस्तुओं पर होता है। इसलिए पीओएस मर्चेंडाइजिंग सरल और तेज़ होनी चाहिए।.

मैं ग्राहकों को POP और POS के बीच का अंतर इस प्रकार समझाता हूँ:

मेरी अपनी फैक्ट्री में, पीओएस प्रोजेक्ट अक्सर उन ब्रांडों से आते हैं जो छोटे-मोटे सामान बेचते हैं। उदाहरण के लिए, एक हंटिंग ब्रांड अपने आउटडोर स्टोर में कैश रजिस्टर के पास मोम, धागे या छोटे औजार रखने के लिए पतले कार्डबोर्ड से बनी काउंटरटॉप यूनिट का इस्तेमाल कर सकता है। डिस्प्ले का आकार छोटा होता है, लेकिन मुनाफा बहुत ज़्यादा होता है। इन यूनिट्स को डिज़ाइन करते समय, हम इस बात का खास ध्यान रखते हैं कि कैशियर रोज़ाना इस डिस्प्ले का इस्तेमाल कैसे करेगा। यह स्थिर होना चाहिए, आसानी से रिफिल किया जा सके और पेमेंट मशीन को ब्लॉक न करे। जब पीओएस मर्चेंडाइजिंग स्टोर के कर्मचारियों और चेकआउट प्रक्रिया का ध्यान रखती है, तो स्टोर डिस्प्ले को ज़्यादा समय तक इस्तेमाल करते हैं और ब्रांड को लंबे समय में बेहतर परिणाम मिलते हैं।.

निष्कर्ष

पीओपी और पीओएस डिस्प्ले स्पष्ट उत्पाद भूमिकाओं, सरल पैकेजिंग और डिजाइन और मर्चेंडाइजिंग में मजबूत बुनियादी सिद्धांतों के साथ सबसे अच्छा काम करते हैं जो वास्तविक खरीदारों और वास्तविक स्टोरों से मेल खाते हैं।.