पॉइंट ऑफ़ परचेज़ डिस्प्ले का क्या अर्थ है?

क्या आप भीड़-भाड़ वाले रिटेल स्टोर्स में अपने उत्पादों को लोगों की नज़रों में लाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं? आपके पास एक बेहतरीन उत्पाद है, लेकिन बिना उसकी लोकप्रियता के, बिक्री रुक जाती है। आइए आज ही इसे बदलें।

पॉइंट ऑफ़ परचेज़ (POP) डिस्प्ले एक विशेष मार्केटिंग उपकरण है जिसे वस्तुओं के पास रखा जाता है और जहाँ खरीदारी का निर्णय लिया जाता है, वहाँ उत्पादों का प्रभावी ढंग से प्रचार किया जाता है। ये संरचनाएँ, जो अक्सर नालीदार कार्डबोर्ड से बनी होती हैं, ब्रांड की दृश्यता बढ़ाती हैं, वस्तुओं को प्रतिस्पर्धियों से अलग करती हैं, और उच्च-यातायात वाले खुदरा क्षेत्रों में आवेगपूर्ण खरीदारी को प्रोत्साहित करती हैं।

इन डिस्प्ले को समझना आपकी रिटेल रणनीति को बेहतर बनाने का पहला कदम है। आइए विस्तार से समझते हैं कि ये क्या हैं और कैसे काम करते हैं।

क्रय बिंदु प्रदर्शन क्या है?

खुदरा दुकानें प्रतिस्पर्धा का मैदान होती हैं जहाँ ब्रांड ध्यान आकर्षित करने के लिए संघर्ष करते हैं। अगर आपकी पैकेजिंग भी इसमें शामिल हो जाती है, तो आपको नुकसान होगा। एक रणनीतिक प्रदर्शन इस दृश्यता की समस्या का तुरंत समाधान कर देता है।

पॉइंट-ऑफ़-परचेज़ डिस्प्ले खुदरा दुकानों में स्थित एक भौतिक विपणन उपकरण है जो विशिष्ट उत्पादों को उजागर करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह मानक शेल्फिंग से अलग है, जिसमें अक्सर उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने, ब्रांड संदेश पहुँचाने और तत्काल बिक्री बढ़ाने के लिए फ़्लोर स्टैंड, काउंटर यूनिट या पैलेट डिस्प्ले का उपयोग किया जाता है।

संरचनात्मक शारीरिक रचना और बाजार प्रभाव

पीओपी डिस्प्ले की परिभाषा सामान रखने वाले एक साधारण डिब्बे से कहीं आगे जाती है। यह खरीदार के सफ़र में एक रणनीतिक रुकावट का प्रतिनिधित्व करता है, जिसे खुदरा गलियारे की एकरसता को तोड़ने के लिए डिज़ाइन किया गया है। फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (एफएमसीजी) सेक्टर में, ये इकाइयाँ अस्तित्व के लिए महत्वपूर्ण हैं। हम एक स्पष्ट रुझान देखते हैं जहाँ फ्लोर डिस्प्ले ¹ परिदृश्य पर हावी है, अपने प्रत्यक्ष दृश्य प्रभाव और बड़ी मात्रा में स्टॉक रखने की क्षमता के कारण 43 प्रतिशत से अधिक बाजार हिस्सेदारी रखता है। जब हम वैश्विक बाजार प्रक्षेपवक्र को देखते हैं, तो डिस्प्ले पैकेजिंग सेक्टर में उल्लेखनीय वृद्धि होने का अनुमान है, जो 2035 तक लगभग 41.7 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुँच जाएगा। यह विकास केवल कार्डबोर्ड पर उत्पाद डालने के बारे में नहीं है; यह एक ऐसी संरचना की इंजीनियरिंग के बारे में है जो सख्त आपूर्ति श्रृंखला को जीवित रखते हुए सख्त खुदरा विक्रेता अनुपालन को पूरा करती है।

आउटडोर गियर या भारी खाद्य पदार्थ बेचने वाले ब्रांड के लिए, डिस्प्ले को बिना किसी खराबी के विशिष्ट वजन धारण करना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक मानक फ़्लोर यूनिट को अक्सर बिना झुके या टूटे प्रति शेल्फ 20 किलोग्राम का भार सहन करने की आवश्यकता होती है। कॉस्टको या वॉलमार्ट जैसे प्रमुख खुदरा विक्रेताओं के पास ऊँचाई और पदचिह्न के सख्त नियम हैं जिनका निर्माताओं को पालन करना होता है। यदि आपका पैलेट डिस्प्ले 48×40 इंच जैसे मानक आयामों से बड़ा है, तो इसे वितरण केंद्र पर अस्वीकार किया जा सकता है। इसके अलावा, उद्योग तेजी से स्थिरता ² । ब्रांड अब हरित पैकेजिंग के लिए उपभोक्ताओं की अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए 100 प्रतिशत पुनर्चक्रण योग्य सामग्रियों की मांग कर रहे हैं। इस विकास का अर्थ है कि इन डिस्प्ले का भौतिक स्वरूप मजबूत होने के साथ-साथ पर्यावरण के अनुकूल भी होना चाहिए, जिसमें उच्च-शक्ति वाले नालीदार बोर्ड का उपयोग किया जाना चाहिए, जिसे प्रचार समाप्त होने के बाद आसानी से पुनर्चक्रित किया जा सके।

मुझे पता है कि कई खरीदारों के लिए संरचनात्मक अखंडता और सख्त खुदरा विक्रेता दिशानिर्देशों के बीच संतुलन बनाना मुश्किल होता है। हम तीन समर्पित उत्पादन लाइनें चलाते हैं ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि बड़े पैमाने पर उत्पादन से पहले हर इकाई भार वहन करने वाले परीक्षणों को पूरा करे। मैं मुफ़्त 3D रेंडरिंग और प्रोटोटाइप प्रदान करता हूँ ताकि आप ऑर्डर देने से पहले यह सुनिश्चित कर सकें कि डिज़ाइन आपके उत्पाद पर पूरी तरह से फिट बैठता है।

पीओएस डिस्प्ले का क्या अर्थ है?

कई खरीदार POS और POP को लेकर भ्रमित हो जाते हैं, जिससे आपूर्तिकर्ताओं के साथ संवाद में त्रुटियाँ हो जाती हैं। सटीक अंतर जानने से यह सुनिश्चित होता है कि आपको अपने बिक्री लक्ष्यों के लिए सही फिक्स्चर मिले।

POS का मतलब है पॉइंट ऑफ़ सेल, जो खास तौर पर उस जगह को दर्शाता है जहाँ वास्तविक लेन-देन होता है, जैसे चेकआउट काउंटर। POS डिस्प्ले एक छोटी, ज़्यादा प्रभाव वाली इकाई होती है जिसे यहाँ गम, बैटरी या एक्सेसरीज़ जैसी छोटी चीज़ों की आखिरी समय में होने वाली खरीदारी को बढ़ावा देने के लिए रखा जाता है।

लेनदेन क्षेत्रों को ब्राउज़ क्षेत्रों से अलग करना

पीओएस (पॉइंट ऑफ़ सेल) और पीओपी (पॉइंट ऑफ़ परचेज़) के बीच का अंतर अक्सर धुंधला होता है, लेकिन यह निर्माण और प्लेसमेंट रणनीति के लिए महत्वपूर्ण है। पीओएस विशेष रूप से लेन-देन क्षेत्र ⁵ —कैश रजिस्टर या चेकआउट लाइन—को संदर्भित करता है। यहाँ डिस्प्ले कॉम्पैक्ट, अत्यधिक व्यवस्थित और देखने में आकर्षक होने चाहिए। हम अक्सर इन्हें काउंटरटॉप डिस्प्ले या पीडीक्यू (प्रिटी डर्न क्विक) कहते हैं। यहाँ इंजीनियरिंग का ध्यान छोटे फुटप्रिंट पर है क्योंकि काउंटर स्पेस किसी भी स्टोर में सबसे महंगी जगह होती है। एक सामान्य पीओएस यूनिट रजिस्टर के पास फिट होने के लिए केवल 12 इंच गुणा 8 इंच का हो सकता है। यह छोटे इलेक्ट्रॉनिक सामान, मिठाइयाँ, या बैटरियों जैसी अचानक खरीदारी को लक्षित करता है—ऐसी वस्तुएँ जिन्हें खरीदार खरीदने की योजना नहीं बनाता, लेकिन प्रतीक्षा करते समय उठा लेता है।

इसके विपरीत, POP पूरे स्टोर लेआउट को कवर करता है। जहाँ एक फ़्लोर डिस्प्ले गलियारे में चलने में बाधा डालता है, वहीं POS डिस्प्ले ⁶ प्रतीक्षारत ग्राहक को दर्शाता है। सुरक्षा भी यहाँ एक प्रमुख कारक है; POS डिस्प्ले में अक्सर "सिकुड़न" को रोकने के लिए उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं के लिए एंटी-थेफ्ट डिज़ाइन या अलग-अलग कम्पार्टमेंट की आवश्यकता होती है। POS के लिए सामग्री का चुनाव अक्सर उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाले लिथो-लेमिनेशन वाले उच्च-गुणवत्ता वाले नालीदार बोर्ड में होता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि ग्राहक भुगतान की प्रतीक्षा करते समय बहुत कम दूरी से, आमतौर पर दो फीट से भी कम दूरी से, डिस्प्ले को देख रहा होता है। कोई भी मुद्रण दोष या खुरदुरा किनारा तुरंत दिखाई देता है। इसलिए, भुगतान के समय ब्रांड की प्रतिष्ठा बनाए रखने के लिए प्रिंट फ़िनिश और डाई-कट परिशुद्धता दोषरहित होनी चाहिए। लक्ष्य अंतिम क्षण में कार्ट में एक छोटी वस्तु जोड़कर औसत टिकट आकार को बढ़ाना है।

मैं समझता/समझती हूँ कि इन उच्च-दृश्यता वाले काउंटर यूनिट्स के लिए रंगों की एकरूपता और सटीक डाई-कटिंग अनिवार्य हैं। हम यह सुनिश्चित करने के लिए उन्नत डिजिटल प्रिंटिंग तकनीक का उपयोग करते हैं कि आपके ब्रांड के रंग डिज़ाइन फ़ाइल से लेकर अंतिम कार्डबोर्ड यूनिट तक बिल्कुल मेल खाते हों। मैं गारंटी देता/देती हूँ कि मेरी टीम आपके सीमित काउंटर स्पेस का प्रभावी ढंग से अधिकतम उपयोग करने के लिए जटिल संरचनात्मक डिज़ाइन को संभालेगी।

पॉप डिस्प्ले के नुकसान क्या हैं?

कार्डबोर्ड डिस्प्ले प्रभावी तो होते हैं, लेकिन जोखिम से मुक्त नहीं होते। संभावित टिकाऊपन या नमी संबंधी समस्याओं को नज़रअंदाज़ करने से स्टॉक खत्म हो सकता है और मार्केटिंग बजट बर्बाद हो सकता है।

पीओपी डिस्प्ले के मुख्य नुकसानों में धातु या लकड़ी की तुलना में सीमित स्थायित्व, नमी से होने वाली क्षति के प्रति संवेदनशीलता, और अधिक भार पड़ने पर संभावित स्थिरता संबंधी समस्याएँ शामिल हैं। इन्हें आमतौर पर अल्पकालिक प्रचार के लिए डिज़ाइन किया जाता है और खुदरा वातावरण में उत्पाद के भार के कारण इनके टूटने से बचने के लिए सावधानीपूर्वक संयोजन की आवश्यकता हो सकती है।

भौतिक कमजोरियों और रसद जोखिमों को कम करना

लागत लाभों के बावजूद, कार्डबोर्ड पीओपी डिस्प्ले ^{9 में} अंतर्निहित भौतिक सीमाएँ हैं जिनका खरीदारों को सक्रिय रूप से प्रबंधन करना चाहिए। सबसे बड़ी कमी पर्यावरणीय कारकों के प्रति स्थायित्व है। मानक नालीदार बोर्ड नमी को आसानी से सोख लेता है। खुदरा वातावरण में, यदि फर्श पोंछा जाता है या दुकान में नमी होती है, तो नमी नीचे से ऊपर की ओर जा सकती है, जिससे आधार पर "गीलापन" पैदा हो सकता है। इससे अक्सर संरचनात्मक पतन होता है, जो पेय पदार्थों या औजारों जैसे भारी उत्पादों के लिए एक आपदा है। इसके अलावा, आपूर्ति श्रृंखला ¹⁰ एक निरंतर खतरा पैदा करती है। यदि पैकिंग अनुकूलित नहीं है, तो डिस्प्ले फर्श तक पहुँचने से पहले ही क्षतिग्रस्त हो सकते हैं। हम देखते हैं कि डेटा बताता है कि अनुचित पैलेटाइज़ेशन कुचले हुए कोनों या फटे हेडर के कारण महत्वपूर्ण वित्तीय नुकसान का कारण बनता है।

एक और बड़ी समस्या असेंबली की है। अगर कोई डिस्प्ले जटिल, ओरिगेमी जैसे निर्देशों के साथ फ्लैट-पैक आता है, तो स्टोर कर्मचारी उसे गलत तरीके से असेंबल कर सकते हैं या, व्यस्त परिस्थितियों में, उसे पूरी तरह से फेंक सकते हैं। इस "निष्पादन अंतराल" का मतलब है कि आपका मार्केटिंग निवेश वास्तव में ग्राहक तक कभी नहीं पहुँचता। सामग्री के दृष्टिकोण से, सिंगल-वॉल बोर्ड अक्सर भारी भार के लिए अपर्याप्त होता है, फिर भी कुछ आपूर्तिकर्ता लागत कम करने के लिए इसका उपयोग करते हैं। आपको फ्लूटिंग प्रोफाइल को समझना होगा; जब ईबी-डबल वॉल की आवश्यकता हो, तो बी-फ्लूट का उपयोग करने से विफलता हो सकती है। इसके अतिरिक्त, कच्चे माल की उतार-चढ़ाव वाली लागत, जैसे पल्प की कीमतें, आपके लाभ मार्जिन को अप्रत्याशित रूप से प्रभावित कर सकती हैं। महत्वपूर्ण बात यह सुनिश्चित करना है कि इंजीनियरिंग प्रचार के जीवनचक्र की अवधि से मेल खाती हो। तीन महीने तक चलने वाले डिस्प्ले के लिए दो सप्ताह तक चलने वाले डिस्प्ले से अलग इंजीनियरिंग की आवश्यकता होती है।

मैंने कई ब्रांड्स को अन्य आपूर्तिकर्ताओं द्वारा गलत सामग्री के चयन के कारण ढहते हुए देखा है। हम कठोर भार-असर परीक्षण करते हैं और भारी वस्तुओं के लिए प्रबलित दोहरी-दीवार संरचनाओं का उपयोग करते हैं ताकि इसे रोका जा सके। मैं फ्लैट-पैक डिज़ाइन अनुकूलन पर भी विशेष ध्यान देता हूँ ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपके डिस्प्ले सुरक्षित रूप से पहुँचें और स्टोर कर्मचारियों के लिए उन्हें इकट्ठा करना आसान हो।

क्रय बिंदु का क्या अर्थ है?

खुदरा विपणन में निपुणता प्राप्त करने के लिए, आपको "खरीद बिंदु" की व्यापक अवधारणा को समझना होगा। यह केवल एक स्थान से कहीं अधिक है; यह निर्णय का महत्वपूर्ण क्षण है।

क्रय बिंदु (पॉइंट ऑफ़ परचेज़) उस समय और स्थान को संदर्भित करता है जहाँ कोई खुदरा लेन-देन पूरा होता है या कोई ग्राहक खरीदारी करने का निर्णय लेता है। इसमें भौतिक वातावरण, विपणन सामग्री और प्रदर्शन शामिल होते हैं जो उस महत्वपूर्ण निर्णय लेने के क्षण में उपभोक्ता को घेरे रहते हैं, और रणनीतिक उत्पाद प्लेसमेंट और दृश्य संदेश के माध्यम से व्यवहार को प्रभावित करते हैं।

खुदरा वातावरण में रणनीतिक प्रभाव

" पॉइंट ऑफ़ परचेज़ ¹³ " एक मनोवैज्ञानिक और भौतिक प्रतिच्छेदन है। यह ठीक वही क्षण है जब एक ब्राउज़र खरीदार बन जाता है। ऐतिहासिक रूप से, यह एक स्थिर अवधारणा थी, लेकिन यह तेज़ी से विकसित हो रही है। आज, इसका अर्थ भौतिक और डिजिटल अनुभवों के एकीकरण तक विस्तृत हो गया है। हम क्यूआर कोड, एनएफसी टैग या IoT सेंसर से लैस "स्मार्ट" डिस्प्ले में वृद्धि देख रहे हैं जो खरीदारों को अपने स्मार्टफ़ोन के माध्यम से उत्पाद डेटा या संवर्धित वास्तविकता (एआर) अनुभवों तक पहुँचने की अनुमति देते हैं। यह जेनरेशन Z उपभोक्ताओं को बहुत आकर्षित करता है जो अन्तरक्रियाशीलता और पारदर्शिता को महत्व देते हैं। उत्तरी अमेरिका और बढ़ते एशिया-प्रशांत क्षेत्र जैसे क्षेत्रों का बाज़ार गहन जुड़ाव की इसी आवश्यकता से प्रेरित है।

इस परिभाषा में अब पर्यावरणीय प्रभाव भी शामिल है। 2025 में एक वास्तविक पॉइंट-ऑफ़-परचेज़ रणनीति में एक बंद-लूप प्रणाली शामिल होगी। यह केवल बेचने के बारे में नहीं है; यह इस बारे में है कि डिस्प्ले को कैसे हटाया जाता है। क्या यह 100 प्रतिशत पुनर्चक्रण योग्य है? क्या इसमें पानी आधारित स्याही का उपयोग किया जाता है? खुदरा विक्रेता कचरे को कम कर रहे हैं, इसलिए इन डिस्प्ले के "अर्थ" में अब उनका जीवन-चक्र भी शामिल है। इस अवधारणा का प्रभावी ढंग से उपयोग करने वाले ब्रांड उच्च रूपांतरण दर देख रहे हैं क्योंकि वे दृश्य प्रभाव को पर्यावरण-जागरूकता ^और तकनीकी एकीकरण जैसे आधुनिक उपभोक्ता मूल्यों के साथ जोड़ते हैं। पॉइंट-ऑफ़-परचेज़ अब केवल एक शेल्फ नहीं है; यह एक मीडिया चैनल है जो ब्रांड मूल्यों, स्थिरता और उत्पाद लाभों को एक साथ संप्रेषित करता है।

मेरा मानना ​​है कि एक आधुनिक डिस्प्ले सिर्फ़ उत्पादों को रखने से कहीं ज़्यादा होना चाहिए; उसे एक टिकाऊ ब्रांड की कहानी कहनी चाहिए। हम आपको आधुनिक उपभोक्ताओं से जुड़ने में मदद करने के लिए पर्यावरण-अनुकूल सामग्रियों और स्मार्ट डिज़ाइन संरचनाओं सहित अनुकूलन प्रदान करते हैं। मैं ऐसे समाधान प्रदान करने के लिए प्रतिबद्ध हूँ जो आपके ब्रांड को इन उभरते खुदरा मानकों के अनुरूप बनाएँ और साथ ही लागत कम रखें।

निष्कर्ष

पॉइंट-ऑफ़-परचेज़ डिस्प्ले बिक्री बढ़ाने और ब्रांड की दृश्यता बढ़ाने के लिए ज़रूरी उपकरण हैं। सही संरचना और साझेदार चुनकर, आप निष्क्रिय खरीदारों को वफ़ादार खरीदारों में बदल सकते हैं।